房地產經紀人之業務操作真題練習B卷附答案

單選題（共50題）1、為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業服務D.房屋價格評估服務【答案】C2、房地產經紀企業與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D3、乳腺癌淋巴道轉移可累及（）。A.腋窩淋巴結B.鎖骨下淋巴結C.胸肌間淋巴結D.乳內動脈旁淋巴結【答案】A4、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C5、下列各項中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現為（）。A.高熱B.頭痛C.偏癱D.腦積水【答案】C6、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A7、房地產經紀人對房地產勘查結束后，應編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質量鏊定書》【答案】B8、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C9、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A10、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A11、（一）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D12、購買經濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B13、按照數據和資料來源的（），可將數據和資料分為一手數據（資料）和二手數據。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C14、病毒性心肌炎的病原體包括（）。A.風疹病毒B.流感病毒C.巨細胞病毒D.埃可病毒【答案】A15、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A16、房地產經紀人以往的()是展示經紀人實力的最佳證據。A.豐富經驗B.團隊競爭優勢C.個人業績表現D.給業主帶來的顯著利益【答案】C17、下列屬于等額本金還款方式的優點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B18、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.法人組織B.小業主C.自然人業主D.非自然人業主【答案】D19、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發售前統一發出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A20、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D21、下列各項中，不宜毫針深刺的是A.體型肥胖B.秋冬季節C.熱證新病D.肢體部的腧穴【答案】C22、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導管E.以上都不是【答案】A23、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D24、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C25、天宗穴所屬的經脈是A.手少陽三焦經B.足少陽膽經C.手太陽小腸經D.足厥陰肝經【答案】C26、天宗穴所屬的經脈是A.手少陽三焦經B.足少陽膽經C.手太陽小腸經D.足厥陰肝經【答案】C27、導致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.內壓力C.沖擊力D.拉力E.以上均不是【答案】B28、對于規模大、開發周期長的房地產項目，應選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺、電視臺B.車身、路牌C.網絡、報紙D.雜志、信函【答案】B29、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。A.調查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓【答案】C30、對于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B31、統一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的（）。(2009年真題)A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C32、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細菌引起B.病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結常有急性炎癥反應D.病灶融合多發展為肺肉質變【答案】D33、肺泡間隔毛細血管數量減少的疾病有（）。A.肺氣腫B.支原體肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心臟病【答案】A34、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發售方案，發售方案應根據（），以及與開發商溝通后的內容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A35、一宗成功的房地產交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業的買方，還取決于（）。A.房地產經紀人的專業服務B.急迫需要出售物業的買方C.愿意以一定價格出售或出租物業的賣方D.房地產市場的相關稅收優惠政策【答案】C36、透明血栓多見于（）。A.大動脈B.小動脈C.微循環毛細血管內D.小靜脈【答案】C37、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據片區現有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業、主流發展規模、主流來源區域的企業作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B38、市場細分的原則不包括()。A.個別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性【答案】A39、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A40、癌前病變是指（）。A.癌的早期病變B.不是癌C.不一定變癌D.有癌變傾向【答案】B41、房地產經紀行業管理的基本模式中，()中房地產經紀的直接管理主體是房地產經紀行業組織。