2023銷售員試用期個人工作總結(jié)2023銷售員試用期個人工作總結(jié)3篇

【篇一】銷售員試用期個人工作總結(jié)

在_月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的學(xué)問，并且對公司的銷售流程有了肯定的熟悉；對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，缺乏之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人教導(dǎo)我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有急躁，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你。由于客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你。對此我感到特別快樂，由于我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫忙作用。

其次，就是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)

會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以到達(dá)以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，對銷售這個崗位的工作有了肯定的體會和熟悉，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

【篇二】銷售員試用期個人工作總結(jié)

時間過得很快，一個月的試用期轉(zhuǎn)瞬就過去了，在公司的這一個月，我過得很充實，收獲良多。一個月前，我懷著一顆無比憧憬的心來到公司應(yīng)聘。很幸運，我有時機(jī)被公司錄用，并且進(jìn)入西安辦事處工作，工作職務(wù)是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿足的工作。由于對快消品德業(yè)運作的熟悉幾乎是零，所以始初入公司，我調(diào)整好心態(tài)，積極投入到本職工作當(dāng)中。在這個月當(dāng)中，我首先積極了解公司的整體狀況，熟識我要工作的大環(huán)境。休息時間，積極與辦事處各位同事溝通，盼望能夠盡快的相互熟悉，為以后的工作開展打好根底。同時，

作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場掩蓋、客戶信息等狀況，為辦事處的銷售工作供應(yīng)幫助。

在這一個月中，我仔細(xì)的完成了辦事處需提交總部的全部資料;幫助銷售經(jīng)理對市場銷售狀況進(jìn)展跟蹤，做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款狀況統(tǒng)計給西安辦的兩位銷售經(jīng)理，并對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等狀況準(zhǔn)時跟客戶進(jìn)展溝通，盡可能的在作出調(diào)整;再一個就是客戶費用的核銷準(zhǔn)時提報總部并對缺漏的資料準(zhǔn)時跟蹤補(bǔ)充;仔細(xì)精確的對MT、TT的月會內(nèi)容進(jìn)展記錄，并準(zhǔn)時的整理睬議資料提報經(jīng)理。作為西安辦助理，除了為銷售經(jīng)理供應(yīng)銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報外，我信任將來更多的工作我會保質(zhì)保量的完成，不斷學(xué)習(xí)充實，總結(jié)閱歷，提高工作力量，幫助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作，可以在西北這個大市場的開拓中出一份力。試用期中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)對待每項工作，做好各項工作狀況的反應(yīng)，準(zhǔn)時解決各種問題，協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程。在此當(dāng)中，遇到不明白的問題主動請教，主動學(xué)習(xí)，不斷充實提高自己，盼望自己能夠盡快的熟識本職工作。

經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多，受到了很大的啟發(fā)。看到公司的良性進(jìn)展，工作氣氛的朝氣蓬勃，我感到很快樂，也使我更加迫切地想要成為一名正式的XXX員工，實現(xiàn)自己的人生價值，能夠與公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉學(xué)習(xí)的時機(jī)。我會連續(xù)以飽滿的工作熱忱和踏實求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司奉獻(xiàn)一份自己的力氣。

【篇三】銷售員試用期個人工作總結(jié)

一轉(zhuǎn)瞬，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。

在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都布滿了生疏和奇怪。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶效勞及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有肯定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)許多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的學(xué)問。

在9月，我正式接收了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負(fù)責(zé)會員的同事常常會傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問會員客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認(rèn)真地進(jìn)展分析，這讓我體會特別深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是翻開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今日要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費狀況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以根本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己規(guī)劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購置的產(chǎn)品，然后規(guī)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比擬順當(dāng)?shù)牡竭_(dá)預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)覺許多問題，比方聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是特別必要的工作。

應(yīng)當(dāng)說我的運氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總

部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我熟悉了許多在分公司擔(dān)當(dāng)會員銷售的同事們。回來后連續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也積存了不少和客戶溝通的實踐閱歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了根底。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進(jìn)步，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和歡樂的。

眼下自己最主要做的工作是改良自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是生疏和奇怪，一切又是布滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的熟悉也只是外表，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，討論產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品治理。固