Word版本，下載可自由編輯個人銷售計劃方案(十五篇)為了確保事情或工作得以順當舉行，通常需要預先制定一份完整的計劃，計劃普通包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、詳細要求等項目。計劃對于我們的協助很大，所以我們要好好寫一篇計劃。下面是為大家收集的計劃策劃書范文，僅供參考，希翼能夠協助到大家。

個人銷售方案計劃篇一

在上級領導的帶領和各部門的大力協作下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成果，在此我謝謝各部門的大力協作與上級領導的支持！

勞碌的xx年，因為個人工作閱歷不足等緣由，工作中浮現了不少大問題。

4月份，因為產品原材料浮現問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產品有大量嚴峻變色的異樣狀況發生；10月份，又因銷售穩控問題，導致顧客訂單太多。

生產供給不足，但因公司準時調節規劃產品浮現各種質量異樣的根本緣由，準時向客人解釋，重新將浮現質量異樣的產品賠償給顧客，并向客人允諾我們在今后會努力完美工作，以確保產品的質量不再浮現更多的問題，從而使得老顧客沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，因為我們出貨給客人全部產品的燈杯所有嚴峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有所有賠償新的燈杯給客人，但顧客終于還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長久合作的念頭，使得我們失去了一個抱負的大顧客。

10月份，廣西顧客，因為顧客支付貨款不準時，且多次交流都無法取得好的結果，使我們對顧客失去了信譽，從而不得擔心排其顧客訂單暫停生產，同時造成其顧客訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴峻損失。此問題至今還在緊密與顧客交流，直到問題得到解決為止。

對于xx年發生的種種異樣問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯的機率逐漸降低。

1.對于老顧客、固定顧客和潛在顧客，定期保持聯系和交流，穩定與顧客關系，以取得更好的銷售成果；

2.在擁有老顧客的同時還要不斷發掘更多高質量的新顧客；

3.發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新顧客，使我們的產品銷售得更為廣泛；

4.加強多方面學問學習，開辟視野，豐盛學問，實行多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與溝通技能結合；

5.認識公司產品，以便更好的向顧客介紹；

6.試著轉變自己不好的處事辦法以及不愛與別人交流等問題。

1.公司銷售員議公司生產的全部產品能擬定產品具體資料，一方面可對圓珠筆的全部具體資料舉行記載，以完美資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產品時更清晰和絕對地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得顧客越發我們的專業水平和實力；

2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引顧客眼球，賺取高的利潤空間；

隨著公司和市場不斷迅速進展，可以預料我們今后的工作將越發繁重，要求也更高，需把握的學問更高更廣。為此，我將越發努力學習，提高文化素養和各種工作技能，為公司盡應有些貢獻。

個人銷售方案計劃篇二

按照旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以迅速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以增進我社的進展，在集團企業的領導下，把旅行社做大做強。

一、在***旅行社目前規模較小，且經營潛力有限。所以，能夠選取在這些細分市場上占有肯定的市場份額。據調查，囫圇南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及嘉獎旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，惟獨舍棄若干要點才干重點突出。從而使自己區分于眾多的競爭對手，避免市場競爭構成的經營壓力。通過集團企業所能帶給我們的優勢條件，快速占據市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可實行以下營銷工作方案:

1。在旅行社設特地的公務旅游業務組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀巡游項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐盛而周到的服務。

2。制定一句旅游業務的宣揚口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣揚口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較相宜。

3。透過一切渠道獵取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

4。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

5。帶給周到而豐盛的系列服務。

6。加強與主辦方的聯系，構成穩定的回頭客。

二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步進展，力爭明年到達組團和地接人數2000人次的預期任務。

1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

3、按照不同的業務特點，實行不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，由于維系一個老客戶比去進展一個新客戶簡單地多，能夠更簡單構成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯系與交流，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并按照他們的要求帶給所需的線路和服務，并有針對性地采取優待和嘉獎。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、小學、醫院、企業等，甚至是深化大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅僅是推銷產品，也是在做最便宜的廣告宣揚。

三、協作集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社方案明年在集團企業的領導下，通過沙漠景區的優待政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團企業取得了意向性聯系，操作實施方案正在籌劃之中。

