上六個月云南省房地產經紀人制度與政策：住房公積金查詢、對賬、提取和使用考試試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每小題2分，每小題備選項中，只有1個事最符合題意）1、房源開拓標準不包含。

A：及時性

B：連續性

C：政策依賴性

D：集中性

E：工廠生產設備2、在租約訂立過程中，關于房地產經紀人應做好工作不正確是。

A：經紀企業收取傭金、開收據

B：幫助租賃雙方辦理租賃協議登記立案

C：協議字跡清楚，盡可能防止涂改，如有涂改，一方應該在涂改之處簽字

D：協議應一式四份，經紀企業存檔一份，一份協議交政府部門登記立案

E：工廠生產設備3、以客戶為導向市場營銷幾個關鍵概念，是指客戶在滿意基礎上，深入對某品牌或企業作出長久購置行為，是客戶一個意識和行為結合。

A：客戶滿意

B：客戶忠誠

C：客戶關系管理

D：客戶讓渡價值

E：工廠生產設備4、由折舊費、維修費、管理費、融資利息和稅金五項組成是。

A：成本租金

B：商品租金

C：成交租金

D：市場租金

E：權利型房地產投資信托5、以下關于新建商品房經紀業務和二手房經紀業務表述中，錯誤是。

A：新建商品房經紀業務標通常是批量化房地產

B：二手房經紀業務標通常是單宗房地產

C：開展新建商品房經紀業務經紀機構與客戶之間傭金結算相對比較簡單

D：開展二手房經紀業務經紀機構需要擴大經營規模來降低固定成本

E：客戶資金代收代付風險6、按照信用主體劃分，能夠填補商業信用不足，是國家調整經濟主要伎倆。

A：政府信用

B：銀行信用

C：消費信用

D：民間信用

E：房地產經紀服務外部社會環境不誠信7、以下關于密實度說法，不正確是。

A：凡是內部有孔隙材料，其密實度都小于1

B：密實度大小與其強度、耐水性和導熱性等很多性質關于

C：材料密實度反應固體材料中固體物質充實程度

D：材料表觀密度與干密度越靠近，材料就越密實

E：房地產經紀服務外部社會環境不誠信8、以下選項中，上房地產經紀包括住宅、商業地產、工業地產等多個類型房地產買賣和租賃，現有采取居間方式進行，也有采取代理方式進行。

