Word版本，下載可自由編輯個人實習總結匯編10篇個人實習總結范文匯編10篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想狀況舉行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，利用它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作狀況，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是收拾的個人實習總結10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人實習總結篇120xx年久要結束了，在這一年里我從校內走到了社會，這一年里我從同學改變為職業人士，這一年我開頭為我的職業生涯決定。進入xx教導科技(北京)有限公司實習也已經有一個月了，在公司領導的強有力的領導和關懷下，在20xx年的最后一個多月里有很大的長進。

一、工作狀況

1.認知公司的企業文化

我于20xx年11月22日進入公司實習，為了更快的融入公司加入這個大家庭，也為日后工作打好基礎，我從公司的企業文化開頭了解，然后根據挨次填寫特訓營員基本信息。從公司文化那里我明了了xx的由來公司用愛啟迪你的人生。這是公司對每一個員工的允諾，讓我產生了一種歸屬感和平安感，也讓我期盼三個月之后從這里走出去時的我。同時為我能進入公司成為這團隊的一員感到驕傲，自己能在以后的工作學習中，嚴格自律，堅持履行公司的允諾。

2.認識工作性質

在特訓營里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的溝通做好一定的基礎。然后開頭了解公司的運作流程，主要業務，還有自己的工作內容，慢慢的學會管理自己的時光，支配自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業務報銷、辦公室的值日支配、負責選購辦公用品、監督考勤，還有更新網站的相關欄目。在工作中，可以運用到專業學問收拾統計業務報銷表還有值日表，學會了編輯排版、后臺發布文章。

3.加強專業學問學習，提升工作能力，做好本職工作。

在工作中充分運用自己的專業學問，把理論變為實踐，鞏固所學學問。重視專業培訓，樂觀參加培訓傾聽專業人士的指導，向同事請教學習，提升自己的能力。圍繞本職的工作，學習相關學問，拓寬自己的視野，在實際工作中把理論學問化為有用技能。

仔細做好本職工作和日常事務性的工作，做到手腳口腦并用，票據要準時報銷，賬目要清楚記下，幫助領導建立健全的各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理工作日趨正規化、規范化。仔細完成辦公常用品的購置、來人接待、上下交流、內外聯系、資料信息歸類管理等大量的日常事務，保證辦公室工作的正常開展。

二、存在不足與改善措施

1.存在不足

一是欠缺工作閱歷，盡管經過一個多月的熬煉有不少長進，但是還是缺乏實戰閱歷;二是事務性的工作繁忙復雜，一不當心就會出錯;三是工作中也不夠大膽，總是不敢試試走出第一步，膽怯失敗;四是缺乏交流，不能充分通過資源，不太敢表述自己的觀點，雖然向來在學習中轉變工作辦法，卻很難在創新中實踐;五是工作缺乏方案，因為工作沒有規劃好，工作目標不夠明確，主次沖突不清，經常達到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時光去弄，而該完成的事卻沒做好;六、專業學問面小，對公司的業務還是不很得心應手，專業學問少不能勝任工作。

2.改善措施

(1)針對閱歷不足的問題，必需在日常的工作中熬煉自己，總結勝利失敗的閱歷，防御自己的不足。

(2)事務性的工作盡管繁忙復雜，但也存在一定的邏輯，按照邏輯做事，不懂就問，謙虛求教。

(3)大膽的與人交流溝通，在人際交往中熬煉自己的膽量和語言表述，不要膽怯別人的譏笑，要自己一定能行。

(4)在工作的過程中，因為對其他工作比較生疏，又不樂觀向其他同事求教，造成工作效率降低甚至浮現錯誤，不能達到優勢資源充分通過。在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的交流，利用公司這個平臺達到資源分享，從而提升自己的工作能力。

(5)要制定一個方案表，明確自己的工作目的，分清主次沖突，把緊張的工作先支配，可以暫緩的工作后完成，爭取能達到事半功倍的效果。

(6)作為一個現代化人才，應當是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，公司其它專業熟悉不夠，限制了自身的進展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分通過公司資源，提升主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

20xx年臨近尾聲，謝謝在這一年里給我關懷給我協助的教師學生們，還有在最后一個多月里賦予我工作機會的xx教導的領導們，感謝您們，是您實現了我從同學勝利改變為職業人士，教會的認知自己發覺自己。盡管在xx工作才一個月，但我心得無數。在以后的工作中，不斷學習新學問新閱歷，擅長總結。

個人實習總結篇2今年暑假，學院原來是組織我們去上海實習，但因為突如其來的非典型疫癥，使得全盤方案不得不重新來定。經過學院的努力，終于挑選了順德作為我們的實習基地。

什么是測控技術與儀器？本專業適合干哪方面的工作？本專業前途如何？帶著這些問題，我們參與了這次的生產實習。

本次生產實習由查曉春、黃愛華和黎勉3個教師帶領，測控專業總共4個班，150幾人參與實習。6月30日動身去順德，安住在順德大良風城中學。

3年來第1次來到1個生疏的地方，真是1件令人高興的事情，我們住的中學環境很好，因為這是1所中學，又遇暑假，這里很靜，真是學習的好地方，本人正巧想在實習之余順便的舉行自己的網絡工程師方案，這樣可以讓時光滴水不漏了。

本次實習預定是3個星期，但因為浮現些預想不到的事情，終于把行程縮短為兩個星期，而本次生產實習在教學方案是4個星期，所以剩下的兩個星期必需在下學期補回！

兩個星期的生產實習，我們去過了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯塑科技實業有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產狀況，與本專業有關的各種學問，各廠工人的工作狀況等等。第1次親身感觸了所學學問與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在電子工業的應用了，精密機械創造在機器創造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學學問的1個初審吧！這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新熟悉，也讓我們初步的熟悉這個社會，對于以后做人所應掌握的方向也有所引發！

