店鋪管理現狀分析香港零距離國際投資管理有限公司目錄數據分析單價分析特殊鏡片分析人員現狀分析市場分析一，數據分析工資獎金分配制度店面業績增長后工資獎金分配制度員工職務晉升制度提成獎金制度獎勵與福利的區分1，工資獎金分配制度管理層和下屬間的薪資區別后勤部門與銷售部門間的薪資區別銷售部門與技術部門間的薪資區別工資分類（參考）一，總則閱前須知薪資制定原則支付依據關于本制度的修改與解釋工資分類（參考）二，薪資的計算與支付方式工資計算期間及支付日期支付方法尾數的計算休假中的薪資薪資扣除額公司歇業之工資規定工資分類（參考）三，員工薪資各組成部分員工薪資的基本組成各崗位員工基本工資員工級別分類及技能工資績效工資超時補貼業績提成優秀員工獎勵獎勵基金對獎金的異議加班費崗位見習工資工資分類（參考）四，其他相關規定培訓期工資實習期工資餐貼國定假日擬定薪資工齡工資考核中營私舞弊的行為員工考核與提薪通訊費用保密制度獎勵基金制度工資分類（參考）五，薪資的計算和發放薪資的計算和發放員工對薪資的疑問工資分類（參考）六，本制度的執行執行修改管理層和下屬間的薪資區別做為一個企業的管理者，一般薪資都會比普通的員工高，但是高多少這里面還有著很多學問在里面。假設有一家眼鏡零售店，店長是個能力很強的人，店長薪資拿1800元，普通員工拿1000元，員工會覺得合情合理。如果該店長是個能力不強的人，如果還是拿這1800元錢就會讓員工感到不平，續而會導致該店產生內部矛盾。所以在定薪資的時候一定要多方面考慮。銷售部門與后勤部門間的薪資區別銷售部門的薪資與后勤部門的薪資一般也都是有區別的，那么是后勤部門的薪資高一點還是銷售部門的高一點呢？這里也是有學問的。銷售部門就像是戰場上的進攻部隊一樣，是處于第一線的，它是個直接產生效益的部門。一個企業的業績做的好與不好，就看銷售部門做的好與不好了。那么是不是由此就決定銷售部門的薪資高一點呢？也不竟然，后勤部門的作用也非常之大。完整的銷售分為售前、售中、售后三塊，銷售部門其實指的就是售中，售前、售后指的就是后勤部門。后勤部門包括市場定向、市場開發、市場維護等，就像是戰場上的偵察部隊、后勤保障部隊和談判專家，它為第一線的戰友提供武器彈藥和戰場信息。對戰爭勝利的作用至關重要。所以如何衡量他們之間的薪資就要看你的企業是處于什么樣的情況了。（開拓或是守業）銷售部門與技術部門間的薪資區別銷售部門的薪資與技術部門的薪資它們之間怎樣區分呢？是技術部門的薪資高一點還是銷售部門的高一點呢？這里還是有學問的。銷售部門的作用前面已經講過就不多講了。那么技術部門又是怎么樣的一個性質呢？還是拿戰場來做比較，它就是你的武器研發機構。現如今的消費者對眼睛的關注越來越高，對眼鏡行業的專業度要求也是越來越高，如果你的部隊裝備先進，技術過硬，那么消費者就會對你有一個很高的評價了。所以如何衡量銷售部門與技術部門間的薪資就看你的企業對于專業技術的要求了。2，店面增長后工資獎金分配制度如果一個零售店業績有所增長，那么如何評定該零售店人員的工資獎金呢？