Word版本，下載可自由編輯工作銷售心得體會(6篇)收獲體味是指一種讀書、實踐后所寫的感觸性文字。那么收獲體味該怎么寫？想必這讓大家都很煩惱吧。下面給大家帶來關于學習收獲體味范文，希翼會對大家的工作與學習有所協助。

工作銷售收獲體味篇一

經過了兩個月的試探，我認為，銷售的目的不能單單是為了推銷產品，更重要的是要令顧客愜意。當顧客經過銷售員的推銷后，找到了自我所需要的產品，就會產生一個愜意度，他們對產品的愜意度越高，也就表示對店鋪的愜意度越高，這樣貌帶來的后續利益會更高。并且，當你勝利地把產品推銷出去后產生的成就感是無與倫比的美好感覺，這證實了，又一個你的人浮現了。

所以，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產生反感的感覺。可是，站在員工的角度，我們應該為店鋪創造更多的利益，這就需要我們仔細地觀看了。例如，一個客人進來是要買手機外殼的，這時我們能夠趁勢看一下客人的手機膜是否需要更換了，若這時不經意地對客人說：你的手機膜都磨花了，需不需要更換一個。

讓客人注重到這個問題之后，就很有可能為店鋪增強利益，同時也滿足了客人的需要。除了銷售，我覺得還有一個很重要的問題就是售后服務，我覺得作為一個合格的銷售員，當我們應對售后問題的時候必需要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿心情擴大，從而影響到店里的其他顧客。

除了學會了如何銷售手機外，我覺得這個假期，我學到更多的是如何與別人交流，如何融入這個社會，如何控制自我的心情。一開頭進入，可能運氣比較好，就很輕易地把手機推銷出去了，可是當我還沾沾自喜地時候，困難漸漸地就來了。首先是碰到了顧客殺價的情景，究竟手機屬于高檔耐用品，顧客在挑選上，購買上就異樣謹慎，并且都想要買到物便宜美的手機，所以，都會挑選壓價。

作為一個新手，我就顯得異樣懦弱，異樣簡單退步，基本上顧客站硬一下立場，然后要挑選離開的時候我就會妥協，低價賣出手機。但之后我學會了作為一個銷售員，不能輕易地讓顧客壓價，要態度強硬一些，講價時注意把自家手機的優點出示出來，點明我們的手機價值不止這個價格。當顧客要離開的時候，必需不能慌忙，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎樣調節心態是很關鍵的，當你兩三天都沒銷售出手機時，必需不能泄氣。雖然，當你看著自我的同事在不斷不斷售出手機，你會有一種很著急的心境，可是，光著急是沒實用的，此時，更需要我們調節心態，以最進取最積極的心態去等待時機。

這是個充實的假期，兩個月的社會實踐熬煉讓我成長了許多，讓我感觸到了社會與小學的不一樣，感觸到了工作的艱苦，接下來的日子，我必需要發憤圖強，好好裝備自我，以最佳的狀態步入社會。

工作銷售收獲體味篇二

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們__x專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提醒著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和樂觀的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提升專賣銷售工作的辦法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們__x專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐銜接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激活起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提升強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作堆積珍貴閱歷。

第二，注重自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己誠摯的微笑，清楚的語言，細致的推介，關愛的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們__x專賣店的顧客都乘興而來，愜意而去。樹立起我們__x專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們__x的優質服務品牌。

再次，要深入自己的工作業務。認識每一款鞋的貨號，大小，色彩，價位。做到爛熟于心。學會面向不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增強銷售數量，提升銷售業績。

最后，端正巧自己心態。其心態的調節使我越發明了，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領會了利用全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達到勝利的原理。倘若能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐盛自己人生的經受。

總之，利用理論上對自己這一周的工作總結，還發覺有無數的不足之處。同時也為自己堆積下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的詳細環境互相融合，通過自己精力充足，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務學問和提升銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力!