順德是個漂亮的地方，這里的交通路線4通8達，或許這就是順德為什么1直保持全國百強縣之首的緣由吧！固然還有其體制是否健全緣由，社會保障是否完美緣由！這里也是我們初涉社會的開端，邁向美妙而殘酷的將來，我1直堅信自己的能力，即使人生路如順德4通8達的馬路，但方向惟獨1個，那就是前進，永不言棄，永不退縮！申菱空調設備有限公司7月1日，這是我們實習的第1天，我們來到了申菱，這是1家生產中央空調的廠家。來到該廠，該廠負責人首先介紹了1下申菱的1些生產狀況。

了解到，廣東申菱空調設備有限公司于1992年正式建成投產，是集科研、生產、檢測、銷售、工程服務于1體的現代化企業，是中國500家最大電氣機械器材創造企業之1。專業生產“申菱”牌大、中型水冷、風冷單元式空調機，潔凈式空調機，恒溫恒濕型機房專用空調機，屋頂式空調機，高溫環境特種空調機，除濕機，冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調機和潔凈式空調機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。接著將我們分成5組對其生產車間舉行參觀。該車間的生產過程是：下料區沖壓成型區焊料1庫焊料2庫沖壓轉型區散件特檢點鋁合金加工區鈑金半成品周轉區焊接噴涂成品。在鈑金車間，觀察了各種機器的生產狀況。有m-20xx剪板機、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-5004柱油壓機、csw-250沖角床、ta-60t彎板機、rg-80彎板機等等，各種我們認識和生疏的機器。接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀察了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產過程，以及1些已經記不清名字的機器的生產。在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經能夠看到完整的中央空調的雛形，在這個龐然大物中，用到了我們所學過各種各樣的學問，有傳感器了，有電子技術，精密機器創造等等。從申菱公司生產車間，我們可以看到中國空調技術已經基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口！

在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產品檢驗的過程，并給我示范了檢驗是如何舉行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有1種儀表是我們從來沒見過的，那就是通過傳感器技術的安培表。

這段時光的實習工作讓我學到了無數東西，希翼在以后的工作生活中能夠更好的學習成長。

個人實習總結篇3我實習所在小學是寶雞市斗雞中學，實習基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教導調查。基本狀況如下：1、課堂教學：完成教案數3份，上課數4份。；

2、班主任工作：負責管理年級日常事務和組織年級活動；

3、教導報告：完成一份教導調查報告。經受了六個星期的實習生活，讓我試試了身為一名老師的苦與樂，更讓我體味到當一名老師所肩負的責任，在這兩個月里，我能以老師的身份嚴格要求自己，為人師表，到處注重自己的言行和儀表，體貼同學，本著對同學負責的態度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習小學的規則制度，敬重實習小學領導和教師，謙虛聽取他們的指導看法，完成我們的實習任務。現就本次實習總結如下：

一、數學教學工作

先聽兩周的課，第三周開頭正式上課，在聽課過程中，我不再是聽教師講了些什么，為什么，而是聽他如何講解如何分析，以及這樣支配教學內容等。我還樂觀去聽小學其他教師的課，如本實習隊全部數學實習教師，還有斗中最為出名氣的教師的課都一有空就爭取去聽，做好聽課記錄，和教師溝通，學習教師們的特長和豐盛的教學閱歷。

我教的是高二理科7班和8班的數學，經過向教師了解和幾天的答疑狀況，我發覺這個班的數學基礎還不錯，但因為高中新學問的跨度相當大，大部分同學對前段時光的數學學習存在較大的困難。課下談天時，都紛紛向我訴苦：“教師，數學好難啊！”我一邊以堅決的語氣鼓舞他們：“不怕，萬事開始難，高中學問相對初中學問可以說在難度上是一個質的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平常學習的碰壁中試探高中的學習邏輯，找到適合自己的學習辦法，就會漸漸地找到學數學的感覺了。”給他們學好數學的信念，一邊在心里苦苦思索著如何去協助他們盡快地把學習方式從初中改變到高中來，適應難度較大的高中數學學習。

我主要利用培養他們的數學思維能力和解題能力來提升他們的數學學習能力。體現在平常上課和答疑時對他們的思路引領和辦法總結上，基于初中學問與高中學問脫節較嚴峻的情況，給他們那舉行了相關學問的補充，如十字相乘法、二次函數最值問題求解、二次不等式的求解等內容。同時，注重培養同學學習數學的愛好，上課時注重同學心情的調動，通過同學的好強心理激活同學的學習動力。

為了盡量給同學更多的課后輔導，天天兩節晚自修，我都會到班上舉行答疑。學生們學習數學的熱烈都較高，課上聽不懂的地方、作業、練習冊碰到的問題都紛紛舉手提問。常常在一個班一答疑就是一節課，根本抽不了空到另一個班去。為了公正，只能一節課去一個班。從同學的問題中，我發覺他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業，如不等式最值問題，至今仍有好一部分同學是不懂的。學習方式也存在較大問題，沒有養成課后準時復習的習慣，該記的公式、定理、學問點還沒記好就做作業。“巧婦難為無米之炊”，導致作業無從下手或亂造公式。一節課甚至囫圇晚自修就做幾道數學作業題，學習效率十分低。針對這個問題，答疑時，我會讓這種類型的同學先復習書上的相關學問再做作業，若還是不懂，再給他們講解，避開讓他們太過依靠教師，培養他們自立思量的習慣。