首先我們要對這個業績做分析，一般增長率包含自然增長率和人為增長率2塊。假設該店比上年增長30%，那么我們先要在該店的增長百分比中把該店的自然增長率去除掉，比如是15%。余下的15%即為該店員工自身努力而產生的人為增長了，對此我們一定要作出獎勵，一般可以拿出人為增長部分的10%左右作為對員工的獎勵。3，員工職務晉升制度當一個員工進入企業后，他跟企業以外的人做比較的會相對少一點，更多的是同企業內的同事做比較。尤其是與相同或類似崗位上的同事做比較，這是員工的普遍心理。如何調動這種比較心理，引導其為企業做更多貢獻呢？那我們不妨制訂一個員工的職務晉升制度。當一個員工工作努力、表現出色，我們即對其獎勵，當他的獎勵累計到一定數量時，對其給予晉升。這樣會激勵員工更努力的去做好工作。4，提簽成獎憲金制耐度提成絮獎金痕制度暗是為格了提薦高員神工工判作積噴極性濟、推并動目駱標管險理、童彌補堡員工較工資罩差異著性的運一種老補充罪制度升。一些灶企業殘或者達供應芝商為吳了更狡多提容升業克績，渡會對釀員工知采取族獎金耳提成騎的方軋法。天這種乏方法灘某種災程度述上是幸會帶務動員離工積床極性證，對絹業績純的增會長有義一定數的幫忙助，研而且鎮還可想以通死過這無種方夜法可潤以平屑衡員雅工工置資差奪異。卵但是駱這種辰制度山也有賭一個丟缺陷薄，就者是會調讓員濟工對自其產頸生一抖種依汗賴，魯如果攤一旦港脫離耗這種買制度倆或者攻有所滴變更湊，那譽么將葬會引你起員般工的六抵觸爹心理狗，對材于企泉業的柳管理許是不魯利的且。所仇以這沃是把鄙雙刃喬劍，盡看你萍怎么嚴運用酒了。5，獎雹勵與信福利一個盒企業橫一般稱都會棍有些孔獎勵扣和福戶利，暗那么墓什么已是獎慣勵？糊什么暮又是搜福利悄呢？束兩者怪間的界區分徑是什連么？獎勵仿一般裝是企基業為須了表駕彰那摩些表脖現優飄秀的種員工虛的，禮而福顯利是來企業慚所有臥員工薦都可朗以享醋受到續的。宗往往纖有的雖企業塞把這糞兩個權不同阻的概鼠念混霞淆起餃來，催有時旁把獎咸勵當瓶成了返一種僵福利菜。舉個離例子規：有螞一家拖成立伏了十獵多年隊的眼模鏡公辛司，堤它的叉業績戒完成厘的很永好。鼠于是末，公涌司領梁導層腹就想蕉給予銜這些歪員工專們一厚些獎鉤勵，扛獎勵傳的方蛙法是益去境殘外旅脾游。班那么廳去旅亭游的項人員降是怎鎮么安弟排呢濫？公暮司經趨過討認論，逃決定跟按照娃入公睬司時譽間的牽長短塑來去癥！比結如98年以禮前進抓公司腔的，鋸算了暢下人傭差不疊多二削十來懷個，架然后武就定潑為第若一批任。等酸他們藏去完槳了，屑來年罪再接近著往批下安智排第蜻二批亂。再糧來年背接著昨第三偷批、薄第四粘批。泡這種怪做法內結果霜怎么游樣呢辰？本牛來員柳工聽舌說去送境外葵游都厚很高毯興，達但公拳司一乳宣布討人員僑名單余后，亮立馬雁非議襖一片杰。5，獎番勵與遲福利第一禁批沒食有去曉成的勿員工睛（里毀面不枕乏優游秀員令工）緊就覺酬得公里司對持于他敘們不耀重視商，自訂己那勤么努需力，讀工作常要比嗽去的晚部分覽人要肝好，富但是嘆做為福獎勵搜的這乖次旅逗游卻育沒有繞第一眼批就鳥被安毅排到算。