淺析“后危機時代”的出口新思路

[摘要]在后危機時代，經濟開始復蘇，訂單開始恢復，但是出口加工企業發現他們不得不面對新的問題，“民工荒”、國際買家變“小氣”、訂單變小、交貨期縮短等等。為了應對新的趨勢，出口加工企業開始尋求新的出口策略。其中，有企業開始嘗試計劃性庫存式生產，雖然與大多數企業采用的訂單式生產相比，這種生產方式增加了庫存風險，但事實卻是企業的銷售量大幅增加。

[關鍵詞]民工荒；出口；庫存式生產；訂單式生產

一、背景

新一輪“民工荒”

2010年初，剛在全球金融危機中遭受重創而大病初愈的我國沿海眾多出口加工企業，開門就遇到了一個難題——招工難。一時間，勞動力供不應求的問題在長三角、珠三角等沿海地區迅速蔓延。新一輪的“民工荒”的原因是什么？

短期來看，金融危機讓沿海諸多出口加工企業外部訂單銳減，企業陷入困境，對勞動力的需求下降，引起大量農民工返鄉。之后，隨著金融危機的緩解，市場情緒漸趨穩定，國外消費需求開始增加，國外銷售商消化掉之前積累的庫存之后，開始適度補充庫存，導致外部訂單再次增長，勞動力需求也隨之增加。于是，就出現了招工難的困境。

長期來看，中國勞動力的供給方面，已經發生了深刻的變化，廉價勞動力的時代正在遠去。“民工荒”有可能成為一種常態。

首先，我國沿海地區的出口加工企業，在用工方面偏向于使用年輕的初級勞動力。而1973年開始實施的計劃生育政策減少了青年勞動力的數量。并且青年接受高等教育的比例越來越大，使初級勞動力的比例相對下降。另外，“新生代農民工”的主體是80后、90后，其文化素質、價值觀、利益訴求、工作穩定性等，與老一代有了較大差異，而大量企業還在延續過去“呼之即來，揮之即去”的用工方式，因此導致新生代農民工不愿出來打工。未來，青年初級勞動力供給減少，而沿海地區出口加工業加速增長對青年初級勞動力的需求增加，供需雙方的矛盾遲早會爆發。

其次，農民工的就業選擇區域正在變寬。宏觀政策調整所引起的產業轉移，讓部分工廠向內地轉移，部分農民工選擇就近就業。同時，國家惠農政策的不斷出臺，越來越多的農民工紛紛選擇回家務農、經商、創業等，這在一定程度上分流了農民工。

一方面“招工難”，另一方面是大企業帶頭大幅加薪，這將使中小企業喪失人力成本優勢。

苛刻的采購條款

全球金融危機改變了歐美消費者的消費習慣，他們變得更加謹慎，更加挑剔，對價格更加敏感。而國際采購商希望自己的利潤率保持過去的水平，這就要求中國供應商在質量不變的前提下，降低產品價格。除了“物美價廉”外，國際買家還希望供應商能接受小規模訂單。金融危機之前，出口加工企業由于報價較低，往往可以拿到大訂單，再借助大訂單產生的規模效益，獲得長期低價競爭優勢。如今大訂單被拆分成若干小訂單，出口加工企業的生產成本因此增加。另外，國際買家苛刻的采購條款，例如過于緊迫的交貨期等，也增加了出口加工企業的壓力。

在后危機時代，雖然經濟開始復蘇，外部訂單強勁反彈，但是面對出現的新趨勢，出口加工企業應尋求出口新策略。

二、尋找降低成本的空間

大部分的出口商是按訂單生產，導致了買家整個產品的銷售周期變長，從下訂單到進入零售市場，往往需要半年甚至更長時間。而出口加工企業接受訂單后，才開始招工、采購原料，迫于時間限制，往往會增加成本。訂單增多的時候，很多出口加工企業招不夠工人生產，他們要么加薪以吸引工人前來，要么加班趕工，但這樣既增加了人力成本，同時也增加了工人的勞動強度。也有部分企業因缺工不得不推掉部分訂單，丟掉了一些市場機會。成本的增加和機會的喪失，使出口加工企業利潤空間變小。

出口加工企業選擇訂單式生產主要是考慮可以較少庫存成本，降低風險。訂單式生產是以消費需求為中心來安排生產的，這一生產方式能夠消除浪費，大幅度降低生產中的原材料、在制品、產成品的庫存量，進而降低庫存成本。然而從整個供應鏈的角度看，庫存和風險依然存在，只是轉移給了下游的銷售商。金融危機之后，消費者變“小氣”了，這導致銷售商的利潤空間變小，于是銷售商通過小訂單采購和交貨期縮短的方式來降低庫存成本和風險，以提高利潤率。這樣問題又回到了出口加工企業這邊，小規模訂單削弱了規模經濟的優勢，出口加工企業的利潤空間變小。

