波特五力模型1大家好目錄五種競爭力的分析2五力模型的局限性3波特五力模型簡介12大家好

五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業利潤潛力變化。波特五力模型簡介13大家好4大家好5大家好3.供應商討價還價的能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。6大家好一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：1.供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。2.供方各企業的產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。3.供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行后向聯合或一體化。7大家好4.購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。8大家好一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：1.購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。2.賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。3.購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。4.購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。9大家好1.潛在進入者的進去威脅

利潤是對投資者的一個信號，并能夠經常導致潛在進入者的進入。潛在進入者將在兩個方面減少現有廠商的利潤：第一，他們希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地。第二，進入者減少了市場集中，從而激發現有企業間的競爭，減少價格-成本差。對于一個企業來說，進入威脅的大小取決于呈現的進入障礙與準備進入者可能遇到的現有在位者的反擊。它們統稱為進入障礙。10大家好

進入性障礙是指那些允許現有企業賺取正的經濟利潤，卻使企業的新進入者無利可圖的因素。

1.結構性障礙

波特指出存在七種主要障礙：規模經濟、產品差異、資金需求、轉換成本、分銷渠道、其他優勢及政府政策。2.行為性障礙

行為性障礙是指現有企業對進入者實施報復手段所形成的進入障礙。報復手段主要分兩類：限制進入定價和進入對方領域。11大家好2.替代品的替代威脅

兩個處于不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。替代品有兩類：一類是直接替代品，另一類是間接替代品。12大家好

首先，現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。13大家好產業內現有企業的競爭是指一個產業內的企業為市場占有率而進行的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。

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產業內現有企業的競爭在下面幾種情況下可能是很激烈的：.產業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手.產品發展緩慢.顧客認為所有的商品都是同質的.產品中存在過剩的生產能力.產品進入障礙低而退出障礙高15大家好

波特五力模型在分析企業面臨外部環境時是有效的，但是也存在局限性，具體包括：1．該分析是靜態的。事實上企業競爭環境始終處于變化之中，變化也是不確定的，變化速度要比模型顯示的更為快速。如果經分析后的戰略應用于已經變化的外部環境之中，對企業而言會帶來更大風險。2．該方法可以確定行業贏利能力，但對于非贏利機構則無法使用該方法，因為非贏利機構的目標就是不同的。3．它基于一定的假設，即在某種環境分析結構下企業如何制定戰略，但過于理性。

五力模式的局限性316大家好4．它假設戰略制定者全面了解行業信息，這在現實中很難實現。對任何企業而言，掌握整個行業信息不可能也不必要。5．它低估了企業與供應商、客戶或分銷商、合資企業之間可能建立長期合作關系以消除替代品威脅的可能性。現實中可以看到許多建立長期穩定客戶關系的商業模式，有時雙方共贏可能比你死我活的競爭對大家更有益處。6.該模型對產業競爭力的構成要素考慮不夠全面。【要點提示】五力模型是行