在批改作業和批改試卷的工作中，準時了解同學的學習狀況，存在的突出問題，并做好記錄。對同學做法不大絕對時，謙虛地向教師請教后再批改。同時，在評卷中，學會了如何酌情給分。此外還參加了一次大型的月考和期中考試的評卷、統卷工作，學會了如何使用軟件舉行統計、排名。

上課階段，小學給我們支配的課不是無數，共十二節，這使我有充分的時光精心琢磨教材，與隊友組成的數學備課組一起研究教法、例題、習題設計等內容，舉行集體備課，具體寫教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和同學的學習狀況改了有改，盡量讓同學在課堂上都能聽懂，很好地汲取相關學問，讓課堂效率達到最高。然后才交給知道教師審批，在指導教師地批改和建議下再做修改，并且在上課前舉行試講。

我的每節課指導教師都會十分負責地堅持去聽，做出全面細致地評價，精心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學建議，并且絕對了我的亮點，鼓舞我形成具有自己個人特色的教學風格。在教師的悉心指導下，我的教態、語言、板書、提問技巧、與同學互動、對同學的思路引領各方面都有了顯然的提升。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時光掌控得不是很好，語速稍快，有時希翼多給同學講點，忽視了給同學思量得時光。

二、班主任工作

（1）在工作預備方面

我擔任高二理科8班的班主任，首先我利用指導教師較快地了解了囫圇班的狀況特點和個別好動生的基本狀況，同時了解年級地一些日常工作。第二，我利用與同學多接觸交流，精心觀看的辦法較快地認識和把握同學的狀況。天天晨檢和午檢我都會去教室，漸漸地融入了這個班集體。同學也很喜愛?實習教師，能像伴侶一樣和我談天，一些淘氣的同學也能謙虛聽取我的教育，努力改正，和同學相處得十分融洽。

盡管聽了很多次“教師好”，但每每回應的時候我依舊帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時光里，我并沒有做到一名好教師，也不行能讓全部的同學都喜愛?我，但只要有一名同學記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。

在實習中，我還發覺了，有的東西不能挑選，有的東西卻可以挑選。份內的工作固然要仔細完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會故意想不到的心得。

（2）在年級日常管理方面

在六周的時光里，我更多的是抓同學的學習，紀律和衛生，天天早上都很早到教室，巡察早讀狀況，監督打瞌睡，發呆或趕寫前天晚上作業的學生，提升早度效率。記下好遲到的學生，舉行時光觀念教導。

同學的紀律方面，理科8班的同學較為活躍，部分同學很淘氣，自修自習課常有研究問題的現象，影響到寧靜學習的學生。按照觀看，問題主要出在那幾個同學身上，只要管理好那幾個同學，囫圇班就可以正常化了。因此我實行各個擊破的辦法。首先向班主任指導教師了解了那幾個同學的一些狀況，如學習狀況，入學以來的一些表現等。然后在平常的早晚讀、自修時光對他們重點觀看，對他們不良習慣舉行約束。抓住最佳的教導時機對他們舉行個別教導。

個別教導時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否熟悉到自己的缺點和不足。同學對自己的缺點還是有一定熟悉的，有的還是清晰地熟悉到，但約束不了自己去改正。熟悉得不到位的，我再以“教師發覺，教師覺得……你覺得是不是呢？”這種方式與同學對話，給同學辯解的機會，避開對同學的片面了解而傷了同學的自尊，甚至造成逆反心理。同學雖然很淘氣，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得教師半點夸大；但，是就是，能英勇承認。這時，再對他們舉行指導教導，同學才干放下防御武器，真正從心里接受教師的教導，仔細思量教師的教誨，真正去努力改進。

（3）在年級活動方面

同學較喜愛?踢足球，在實習期間，很慶幸在陽光體育活動上有機會觀察了一場同學自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中，理解了同學對籃球的熱愛。但同學還是同學，對事情的度掌握得不好，組織班勝過于頻繁，心思都放在足球賽的組織和開展上了，很難投入到學習，教師對踢足球實行了硬管理：近期不允許組織班賽，讓同學先投入到學習中來，順當完成初中到高中的改變。

（4）相互關懷，互相學習

實習期間，與隊友團結合作完成的任務，互相幫忙，集體備課，互相聽課、評課，相互借鑒閱歷。從不同隊友身上學到無數不同的教學風格，班主任工作技巧。

四、教導調查

我們實習隊的教導調查內容不限，實習生分離對初中來至不學生校的學生、小學的領導教師舉行了問卷和訪談調查。隊友們樂觀協作，分工合作，共同完成了問卷派發與回收，數據統計與分析，訪談及訪談收拾與分析，終于順當收拾成文，完成調查報告的撰寫。

五、結語

回顧這40天的時光，我是專心的，但專心不一定等于勝利，我究竟是一名實習生，在學問的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學閱歷，在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有其次步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業中去，我會以我的真心去呵護同學，由于我面向的是一顆顆純真的心。

本次教導實習，順當完成了檢查、實踐、提升的實習目標，為以后的學習工作堆積了珍貴的一線教學和班主任工作的閱歷。并且體味到了“愛心”在師生中的關鍵作用，惟獨對同學真心付出，才干取得同學的敬重和相信。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結合，還要注重對同學的愛要有個度，不能過分遷就，一定要和嚴結合，而且還要學習更多好的教導辦法、教導機靈，才干高效率地管理好、教導好同學。總的來說，本次教導實習是一次勝利的實習。

個人實習總結篇4一、前言

作為醫療器械方面的銷售人員，首先應當先了解醫學方面的學問，很有幸，我從事了這個行業，雖然把自己的專業放下，但是我認為我從最基層坐起，才干夠真正的了解社會和了解現在的企業的用人制度，并從社會學到一些現在的人事管理的“土辦法”。