A.行政主管模式B.行業自治模式C.市場調節模式D.行政與行業自律并行管理模式【答案】B42、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。A.企業高層人員B.企業中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A43、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D44、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D45、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B46、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A47、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.市場競爭優勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B48、某房地產開發項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】A49、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經紀人B.物業管理者C.戶主D.業主【答案】D50、根據客戶對物業需求的（），確定業務工作開展的先后順序。A.系統性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C多選題（共30題）1、下列哪項不是引起肝性腦病的誘因？（）。A.原發性肝癌B.上消化道出血C.大量放腹水D.便秘【答案】A2、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。(2009年真題)A.需求信息B.心理信息C.個人信息D.行為信息E.價值信息【答案】AC3、下列關于核心商圈的說法中，錯誤的是（）。A.該商圈內的客戶占客戶總數的80%～85%B.客戶的集中度高C.大型商場的核心商圈在5km以內D.小型商店的核心商圈在0.5km以內E.消費額較高【答案】AD4、房地產經紀人合理使用客戶信息應做到()。A.保持客戶聯系B.實現信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E:對客戶信息及時調整和更新【答案】ABCD5、看房的步驟包括（）。A.提前空看房屋B.預約看房C.執行D.沿途講解E.主導看房過程【答案】ABD6、下列關于人文社會經濟資料的表述中，正確的有（）。A.人口增長率較高的區域，其房地產單價漲幅也較高B.人文社會經濟資料通常以2～3年短期資料為基礎C.區域內產業結構影響房地產產品品質和性能D.普通工薪階層較密集的區域，其產品價格也較高E:區域內流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響【答案】AC7、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。A.促進了機構所有房源信息完全共享B.提高了房地產經紀人收集房源信息的積極性C.促進了房地產經紀人的工作效率D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄【答案】ACD8、房地產經紀人與購房者一同看房，應該盡可能的了解（）。A.購房者的經濟狀況B.為業主尋找合適的購房人C.對社區管理和物業管理的態度D.協助業主確定房屋出售價格E.購房者的個人興趣、家庭情況【答案】AC9、商圈研究的目的在于了解商業區或商店的商圈范圍，研究次級商圈時應當研究的指標包括（）A.各類商業規模、建筑形態及租售結構B.主要商業項目分析C.交通情況D.常住人口及消費水平E.附近商業的租金、年遞增率【答案】BCD10、下列寫字樓項目的發展建議中，項目定位模式包括（）等。A.基于區域屬性判斷B.基于項目既定市場定位C.基于物業產權分散性D.基于客戶體驗點E.基于市場實操案例反饋【答案】BCD11、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.DM宣傳單B.論壇C.SNS網站D.房地產高峰論壇E.微信【答案】BC12、商業地產的特征包括（）。A.收益多樣性B.贏利模式多元化C.主體特定性D.權益復雜與利益平衡E.客戶非個體屬性【答案】ABD13、二手房銷售的特點包括()。A.產權關系復雜B.標的物分散C.價格浮動空間小D.差異大E:現房銷售【答案】ABD14、寫字樓的產品特性主要包括（）等。A.與宏觀經濟正相關性B.銷售商務性C.客戶個體屬性D.項目運作專業性E.產品技術性【答案】ABD15、關于新建商品房交付條件的說法，正確的有（）。A.買受人支付了物業服務費B.房屋實物交付和不動產權交付可以是兩個時間點C.《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》是交付的必備文件D.供排水、供電、供暖等設施設備達到交付條件E.在買賣合同中約定的小區綠地率、非市政道路在規定交付時間達到交付標準【答案】BCD16、房地產經紀人在對物業進行現場勘察時要特別注意的事項有（）。A.仔細核對房地產證上所載的面積與業主登記面積以及實際面積是否相符B.了解物業所在區域是否劃入拆遷范圍C.對底層并沿街有商業價值的物業應仔細了解客流情況、周邊人文環境、消費層次等內容D.詳細勘察水、電、氣、熱力、有線電視、無線網絡的使用狀況E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業人士進行查驗【答案】ABCD17、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復雜D.操作簡單【答案】BD18、男性，58歲，因原發性肝癌行左半葉肝切除術后，預測腫癌復發應定期復查（）。A.肝臟B超B.肝臟CTC.AFPD.選擇性肝動脈造影【答案】C19、商業地產的特征包括（）。A.收益多樣性B.贏利模式多元化C.主體特定性D.權益復雜與利益平衡E.客戶非個體屬性【答案】ABD20、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合收益最大化目標B.快速回收成本目標C.關聯目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD21、奇脈見于（）。A.右心功能不全B.二尖瓣狹窄C.高血壓D.大量心包積液【答案】D22、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發D.初發潰瘍不給予根除治療【答案】D23、房地產開發企業在確定銷售人員數量時，應考慮的因素包括（）。A.銷售價格B.銷售量C.銷售目標D.銷售階段E.宣傳推廣【答案】BCD24、有限合伙型房地產基金的集資通常有().A.承諾制B.基金制C.股份制D.有限制E:合作制?【答案】AB25、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，