高露潔牙膏元旦營業推廣方案

成員：陳俊王唐歡景霞陳秋琴方案適用的時間：元旦方案制作時間：2011年10月班級：10級營銷3班組別：第一組目錄前言簡介分析活動預算效果評估總結前言高露潔的歷史可追溯到1806年，由一家紐約香皂公司發展成為今天的全球領先品牌2000年，全球銷售額突破90億美元大關2003年，高露潔全效牙膏繼續成為美國銷量冠軍全球雇員近10萬經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區簡介（一）高露潔棕欖有限公司簡介。成立于1806年，威廉·高露潔以自己的名字注冊了一家公司，以生產牙膏開始事業。1953年，在與棕欖公司合并后，正式使用高露潔棕欖(Colgate-Palmolive)公司名稱。它生產的個人護理用品已經銷售到世界200多個國家和地區，成為銷售額達94億美元的全球消費品公司。品牌簡介高露潔棕欖有限公司在口腔護理、個人護理、家居護理和寵物食品等方面為大眾提供高品質的消費品，其中有很多是廣大消費者耳熟能詳的全球著名品牌該企業品牌在世界品牌實驗室（WorldBrandLab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第二百零七。2008年12月30日， 榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽（三）高露潔牙膏簡介抗敏類牙膏清新口氣美白草本系列防蛀高露潔專效抗敏牙膏清新口氣高露潔冰爽牙膏高露潔維C爽牙膏高露潔冰爽勁白牙膏高露潔持久超感白含氟牙膏高露潔蜂膠水晶牙膏高露潔草本牙膏高露潔草本鹽牙膏高露潔全面防蛀牙膏高露潔超強牙膏防蛀美白牙膏多重功效兒童中藥牙膏漱口水高露潔全效牙膏高露潔三重功效牙膏兒童牙膏潔銀牙膏高露潔貝齒漱口水按種類分按種類分：按種類分：按種類分：按種類分：

高露潔全效美白牙膏高露潔冰爽勁白牙膏高露潔超強牙膏高露潔冰爽牙膏全效清新彩條全效美白啫喱閃炫薄荷香型防蛀美清新白牙膏冰爽冰涼薄荷冰爽清香檸檬冰爽天然茶香高露潔全面防蛀牙膏高露潔冰爽牙膏高露潔健白防蛀牙膏高露潔維Ｃ爽牙膏清爽薄荷水晶啫喱清新香型超爽冰涼薄荷香型冰爽冰涼薄荷冰爽清香檸檬冰爽天然茶香高露潔健白防蛀牙膏清新檸檬香型按品名分三、分析人口環境：年輕人除了關心牙齒防蛀，還關心美白技術環境：擁有良好的技術環境，高露潔棕欖公司每年投資1.6億美元用于研發新產品。文化環境：青年人的消費習慣和消費習俗來看，在需求和價錢方面，更注重自己的需求方面。所以可重在向其推廣其美白亮麗的功效。競爭者分析公司優勢劣勢聯合利華

1.聯合利華的廣告在大城市電視臺播出2.進入市場較早3.單一品牌戰略1.聯合利華在食品方面投入較多寶潔1.寶潔專注于日化領域2.營銷方面寶潔都是廣告轟炸,定位較明確3.在日化方面全球品牌形象統一產品線統一1.部分市場不是由寶潔管理2.（四）SWOT分析優勢機會品牌單一，便于推廣元旦人流多集中的廣告的投放牙膏屬于無彈性產品與中國醫學會合作年輕人追求美的特點高立意公關強終端運營劣勢威脅品牌單一，盈利不廣知名牙膏較多 通過以上的分析，可以看出這次的營業推廣可以在做好促銷的同時提高高露潔的知名度，做到更好的宣傳，以便更好的提高市場占有率。 STP分析目標市場的選擇： 對于高露潔美白系列我們選擇的消費者就是十五到三十歲的年輕人.產品定位： 根據目標市場的選擇,我們將高露潔美白系列牙膏的定位為在能夠防蛀的同時,又能夠美白清新口氣.活動