在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關系是十分微妙的，人情是十分重要的。

二、實習目的

利用銷售實習，了解企業營銷和用人制度狀況，在這個基礎上把所學的專業理論學問與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，從而學習社會閱歷。

三、實習時光

從20xx年3月6日至現在利用這次實習工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業與書本上的條條框框有很大的區分。

在這次的實習之中我領會到了無數的東西：1、工作的態度要端正，認仔細真的做好本職的工作。

在實習的時候最讓我激動的是生產車間工人對每一臺設備平安與質量的負責，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習的人員相當的欽佩。

2、要給自己定好位置。

在實習中，在態度上要把自己當成同學，謙虛請教；但是在做銷售時，一定要把自己當成一個銷售人員，愛崗敬業，嚴于律己。

3、對超生學問有一定的了解。

超聲醫學是超聲學與醫學結合、或超聲技術應用于醫學各部門而形成的學科。

主要包括超聲在基礎醫學、臨床醫學、衛生學及其他醫學領域中的討論與應用。

該學科正隨著超聲檢測與超聲處理的進展在不斷進展。

例如超聲成象技術的成就很快被應用到超聲醫學中。

A型法：較常用。

主要從示波屏上的波幅、波數、波的先后次序等來推斷有無病變。

應用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。

B型法：圖形直觀而清楚，簡單發覺較小病變，可看到人體內臟各種切面圖形。

對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能準時獲得早期診斷。

M型法：常同時加入心電圖、心電圖顯示記錄。

可用于診斷各類心臟病，如風濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術前診斷和手術后隨訪。

扇型法：因為可得到心臟各種切面的圖象，并可觀看到心臟收縮和舒張時的真切表現，故較M型法的觀看更為細致和確切。

診斷疾病的范圍也更擴大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。

多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內血流的新辦法，可從體外測出血流的速度和方向。

用于診斷多種四肢動、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉位、動脈導管未閉等。

產科醫生還用來診斷、確定胎動和胎心。

目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查辦法的聯合應用中，在超聲波檢查的監視下，為舉行組織學檢查舉行超聲波下活檢，以及與內窺鏡檢查聯合舉行的超聲波內窺鏡檢查，在許多方面得已應用。

4、在以后的學習中要拓展學問面，使自己的學問系統化。

在實習期間，我所接觸的相關的專業的學問使我領會到必需樂觀地去學習，去把握，在工作當中，盡量把握多的學問是很有須要的，要想作一個精彩的高校生，只擁有狹隘的書本上的基礎學問是無法在這個社會中找到一個真真正正的能夠一展自己的學問與能力的工作的。

5、把握醫療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。

目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。

其次種是會議營銷，詳細還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。

目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區店會議營銷”模式更為普遍，由于增強了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提升，但營銷成本高的弱點也同樣顯然。

第三種就是“體悟中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客愜意度較高。

了解了上述基本狀況，還必需了解不同消費者的心理。

以家用醫療器械為例，一般消費者之所以投資于醫療器械，是為了保障健康。

而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。

若浮現這種狀況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是十分不利的。

對于醫療機構而言，只要他們能在較短時光內（即回收期）獵取利潤，他們通常都情愿下訂單。

而管理性設備則比較難獲得訂單，這是由于醫院多有這樣的熟悉：購買生產設備可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒適些，對于醫院不會有太大益處，因此醫院對購買管理性設備的審批往往舉行比較嚴格的控制。

消費者在購買醫療器械時更注意商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品嘗等問題。

雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素絕對是質量。

由于，消費者都有這樣的熟悉——再廉價的東西假如不能消退病痛，提升生活質量也是“白搭”。

對于醫療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。

由于，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫院的正常運營根本無從談起。

而在購入設備時，領導們還非常關懷設備的運行費用、耐久性、牢靠性和售后服務，惟獨這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。

以管理性設備為例，可以將其作為“生產設備”來推銷，著重說明產品提升效率的能力，要讓購買方清晰了解，產品是如何削減醫療機構的服務成本（時光及人力成本）的，從而說服對方終于購買。

而在面向家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、便利性和快捷性。

提升個人心理素養通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。

一個醫療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。

巨大的數字當然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異樣重大，他們更應該花費足夠的時光和精力來鉆研業務。

在這種環境下工作，有的醫療器械銷售新手感觸到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。

一個銷售X光機的小伙子，剛接到一個大型醫院價值300多萬的購物方案，因為過去沒有類似的閱歷，他夜不能寐，成天不安完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。

而終于的結果是因為精神狀態不好，未能有效交流，生意沒談成。

現實中，這種事情常在新手身上發生。

其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要按照自己的共性特征，心理特點來挑選不同的道路。

假如希翼自己在市場上飾演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。

假如不能提升個人醫療器械的銷售了。

比拼耐力贏得長跑醫療器械的選購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫院的規模和管理側重點。

普通說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然后交給選購部。

假如選購的產品價格超出了常規，最高領導層或許會舉行干預做最后打算。

即使在一個小型公司里，一切重要物資的選購大權都把握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。

如某醫院要購買一臺測光機，雖然終于打算權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，由于這種機器他用得最多，也最有發言權。

由此可見，醫療器械的銷售員通常面向著一種復雜的局面，往往需要面向各色人等，他們必需通盤考慮全局，同時找到工作的重點環節，加以突破，才干終于做成生意。

有人說在醫療器械市場上，惟獨“有關系”的人才干擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提醒我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么容易。

當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續所有工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長久關系，并能不斷向他們提供良好的后續服務，就像樹起了一道結實的屏障，可以阻止競爭對手的入侵。