1、開發厚田沙漠散客每天發這一產品，我們能夠充分通過我們此刻的資源優勢開發這一產品，把我們散客每天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占據市場。

2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地舉行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各高校校組織同學組織踏青、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四、開發新的旅游產品。

目前的南昌旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可按照這一情況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，惟獨不斷地創新，才干持續競爭優勢，固然新的旅游線路的開拓也要有顧客消費群體，貼合將來市場的需求，這也是我社明年可試試的一項工作方案。

五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不沖突。

六、加強售后服務，這對旅行社持續已有客源和開辟新客源都至關重要，形式有打問候電話、看法征詢單、書信往來、問候性明信片等。

個人銷售方案計劃篇三

對銷售行業接觸時光不長的我，在剛開頭接觸的時候難免走了無數彎路，但在領導和各位同事的幫助下我很快扭轉了不好的局面。我對將來的銷售市場更有信念，并有著具體的個人銷售工作方案。

一；對于老客戶，要常常保持聯系。

二；要有好業績得加強業務學習，開辟視野，豐盛學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的狀況下必需保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必需爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提升點。而且也要必需保證完成筆記本的單臺量。

2：常常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說是能不能夠還把自己的毛利點提升一點呢，準時改正希翼下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必需要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會走失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有的問題上你和客戶是向來的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式辦法。

6：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力協助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶我們的工作實力，才干更好的完成任務。

8：自信是十分重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康積極樂觀向上的工作態度才干更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的交流，有團隊意識，多溝通，多探討，才干不斷增長業務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店制造更多利潤。

以上是我這一年的銷售人員個人工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

個人銷售方案計劃篇四

實習同學可在各類工商企業、外資企業、服務行業等領域從事市場開辟、營銷策劃、選購管理、營業管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作，。

(一)實習年級及人數：d04營銷1、2班，共計76人，

(二)實習形式：系部集中統一實習與同學自己聯系單位簇擁實習相結合

1、推舉實習就業

由學院、系部統一聯系實習單位，原則上實習與就業緊密結合，對于不聽從分配的畢業生，不再參加其次次分配，同學必需自行尋覓實習單位。

目前的實習單位有：

張店牽引電機廠、山川醫藥機械有限公司、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國安全保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等

帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍

2、自找單位，自行實習

由同學自行聯系單位，自愿組成實習小組，舉行與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。

詳細指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學

組長：袁長明畢思勇

組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍

實習小組的任務是：

(一)協助聯系或落實實習單位，支配同學實習;

(二)檢查實習進度，反饋實習看法，協助解決同學實習中存在的問題;

(三)聯系實習指導教師及有關事項;

(四)考核同學實習成績。

系部實習就業動員大會定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業實習階段和畢業論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內容和主要目標如下：

(一)畢業實習階段(xx年2月10日至xx年4月10日)：全部同學均到企業生產、經營、管理崗位上舉行實崗操作。詳細實習單位原則上由同學按照本人實際狀況、并結合日后工作意向自行確定。自行支配實習單位的同學須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員;沒有聯系到實習單位者，與輔導員聯系，由系部協調支配。

1、實習要求：

利用實習使同學深化理解和把握已學習過的市場營銷基本理論，基本辦法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以后同學很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。

個人銷售方案計劃篇五

總結了自己的一些成績后，就意味著20xx年個人銷售工作方案的到來，剛接觸銷售時,在挑選客戶的題目上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太認識,總是挑選一些食品格業,這給銷售工作帶來無數不便，這些企業往往對標簽的價格是十分注意的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年工作目標如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開辟視野，豐盛學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增強2個以上的新客戶，還要有到***個埋伏客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會走失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有的題目上你和客戶是向來的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式辦法。

6：對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到題目，不能置之不理一定要盡全力協助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶我們的工作實力，才干更好的完成任務。

8：自信是十分重要的。要常常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康積極樂觀向上的工作態度才干更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的交流，有團隊意識，多溝通，多探討，才干不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到***x萬元的任務額，為公司制造利潤。

