房地產經紀人之業務操作考前沖刺B卷帶答案

單選題（共100題）1、下列病變不屬于腫瘤的是（）。A.迷離瘤B.炎性假瘤C.鮑文瘤D.綠色瘤【答案】A2、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C3、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應扣除（）。A.債務利息B.物業服務費C.一定額度的生活費D.房屋登記手續費【答案】C4、在房地產居間業務中，正確的觀點或做法是()。A.同業協作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經紀機構B.為防止業主跳盤，應盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業主跳盤D.為提高工作效率，同業協作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯系【答案】C5、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現是（）。A.心肌細胞片狀壞死B.心肌細胞排列雜亂C.心內膜纖維性增厚D.心肌間淀粉樣變性【答案】B6、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業，根據建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C7、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發作【答案】B8、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A9、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內墻隔斷的高挑開敞空間。在現代寫字樓產品鏈中，指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求的產品類型界定為()。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C10、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果B.可信度高，易建立企業和房地產產品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規范，易控制D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】A11、中醫學理論體系形成的基礎有A.古代自然科學的滲透B.古代哲學思想的影響C.對生命現象的長期觀察D.長期醫療經驗的積累【答案】A12、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（）。(2011年真題)A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標物業偏好【答案】C13、房地產經紀人發現，該小區18棟房所有的房源比小區內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區廣場，環境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B14、房源的動態性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)A.產權狀態B.使用狀態C.物理狀態D.租售狀態【答案】B15、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區中心型和（）。A.鄰里中心型B.區域地區中心型C.環線中心型D.沿景觀中心型【答案】A16、房地產經紀機構可以根據基本標準并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業服務標準作為經營的手段和方式為委托人服務。A.條件、技能、信用程度、經營成本B.條件、營業利潤、信用程度、經營成本C.條件、技能、信用程度、營業利潤D.營業利潤、技能、信用程度、經營成本【答案】A17、癭病心肝陰虛證，治宜選用A.天王補心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎【答案】A18、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D19、根據（），客戶表現出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業管理范圍C.置業目的D.經濟價格大小【答案】A20、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業價值提升。A.車輛流量B.經濟流量C.人口流量D.環境流量【答案】C21、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A22、下列選項中，不屬于房地產市場政治法律環境調查內容的是()。A.各級政府有關房地產開發經營的方針政策B.各級政府有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃C.國民經濟產業結構和主導產業D.國際和國內政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C23、企業的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業所開發產品對市場變化的應變策略D.企業擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D24、在房地產居間業務中，安排交易雙方簽訂合同時，如果立約的一方預先簽訂了合同，而在有效期內經紀公司不能安排另一方簽訂，則應及時將合同退還，同時預付定金()。A.全部退還B.退還50%C.不退還D.收取手續費后剩余部分全部退還【答案】A25、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.爭取盡可能高的房屋租金B.爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質量問題D.向承租人詳細介紹房屋優點【答案】C26、顆粒性固縮腎常見于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B27、商業街商鋪屬于按()分類標準劃分的.A.商業形態B.商業輻射范圍C.開發形式D.使用年限【答案】C28、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區域定位【答案】C29、在現代寫字樓產品鏈中，（）是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C30、為公司內部或外部現成的資料是()。A.初級資料B.次級資料C.一級資料D.二級資料【答案】A31、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B32、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D33、下列選項中，屬于房地產市場營銷活動市場反響調查的是()。A.房地產子市場的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產開發企業購買土地的意愿、土地價格C.房地產市場現有產品的供給總量、供給結構、供給變化趨勢、市場占有率D.新技術、新產品、新工藝、新材料的出現及其在房地產產品上的應用情況【答案】D34、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業產權分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B35、肺結核大片壞死并與支氣管相通引起A.溶解吸收B.潰瘍形成C.空洞形成D.機化【答案】C36、房地產經紀企業與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D37、美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D38、在房地產經紀行業，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現場解說【答案】C39、房地產項目投資機會研究的主要任務是()。A.對房地產項目的可能性與潛在效益進行論證分析B.對房地產項目的自然條件、法律條件、技術條件和財務條件進行充分的分析和論證C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產市場調查預測為基礎，尋找最佳投資機會D.以上都不是【答案】C40、開發企業在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環節（）。A.應繳納3％的房屋驗收費B.應繳納5％的房屋驗收費C.應繳納10％的房屋驗收費D.