某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時光才打進一家醫院。

為了開拓這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往訪問，并不時在產品維護等方面提出建議。

他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成果來。

我只希翼他們認識產品，做好各種預備，并不斷地與客戶舉行接觸即可。

確實，醫療器械交易的談判有時會連續很長一段時光，甚至幾年之久。

因此，急功近利的工作模式不適用于醫療器械領域。

服務至上絕非兒戲服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業來說尤其如此。

可以毫不夸張地說，在許多狀況下，迅速修理能力可能是做成生意的主要緣由。

假如購買了某產品后，使用中常常出問題，出問題后又難找到須要的零件和人力舉行即時修理——這種事情將嚴峻影響醫療器械買賣雙方的關系。

在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。

不少醫院都表示，為了獲得準時的修理服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些修理零件庫存備用。

由此可見，醫療器械的售后服務是多么的重要。

對于醫療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。

醫療器械銷售員的勝利與否，很大程度上取決隨后的服務工作。

因此，醫療器械銷售員應該切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特殊仔細，決不能因小而失大。

密切留意尋覓機會應該知道，醫療器械的需求徹低受消費需求的安排。

說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因保藏、跟風、愛慕等心理因素而夠買一臺醫療器械。

因此，我們說，醫療器械的需求總量不行能具有伸縮性。

預算限制是醫療器械銷售員無可避開的問題，假如你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那固然很好；假如沒有列入預算，你便碰到了棘手，由于重新申請預算的計劃很難利用。

精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或新辦法也可能會破壞原有些運行秩序。

但假如客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會。

而能否尋覓并掌握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部狀況。

6、掌握好為人處事的尺度，調節好與其他人員的人際關系。

在工作過程中難免會發生這樣那樣的誤解，如何處理與其他人的沖突，不僅僅會對以后的工作有影響，甚至還會防礙正常的人際交往，高校生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事簡單沖動，不僅僅影響自己的推斷是非的能力，還可能使人產生對你的誤解，對你的未來進展不利，因此就需要我們做事當心謹慎，處理人際關系也要恰當。

總之，我在這次實習中學到了無數東西，能夠讓我受益一生。

我在實習中發覺自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應新工作的需要，同時謝謝在這里曾經協助過我的教師、同事與領導，感謝他們這些天以來對我的諄諄教育，感謝。

個人實習總結篇5今年寒假分三個階段，第一個階段為打工階段，從1月12日到2月15日，其次個階段為故鄉的考察，第三個階段鄉村建設中心培訓階段2月20日至26日。

打工是在北京當門崗負責收費與車輛放行，工資不高，寒假去打工的主要動身點是熬煉。

這次打工經受使我了解到保安系統，保安這種職業尤其是普通的機構人員的流淌性很大普通工作時光為一個月，這個職業的不正規性十分強。由于人員的流淌性較強所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑騙大事。

做事要從小事做起，把自己所做的事看成囫圇系統中的一部分。由保安工作為例，我們所在的保安系統由8個崗位和中控室組成，雖然我所在的只是其中的一個崗位但利用觀看我學習到其他崗位的職能，可以勝利就認其他崗位。固然由于保安這樣的崗位較為較為容易，適應性較強。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的專業具有較強的延展性不要輕易被一個行業所卡死。

理論與實踐相結合，真正的理論不是抽象的而是詳細的。理論與實踐相結合才會產生真正的力氣。馬克思主義哲學具有很強大的力氣，尤其在處理自身與外界關系的時候，人都有一個主觀世界，但外界也存在一個客觀世界，假如以主觀世界來衡量客觀世界那么就會對于客觀熟悉不清，無法解決問題。禪宗考究初心，我認為這和馬克思主義哲學和相像，以實物的原來面目照實的反映客觀事物，這樣才干真正認清事物。從而實行行動，假如在沒有認清事物之前就舉行主觀推斷，那么我們的熟悉活動只是在驗證我們的思維，對事物的熟悉就難以深入。要專心去感觸事物客觀的存在。在處理人際關系的時候就能削減猜忌和誤解。

學問的系統性問題，一個人要想學得多而且腦子不亂就要將學問系統起來。沒有系統起來的學問是零散的，無力的。把學問系統起來就是要將學問碎片穿起來，這樣才干對學問舉行整合從而有效應用到實踐中去。當你對所表達的東西模糊其辭的時候應當躬身自問自己的學問是否欠缺，自己這方面的學問是否是零散的。把學問系統起來打通學問的各個關節，靈便應用產生力氣。

人要面臨生存與進展的恐驚。這次打工經受使我打敗了對于生存的恐驚，但我的追求絕不在于此，進展更是一項艱難的，永無止境的任務。進展是永無止境的，不妨把它看做生活吧。要進展就要使自己的能力不斷強化，要不斷地讀書，不斷實踐!將來的路還很長。

故鄉考察篇

在家由于鄉村建設中心布置了反應故鄉變化的圖片和文字出示，加上暑假參與了鄉村建設中心的下鄉活動，所以想了解自己所生活的農村，發覺農村的進展變化以及所存在的問題。

故鄉人的收入不斷提升，農業種植收入在收入中的占比不斷下降，養殖業和打工收入在總收入中的不斷提升。同時因為物價的上漲以及人們對生活水平的追求，生活的成本提升，壓力也在提升。村莊舊有些風俗在回復，已經中斷很久的廟會現在開頭繼續舉行，人們需要群體的歸宿感，村中晚上也會有人組織跳集體舞，人們的文化活動在豐盛。衰老人在不斷接觸新事物，汽車，電腦不斷走進人們的家庭。城鄉互動不斷加強。

