/主辦單位:百色學(xué)院企業(yè)管理協(xié)會(huì)時(shí)間:2014年3月目錄前言·········································一、市場(chǎng)分析··································二、企協(xié)的宣傳方式····························三、贊助費(fèi)用·································四、結(jié)束語(yǔ)····································冠名權(quán)贊助方案前言百色學(xué)院是一所全日制普通本科學(xué)校，擁有在校生10000名左右,是一塊很大的市場(chǎng)蛋糕.這是一塊值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。能抓住大學(xué)生校園的這塊市場(chǎng)，加大宣傳力度,對(duì)于市場(chǎng)的占有份額是非常重要的。同時(shí)，企業(yè)管理協(xié)會(huì)是依托在百色學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系的背景下建立的，是百色學(xué)院最大的社團(tuán)。所以,如果雙方能達(dá)成合作，那么百色學(xué)院的這塊潛在的市場(chǎng)將會(huì)給貴公司帶來(lái)意想不到的市場(chǎng)利潤(rùn)。一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)特點(diǎn)——在學(xué)校宣傳的優(yōu)勢(shì)1．同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。2.青年學(xué)生是消費(fèi)的主流，是不可忽視的力量。百色學(xué)院學(xué)生平均每月生活費(fèi)有600-1０0０元，消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)欲望十分強(qiáng)烈，他們對(duì)各種消費(fèi)商品的需求量非常大。3.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入民心。4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中(商品節(jié)、拓展會(huì)活動(dòng)、，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果,而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！5。大眾傳媒:我們協(xié)會(huì)是百院的第一大協(xié)會(huì),在各系的人數(shù)比列也是最大的，可以充分利用他們的微博、飛信、空間作為宣傳的工具。同時(shí)，協(xié)會(huì)有在百色的貼吧、微博以及學(xué)院飛信群、QQ群,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)事人們最常用的交流工具，所以，這些都是我們隊(duì)貴公司最的最廣泛的、最全面的宣傳工具.(針對(duì)高校學(xué)生）對(duì)利客隆超市的ＳＷＯT分析1、優(yōu)勢(shì)：百色利客隆超市的資金力量雄厚，名譽(yù)好，處于一個(gè)交通樞紐處，宣傳力度大，且所打的廣告受眾群易于發(fā)現(xiàn)；交通方便，離高校近，且超市產(chǎn)品大多屬于日用品，學(xué)生需求量大且穩(wěn)定.2、劣勢(shì)：在高校的宣傳力度不夠，沒(méi)有建立一個(gè)長(zhǎng)期宣傳點(diǎn)，導(dǎo)致很多高校的潛在客戶流失；超市產(chǎn)品更新,打促銷,搞活動(dòng)等等信息沒(méi)有能及時(shí)傳到學(xué)生那里。3、機(jī)會(huì)：學(xué)生雙休日或者空閑時(shí)間喜歡逛超市購(gòu)物，尤其喜歡光顧新店，搞促銷搞活動(dòng)的店，以滿足買了值得商品的心理。4、威脅：在百色市區(qū)內(nèi)，購(gòu)物面積比較小,但是卻大大小小的分布著許多家超市，而使貴公司隊(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力非常大。二、企協(xié)的宣傳創(chuàng)意1、主要宣傳方式——冠名權(quán)的贊助在這個(gè)構(gòu)思上,我們摒棄了以往傳統(tǒng)的只針對(duì)某一項(xiàng)活動(dòng)而贊助的思維.我們打算把企協(xié)的冠名權(quán)賣給商家即贊助商,在企協(xié)的名字上加上贊助商的名稱，例如“XX(超市)企業(yè)管理協(xié)會(huì)”，讓超市獲得更大的宣傳力度。