工作銷售收獲體味篇三

1、不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算故意見與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以絕對態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。謙虛聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才干實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品十分認識了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才干更好的向客戶出示自己與產品的專業性，才干迎得客戶的關注與相信。固然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才干對癥下藥，用我們的優勢打敗客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家當品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在全部同行中必不行少的缺點與不足可以適當的向客戶說清晰，究竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去襲擊與批評，要引領客戶去分析推斷，建議客戶利用實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注重語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分離有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶相信，要從伴侶做起，情感交流。關懷客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要靈敏，為了愛好做事。

9、互相相信，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

10、注重儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作銷售收獲體味篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__公司的銷售人員工作取得了一定的成果，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作同伴關系，特對階段性的銷售人員工作舉行收獲體味的撰寫。

剛到__公司時，對銷售方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的協助下，很快了解到公司的性質及其房市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提升自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。

此外，還要廣泛了解囫圇市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。針對今年一年的銷售工作，從四個方面舉行收獲體味：

一、__公司銷售項目的成員組成：

營銷部銷售人員比較衰老，工作上雖然彌漫干勁、有激情和一定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。利用前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提升，今后會利用對銷售人員的培訓和內部的人員的調節來解決這一問題。

因為對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，利用前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的交流和溝通，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

因為協調不暢，營銷部的無數工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為__公司的領導，我有很大的責任。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很抱負，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參與人員的支配上不明確是有關系的.。現在我們想利用專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會樂觀與開發公司在下面交流好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段因為工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來舉行管理，這埋伏了很大的危機，有的人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會利用加強內部管理、完美管理制度和思想上多溝通，了解真切主意來避開不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作收獲體味，因為時光倉促會有無數不是之處，希翼貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會準時解決，最后祝雙方合作開心、項目遺憾勝利。

工作銷售收獲體味篇五

時間荏苒，時光從未為誰逗留，轉瞬間，我們已是一名大三的同學了。作為一個和營銷相關的廣告學專業同學，一向以為銷售是件很簡單的事，但無數事情往往就是看著容易，做起來難。我挑選的工作是手機銷售，兩個月的時光，總算是在這個行業入門了。

經過了兩個月的試探，我認為，銷售的目的不能單單是為了推銷產品，更重要的是要令顧客愜意。當顧客經過銷售員的推銷后，找到了自我所需要的產品，就會產生一個愜意度，他們對產品的愜意度越高，也就表示對店鋪的愜意度越高，這樣貌帶來的后續利益會更高。并且，當你勝利地把產品推銷出去后產生的成就感是無與倫比的美好感覺，這證實了，又一個你的人浮現了。

所以，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產生反感的感覺。可是，站在員工的角度，我們應該為店鋪創造更多的利益，這就需要我們仔細地觀看了。例如，一個客人進來是要買手機外殼的，這時我們能夠趁勢看一下客人的手機膜是否需要更換了，若這時不經意地對客人說：你的手機膜都磨花了，需不需要更換一個。

讓客人注重到這個問題之后，就很有可能為店鋪增強利益，同時也滿足了客人的需要。除了銷售，我覺得還有一個很重要的問題就是售后服務，我覺得作為一個合格的銷售員，當我們應對售后問題的時候必需要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿心情擴大，從而影響到店里的其他顧客。

除了學會了如何銷售手機外，我覺得這個假期，我學到更多的是如何與別人交流，如何融入這個社會，如何控制自我的心情。一開頭進入，可能運氣比較好，就很輕易地把手機推銷出去了，可是當我還沾沾自喜地時候，困難漸漸地就來了。首先是碰到了顧客殺價的情景，究竟手機屬于高檔耐用品，顧客在挑選上，購買上就異樣謹慎，并且都想要買到物便宜美的手機，所以，都會挑選壓價。

作為一個新手，我就顯得異樣懦弱，異樣簡單退步，基本上顧客站硬一下立場，然后要挑選離開的時候我就會妥協，低價賣出手機。但之后我學會了作為一個銷售員，不能輕易地讓顧客壓價，要態度強硬一些，講價時注意把自家手機的優點出示出來，點明我們的手機價值不止這個價格。當顧客要離開的時候，必需不能慌忙，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎樣調節心態是很關鍵的，當你兩三天都沒銷售出手機時，必需不能泄氣。雖然，當你看著自我的同事在不斷不斷售出手機，你會有一種很著急的心境，可是，光著急是沒實用的，此時，更需要我們調節心態，以最進取最積極的心態去等待時機。

這是個充實的假期，兩個月的社會實踐熬煉讓我成長了許多，讓我感觸到了社會與小學的不一樣，感觸到了工作的艱苦，接下來的日子，我必需要發憤圖強，好好裝備自我，以最佳的狀態步入社會。

#555645工作銷售收獲體味2工作銷售收獲體味篇六

1、不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算故意見與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以絕對態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。謙虛聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才干實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品十分認識了