農村的背后有許多的故事，古老的遺跡，歷史的記憶都存在這里。中國傳統社會的根在農村，熟悉農村有助于解決中國傳統社會的弊病，更好的改造社會。而西方文明的弊病在全社會擴散，要對于這一問題舉行解決就要就要從全社會的角度動身。同時發掘中國傳統文化的價值也要在農村舉行觀看，從而使傳統文化中的有益成分能夠充分發揮其價值。

鄉村建設培訓篇

在鄉村建設中心的學習階段，了解到當今青年的社會責任，以及中國所存在的問題，社團的建設，中國鄉村建設運動的進展。

中國現在仍然存在東方****主義和西方文明的問題的爆發，中國社會在夾縫中生存，中國的各個社會派別的斗爭無不是圍繞這兩種問題而產生的。當今中國社會思想激蕩，要想真正推進中國的進展需要了解中國的國情，中國社會有十分強的復雜性。中國社會分為前現代區域，現代區域，后現代區域。在每個區域內部又分為不同的區域。要想解決中國進展的社層次問題就要了解中的國情一切從實際動身，舉行探求對癥下藥。

中國社會的進展不是表面的現象，而是有一種潛流在支撐，惟獨摸清這種潛流為我所用才干真正轉變自己的命運，許多人感到不公正是由于社會表面所宣傳的東西并沒有解決問題，內在的潛流向來在推進中國的變化。

青年時用來成長的，教師是用來犧牲的，抱負是用來實現的。我們的社會缺乏有抱負的人但更缺乏有抱負而且能夠用行動去踐行的人。年青人最大的資本是時光和精力為此要舍命讀書，舍命玩，舍命實踐，舍命與好人站在一起!

當周圍大的環境無法轉變時就想方設法轉變自己的小環境，在社會的大環境充斥著猜忌，生氣，欺詐，但鄉村建設中心的孩子很純真，我們是一個生命的共同體。有一個工三十多歲了在鄉建的道路上前行，忙著，對于自己的終生事件看的很淡，我很激動，他們是如此熱愛自己所從事的事業。

但即使一個人具有很高的道德情操假如沒有實在的力氣也是無法轉變這

個社會，為這個社會做貢獻也就無從談起，己的生存也就沒有保障。看到自己喜愛?的事情就去做，在法律的范圍內想賺錢就賺錢，想爭名就爭名，想逐利就逐利，無可厚非。把自己所擁有些資源再作用于社會，這就是對社會的貢獻，資源是沒有道德屬性的，關鍵在于它的獵取使用。所以只要人的心是正的，行業是正值的就不要有什么顧忌放手做自己的事情，把它做好，這就是對社會的貢獻擁。抱自己的生活，不要怕!

人生就是一個探究的過程，我就是一個探究者，在不斷探究著自己的內心和客觀世界，達到內心和外界的平衡。

個人實習總結篇6一、名師指導謙虛學習細心預備專心教學

教學工作主要分為見習階段和實踐階段

＂見習長真知＂，再見習經過中，我首先認識高１班級得教材進而認識其學問體系，再此基礎上，再聽指導老師和另外有閱歷得老師上課，學習好得教學方法和教學理念，感觸優秀老師得教學風采，聽完課后自己再將聽課筆記收拾成教案，使自己能夠掌握詳細學問點，融會貫穿；與此同時，我仔細批改作業，樂觀輔導學生練習，認識同學得基本狀況，掌握同學得學情．

＂實踐長才能＂，再聽了１段時光課之后，便開頭了全面實踐上課，古人云：＂知之者不如好之者，好之者不如樂知者．＂愛好是學習最好得教師，所以我再備課得時候，細心收集材料，預備與本堂課有關得好玩得課外學問，再講＂化學反應中得能量變化＂時，我搜集關與新能源得圖片和背景學問，配以幻燈片播放，激活同學得奇怪???心，寓教與樂；講到＂碳酸氫鈉與碳酸鈉時＂，我向學生門出示了油條得圖片，從生活實物動身，引導學生門將生活與化學學問有機地結合再１起，從而使他門產生探索化學得愛好．

此外，我覺得再教學經過中，老師得感染力相當重要，怎樣讓同學集中注重力？怎樣讓同學學習效率得到增強？激情和幽默，是最好得催化劑，熟悉到這１點，我就再自己得教學風格中努力添加這兩種元素，再講＂鈉與水得反應＂得時候，我將其現象歸納為＂浮、熔、游、紅、鳴＂并諧音＂芙蓉、游鴻明＂與同學認識得名人名字聯系起來，同學再愉快１笑得同時，也將學問點記住了，有１次提問同學問題時，同學回答得不徹低正確，與是我問道：＂您確定絕對以及１定么？＂用大家熟知得經典搞笑得電視劇臺詞，帶活了課堂氣氛．

固然，由與學問堆積稍欠缺，閱歷不足，再教學經過中我也再不斷地舉行學習和改進，＂擇人之長而學之，擇己不足而改之＂每次上課后利用教學后小組互評和老師點評，我即時地總結自己，學習到許多東西．

二、仔細負責為人師表真情付出管理年級

再班主任工作中，剛剛走進這個新得集體得時候，五零六雙眼睛地盯這我，鼓掌歡迎我，我既緊急又高興，可是，我要怎么開展工作，怎么舉行管理呢？

我首先閱讀學生門得軍訓日記和個人注冊信息，得到１個整體得初步得印象，并且有時光就再教室里面轉悠，花了１周得時光，基本上將名字與我１１映射后，我能夠簡單地喊出學生得名字，與同學更簡單溝通和交流．

