—培訓項目策劃書培訓工程策劃書（一）一、超市業態發展快速，市場時機巨大。1、中國超市發展快速。超市，就是施行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至20XX年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店2XXX0個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都顯現在了中國市場上。超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢——制造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表如今：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。2、超市，理想的投資時機。需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。表達在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，選購本錢與零售價格高，分散經營，等等。這在國外興旺國家中早已被現代規模化的超市取代了。b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳設、配送貨不統一等問題。這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占據的領域，因此是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場時機。如何抓住這一時機粗略的想象是，依據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培育、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度；配備現代化的經營設備與管理裝備；實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳設、統一管理、統一服務標準，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的勝利。二、化邦公司經營超市的想象1、總體設想華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50X60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格廉價的特征外，更表達在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采納更科學的管理模式，塑造具有鮮亮特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較興旺的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。我們超市的形態以小型連鎖為主，詳細來說，我們把分店劃分成三種類型：a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，擔當肯定的管理、協調職能；b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿意顧客多方面的生活需求；c、三類店，面積約XXX平方米。作為中小城市的`社區店，主要作用是向生活區內居民提供便利、快捷的購物場所，滿意居民對一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面對城鎮內全部顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位；2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營設想（1）廈門市a、市場情況：總人口130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約XXX0元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。商業方面，舊有商業街是中山路；新市區擴展快速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。交通方面，大路交通非常便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。b、競爭情況：全市性競爭對手（即A類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差異很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在XXX—200平方。區域性競爭者（B類競爭者）為小區內超市，一般面積在50—XXX平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。C、經營設想：做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。詳細說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展現企業形象的窗口和舞臺；企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。（2）漳州市漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差異很大。漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。現以薌城區、龍海市為例做一分析。薌城區：a、市場情況：薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。商業方面，舊有商業區以成功西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區周圍街道形成了新的小商業街。交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不興旺。b、競爭情況：同類超市競劇烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差異委很大，小者380平米，大者逾XXX0平方米。再次為信義超市（2家）新裕超市（2家）。B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。AB類對手的商品價位普遍低于廈門。另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份到達80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。此外，還有閩南小商品批發市場，面對農村市場。c、經營理念：漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購置力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在劇烈競爭。針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟；伴著城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。龍海市a、市場情況：龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又掌握著市內最正確位址的店面；而現代意義上的新型的超市企業尚處于萌芽階段。龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。b、競爭情況：有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業形象類似于廈門市的B類店。另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進入顧客數為294人）顯示該市場空間很大。