—網店營銷策劃方案網店營銷策劃方案1一、銷售運作平臺公司設置特地機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上聘請若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶施行專人管理，對單品施行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的搭配。二、銷售產品的設計由于老產品的價格透亮、結構老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發搭配產品。1、按白酒的香型來開發，力求產品獨特化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，到達產品結構的最正確搭配。4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。三、網絡系統建立對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場內幕。為20XX年白酒營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按以下步驟向市場推動。1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員幫助管理，施行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的'是把握與掌握市場貨物流向，有效的掌握市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的顯現。3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進行合理的區分，愛護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小嘉獎二級客戶。4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之改變。最終形成強盛的、具有拓展力量的銷售一、二級網絡。四、市場資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。五、產品利益分配和銷售費用（一）產品利潤分配合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，20XX年白酒營銷將根據產品價格的空間關系予以層層分配。1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機搭配，制定單品的市場操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。4、伴著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以削減或者取消。（二）營銷費用的管理：1、對銷售產品采納費用包干的方法，公司擔當業務人員的根本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發放，根本任務保根本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。（二）20XX年直銷工作的步：計直銷操作方法（一品一策）。2、公開聘請業務人員，進行短期培訓，布置詳細崗位。3、制定直銷產品上市造勢活動方案。通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，到達網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。網店營銷策劃方案2一、活動背景：伴著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費力量與淘寶銷售額的飛速增長的當下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公正的創業樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場充足大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開頭繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。二、活動目的和意義：在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的留意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的'印象在雙十一期間得到良好的提升。三、活動內容：1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和珍寶的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時辰都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購置欲望。裝修階段根本分為三個：（1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期望心理，甚至可以對一些珍寶進行提前優待促銷，使顧客對本店持有關注；（2）雙十一：店面要表達出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；（3）節后：表達“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為的宗旨。2、促銷方式：（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明了的，消費者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的珍寶里面，但是拍下后直接改價同樣是許多消費者較為簡單接受的方式。（2）買一送一：全場任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費者的目光了，假如精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優待。（3）兩件包郵：購置了一件珍寶后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必定會有再次購置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費者還是情愿買單的。（4）滿就送：滿XXX元送10元優待券，滿200元送20元優待券，滿600元送80元店鋪優待券，這種方式就略微有點講究了。比方說這款珍寶剛好99元，不符合優待的條件，那就必需再選擇另外一款累計起來才能享受優待券的折扣了。（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比方購置全場任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件XXX元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的珍寶，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。3、客服：雙十一期間消費者的流量一般都會比平常多出許多，在這個時分，就要求客服肯定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購置欲望也是一種促進。4、售后：當顧客在買過店里的珍寶時顯現了問題要退貨，要按時、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出恰當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。網店營銷策劃方案3一、前言伴著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的現實席卷了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，轉變了很多企業傳統經營的模式，也促生了很多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也漸漸走入人們的腦海中。而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方相互了解的大平臺，有利于雙方的溝通。提高了工作效率，降低了本錢，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因此，我們可以充足利用網絡營銷快速的推廣我們的產品及品牌。二、網絡市場情況分析1．市場狀況中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。如今的國內茶葉市場看似波瀾不驚，事實上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購置缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“出名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。2．產品狀況我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，芳香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等成效。3．分銷情況奕福茶業在全國各地有多家實體分店曾榮獲農業部放心食品入選單位，福建省名優茶評審委員會省名茶，20XX年神農杯國際茶王賽銀獎等榮譽稱號。進行網上推廣及銷售，主動在招攬淘客。4．競爭狀況：從奕福茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。由于鐵觀音具有肯定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是合適更多的消費者，并且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的劇烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優待的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。（剛好奕福茶業是屬于泉州的相對離安溪更近）三、網絡市場細分與目標市場定位1．消費者分析A．由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關懷的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。B.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又合適作為禮品。也可以在logo方面做肯定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。C.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以依據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿意消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。D．茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比擬有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以相互推廣做為回報，這樣起到了相互廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。F.在首頁上顯示的.茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的閱讀量，吸引消費者的眼球。G.旺旺常常在線，便利買家和你的聯系。2．競爭者分析茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，而且，伴著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、寵愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口始終保持穩定增長態勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也越來越劇烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要許多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區分所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的缺乏之處，這樣才能讓自己有優勢