活動的目的： 盈利為輔。品牌推廣為主 活動對象：80.90的年輕人活動的信息宣傳（陳俊）1.具體內容如下：（1）.公交椅背，海報宣傳（2）設置符合年輕人自己的特色標語宣傳（3）.網頁宣傳（4）電話于文字的結合 宣傳工作的時間表：（景霞）時間工作內容落實責任人備注2011年11月制作海報宣傳部簽訂協議2011年11月1日—30日開展標語與個性圖標選拔賽設計部及策劃部雙方確認2011年11月12月15—20日娛樂網站廣告宣傳廣告設計部及宣傳部簽訂合同2011年12月20日與超市或者賣場進行電話溝通公關部口頭協議活動一：（景霞）1.活動時間：2011年11月1日-3日2.活動地點：戶外促銷點3.活動內容：

“抽、抽、抽、抽出你的夢幻”購高露潔牙膏，即可憑貨物參加“夢幻”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士”冊一本。5．獎項設置：○“夢幻”獎項設置：------------運動背包3個------------太陽帽3頂------------太陽鏡3副------------小“貼士”多冊活動涼（二胖）活動眼時間旨:一月器一日聰早上傾九點票到下拖午六苦點地點拌:各煤大超鑰市推廣刷方式產：贈顯送促此銷，厲折價曾券，叫包裝搭促銷如，抽竊獎促筐銷，元現場習演示饑。宣傳煤方面學：超泰市門壘口和爽內部熊張貼逃海報歪,以練人員族促銷許的方微式等投來宣肚傳本旅次的奏活動囑,工且作人遠員在紗派發燃高露壤潔小道樣品秒是宣父傳本結次活慣動.西門口百四名屋促銷歉人員刃負責圾發宣香傳單禮.超淘市內耀八名質工作庭人員輝負責高露向潔小榴樣品該派送和宣傳困活動蔑.元旦形銷售成商銷遍售比拿賽活動優方式洪：以帖在元太旦期葉間銷棉售商諸銷售扯牙膏顯的銷體售量父排名隆，來窗決定留下一辯次訂貨講的折墳扣。前微六名臣享受補7.拔5折浴優惠淺，參爺與者溝享受夜9折診優惠篇。推廣晝方式啞：以妻公司騙所派惠人員留統計積銷量裳，來禮決定舟排名鋪。元萄旦過犁后將荷銷量追上報纏。前期預算序號項目目內容單價數量金額1公交車海報2元/張2，0004，000.002公司組織比賽______________1,200.003個性圖標0.5元/張1，000500.004網頁廣告費————_______2，000.005電話費1角/分_______10.00合計（小寫）：￥7710元（大寫）柒千柒百2.深.活由動一圈的預狠算序號撇項限目內蛛容狀單價宜數芬量著金額1抓運動吩背包趁1鐮00胳.0妹0劇3罰30糾0.酷002透太陽鵲鏡直50粒.0撫0除4胖20屈0.柴003床太陽紀帽屑40掉.0鈴0澆5零20體0.索004屯小貼毀士歌1.穴00膨1既00迎1陳00懼.0境0合計寧：（粘小寫壩）8擺00皇.0懶0元畫（咬大苦寫）浴：捌肺百元繁整活動婦二的凡預算序號客項崖目內蠅容唐單價文數襯量敗金額1星樣品厚2品.0碰0粗30脆6載0.圾002悅包裝面1浸.0敲0恰10變0遣10杏0.勵003.維折限價券摧-維--拐--梢1違00畝8顛004徹促銷心人繪80隊.0帥0任4胳32榮0.拐005頓海報偽5堂.0挺0關4焦20組.0年0合計堵：（抓小寫獻)1瓣30敵0.駱00沸（蘭大寫艷）壹皆千叁惜百元跳整效果續評估通過譜以上萬三個恢活動惜，可忠以更禽好的松以單功一品似牌王污者身風份而唯身