c、經營設想：以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而廉價的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。這一方式適用于其它類似的小城鎮。（3）泉州市泉州市總人口約650萬，另有外來人口約XXX萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采納大體相同的經營設想。（4）其它地區計劃在將來2—3年內，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。3、初步計劃。在這一分階段，我們的根本理念如下：目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店四周500米以內（或5X10分鐘行程內）年齡在15X40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主；學校內——在校高校生；云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。貨品種類：顧客感覺最便利、最常用的生活必需品，如：全部家庭食品、速食品；洗衣清潔用品；個人衛生美容用品；煙酒類；襪子內衣類；低價日用品；小五金；報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、經營特色：突出快速、便利，滿意例常性購置或便利購置的需求；以產品質量高服務親切，擁有現代化的裝備區分于一般傳統雜貨店；毛利：爭取18—25%的毛利；管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：簡潔化，即作業程序簡潔化，削減不必要的報表與手續；制度化，即制度手冊作業程序明確，新手也能順當接手；專業化，即專業分工，各司其職；標準化，即選購、訂貨、收付、陳設布局等均有標準程序。依據企業上述設想和對市場情況的分析，初步制定將來幾年的超市發展計劃：第一年（20XX年7月1日—20XX年7月31日），超市總面積計劃到達6000平方米，初步進行網絡化經營，并培育大量管理人才。詳細說：一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家；集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家；二、漳州市區：一類店1家；經濟較興旺的沿海城鎮如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家；經濟較興旺的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；第2—3年，可依據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復福建省的經營經驗。培訓工程策劃書（二）一、工程背景伴著人們生活水平的提高、人們對精神生活的要求質量也越來越高；科技的進步，生活節奏的加快，這一切都加大了人們互相了解的時機，近在咫尺兩個人卻很難互相了解是當代顯著的一大特征；生活變得越來越精彩，經濟條件的提高等諸多因素使得家庭離婚率漸漸上升。為此婚戀中介以及網絡婚介迅猛發展，對于傳統的婚介中心勝利率低以及婚托多等原因，發展有其致命的局限性；對于網絡婚介盡管是一個理想的平臺，但是發展比擬勝利的婚介網站都是面對全國大大型婚介網，現實能勝利的婚姻多數是戀愛雙方都是同一地方的，由此大型婚介網又很難解決大多數追求愛情的男女需求，再者網絡婚介更多的是利用一個平臺，缺少現實的周詳的人工服務，加上網絡的虛擬性，會顯現一些網絡片子，導致愛情的網絡平臺遠遠不能滿意人們真正愛情和婚姻勝利的需要……。在此背景下《愛情培訓》是人們的需要也是市場的需要。二、工程調查近年各種培訓層出不窮，愛情培訓或者打著戀愛培訓口號的培訓也相繼顯現。其中XX年1月初，北京一個“戀愛培訓藝術班”的開張引起了人們的關注。據報道，有9名青年男女在中關村參與了首期“戀愛藝術培訓班”，其中還有人專程從外地趕來參與。他們學習的內容有如何“涉入愛河”等。該班在招生簡章中稱，“主講人將帶你撥開愛的迷霧，走進愛的花園，探究愛的真諦”。這一培訓班的顯現，曾由于新穎而受到媒體的關注，一時報道紛紛。打自這個培訓班開頭，越來越多的戀愛培訓班開頭在各地間續顯現。在青島，特地為大齡白領提供戀愛培訓服務的培訓班顯現了，中山、上海各地也相繼推出類似工程。國際級人物也殺到了內地，心理學、螺旋心理劇創始人凱特博士就在今年八月份，在上海開班“教你學會愛”……。這些培訓班人氣不算太熱，少的幾人，多的也是二百上下。人氣算是較為杰出的，是廣州今年十月黃金周前后進行的一個培訓，這個免費培訓課程，從九月開頭，一個多月里，有六百多人參與，學員主要學習舞蹈交際、情感溝通。三、工程策劃1、內容和策略勝利學培訓可以讓一個人事業勝利，愛情培訓不肯定讓一個人愛情勝利，由于愛情是雙方的；但是經過愛情培訓可以讓一個認識到什么是愛情可以讓一個人對人惹事業與愛情婚姻之間的關系內涵更進一步的理解，從而提高自己人生品嘗；懂得了愛情，有自己美妙的追求才能在生活過程中把握緣分，制造認識了解的時機。培訓內容以心理學原理為基礎剖析現代人的愛情觀念，結合人們追求的“所謂愛情”案例來矯正部分人病態的愛情觀念。愛情培訓是新興的一個行業，具備很大的挑戰性，更具有廣闊的發展空間和趨勢，工程的順當開展，除了深透研討愛情理論和現實婚姻案例外，更注意的是服務，愛情培訓的服務之一就是在授課過程中傳授愛的理論和愛情產生過程，讓人們擁有正確的愛情觀，矯正部分人的病態愛情思想；服務之二就是做到對每期單身會員定期舉辦免費單身聯誼會和大型的單身俱樂部活動，爭取給全部人制造認識了解另一半的時機；服務之三做到隨時答疑會員對愛和戀愛過程中顯現的疑難問題；服務之四就是對單身會員做到團購待遇的婚戀一條龍服務；服務之五就是組建一個理想的單身俱樂部網站，做到愛情疑難問題指導和愛情俱樂部信息發布以及婚戀會員之間的溝通。2、工程實施和發展方向工程實施分三個階段：（1）愛情培訓課程開展和服務體系的建立成立“愛情婚姻詢問有限公司”，配備相當的辦公場所和培訓具有愛情婚姻詢問力量的創業骨干、市場開拓經理；培訓廣告宣傳和愛情詢問服務實施到位，到達公司業務正常運轉。（2）招收聊城八縣加盟連鎖（各縣城限一家）愛情培訓班的勝利開展以及婚戀會員的增多，初步建立勝利的婚戀婚介和愛情培訓體系，伴著愛情培訓在聊城被人們認可，趁此愛情詢問服務進一步在聊城發展壯大，誠招具有婚姻觀念的加盟商，各縣只限一家。（3）發展成愛情培訓系統全國加盟連鎖經過前兩個階段的發展，愛情培訓已經成熟，同時建立完善的培訓機制，各層管理人員培訓體系，從而推廣全國加盟培訓。巨大會員隊伍的，同時又是高層的消費群體，商務一條龍體系是相伴而生的新產品。四、工程優勢和缺乏五、工程運作團隊培訓工程策劃書（四）一、工程組成本工程結合幾方面優勢發揮各自所長，利益共享風險共擔。目前，北京動畫培訓市場方興未艾，前途廣闊，市場需求日盛，國外產品大量侵蝕國內市場，然而國內動畫制作水平和產品檔次急待提高，其中主要原因相關主管部門重視缺乏和體制僵硬、投入相對較少。造成這種局面是由于國內缺乏良好的富有創新意識的能夠拿出像樣作品的創作團隊和人才培訓基地。因此，盡快創立一所培育全方位動畫人才的培訓學校顯得尤為迫切。依據我們在業內多年實踐經驗和今后這一行業發展趨勢，我們為創辦一所動畫培訓學校做了大量的前期準備工作和市場調查，發現這方面人才需求量極大，很多外國公司迫切需求動畫人才，而且薪酬較高，要求主創力量強注意實際水平而不看重文憑，這就為我們開辦這類學校制造了良好的先決條件。再加上我們已經在這個市場拼搏多年，有良好的人脈和社會關系，確定此工程是一個巨大的商機，若有實力雄厚的公司助力合作，我們的事業必將如虎添翼，很快將成為行業的領頭羊并將獲得巨大的商業回報。二、投資回報簡要分析目前我公司是XX電視臺少兒節目動畫類主要提供商，并與多家省級電視臺有良好的合作關系，每年產值XX億元。由于公司不斷發展壯大，各類專業人才需求與日俱增，多個產業工程正處在投入期，雖然利潤回報豐厚，但需要時間。其中之一就是與XX美術學院共同創立“美猴王動畫藝術學院”工程。目前我們合作發展順當，美術學院充足發揮他們多年辦學經驗，完善的教學設備和一流的教學隊伍是創辦好這一工程的重要基石。由于教學設計除美院原有基礎課程外，另外針對社會急缺專