無需交付任何費用【答案】D41、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩，就可根據銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B42、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B43、傷寒小結由何種細胞組成？（）A.類上皮細胞B.多核巨細胞C.淋巴細胞D.巨噬細胞【答案】D44、個人住房貸款代辦的目的不包括（）。A.達成買方客戶的購房目標B.幫助買方制定合理的貸款方案C.辦理貸款手續及抵押登記手續D.降低銀行貸款風險【答案】D45、房源信息由接受業主（委托人）委托的房地產經紀人錄入，其他房地產經紀人只能看到房源的基本情況，業主的聯系方式只有接受委托的房地產經紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制【答案】A46、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B.信息費C.差價D.營業收入【答案】A47、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B48、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長不超過()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C49、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A50、房地產經濟人陪同業主或購房人看房時，需根據實地房源查勘結果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A51、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A52、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復C.腸吻合后，腸壁可經再生恢復原結構D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經再生恢復原結構【答案】B53、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態跟蹤B.片區市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B54、建立一個以客戶為中心的記錄和數據庫，是為了對（）信息進行分類和系統管理。(2007年真題)A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A55、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A56、在小業主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強，但其目標性強，會給廣告接收者留下深刻印象，一般不會引起反感。A.廣播電視媒體B.電話訪問C.路牌廣告D.報紙廣告【答案】C57、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D58、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。A.業態B.規模C.價格D.客戶【答案】A59、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D60、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業主服務，這種房源信息推薦方式是（）。A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A61、根據《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉建設部令第6號）規定，房屋租賃實行（）制度。A.核準B.審批C.登記備案D.登記報告【答案】C62、房源信息公盤制的優點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為【答案】B63、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調查范圍和重點后應進行的工作是（）。A.對每個重點市場比較進行調整B.對交易情況進行修正C.對影響價格的各因素以及權重進行修正D.制作市場比較結果表【答案】C64、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關系推廣【答案】B65、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業檔次【答案】C66、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權證C.土地使用權證D.房屋實地勘查表【答案】D67、封閉式問題的缺點是()。A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經紀人獲得大量信息B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩C.無法控制談話進度和談話方向D.效率低【答案】A68、下列房源中，（）是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經濟適用住房【答案】C69、有關原發性高血壓的記述，哪一項是錯誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D70、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發病機制的描述是A.由循環免疫復合物引起B.屬抗基底膜腎小球腎炎C.由植入性非腎性抗原引起D.由T細胞介導引起【答案】D71、商業地產項目銷售手冊的內容不包括（）。A.項目概況B.售后經營C.發展商背景及合作公司簡介D.銷售人員的確定與培訓【答案】D72、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規影響較大D.受區域影響較大【答案】D73、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B74、在（），因項目未正式發售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數量也相應較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預售洽談期D.銷售調整期【答案】B75、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數據庫管理的安全性C.將外部數據作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C76、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數為7成，則貸款額為（）。A.350萬元B.336萬元C.315萬元D.460萬元【答案】C77、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經濟環境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B78、（）還款方式適合公務員等收入穩定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B79、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.項目建設依據B.商品房銷售依據C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C80、房地產經紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調查，屬于（）的內容。A.初步調查B.深入調查C.個案調查D.綜合調查【答案】B81、房地產經紀人不能將已經（）的房產再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A82、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費率為20％，該項目保本售價應為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B83、業種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A84、在（）目標下，開發商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B85、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網情況判斷D.