A：一級市場

B：土地市場

C：存量房市場

D：新建商品房市場

E：客戶資金代收代付風險9、材料不可恢復殘留變形，稱為。

A：塑性變形

B：脆性變形

C：韌性變形

D：彈性變形

E：房地產經紀服務外部社會環境不誠信10、依照《城市房地產管理法》要求，商品房預售應該符合條件不包含。

A：按提供預售商品房計算，投入開發建設資金達成工程建設總投資25％以上，并已經確定施工進度和完工交付日期

B：持有建設工程規劃許可證

C：已經過完工驗收

D：已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書

E：權利型房地產投資信托

11、房地產登記信息公開性和登記內容可信賴性，有利于房地產交易降低。

A：稅金

B：成本

C：手續

D：要件

E：權利型房地產投資信托12、以下策略中，通常適適用于房地產市場情況穩定區域內銷售，或是在房地產開發項目銷售量小，項目銷售期短情況下采取。

A：穩定價格策略

B：滲透定價策略

C：撇脂定價策略

D：低開高走定價策略

E：工廠生產設備13、寫字樓項目標銷售策略中，適適用于寫字樓初始進入非成熟商務區域，或同期市場不存在顯著競爭對手情況方式是。

A：以市場競爭優勢為主導銷售策略制訂

B：以目標客戶需求為主導銷售策略制訂

C：以項目差異化特點為主導銷售策略制訂

D：以影響項目定位專業要素為主導銷售策略制訂

E：工廠生產設備14、以下選項中，是經紀行為中最原始一個方式，其特點是經紀人在撮合交易成功之前與委托人之間通常沒有明確法律關系。

A：代理

B：居間

C：包銷

D：行紀

E：客戶資金代收代付風險15、統計數據直接起源渠道中，取得自然科學數據主要伎倆是。

A：調查

B：試驗

C：試驗

D：檢驗

E：房地產經紀服務外部社會環境不誠信16、依照協議條款所起作用，協議條款能夠分為。

A：主要條款和普通條款

B：實體條款和程序條款

C：明示條款和默示條款

D：有責條款和免責條款

E：客戶資金代收代付風險17、商品住宅業主、非住宅業主按照所擁有物業交存住宅專題維修資金。

A：使用面積

B：套內建筑面積

C：共有面積

D：建筑面積

E：權利型房地產投資信托18、房源保管風險屬于房地產經紀業務純粹風險中。

A：信息欠缺引發風險

B：操作不規范引發風險

C：承諾不妥引發風險

D：對外合作風險

E：工廠生產設備19、介紹房源時要尤其注意，不能夸大其詞，有意掩蓋房屋致命缺點。

A：真實性

B：完整性

C：綜合性

D：有效性

E：工廠生產設備20、在中，房地產經紀機構是中間人，既不能以交易雙方任何一方名義，也不能以自己名義或為委托人利益而充當與第三人訂立協議當事人。

A：房地產買賣業務

B：房地產居間業務

C：房地產租賃業務

D：房地產代理業務

E：客戶資金代收代付風險21、房地產信用檔案內容包含等。

A：詳細情況、業績及良好行為、不良行為

B：基本情況、業績及良好行為、不良行為

C：基本情況、業績及規范行為、不良行為

D：基本情況、業績及良好行為、違規行為

E：客戶資金代收代付風險22、在七色紅、橙、黃、綠、青、藍、紫中，純度最低。

A：青綠色

B：黃色

C：紅色

D：紫色

E：房地產經紀服務外部社會環境不誠信23、房屋登記基本要求不包含。

A：按房屋基本單元進行登記

B：以共同申請為標準，以單方申請為例外

C：確保房地產權利人正當權益

D：以查驗申請資料為主，實施必要實地查看

E：權利型房地產投資信托24、房地產經紀機構內，負責為客戶代辦房地產產權過戶手續部門通常是。

A：業務部門

B：基礎部門

C：客戶服務部門

D：業務支持部門

E：客戶資金代收代付風險25、房地產金融是與房地產關于貨幣資金籌集、融通等各種信用活動總稱，是銀行等金融機構以房地產為對象，圍繞房地產開發、經營、消費等而進行各種信用活動，其職能不包含。

A：籌集資金

B：結算服務

C：貨幣發行

D：融通資金

E：房地產經紀服務外部社會環境不誠信二、多項選擇題（共25題，每小題2分，每小題備選項中，有2個或2個以上符合題意，最少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選每個選項得0.5分）1、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進行看房。約看時要注意事項是。

A：預防跳單

B：掌握大量可靠房源信息

C：對房源信息進行列表

D：了解客戶需求信息

E：提前約定看房時間和見面地點2、房地產中介服務行業信用檔案建立范圍包含。

A：房地產登記機構

B：房地產估價機構

C：房地產經紀機構

D：房地產經紀人

E：房地產經紀人協理3、從重新構建價格概念中，能夠概括出。

A：重新構建價格是客觀價格

B：重新構建價格也稱重新構建成本

C：重新構建價格是必要支出價格

D：重新構建價格是估價時點時價格

E：建筑物重新構建價格是全新情況下價格4、中國房地產估價師與房地產經紀人學會主要職責包含。

A：開展房地產估價、房地產經紀理論和方法研究

B：負擔房地產經紀人執業資格注冊工作

C：幫助政府關于主管部門進行房地產估價師考試、注冊工作

D：組織建立一級房地產估價機構及執業人員信用檔案系統

E：制訂房地產估價、房地產經紀行業標準、職業道德規范5、統計學中通常把所要研究事物或現象全體稱為。

A：統計總體

B：總體單位

C：個體

D：總體容量

E：房地產經紀服務外部社會環境不誠信6、在房地產經紀活動中，禁止房地產經紀機構、房地產經紀人員經過房地產交易價格等方式，獲取傭金以外收益。

A：坑騙

B：隱瞞

C：降低

D：提升

E：客戶資金代收代付風險7、房地產經紀機構基本費用包含等。

A：法律費用(組建企業)

