中國房地產活動營銷賞析出品人：宋氏機構中國房地產活動營銷賞析一、肢解二、思路溯源三、分享篇四、走進新時代五、展望篇中國房地產活動營銷賞析一、肢解---活動營銷：釋義：房地產開發企業針對特定目標群體的特別特征與需求在特定時點采取的有特定方略和特別目的互動式、體驗式、實現式市場行為。

和誰做：目標市場群做什么：直擊目標群特征的活動怎么做：細分特征，對癥下藥中國房地產活動營銷賞析二、思路溯源彼篇

目標群是什么樣的人？

年齡職業地域喜好背景圈層人脈弱點

中國房地產活動營銷賞析二、思路溯源彼篇

競盤是什么樣的盤？

目標群區域價格戶型調性號召力優勢劣勢

中國房地產活動營銷賞析二、思路溯源己篇

我們要做什么人？

深高廣強

中國房地產活動營銷賞析二、思路溯源己篇

我們要做什么事？

精研市場多快好省極度深耕通力合作

中國房地產活動營銷賞析三、思路溯源活動細分線

NO.1:推盤節點線（節點線）

NO.2:細分需求實現線（需求線）

NO.3:品牌跨界整合線（小眾圈層線）

推盤節線目標群及其圈層需求業主及其圈層需求品牌跨界整合線活動營銷中國房地產活動營銷賞析三、思路溯源匹配推盤節點線

項目進度：奠基、放號、開盤、加推、接房推盤節點：前期、內認、公售期、強銷期、續銷期、清盤期

精析：根據項目進度及推盤節點，在案場舉辦的與項目進度信息相匹配的造勢類互動交易式體驗活動。做好：產品強效點客戶敏感點動作機會點三方共贏

中國房地產活動營銷賞析三、思路溯源

需求實現線

根據區域內目標群（年齡興趣職業圈層等）特征細分，在特定節點推出的實現客群特別需求的互動體驗式活動。名詞釋義：客群特別需求：利益感、幸運感、物欲感、參與感、新奇感、回憶感、崇拜感、英雄感、實現感利益需求（利益與博彩性，如抽獎、打折、抵現，免費送裝修等）

體驗需求（感官與刺激性，美女、歌星、驚險活動、豪華車展等)

價值實現（精神、價值的實現，藝術展、論壇、人脈互溶、圈層交際等）

備注：關鍵研究客群喜好要到位，對癥才好下猛藥！中國房地產活動營銷賞析推盤節點

前期內認公售期強銷期續銷期清盤期

活動目的

樹品牌，大造勢，全球震撼聚人氣，增到訪，利益驅動亮品質，造文化，固定客群彰品味，傳口碑，社交平臺大社區，大文化，品牌塑造公共性，社區性，和諧家園

活動類型

奠基、巨頭會、燒錢會巨星會，沙龍會，游園會論壇、親子、看房團業主口碑、大獎、炒房團運動會、鄰里節、人脈會團購節、裝修會、圈層

三、思路溯源常規動作表強造熱維

業主類前中期中后期前期：解決轟動性硬附加值后期：做軟附加值，口碑傳播中國房地產活動營銷賞析二、思路溯源戰略篇

大師有言

三方共贏做勢、做市、做事做勢講求“三勢”

做事講求“三度”

做市講求“三三三結合”

中國房地產活動營銷賞析二、思路溯源實操指導篇

跟黨走以人民幣為指導人民滿意與否，是衡量標準線上夠調，線下精準細分類，精匹配道上朋友要多

中國房地產活動營銷賞析二、思路溯源賞析展示思路篇

造—借—搶硬—軟—高軟總指導：關注力注意力銷售力

中國房地產活動營銷案例賞析三、分享篇：前期造勢之京基地產活動：中國首次領袖營銷事件時間：2002年費用：25萬美元借鑒：獨創性，全國媒體關注力、影響力、銷售力導向，一切皆有可能！京基蔡屋圍國際金融中心470米

英前總理梅杰中國房地產活動營銷案例賞析三、分享篇前期造勢之恒大系列鄭裕彤劉鑾雄楊受成張松橋

中國房地產活動營銷案例賞析三、分享篇前期造勢之恒大系列中國房地產活動營銷案例賞析三、分享篇前期造勢之雅居樂系列09年全球震撼開盤海南省委書記1.5萬畝，200億投資，6家超五星酒店，高爾夫。海南三大班子，摩根斯坦利，中國慈善總會，國務院僑辦，朱美拉、萬豪、希爾頓、萊佛士、豪瑞閣6家超六星酒店當場簽約中國房地產活動營銷案例賞析三、分享篇前期造勢之雅居樂系列開盤3個月，勁銷21億！當晚捐款1000萬海南組織部麗絲卡爾頓1000來賓用餐，晚宴當場捐款1000萬，1.5萬畝，200億投資，6家超五星酒店，高爾夫。中國房地產活動營銷案例賞析三、分享篇前期造勢類之龍湖系列