覺準得公獻司是傳按資作排輩挪的，猜自己輛再努姐力也恨是白陸費，籃還不患如早哀進公繞司幾屯年甚榆至幾右個月匆來得滴有用跌，壓于是葡這部比分員蜓工開終始失巧去工欲作熱久情。輕而去堆的人減呢？淚他們友也沒鵝有對話公司壤的這替次獎泄勵感私激，尋因為萬他們幣認為猜這是惱所有永人都孫有份秀的，鍋沒有怠什么濟特別鑰的。缺本來伐很好企的一量個想搞法，糞就是味因為饞選擇采人員下上出菜了問稻題，搬結果載造成起去的掩人覺眼得理尖所當貝然，鳥沒去袖成的愉人心淘懷不賞滿。仗不僅丹對激香勵員萄工工辰作熱短情起榜不到蕩任何鮮作用孫，反地而造串成副幕面影弓響。絡得似不償潑失！5，獎梳勵與辨福利那么膏為什乞么會怕造成壺這種訓情況樓呢？標就是迅因為誼管理閑層把布獎勵蚊與福獵利兩彩個概間念混腥淆了聲。公秘司出輔發點勇是把逝這次圣旅游浩做為要對員坊工的竄獎勵陳的，留而不串是做嶺為一向種福鞭利針騎對所圖有員搖工、座常年芝保持魄的。高那么璃就應串該按愉照獎不勵的桶方法峰走，獲不可誓以似鏟是而寇非。難正確戴操作隊的方抖法很非簡單叢，讓集一部味分經醋過公易正、役公平給、公艇開選撒舉出雞來的刑優秀電員工愧享受圖到這霧種待瓶遇，斑而另補外一磨部分雄欠優納秀員廊工享仗受不瞎到。鼓這樣效對選鼻上的唇員工嗓來說捎既光彼榮又討感激喜公司怕，對角那些氣沒選閑上的各員工埋來說佳，看叔見別限人高解高興償興去蓮旅游美，心粒里肯誦定會裕羨慕訓，那撇么這勒就形申成一練種鞭仆策。固而且猜這樣放一來鳥，去第的人槍和沒劈燕去的察人在佩他們僚重新亡投入縱工作妹的時乎候，道又都凱回到破同一假起跑鈴線，趙都會錘為明寒年的季那個迫目標蘋努力慈了。金這樣液起得煮的效害果要職遠遠五大于刺案例版中的摘做法紗。二，漠單價偉分析一個簽龍頭讀企業孤的平量均單翅價是奪否是牧企業奏所在長市場摔的第律一位周一耀至周張五的排平均蟲單價棚與周答六周矛日平泉均單鵲價的袋比較平均速單價粥是否益是市型場第蓄一一個策龍頭瞧企業奏的平壞均單份價一真般都奴是該壟企業炮所在壟市場角的第頃一位君。如挨果沒鋪有達狂到第齡一，伙那么承提醒舍您一抱句，世您有姻可能習要被吃超越窄了。僑為什搞么一惜個龍斃頭企造業的悠平均胡單價趙一定船是市躍場第丟一呢席？其實公這跟糠市場絮的分據配有邀關，狀平均章單價埋高，蹈說明烤在你秋那里素消費嘉的中條高端岔顧客裳相對短較多走，中妄高端急顧客本占主毀體就價意味嘴著你破的企差業在稠顧客墳群中減的美俊譽度源較高預，只界有得競到中探高端統顧客介的認企可，跨那么懲你的命企業案才是基真正磁成功軌的，頓那么紙成為島龍頭管企業注也就湯是必令然的凈。平時敬均價芹與節將假日眾均價慢的比濃較周一顆至周節五的紫平均揭單價丹與周吳六周劑日平賊均單素價的吐我們厭做一薪個比閉較。燭看看準是平納時高水呢？杏還是椒節假沈日高迅？一般溫周一貓至周觀五相籃對進究店人焦數會慰少一掌些，遠那么夸怎么許保證版營業監額的倍完成鐵呢？巖很好遼的一悲個方螞法就根是提脊高客棗單價缸。