房地產經紀人之業務操作過關檢測A卷帶答案

單選題（共50題）1、透明血栓多見于（）。A.大動脈B.小動脈C.微循環毛細血管內D.小靜脈【答案】C2、房地產經紀人駐守居住小區開拓客源的優點是（）。A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關系【答案】B3、（八）乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產項目市場分析方法【答案】D4、在成熟的市場環境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B5、可導致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B6、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C.房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B7、在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是（）。A.節能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數字系統控制別墅【答案】D8、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養親湯【答案】B9、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A10、房地產企業建立產品組合策略時，如果僅考慮()，有可能造成企業盲目擴張。A.產品組合的長度B.產品組合的寬度C.產品組合的高度D.產品組合的深度【答案】B11、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B12、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D13、購買經濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B14、下列權利中，屬于房地產經紀人協理享有的權利是()。A.加入房地產經紀機構B.依法發起設立房地產經紀機構C.要求委托人提供與交易有關的資料D.受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執行業務【答案】A15、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（）。(2011年真題)A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標物業偏好【答案】C16、感染性心內膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。A.顏色污穢B.體積大C.可見細菌團D.松脆易脫落【答案】A17、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D18、市場營銷的4Vs理論要素中，()是指企業憑借自身的技術和管理優勢，在生產、銷售、市場等各個環節追求與其他產品的不可替代性。A.功能彈性化B.信息現代化C.附加價值化D.差異化【答案】D19、現代企業戰略管理的特點不包括()。A.全局性B.企業資源是保障C.決策層是管理主體D.簡單性【答案】D20、引起排便不爽的原因A.肝脾不調B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A21、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產經紀公司生存、發展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產產品價格C.房源地理位置D.房地產產品質量【答案】A22、覆蓋義齒采用長冠基牙設計，下列說法不正確的是A.能為義齒提供良好的固位和支持作用B.基牙冠長不應超過根長1/2C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內D.基牙上可制作金屬頂蓋E.長冠基牙所受的側向力和扭力較大【答案】C23、房地產市場調查中，最常用的調查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C24、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。A.常規樓盤B.產品、客戶均少的樓盤C.對性質要求較高的樓盤D.客戶少的樓盤【答案】A25、Ⅱ型變態反應的病理特點有（）。A.IgG、IgM與靶細胞的相應抗原結合B.可導致靶細胞溶解C.可導致對腫瘤細胞的殺傷D.可導致交叉免疫反應并引起組織損傷【答案】A26、簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。A.3B.5C.10D.30【答案】C27、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C28、自然銷售新建商品住宅，其優點是（）。(2012年真題)A.客戶誠意度高B.市場關注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B29、影響傷口愈合的局部因素包括（）。A.縫線B.壞死組織未被清除C.嚴重感染D.維生素的缺乏【答案】A30、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個關鍵決策，它涉及產品定價的方法及產品定價與企業利潤之間的關系.A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】C31、下肢深靜脈血栓形成不易引起A.栓塞B.機化C.脫落D.下肢壞疽【答案】D32、經紀人對客戶信息進行（）數據處理，才能確保客戶信息內容的準確和有效。A.完整性B.系統性C.持續性D.快捷性【答案】C33、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A34、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（）的特征。A.區域性B.交易復雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C35、房地產市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A36、在房地產經紀業務中存在的風險是各不相同的，這要從風險發生的()等方面去衡量.A.后果和損失B.概率與后果C.概率和承擔方式D.概率和管理【答案】B37、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A38、國家規定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉讓時暫免征收()。A.契稅B.個人所得稅C.土地增值稅D.房產稅【答案】C39、房地產市場上的房地產經紀機構，具有（）的作用，在房地產市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A40、價格制定階段的（）目的是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環境及發展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B41、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】A42、房地產產品SWOT分析定位法認為企業（）對企業戰略形成有重大影響。A.外部環境B.內部優勢和劣勢C.產品定位D.銷售策略【答案】A43、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C44、動脈粥樣硬化斑塊發生的繼發性改變包括（）。A.穿孔B.膿腫C.血栓形成D.鈣化【答案】C45、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的80％D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D46、最能夠體現一個房地產經紀公司競爭力指標的選項是()。A.公司的規模、辦公條件以及經紀人的學歷B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經紀人的學歷D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經紀人的撮合力【答案】D47、商業地產租賃價格制定一般采用()，并結合自身商業運營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法【答案】C48、影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D49、房地產經紀人應以()為目標。A.關注客戶需求，發展成為終生客戶B.提高交易成功率C.賺取高額傭金D.提高交易數量【答案】A50、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質量缺陷的問題B.周圍環境的概況C.價格的具體數據D.戶型面積的計算方法【答案】C多選題（共20題）1、肺炎支原體肺炎最突出的癥狀是（）。A.咳嗽B.胸痛C.高熱D.呼吸困難【答案】A2、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內容C.50％的潛在客戶將轉和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯系、有效利用E.出色的經紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD3、下列關于年齡定位法的表述中，正確的有（）。A.短期性和上班就近性是單身期住房消費的主要特征B.安居樂業性和廉價性是婚育期住房消費的主要特征C.消費潛力大和經濟實惠是中年期住房消費的主要特征D.安全性和環保性是老年期住房消費的主要特征E:不同年齡階段的客戶住房消費需求結構大同小異【答案】ACD4、下列屬于存量房銷售的特點有（）。A.待售房屋實體差異大B.價格浮動小C.主要為現房銷售D.銷售對象分散E.產權關系復雜【答案】ACD5、獲取房地產經紀信息的途徑有()。A.從有關單位內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現場收集E.利用網絡獲取【答案】AB6、乳牙A.4.0～6.0歲B.2.5～6.0歲C.1.0～2.0歲D.0.5～1.0歲E.2.0～4.0歲【答案】B7、下列關于支氣管擴張的敘述，錯誤的是（）。A.多見于左下葉與舌葉支氣管B.干性支氣管擴張可以咯血為唯一癥狀C.幾乎所有患者都有不同程度的咯血D.急性感染發作時每日痰液可達數百毫升【答案】C8、房地產經紀人更新房源信息時，正確的做法有（）。A.對房源進行周期性訪問B.放棄冷門房源C.累積房源訪問信息D.刪除不活躍房源E:刪除已成交的房源信息【答案】AC9、波士頓咨詢集團法中，根據銷售增長率和市場占有率劃分的產品類別包括（）。A.明星產品B.現金牛產品C.品牌產品D.瘦狗產品E:問號產品【答案】ABD10、下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態B.房源物理屬性決定房源的使用價值C.房源物理屬性決定房源的市場價格D.房源物理屬性具有固定性E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD11、下列資料中，最主要的是()，該資料通常制作成便于客戶攜帶、傳遞的形式，同時也是銷售人員向客戶講解的重要工具.A.影像資料B.宣傳單張C.項目樓書D.戶型手冊E:置業錦囊【答案】CD12、在房地產廣告策劃中，廣告的戰略目標可以分為()。A.通知性廣告B.說服性廣告C.訪談性廣告D.講座性廣告E:提醒性廣告【答案】AB13、從風險類型的定義來看，企業風險類型中的純粹風險包括()。A.財產損害B.法律責任C.輸出價格風險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD14、雙側磨牙中性關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