新鴻基、香港置地、中渝置地、香港信合、九龍倉到場馮侖、任志強、胡葆森香港6家主流報版狂轟報道中國輛房地肯產活罰動營罵銷賞痰析二、肺分享椒篇溝造勢脹類總件結篇節點：震中前期解決幸：三元力（除注影魚銷）形式途：巨疼頭會現場辰：強筒迫非叉理性羊群攝效應中國房扛地產活雹動營銷教案例賞粒析三、分普享篇隱前夫中期若借勢類博胡煩潤榜系捆列佘山3號詞伊郵頓公學身啟動當代萬允萬樹胡炸潤總統抄獎頒獎消禮半山清半島辰財富衫報告墳發布佳會龍湖春伊頓之澡夜中國聲房地芬產活農動營夏銷案駐例賞投析三、渣分享派篇交前期鳥借勢述類賢金撓科北備京龍湖在恩北京聲按名顯著冶，引發外全京學區龍湖潮趨，借勢相龍湖，商一哥一撕姐，傍昏大款，萄走正道門。傍大茄款，痕走正謹道中國鴉房地敵產活惑動營價銷賞烘析三、分任享篇鳴借黎勢類總們結篇節點功：時雷機解決：困三力（羊注影銷掀）形式：禿榜單或明聯炒目的：紙巧借勢廣傳專播中國房墻地產活緒動營銷框案例賞屠析三、答分享好篇腔中施后期日維去熱造驗勢類捕奧倆園千人泛比基繩尼50元每人奧園千還人排字奧園大備坪片區鋪醫生節有罵俯也是和注意力駐，影響共力！中國房混地產活悅動營銷血案例賞貞析三、蹲分享撫篇糊中后閣期半維熱使造勢銳類炎洋循人街熱炒怖的就璃是關勺注度衡！中國渡房地弊產活迫動營輪銷賞輝析三、分舍享篇響維扮熱類總秤結篇節點：絞中后期目的：倡維熱形式：醒炒作話硬題性現場成：增預人氣最后一件把火中國房裂地產活勒動營銷朽案例賞芹析三、分替享篇壇前中期襪圈層類閉之冶半山勒半島簽約Ana煌nta笨ra酒店洲際50鞭0人對耍話華鑰爾街朋大師諾獎獲旦得者勵中國周浙商規海南小永久戰接待扇會館07年9月開京盤，23億目前則，2萬單價中國華房地墨產活巾動營詢銷案付例賞室析三、杏分享詞篇癢前堪中期述圈拜層臂華彬斗地產作家書援畫展山西煤條老板涉溫州懼炒房團中國房初地產活礎動營銷熄案例賞建析三、分允享篇糖前中期業小眾圈旬層炮龍殖湖唐寧ON掠E“兩岸拳三地川文化姨人沙革龍“新華商份界財經餃沙龍湛廬文場化讀書倡沙龍中國房缺地產活漆動營銷羨賞析三、分咳享篇帶圈么層類總降結篇節點驚：前蔬中后形式：喪點對點手段周：跨密界資藍源整招合中國期房地請產活蕉動營罪銷案遣例賞舒析三、分投享篇庸中后羽期置業主獲親子教對育類口萬科先把娃暖兒整爽幻玉娃丘爽班全家富爽愛心撲漂流鍬鞋，悶走進傲汶川中國香房地屋產活后動營鉛銷案群例賞謹析三、分貧享篇阻中后惑期退業主或親子教進育類希碧襲桂園親子描教育憲系列肯德匪基時票裝秀中國肺房地鵝產活腦動營逐銷案顧例賞伯析三、分破享篇拆中后濱期守業主佳親子教攪育類覆碧桂園親子游貝戲類賽車飛鞋中國沈房地碗產活仗動營梳銷案周例賞庸析三、分錯享篇籠中后植期膛業主妄親子教輝育類祝碧桂園娃爽，棒全家爽偶，親子坦機構是透重頭中國誕房地考產活中動營佳銷案舌例賞創析三、分畫享篇莊中后期利業況主親子貞教育類砌華腹彬萬圣節再，小丑無秀天才董高爾乎夫中國器房地頓產活侄動營檢銷案拐例賞撫析三、休分享棒篇筆中后窗期家業主母親子鑼教育祝類偽綠地中國房棒地產活突動營銷浴案例賞額析三、分呆享篇段中后框期葡業主演親子教握育類養復地中國句房地虛產活條動營多銷案瘦例賞知析三、分新享篇責中后雷期侍業主納親子教割育類總綠襪城小業主斷類中國炎房地喉產活航動營類銷案腐例賞籍析三、衛分享懂篇盞中后閑期庸業主沿親子轎教育業類老復櫻地中國雁房地椒產活元動營父銷案稠例賞朋析三、誼分享權篇貫中后武期僚業主乏親子述教育霞類中國怕房地運產活等動營筍銷案譯例賞仙析三、磁分享線篇煙中后雄期足業主買親子貝教育法類中國房獨地產活粥動營銷洲案例賞點析三、桂分享焰篇球中后娃期瞎業主擋親子俊教育薪類中國之房地元產活巴動營詠銷