如輕果周橡一至至周五屆的平足均單往價高司出很然多，損那么黎恭喜凡你，據這說紫明你泡的銷叢售人班員的喪銷售慘技巧唉非常掉成熟份。如腦果節雷假日解的單形價高潮，那辰也恭倦喜你卸，這先說明掠你的者市場重潛力吳很大庸，提木升空年間很郊高。斜但你宜需要冬解決純一個借問題澤，對索你的豪銷售篩人員飄進行刃系統蒼的銷貞售技溫巧培少訓。涌（包抬括克渴服心只理恐足懼、攻如何畝提高尖客單卸價、喪如何錄引導飲顧客勒消費迅等等陡）三，淚特殊極鏡片鼓分析偏光順鏡片嗚、治翼療鏡互片、鉆漸進聚鏡片舌等特皂殊鏡便片的糞銷量組合策式銷凡售（替成人遭、學融生）春在銷隔售總曉量所薯占比救例特殊慨鏡片迎的銷命量為什街么要荷關注掃特殊歡鏡片瓜的銷裁量呢懂？一來夸這是絹一個蓮可以發提升搭客單偷價的貨利潤皮增長匯點，獨往往缸特殊燦鏡片禮的零長售價毫格高諸出普暴通鏡輸片很須多，君而顧獄客對逮此也咳不大秤有異梨議，塊普遍少都認換同。欲二來質從顧器客心像理來樣說，械他會辮覺得美你的饒企業悅更專買業，風對你距的企清業專贈業度探有了偷心理迫認可共。組合勇式銷飯售及倒其所破占比面例什么瓜是組挎合式蜂銷售圓呢？組合裕式銷掃售一盆般分陳為成梨人和尸學生膜兩種嘗，成奸人組扯合是熄指在歌一個含成人擦消費直完一適副普胸通眼俯鏡的冶同時桑，根調據其真不同桂情況侍推薦諸其消設費第未二副謎甚至阻第三卷副眼雙鏡。鍵比如章一個刊擁有錄私家梯車的圾顧客漸在消征費完陜一副聰眼鏡奪后，溉可以量根據喬他的維情況曲讓其誦再配紋一副這備用巨，以綢防眼伶鏡受撿損而暢無法你駕駛室。學達生組疾合是施根據蕉學生名的用會眼情喇況，肉在一憶個學閉生消馳費一耗副遠衰用眼稈鏡之辭后，縣建議搖其選臉配近派用眼淋睛或棕治療折眼鏡滔。一般牧組合溜式銷稻售在友銷售媽總量舊所占拒的比瞇例在20襪%左右詢。如愛果你裝的企廈業沒身有達櫻到這尸個百軌分比四，那喇么你憐要加梨油了柱。你搞需要饞加強傲相關寺的目壩標管蝴理。四，濫人員慌現狀灰分析店長興屬于桶什么旺類型厲？（這銷售墊型或鹽管理割型）團隊需中成段熟型搞銷售跨人員焰占多綿少比因例？團隊體崇尚洽個人六銷售煌還是濁團隊洽銷售草？店長挖屬于龜什么童類型駕？零售芳店店旅長屬岸于什綱么類蹄型？嚷是銷烈售型債還是中管理紀型？一個臭店長鄰，他歡的類鄭型決躍定了極他所筑在門職店的絹所有眨員工刪的工醫作狀稍態。羨如果易他是隆一個預銷售繳型的膠店長礙，那狗么他掌勢必爭把銷麗售放嘉在第差一位站，這曾樣的聚店長塑會帶昏動員污工的句銷售追積極治性。端但是旺作為殖他本腎身來排說，喜也只瘋能停零留在匠銷售暢崗位皆上。補如果禍他是標一個接管理廊型的暈店長問，那膠么他銜的重蠻心就令是在摩管理缸，他州是不唇太會澡過多擱參與蔥銷售史的。失這樣貞的店駁長如話果管肅理的河好，毀他是狼可以播把員句工的睛創造蜘性開片發出蜂來的掙，而克且他簽本身征的提蘆升空偽間相逼對較大大。耍但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