2、冠名權(quán)贊助的取得的效益--轟炸式的廣告每次協(xié)會(huì)有活動(dòng)的時(shí)候，（企業(yè)管理協(xié)會(huì)的活動(dòng)在百院是算作活動(dòng)很多的一個(gè)社團(tuán)）都相當(dāng)于一次為貴贊助商做宣傳;在校園內(nèi)有固定宣傳欄上有貼每個(gè)協(xié)會(huì)的簡(jiǎn)介，且這個(gè)宣傳欄在宿舍樓的必經(jīng)之路上，吸引力和關(guān)注力是必定的。這個(gè)轟炸式的廣告就相當(dāng)于“腦白金”的廣告一樣，必定會(huì)被學(xué)生記住。3、輔助宣傳方式——反復(fù)宣傳定期宣傳：宣傳周期,比如一周一次或兩次，主要是看贊助商的要求來(lái)定。宣傳方式——發(fā)傳單、出海報(bào)、發(fā)飛信、發(fā)微博等.商家有特定活動(dòng)時(shí),可適當(dāng)拉橫幅等。4、網(wǎng)絡(luò)模式的宣傳在企協(xié)的網(wǎng)站、微博上可以專門辟一塊區(qū)域來(lái)來(lái)介紹該贊助商的一些情況，比如定期的把該贊助商的一些的動(dòng)態(tài)進(jìn)行更新，或者最新的活動(dòng)促銷的動(dòng)態(tài),在校內(nèi)網(wǎng)或者是百色學(xué)院的微博上我們也會(huì)做相應(yīng)的宣傳。三、宣傳價(jià)值分析與兌現(xiàn)１。報(bào)紙廣告、電視廣告、大型戶外廣告費(fèi)用對(duì)比宣傳方式投放費(fèi)用制作費(fèi)用平均合計(jì)（元)電視廣告（每天播放1０秒）黃金時(shí)段30000元一般時(shí)段1５0０0元20萬(wàn)元225000大型戶外廣告好位置1５萬(wàn)元一般10萬(wàn)元20萬(wàn)元125０00報(bào)紙廣告廣西日?qǐng)?bào)８50０元/次南國(guó)早報(bào)95０0元/次2萬(wàn)元９000校園宣傳板報(bào)費(fèi)用200100元1５0元２．宣傳效果分析優(yōu)勢(shì):與以上三種廣告宣傳相比，我們的宣傳確實(shí)有不足之處，但是我們的宣傳方式比這三種的宣傳更長(zhǎng)久，更有實(shí)際性。貴公司可以利用較少的資源得到較長(zhǎng)久、宣傳效果相對(duì)較高的宣傳方式,這是有利無(wú)弊的。1、在以后我們協(xié)會(huì)舉辦的每一次活動(dòng)中,貴公司將獲得以下的權(quán)利：(1）、此次活動(dòng)冠名權(quán):獨(dú)家贊助商擁有活動(dòng)的冠名權(quán)。(2)、橫幅宣傳：在校區(qū)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛標(biāo)有貴公司標(biāo)語(yǔ)的廣告橫幅,如“XX公司祝百色高校第四屆模擬炒股大賽活動(dòng)圓滿成功”等廣告語(yǔ).（3）、海報(bào)宣傳:以板報(bào)形式宣傳本次比賽,海報(bào)中將體現(xiàn)公司名稱或有代表性的圖象等，也可由公司提供相關(guān)海報(bào)。（4）、本活動(dòng)過(guò)程中將在校園網(wǎng)、各大ＢBS、QQ、ＭSＮ上宣傳,增加知名度.（5)、傳單宣傳：在活動(dòng)過(guò)程中發(fā)放印有贊助商宣傳資料的本次活動(dòng)傳單,發(fā)放范圍與形式視具體情況而定。（6)、開(kāi)閉幕式講座期間：邀請(qǐng)贊助單位代表以嘉賓身份參加本次活動(dòng)的開(kāi)閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。（７)、反饋：我方將在活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)將活動(dòng)中精彩場(chǎng)面及相關(guān)宣傳過(guò)程以影象和其他方式予以記錄，并送給相關(guān)贊助單位。如贊助單位對(duì)活動(dòng)所達(dá)到效果滿意，并可建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系.2、贊助費(fèi)用:企協(xié)這次需要的贊助不是針對(duì)某一次的活動(dòng)的,而是想要與該贊助商達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，相信貴公司看過(guò)以上的點(diǎn)之后,會(huì)理解我們想要與貴共公司的合作的方式,所以我們的贊助費(fèi)用是在10００/學(xué)期。感謝貴公司在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)看企協(xié)這