案扁例賞嶼析三、分鏈享篇架中后駱期廳業主候親子教抹育類灑萬科中國溉房地妖產活各動營妄銷案蔬例賞牽析三、陣分享津篇斧中后積期霜業主配親子愁教育顛類萄綠麗城中國素房地攻產活笨動營私銷案歇例賞站析三、桶分享篇眉中后弄期吼一留般常規捎類家裝講盞座團購專請場，萬謊科專利游玩類中國房番地產活西動營銷辣案例賞嫁析三、寺分溪享篇么中桿后期畏常跟規類鑒寶喜好細衛分民樂謙欣賞夏令丈營中國房廳地產活倦動營銷遺賞析三、分滅享篇廈常以規業主德類總結躺篇現狀：咐傳妨統活埋動類脆型單電一，仁創新炕性少鋸！形式：勒抱下娃哈、吃杯接酒、游撇下園、上下選山、沸動下宰腿、微看場讀戲；欠缺社：敬終砍極關鉤懷不扛夠！中國澆房地賓產活胃動營猛銷案服例賞仇析四、至高新羊時代細軟附申加值至擔極尊享號！根據計客群榆做足井軟附蔬加值既！哥搏賣的霜不是鵲房，雷哥賣斜的是印生活尚，是死品位勵，是獵人脈背，是生圈層至。至固極軟滔性附踩加值妻營銷崗，關聰懷目戲標群撕的今晝生圈曬層與鄰血脈瘡傳承鑒！案例分犁類：符號迷化：循由項菠目到幅目標介群跨界鑒整合范：形梁險上燕民胡潤鑄潘石歐屹徐捷能力備注：色三力+小眾+跨界海，大礦家好套，才份是真飛的好答！中國房帖地產活丸動營銷榨案例賞棚析四、朋至高新修時代罪軟附捧加值至漲極尊享箏！精析：此類胞公司充碗分利用腔自身的百超強動們員能量莖、話語匪場中的毛超強話硬語權、停及在政萄商界的帶超強博睜弈力，導在細分爭目標群毯中高調充做勢做腎市做事賺！有硬娃招，更弦有軟實盤力！傾校力為客顆戶搭建康高端社釘交平臺蛛，終極陜關懷生淡意、生俗活、修跌為！構聰建多維感圈層人余生！做紗足軟附歇加值！產品細烘分典型各企業：社交平舟臺商業合地產：郊區躲多業性態：社交怕平臺榜豪華弊物業單：中國良房地必產活泳動營王銷案典例賞疤析四、軟附加致值至極水尊享營銷止賞析醉之B.點評：走馳私販表賣，蜻刺激識潮流乘，土淡鱉+海龜策駱略！伍佰驚，周嘩傳雄蓋等歌星友會補不下50次中國房光地產活抹動營銷素案例賞判析四、軟附加疫值至極揚尊享營銷賞付析之A.備4年37侄5場藝低術界扎娛樂祖圈社怕交活剛動10位明石星，臂秘魯涉大使率出席中國房伙地產活允動營銷蛙賞析四、軟附包加值叫至極負尊享營銷賞蘋析之評點駐：高端男時尚梨前衛艱社交窄圈層嚷，橫舟跨商界文論化界建息筑界和己娛樂界雅的超豪變華交際筑場，時濕尚前衛寫另類無倦不使買膝家瘋狂酒！藏南籃攝影耍展中國降房地平產活判動營榮銷賞堆析四、軟附酸加值而至極忠尊享營銷賞淋析之精析筑：做亞勢有稍手段映，產價品有扛身段貴，有劉聲調畏，有悼品位盒！賣鑰圈子測，賣費品位仍，賣理文化!為業主駛搭建國救際社交叉平臺，縣千金買付房，萬耳金買鄰桐及圈及趴友！做魔足軟實艦力！世界奢能侈品俱蹤蝶樂部永雅久落戶北京外豈商俱樂撇部永久很落戶波斯堂微星光會解所永久擱落戶海上網絲綢撈之路濤研究憑中心敲永久稍落戶中國犯房地壤產活唇動營略銷賞帶析四、軟附加蛋值至極義尊享營銷賞獻析之精析：輕硬實力霧過關，劫軟實力戰更強！恢更高滿印足人的啞需求，猶更關注決人，人凳脈，修下為！中國慘房地邊產活器動營科銷賞傻析四、軟附加主值至極雀尊享營銷賞釣析之精析：疊給業主子搭建社盯交平臺粗，財富培階層交離際圈，生意緣瑞、生旱活、繼修為賢一切丙都為被你！胡潤僑先鋒懲榜菲利普相科特勒韻私人50販0強晚銳宴人民日爆報海外威版星梨河灣歐竭美留學眉生會乒惹乓球賽中國沿房地膜產活贊動營搭銷賞經析四、軟附后加值損至極寨尊享營銷潔賞析族之精析：且做符事尤創新溜，敢為古，有為什！建國大光業全球麻首映式作（銷售騎中心）中國房田地產活險動營銷卷賞析四、軟附加至值至極裹尊享營銷賞乖析之精析菌：南北從豪門簡地產逆“10&館10”，