區域屬性判斷【答案】B86、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據既定的（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規劃B.土地性質與規劃用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B87、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業檔次【答案】C88、現代企業戰略管理的特點不包括()。A.全局性B.企業資源是保障C.決策層是管理主體D.簡單性【答案】D89、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C90、關于玻璃樣變性，下述哪項是錯誤的？（）A.可發生于結締組織B.可發生于腎遠曲小管上皮細胞C.可發生于漿細胞D.可發生于肝細胞【答案】B91、屬于近部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】A92、商業項目業種的區分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B93、下列哪種腫瘤與化生有關？（）A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細胞癌D.子宮內膜腺癌【答案】C94、在房地產居間業務中，住宅類房源一般按其產權性質可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產權房D.收益性物業、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C95、房地產經紀人駐守居住小區開拓客源的優點是（）。(2012年真題)A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關系【答案】B96、房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B97、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發售前統一發出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A98、紅斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】C99、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.A.與本經紀機構接觸的次數B.客戶的性質C.物業的價格區間D.交易過程【答案】A100、下列屬于等額本金還款方式的優點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B多選題（共40題）1、急性心房顫動使用洋地黃治療的主要目的是（）。A.加強心肌收縮力B.減慢心房率C.減慢心室率D.恢復竇性心律【答案】C2、銷售人員培訓的主要內容應當包括()。A.公司背景及公眾形象B.項目規劃設計內容及特點C.推銷技巧D.禮儀、建筑、物業管理和財務基本知識E:公司利益第一的觀念【答案】ABCD3、獲取房地產經紀信息的途徑有()。A.從有關單位內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現場收集E.利用網絡獲取【答案】AB4、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合利益最大化目標B.快速回收成本目標C.關聯目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD5、房地產項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何讓消費者對項目產生認同感而發生購買行為D.消費者對房地產項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD6、房地產市場調查工作應設計的調查表格包括()。A.地區房地產資源統計表B.房地產出租市場統計表C.房地產銷售市場統計表D.房地產個案調查分析表E:區域人口分部明細表【答案】ABCD7、銷售現場管理包括()。A.業務交叉情況處理B.房號管理C.客戶登記、隨時跟進D.廣告文案設計E:權限控制【答案】ABC8、業態組合是目前商業地產項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業地產項目的銷售及后期持續經營C.要適合消費者每次持續購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業狀況E.要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭【答案】ABD9、男性，20歲。近2天寒戰，高熱，咳嗽，咳少許黏痰，帶血。X線胸片右下肺大片浸潤影，有支氣管充氣征。痰培養3次，1次有白色念球菌生長，對多種抗真菌藥敏感。最可能的診斷為（）。A.肺不張并感染B.肺炎鏈球菌肺炎C.干酪性肺炎D.白色念珠菌肺炎【答案】B10、下列()情形下，房屋出租人有權終止合同。A.房屋承租人擅自轉讓房屋B.承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經出租人同意將房屋全部轉租D.承租人故意損壞承租房屋E.承租人擅自改變房屋用途【答案】AD11、下列寫字樓項目的發展建議中，項目定位模式包括（）等。A.基于區域屬性判斷B.基于項目既定市場定位C.基于物業產權分散性D.基于客戶體驗點E.基于市場實操案例反饋【答案】BCD12、為實現完成市場營銷活動，市場營銷者可通過()途徑提高預期顧客所得到的價值。A.增加所得利益B.降低消費成本C.增加所得利益的同時降低成本D.利益增加幅度小于成本增加幅度E:利益降低幅度大于成本降低幅度【答案】ABC13、住宅項目的銷售執行過程中，展會方案確定后，接下來就是對方案的執行，主要包括（）及安排從展會現場到銷售現場的看樓車等工作。A.協助展位設計制作B.物料準備C.彩排走場D.展場布場E.展會客戶分析【答案】ABCD14、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.舉辦大型慶典活動B.走訪C.門店接待D.廣告法【答案】CD15、邊緣城市商圈的研究指標主要包括（）。A.附近商業的租金B.主要商業分析C.各類商業規模、業態及經營D.人流、車流狀況E.常住人口及消費水平【答案】B16、房屋租賃代理業務的特點有()。A.流程相對簡單B.可能轉為買賣代理C.需要充分了解房源D.需要尊重租賃方的需求E:需要在短期內實現委托人的委托事項【答案】BCD17、房地產促銷的目標有（）。A.提供房地產產品信息B.開拓房地產產品營銷渠道C.穩定房地產產品銷售D.削弱競爭房地產產品的優勢E.展示房地產產品差異化特征【答案】AC18、下列屬于建筑策劃方法中的內部條件調查的內容是()。A.使用方式B.空間形式C.場地條件D.功能要求E:用途【答案】AD19、房地產宣傳資料的制作應當注意()的原則。A.賣點突出B.內容充實C.符合項目定位D.文案切合推廣主題E:美案設計與項目形象定位無關【答案】ABCD20、房地產銷售人員應提醒借款人向各銀行的抵押貸款產品或抵押貸款服務公司的專業人士進行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風險。A.房屋貶值B.無法實現交換C.購房者房屋處置D.利率變化E.無力繼續償還貸款本息【答案】ACD21、房源的動態性主要包括（）。A.物業信息的動態變更B.物業的可替代C.物業交易價格的變動D.物業使用狀態的變動E.物業交易的時效【答案】CD22、房地產經紀人預約客戶看房時，應注意的事項有（）。(2012年真題)A.確定并核實看房時間B.確定并核實看房見面地點C.詢問看房人的體貌特征D.建議業主掩蓋房源缺陷E.建議業主備好房屋所有權證【答案】AB23、具有澀腸止瀉功效的藥物是A.金櫻子B.覆盆子C.五倍子D.五味子【答案】ACD24、要把環境機會變成企業機會，首先要發現市場營銷機會的存在，一般可通過()發現商機。A.現有市場B.代理公司協助C.請消費者D.從競爭對手中E:激勵企業員工在企業內部【答案】BCD25、寫字樓項目的市場分析的內容包括（）。A.競爭項目的分析B.房地產經紀人業務能力的判斷C.市場發展態勢分析D.區域寫字樓市場分析E.使得綜合效益最大化【答案】ACD26、房源和客源的關系包括（）等方面。A.互為需求意向B.互為條件C.相互潛在能力D.相得益彰E.互為目標【答案】BD27、住宅項目價格制定中，價格確定步驟包括（）。A.了解自己所有的產品B.分析現在與未來的市場競爭情況C.將產品根據戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分D.結合產品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略E.收集競爭項目銷售與價格信息【答案】ACD28、在房地產產品建筑策劃定位法流程中，內部條件調查里的內部條件主要是指建設項目自身條件，其中包括()。A.技術條件B.工業化標準條件C.使用者條件D.管理條件E:建設者的設計要求【答案】CD29、在房源實地勘查前，房地產經紀