以上就是20xx年銷售工作方案與目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

1.建議公司生產的全部產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的全部詳細資料舉行記載，以完美資料，另一方面可便利銷售職員在向客人先容產品時更清晰和絕對地向客人先容產品的各種的性能、材質、上風等，使得客人越發我們的專業水平和實力;

2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷迅速進展，可以預料我們今后的工作將越發繁重，要求也更高，需掌握的學問更高更廣。為此，我將越發努力學習，長進文化素養和各種工作技能，為公司盡應有些貢獻。

個人銷售方案計劃篇六

去年，本人銷售業績不是太抱負，固然這其中絕對有許多不足和需要改進、完美的地方。今年，我將一如既往地根據公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多交流、多協調、樂觀主動、制造性地開展工作”的指導思想，發揚創業精神，確立工作目標，全面開展xxxx年度的工作。現制定工作劃如下:

一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道迅速開發新客戶,推廣新產品.

三；要有好業績就得加強業務學習，開辟視野，豐盛學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式辦法。

5：對全部客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶我們的工作實力，才干更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的交流，有團隊意識，多溝通，多探討，才干不斷增長業務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司制造利潤。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人銷售方案計劃篇七

在金融危機的影響下，找到一份工作更加的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事企業銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻企業產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對企業極為不利的。我經過不斷的思量后，寫出了我的年度工作方案，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作方案:

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，準時領悟把握運用別人的先進閱歷。

3、做好每一天的工作日記，具體記錄每一天上市場情況

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時光關系沒有回訪的三個縣區:xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完美新的酒水商資料。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，按照本地社會進展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合企業詳細情況，準時調節薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，準時為貼合條件員工辦理社會保險。

2、按照企業此刻的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全企業新的越發適合于企業業務進展的人力資源管理體系。

3、做好企業20xx年人力資源部工作方案規劃，幫助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注意工作分析，強化對工作分析成績在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出企業職位說明書。

5、企業兼職人員也要納入企業的整體人力資源管理體系。

6、規范企業員工聘請與錄取程序，多種途徑舉行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校內聘請、人才聘請網、本企業網站、內部選拔及介紹)；強調有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選辦法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組研究、主角飾演、文件筐作業、管理嬉戲)。

7、把績效管理作為企業人力資源管理的重心，對績效、績效監控與輔導、績效考核(任務管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工聘請、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)舉行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至企業的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注意培訓資料的有用化、本企業化，落實培訓與開發的組織管理。

個人銷售方案計劃篇八

面向20xx這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活方案。雖然工作不是生活的所有，但也占領了大部分時光。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的20xx年銷售人員個人工作方案：

1、按照公司現在的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的越發適合于公司業務進展的人力資源管理體系。

2、做好公司20xx年人力資源部工作方案規劃，幫助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注意工作分析，強化對工作分析成績在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工聘請與錄取程序，多種途徑舉行員工聘請；強調有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選辦法。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進舉行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，按照本地社會進展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，準時調節薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，準時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注意培訓內容的有用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和睦的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯進展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

1、預備到鐵通公司市北分局開通免費電話，年前已經交過訂金300元（商客部xxx代收）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、詢問物業管理事宜等。

3、幫助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注重日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障。

6、與王經理分工配合，打招商電話。

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，準時領悟把握運用別人的先進閱歷。

2、做好天天的工作日記，具體記錄天天上市場狀況

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時光關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完美新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

個人銷售方案計劃篇九

大公司的銷售員寫銷售方案書是必做的工作。固然有無數小公司對銷售員不方案，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。銷售方案包括以下幾個方面:

1.市場分析。也就是按照了解到的市場狀況，對產品的賣點，消費群體，銷量等舉行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和辦法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何舉行服務和怎樣促使他們提升銷售或購買；對潛在客戶怎樣舉行跟進。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提升銷售任務。惟獨努力的通過各種辦法完成既定的任務，才是方案作用所在。

5.考核時光。銷售方案可分為年度銷售工作方案，季度銷售工作方案，月銷售工作方案。考核的時光也不一樣。

6.總結。就是對上一個時光段銷售方案舉行評判。以上六個方面是方案必需具備的。

個人銷售方案計劃篇十

我的工作職能主要是以銷售為主，20xx年的銷售雖然讓人有點膽寒，但我只要公司能夠完美更多的體制，讓每個人都能清晰自己的工作職能，大家互相協作，互相協助。我們的銷售絕對會有大幅度的提高!