B：財務費用(咨詢費、建立賬目)

C：通信費、加盟網絡和專業協會費用、辦公室(押金、裝修、租金)

D：辦公設備(電腦、傳真機、復印設備、辦公桌椅、文件柜等)

E：購置或租賃車輛所需費用8、新建商品房銷售代理業務基本流程中，銷售準備銷售現場準備包含等。

A：搭建、裝修布置售樓處

B：搭建、裝修布置樣板房

C：搭建、裝修布置看房通道

D：銷售資料準備

E：銷售人員安排9、匯票按出票人不一樣，可分為。

A：記名匯票和不記名匯票

B：當地匯票和國內匯票

C：銀行承兌匯票和商業承兌匯票

D：銀行匯票和商業匯票

E：房地產經紀服務外部社會環境不誠信10、趙某是房地產經紀機構信息管理員，以下趙某整理房地產經紀信息行為中，正確有

A：趙某保留房地產交易實際成交價格信息，不保留價格行情咨詢匯報

B：趙某主要挑選對當前經紀業務需要信息

C：趙某認為表格是整理信息唯一方式

D：趙某認為客戶記錄表整理也在其管理職責內

E：趙某認為對信息編輯過程是對信息詳細文字整理過程

11、需要是機體對本身和外部生活條件要求在人腦中反應，其特點有(

A：擔心性

B：對象性

C：唯一性

D：驅動性

E：可控性12、在房地產營銷中，電子商務能夠應用在等方面。

A：廣告宣傳

B：銷售渠道

C：社會監督

D：物業管理服務

E：市場調研13、預測某宗房地產未來兩年凈收益分別為55萬元和60萬元，兩年后價格比現在價格上漲5％，該類房地產酬勞率為10％，則該宗房地產現在價格為萬元。

A：735．62

B：658．35

C：689．54

D：753．30

E：房地產經紀服務外部社會環境不誠信14、反應居住情況主要統計指標包含。

A：房屋施工面積

B：人均住宅使用面積

C：戶均住宅套數

D：住宅自有(私有)率

E：房屋新開工面積15、經濟適用房起源有。

A：由政府、單位、個人三方面共同負擔，經過籌集資金而建造一個住房

B：由政府提供專題用地，經過統一開發、集中組織建設經濟適用住房

C：地方各級政府，專門修建用于處理當地城鎮居民、擁擠戶住房問題住房

D：將房地產開發企業擬作為商品房開發部分普通住宅項目調整為經濟適用住房

E：單位以自建和聯建方式建設，出售給本單位職員經濟適用住房16、關于中國耕地特點，以下說法正確有。

A：人均占有耕地多

B：耕地總體質量差

C：生產水平低

D：退化嚴重

E：后備資源充分17、與采取單店模式房地產經紀機構相比，采取連鎖經營模式房地產經紀機構愈加重視內部管理和品牌宣傳，所提供經紀服務在上都有所提升，更能滿足中、高端客戶需求。

A：專業性

B：高效性

C：規范性

D：安全性

E：操作性18、市場營銷4Ps理論認為，市場營銷是四個要素優化組合。

A：產品

B：價格

C：成本

D：分銷

E：促銷19、依照風險偏好，可將投資者分為多個類型，但不包含。

A：投機型投資者

B：保守型投資者

C：普通型投資者

D：跟風型投資者

E：房地產經紀服務外部社會環境不誠信20、買方獨家代理與多家代理在服務方面不一樣點包含。

A：委托期限

B：客戶優先次序

C：銷售方式

D：委托代理關系

E：經紀機構服務保障21、目標客戶需求定位法步驟包含。

A：確定項目空間內容

B：確定目標客戶

C：列出空間明細表

D：目標客戶特征分析

E：設計產品并進行營銷策劃并組織實施22、在雙務協議中，雙方當事人之間存在著關系。

A：互惠互利

B：公正、公平

C：互為對價

D：合作、對立

E：客戶資金代收代付風險23、風險管理目標通常被分為兩部分，一部分是損失前目標，另一部分是損失后目標，其中損失發生