認識班上得學生之后，我與班干門再１起開了會，明了班上得大致狀況，為了更深化得明了學生門得思想動態，我請每１位學生就年級管理和班上存再得問題寫下自己自得見和建議，之后，應學生門得要求，再班委得幫助下，選出了班歌，設計班訓、年級口號等，并預備創辦屬與我門班得班報，將班報得版塊確定之后，要求每１位學生供稿，讓全班學生都參加到其中，并特地開拓１欄＂年級建設諫言＂給學生門提供發言得機會，聆聽同學得心聲．

之后，我與幾位實習教師組織了年級間得三對三籃球賽，再競賽中加強了班與班之間得聯系和年級內部得凝結力；并再班內組織下棋競賽等活動，既豐盛了學生門得課余生活，又進１步加強年級凝結力，培養同學得集體意識．

由與大家剛剛進入１個新環境，部分學生還不能徹低地融入新集體中，我便開展了＂千里相聚，聚再（二）班＂得主題班會，讓學生門利用詩歌朗誦、辯論、自由發言等環節明了個人與年級密不行分得關系，盡快地調整自己，跟上這個集體得步子；１段時光過后，針對年級紀律有所下降，尤其是午休紀律較差得狀況，我開展了＂評評自己與班干＂得主題班會，全班學生共同制定出班規，研究利用量化評定細則，并測評班干得表現，強調了同學自覺性得重要性，而班規只是輔助措施，要求學生門以后自覺遵守年級紀律，利用本次班會，既使學生門遵守紀律得自覺性得到增強，又使班干發揮了更大得作用；月考過后，許多月考成果不抱負得學生都熟悉到學習方法得重要性，與是我開展了＂為幻想插上翅膀學會學習＂得主題班會，學生門互相溝通閱歷，解決學習中常碰到得困窘，從而學習得效率得到增強；實習得最后１周，針對中同學飯偶像得狀況，我又開展了＂中同學飯偶像利與弊＂得辯論會，學生門再您來我往，唇槍舌劍之中達成了共識適度、正確地飯偶像．

總之，１路走來，１路心得，再這個經過中，我始終讓自己作到專心、謙虛、真心，專心地舉行實習和管理，謙虛向班主任和另外實習學生學習，真心地對待同學，固然，管理好１個班，這是１門很淺顯得藝術，所以，＂吾將上下而求索＂，不斷學習，不斷長進．

三、有所作才有所為，有所思才有所獲實地舉行教導調查

有了教學和班主任得實戰閱歷，我發覺了同學中存再得１些迷惑和問題，與是打算對溫江中學高１班級得教導現狀舉行明了調查，并針對性地對高１班級再校老師和同學舉行問卷調查，隨機拜訪了同學家長，以便能夠為小學師生提供１些參考，并真正得明了教導中存再得詳細問題，希翼未來能夠有機會舉行更深化得討論．

再這短短兩個月得實習中，讓我有機會將理論與實踐有機得結合，從而發覺自己得不足，指導教師得指導使我受益非淺．利用本次實習，也讓我深感＂傳道、授業、解惑＂是１件任重而道遠得事情，需要我門每１個熱愛教導得人門共同努力和奮斗

初為人師，無數東西都處于懵懂狀態，比如說，剛剛踏上講臺，不懂得本來教師要這樣介紹自己，本來介紹自己不單單是為了讓同學了解自己，更應當借此機會樹立最初的威信。剛剛開頭的時候對同學比較溫和，不夠柔和，同學把我當透亮?????的，站在講臺上，下面還是亂哄哄的，后來漸漸的進入角色之后，把軟綿綿的笑容換上，適當的時候相當的鄭重，才開頭有了一個班主任的威風；作為一個班主任，愛心，耐心以及交流技巧都是很重要的。

個人實習總結篇7自參與實習工作以來,我向來嚴格要求自己,刻苦學習,努力工作,兢兢業業,在德、能、勤、績四個方面表現良好,能真正做到為人師表、教書育人,較好的完成教導教學工作任務,盡到了一個優秀老師應有些職責,受到上級、同行和同學的認可和好評。四十幾天的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出柳南中學大門時的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。實習期間，對于任何工作一貫虛心謹慎、仔細負責。如今的我在現在實習的中學多次受到班主任和指導教師的贊揚。我想這除了有較強的適應能力和樂觀向上的心態以外，更重要的是得益于高校三年多的學習堆積和技能的培養。實習生活，給我僅是初步的閱歷堆積，對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，演繹出出色的一幕。

利用高校的學習我的能力顯然的得到了提升。懂得了運用正確的學習辦法，同時還要注意自立思量。在今后的工作中我將越發重視自己的學習，把在高校學習到的理論學問樂觀地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業學問，為自己更好的適應工作打下良好基矗。進入高校以后，我熟悉到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的長進也是必不行少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力氣。在高校期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養，提升自身的政治素養，高校期間，我擔任了兩年的同學會文娛委員，在廣播站任職。在與學生們相處的兩年期間，我樂觀主動地為學生們服務，對工作熱烈，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和學生團結全都，注意協作其他同學干部精彩完成各項工作，增進了團隊交流與合作,得到了大家的全都好評。

利用此次實習，讓我學到了無數課堂上更本學不到的'東西，宛然自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時光的珍貴，人生的真諦。明了人世間一生不行能都是一帆風順的，只要英勇去面向人生中的每個驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了老師工作應支持認真仔細的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管碰到什么事都要總代表地去思量，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去允諾，允諾了就要努力去兌現。小學也培養了我的實際動手能力，增強了實際的操作閱歷，對實際的財務工作的有了一個新的開頭，更好地為我們今后的工作堆積閱歷。我知道工作是一項熱烈的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會把握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注重觀看了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理師生之間的關系。通過這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

個人實習總結篇8從20xx年2月21日開頭我在XXXX公司實習，實習目的是利用理論聯系實際，鞏固所學的學問，提升處理實際問題的能力，為畢業設計的順當舉行做好充分的預備，并為自己能順當與社會環境接軌做好預備。下面是本人對這次畢業實習的總結：