20xx年全部專柜年銷售任務為：620萬，詳細完成狀況如附表!如何去完成指定的銷售任務：

各個專柜每年大型活動固定為2場，有聯動的方式，也有單店的退廣!我們一定要保證每場活動都能很好的做起來，而不是如之前的每次活動，時光緊湊，貨品不全，沒有一定的方案性、條理性、協調性。公司所參加的人在工作中讓人感覺到都是單一做事，缺乏交流，沒有協調，大家都是為了工作而工作，而不是為了努力去達到勝利而工作!

我們會出行一定的團購嘉獎，只要某一個員工能夠接到團購，我們會采取一定的嘉獎機制(月銷售提成照算)

為了達到更好的銷售，在會員管理上是我們未來工作的重中之重。現在的市場是買方市場，品牌的眾多讓我們面臨忠實會員的競爭，如何才干掌握更多的忠實消費者，這就要求我們提高自身的服務能力，以及加大售后服務。用有效的口碑來宣揚，以點帶面來提高銷售。所以如何提供一個優良的服務體系是我們接下來工作的重點!

能夠獲得一個較好的賣場位置就能打算我們銷售勝利的一半，商場永久是眾多消費者購物的場所，全部我們要通過一切資源，打牢與商場的關系，讓商場為我們品牌服務，擴大品牌的宣揚，推進銷售的完成!

假如沒有一個能力較好的導購去引領，一件再好的商品也很難銷售。在市場競爭如此白熱化以及產品同質化十分嚴峻的時期，人才的競爭直接關系到我們是否能夠站穩市場，是否能夠戰勝同類競爭對手。公司要建立完美的培訓體系，從各個方面去提高員工的素養。為我們完成銷售任務打下堅實的基礎!

從之間工作的過程中，不難發覺部門之間交流存在很大的問題，大概是每個人的崗位職責不清，常常浮現活動總是不能根據方案去推廣，總是有方方面面的問題浮現。在公司加大制度管理的同時，我會樂觀的調節與每個部門交流的方式，把工作方案性越發明確清楚，責任到人。假如是由于某一個部門或者某一個人影響了方案，希翼公司能夠舉行柔和的處罰!

目前我們品牌專柜共有8家，每個門店銷售狀況層次不齊，公司要本著合理經營的方式，去掉一些銷售較為劣質的門店，針對較為優秀的門店，我們要提高該店的管理，提供更多的服務。爭取讓每一個門店都是我們打進市場的一顆釘子，開拓更多的優秀門店，以點帶面的去推廣品牌，只要持之以恒，我們一定能夠占據市場，完成我們預期的銷售額!

以上就是我20xx年工作的展望，有不到之處請領導多加批判與修正!只要我們能夠團結全都，每個人真正的做到各司其職，我在明年的年終大會上，我們都會帶著笑容去總結。拿著可喜可贊的銷售數據去報告。我20xx年是屬于我們山水絲綢的三陽開泰之年!

個人銷售方案計劃篇十一

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是詳細的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

第二就是產品規劃。按照消費者需求分析的新產品開發方案、產品改良方案；利用銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；按照不同區域市場特征及現有客戶網絡資源情況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括全部中間環節的價格浮動范圍。有時十分須要結合產品生命周期擬制價格階段性調節規劃。

假如企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法擔當新產品銷售等緣由，還需要制定區域招商方案或者客戶開發方案。終端類產品還需要完美商超門店開發方案。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提高品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣揚、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營銷費用預算，分離制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順當高效地實施，還需要利用從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

按照公司20xx年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：

一、市場分析

空調市場延續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。按照行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，按照區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但按照行業數據顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。按照公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標徹低有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍碰到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則展現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。按照以上狀況做以下工作規劃。