鑒于訂單式生產存在的以上問題，目前已經有部分出口加工企業開始嘗試計劃性庫存式生產。在這種生產方式下，企業根據前期市場預測自主決定合適的生產規模，因為生產具有計劃性，所以人力成本和原材料采購成本更可控，成本因而降低，并且發貨更迅速，商品流通更快。這種生產方式不再受制于訂單的大小，出口加工企業可以通過用工制度化、合同長期化等方法留住工人，通過企業文化的建設使工人融入企業，成為企業的“長工”，這樣就可以避免因“民工荒”而造成成本增加。出口加工企業不按訂單，而是自主安排生產，往往會形成一定庫存，但這也意味著企業在接到訂單時可以立即發貨，大大縮短了商品的流通時間，這也幫國際買家降低了庫存和風險。

顯然，庫存式生產也會帶來一些問題。不是直接按照訂單生產，可能制造出市場不需要的物品，造成浪費；形成的庫存若不能及時消耗掉會帶來庫存成本和資金流中斷。可見，無論是訂單式生產還是庫存式生產都有著各自的利弊。如何選擇？關鍵還要看最終的目標是什么，對于出口企業來說，盈利并獲得生存和發展的空間是他們的目標。為了實現目標，企業要根據外部環境變化及時調整。例如在當前的新形勢下，企業要重新權衡人力成本和庫存成本，如果一個出口加工企業通過庫存式生產，使人力成本的降低和規模經濟帶來的成本的降低大于庫存成本的增加，那么采用庫存式生產對該企業更有利。目前，已有出口加工企業開始嘗試庫存式生產，結果他們發現有更多的買家找上門來，因為發貨迅速，流通更快，買家節省了成本，出口加工企業的銷售量也大幅增加。

三、開展庫存式生產應注意的問題

采用庫存式生產，出口加工企業不能盲目生產，而是要生產出市場上需要的產品和需要的數量，否則會增加庫存成本和風險。企業可以主動去了解國際市場，預測市場需求；也可以開展營銷，開拓國際市場，發展國內市場，特別是通過打造自主品牌和提高產品質量，改變“兩頭在外，受制于人”的不利局面。然而，目前貼牌生產在我國企業中十分普遍，這種生產方式雖然對我國出口加工企業的發展起到了不可磨滅的作用，但是它也使出口加工企業過渡依賴于外部訂單，一旦離開這些訂單，企業可能就無法生存下去。因為他們始終要被動地去適應品牌擁有企業的狀況，所以很多出口加工企業已經認識到品牌的重要性，品牌是企業長期穩定占領市場的要件。打造出自己品牌的競爭力，企業獲得更多的主動權，訂單流相對穩定，有利于企業開展庫存式生產。

另一方面，要改變出口加工企業和國際買家之間的單純的買賣關系。從供應鏈角度來看，制造商與銷售商有著共同的目標，就是賣掉產品賺取利潤。如果國際買家只從自身利益出發，提出苛刻的采購條件，導致出口加工企業的成本和風險增加，那么最終損害的將是供應鏈的整體利益。因此，買賣雙方要建立穩定合作關系，形成相互依靠，相互信賴，共同發展的利益共同體。出口加工企業不應只是被動地接受訂單，按訂單生產，不去承擔任何風險，而是要幫助國外買家解決問題，分擔一定的風險，例如在市場變化越來越快的趨勢下，通過庫存式生產，縮短產品的交貨期，加速商品流通，從而降低買家的市場風險。國際買家們也不再憑自己的地位壓榨出口加工企業，而是給予改善的出口加工企業以獎勵，共享合作的收益。另外，國際買家們更接近市場，對市場需求和變化趨勢比較清楚，因此，他們應毫無保留地與出口加工企業共享信息，并明確下次是否繼續合作，這樣便于出口加工企業有計劃地安排生產，減少庫存。合作共贏才能可持續發展，才可以真正降低供應鏈上日益增加的風險。

再者，從產品的角度上來看，我國出口加工企業制造的商品多為生活必需品，如日用品、服裝、小家電等，在歐美市場上需求量巨大，且需求價格彈性較小，這種剛性需求能夠支持較穩定的訂單流，使采用庫存式生產的風險降低。另外，出口加工企業可采用柔性化生產，先以適度規模生產出半成品，再根據具體訂單的要求，進行個性化加工，這樣既能降低成本，又能縮短了交貨期。

總之，國際貿易環境不斷變化，出口加工企業要及時做出調整，尋找最適合自身生存和發展的策略。

[參考文獻]

1.樂談：迎接“后人口紅利時代”.社會觀察