實習對我來說是個既認識又生疏的字眼，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你,這次實習將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我未來能否順當的立足于這個彌漫挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的20xx年2月21日到6月21日，舉行了為期4個月的實習。這期間公司的同事賦予了我熱烈的指導和協助，而我也謙虛向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中越發深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步認識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然惟獨四個月的時光，但是也讓我看到了自己的無數欠缺，讓我深知出身社會，還需要無數小學里學不到的能力。

首先容易介紹一下我的實習單位：本公司位于武漢市洪山區，是一家以兒童早教為主的公司。雖然它的規模不算太大，但它卻是顧客值得信賴的公司，向來以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的愜意是我們永恒的追求”為方針。公司向來堅持“以人為本”的企業經營原則,注意基層員工業務素養的培訓，以“加強責任管理，提升品牌意識”為宗旨對員工舉行培訓。利用對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、樂觀性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營：兒童早教;托管;游泳;嬰兒洗澡等。因為有良好的質量加服務，本公司已建擁有大批顧客.

在這段時光學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體味到了工作的辛酸，覺得自己在小學所學的專業學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，感覺無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往徹低不一樣的生活。天天在規定的時光上下班，上班期間要仔細及時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

實習是高校進入社會前理論與實際結合的最好的熬煉機會，也是高校生到從業者一個十分好的過度階段，更是高校生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從小學畢業的高校生，能否在實習過程中把握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提升自身素養作為己任，遺憾的完成了本階段實習任務.思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調節好第二是注意聯系實際，理論與實踐相結合，努力提升實習質量,熱愛實習崗位，樂觀擔當崗位職責，不斷提高實習效率。

“愛崗才干敬業”，熱愛實習崗位才干完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱烈，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關學問，樂觀擔當崗位上的責任義務，努力做到能夠自立頂崗，能夠自立完成崗位上的相關操作，對崗位技能學問做到“懂，會，做”。

一份勞作，一份心得，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼

利用這次畢業實習，把自己在小學學習的到理論學問運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學學問，提升處理實際問題的能力。另一方面為順當舉行畢業設計做好預備，并為自己能順當與社會接軌做好預備。畢業實習是我們從小學走向社會的一個過渡，它為我們順當的走出校內，走向社會為國家、為人民更好服務做好了預備。

個人實習總結篇9XX年久要結束了，在這一年里我從校內走到了社會，這一年里我從同學改變為職業人士，這一年我開頭為我的職業生涯決定。進入xx教導科技（北京）有限公司實習也已經有一個月了，在公司領導的強有力的領導和關懷下，在XX年的最后一個多月里有很大的長進。

一、工作狀況

1。認知公司的企業文化

我于XX年11月22日進入公司實習，為了更快的融入公司加入這個大家庭，也為日后工作打好基礎，我從公司的企業文化開頭了解，然后根據挨次填寫特訓營員基本信息。從公司文化那里我明了了“xx”的由來——公司用愛啟迪你的人生。這是公司對每一個員工的允諾，讓我產生了一種歸屬感和平安感，也讓我期盼三個月之后從這里走出去時的我。同時為我能進入公司成為這團隊的一員感到驕傲，自己能在以后的工作學習中，嚴格自律，堅持履行公司的允諾。

2。認識工作性質

在特訓營里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的溝通做好一定的基礎。然后開頭了解公司的運作流程，主要業務，還有自己的工作內容，慢慢的學會管理自己的時光，支配自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業務報銷、辦公室的值日支配、負責選購辦公用品、監督考勤，還有更新網站的相關欄目。在工作中，可以運用到專業學問收拾統計業務報銷表還有值日表，學會了編輯排版、后臺發布文章。

3。加強專業學問學習，提升工作能力，做好本職工作。

在工作中充分運用自己的專業學問，把理論變為實踐，鞏固所學學問。重視專業培訓，樂觀參加培訓傾聽專業人士的指導，向同事請教學習，提升自己的能力。圍繞本職的工作，學習相關學問，拓寬自己的視野，在實際工作中把理論學問化為有用技能。

仔細做好本職工作和日常事務性的工作，做到手腳口腦并用，票據要準時報銷，賬目要清楚記下，幫助領導建立健全的各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理工作日趨正規化、規范化。仔細完成辦公常用品的購置、來人接待、上下交流、內外聯系、資料信息歸類管理等大量的日常事務，保證辦公室工作的正常開展。

二、存在不足與改善措施

1。存在不足

一是欠缺工作閱歷，盡管經過一個多月的熬煉有不少長進，但是還是缺乏實戰閱歷；二是事務性的工作繁忙復雜，一不當心就會出錯；三是工作中也不夠大膽，總是不敢試試走出第一步，膽怯失敗；四是缺乏交流，不能充分通過資源，不太敢表述自己的觀點，雖然向來在學習中轉變工作辦法，卻很難在創新中實踐；五是工作缺乏方案，因為工作沒有規劃好，工作目標不夠明確，主次沖突不清，經常達到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時光去弄，而該完成的事卻沒做好；六、專業學問面小，對公司的業務還是不很得心應手，專業學問少不能勝任工作。

2。改善措施

（1）針對閱歷不足的問題，必需在日常的工作中熬煉自己，總結勝利失敗的閱歷，防御自己的不足。

（2）事務性的工作盡管繁忙復雜，但也存在一定的邏輯，按照邏輯做事，不懂就問，謙虛求教。

（3）大膽的與人交流溝通，在人際交往中熬煉自己的膽量和語言表述，不要膽怯別人的譏笑，要自己一定能行。

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