二、工作規劃

按照以上狀況在20xx年度方案主抓六項工作：

1、銷售業績

按照公司下達的年銷任務，月銷售任務。按照市場詳細狀況舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提升銷售業績。主要手段是：提升團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵計劃（按照市場狀況及各時光段的實際狀況舉行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售增進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有些k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商舉行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，舉行公司的企業文化傳揚和公司20xx年度的新產品傳揚。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的舉行傳揚。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況舉行定期訪問，舉行有效交流。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提高品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合舉行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要舉行一些“路演”或戶外靜態出示舉行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（協作業務條線的渠道拓展）

按照公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增強，按照此種狀況隨時隨地樂觀協作業務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（按照公司的展臺布置六個氛圍的要求舉行）。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作按照公司的業務部門的需要舉行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。（特別狀況再適時調節）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在08年04月─8月銷售旺季舉行，第一嚴格執行公司的銷售增進活動，其次按照屆時的市場狀況和競爭對手的銷售增進活動，靈便策劃一些銷售增進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，按照公司的產品優勢及資源優勢，突出重點舉行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段舉行：

第一階段：8月1日─8月30日a、有些促銷員舉行重點排查，舉行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，舉行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完美促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

其次階段9月1號—20xx年2月1日其次階段主要是對主力團隊舉行系統的強化培訓，協作公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣揚活動，并配合業務部門舉行網點擴張，樂觀舉行終端布置建設，并保持與原有終端的有效交流，維護好終端關系。

①培訓系統支配舉行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師<促銷員

②通過周例會對全體促銷員舉行集中培訓

9月1日—10月1日：舉行四節的企業文化培訓和行業學問的培訓

10月1日—10月31日：舉行四節的專業學問培訓

11月1日—11月30日：舉行四節的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：舉行四節的心態引領、培訓及平時隨時舉行心態建設。

20xx年1月1日—1月31日：舉行四節的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日—2月29日：舉行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末舉行量化考核，舉行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時光按照網點數量的需求舉行聘請促銷員工作，通過10天的時光對新入職促銷舉行系統培訓、考核、篩選。對合格人員舉行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次舉行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動囫圇深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提升銷售傾斜。

第一：尾隨進貨源，保證貨源充沛，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避開斷貨或缺貨現象。

其次：聘請培訓暫時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰爭力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售增進活動，拉動市場，提高銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：舉行布點建設，提高品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月舉行量化考核

第七：對每月的任務舉行分解，并嚴格根據wbs法對工作任務舉行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：通過團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時舉行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個迅速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。按照技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是20xx年度的工作方案，如有考慮不周之處，請領導多多指導！

個人銷售方案計劃篇十二

因為資金有限惟獨5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時光緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。由于，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有些資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

挑選開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業相結合吧，呵呵。

（1）開幕促銷

當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

（2）衣服的陳設

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依賴主要幾個款的來銷售！產品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇提供便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

（3）長久進展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其愜意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、辦法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長久顧客表（做客戶數據庫）

（2）增強其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②通過顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告訴打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告訴顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳設出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得嘉獎之后在從新累積）

（3）愜意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告訴顧客量大或團購可優待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜愛?貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優待"，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，十分聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時光。

個人銷售方案計劃篇十三

永登營銷部按照本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、彌漫活力、優質服務”的總體要求，結合縣局（營銷部）全年的工作思路并結合轄區實際狀況，重點支配部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作方案。

目前，市場經理、客戶經理素養參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業進展的要求。為適應新的的形式，客觀上必定要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業及涉外學問的學習、著力提升營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素養參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、學問比賽、演講競賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷學問、法律規矩之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷學問，社交禮儀、語言交流等；時光上提供較為充沛的空間，充分發揮早晚例會、業余時光，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時光。使每個營銷人員的智慧在市場、工作中得到較好的發揮。

2、狠抓業務素養的提升，保證各項工作的順當開展。隨著網建功能的進一步推動，營銷人員的工作質量的凹凸、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順當開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的嫻熟操作、法律規矩、行業政策、供貨政策為重點。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量約定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真切需求和總量浮動管理的熟悉產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發覺客戶對總量浮動和自主提報需求熟悉浮現偏差。既有客戶熟悉方面的問題、也有客戶經理宣揚和引領方面的問題。使市場的真切需求沒有在訂單預告中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領悟，導致在日常的宣揚和引領浮現問題。針對存在的問題將從以下方面舉行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、蘇醒的熟悉并加以區分開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

2、穩步推動“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測精確?????率的考核，重點以市場真切需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點舉行考核，提升客戶經理掌握市場的能力。由本來的總量預測精確?????率考核逐步放在單品牌的預測精確?????率上面來，特殊是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行狀況來看，客戶經理與客戶在總量約定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的掌握，產生了少數客戶總量約定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中浮現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能準時訂購到實際銷售的卷煙情況。針對目前的這種情況，客戶經理在總量保持不變的狀況下，進一步調節約定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的情況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所挑選”的訂單供貨基本要求，不斷提升適應市場的能力。根據蘭州公司貨源供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨采取總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格商定銷量；細分零售戶對不同品牌（品類）的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并按照市場變化狀況準時維護調節。利用合理定量，增進科學投放水平的提升，體現以市場為導向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效連接并能順當開展。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售情況等基本狀況為重點去了解，為很好的掌握客戶的真切需求把握第一手資料。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。采取“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

為進一步建立良好的客我之間關系，如何提升客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、準時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、協作程度、忠誠度等；需要我們營銷人員專心去呵護、去營造。

1、強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的溝通，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關心，就要求我們的營銷人員充分領悟差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝愿等情親化的服務；供貨信息按時傳遞到客戶；行業政策和卷煙品牌數量不能在第一時光得到等問題的存在導致客戶無法準時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依靠度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先綻開，“飛信”籠罩面的凹凸做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提高的一個重要指標來考核，在第一時光對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能準時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

2、加強轄區卷煙零售戶經營指導，提升客戶的贏利水平。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理舉行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理按照客戶經理的經營指導，實行實地調查的方式舉行落實、以提升贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面舉行評估，達到服務與提高的目的。

3、加強80%協同管理客戶的管理，提升客戶的守法與協作意識。客戶經理協同管理的80%的卷煙零售戶數量，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢、異樣狀況方面，越發注重卷煙條、盒的零售指導價的落實狀況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。

4、加強轄區大戶管理，進一步規范經營行為。大戶的管理嚴格根據《蘭州公司大戶管理方法》的要求管理，特殊是大戶的卷煙銷售、監督檢查、訪問質量、守法意識、協作度等方面必需按蘭州公司的大戶的要求舉行管理。

5、加強三員互動，提升市場的監管力度。針對目前三員互動的有效交流提出的問題沒有得到準時有效的解決；客戶經理反饋的信息無法查實；專賣檢查不到位、客戶經理訪問不到位；送貨人員送貨不準時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監督和考核的重點內容。首先、加強信息、線索的數量、真切性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息舉行重點督察，提升客戶經理信息、線索的真切性。第二、加強轄區專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時光的核實，保證送貨員在規定的時光將卷煙送到客戶手里，提升客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。

下半年營銷人員進一步改變觀念，提升熟悉，在卷煙品牌哺育方面，營銷人員嚴格根據國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效哺育。使每個營銷人員清晰卷煙品牌的方向和目標。特殊是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的哺育工作。

1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的哺育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為哺育的重點。農村市場加強5元左右卷煙的哺育做為重點，提升市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的看法、客戶的訂購狀況等。

2、各客戶服務部按照每個客戶經理所管轄的片區，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個客戶清晰今后卷煙品牌銷售和進展的方向，提升客戶宣揚、銷售和訂購卷煙的目的性。

3、對廣闊的農村市場進一步宣揚四、五類卷煙采取“稍緊平衡”供貨政策的緣由，提升客戶的愜意度。杜絕客戶的抵觸心情。

今年蘭州公司與職工簽定《明示允諾書》以后，職工規范經營的`自覺意識大大提升，杜絕了客戶經理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發生。

1、客戶經理的規范經營方面：客戶經理在天天訪問時對轄區一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經理盲目上報需求的狀況、杜絕暗箱操作行為的發生。

2、進一步規范客戶經理的工作職責。客戶經理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數量，不得要求或示意客戶根據指定的品牌和數量提報訂