孕期護理產品天貓營銷方案目錄前期推廣活動權益策略思考爆發歡聚010203041.

策略思考3:1孕期需要護膚品嗎？答案：需要！相信每一位孕媽媽都是自帶光芒，但是孕期皮膚受激素水平影響會發生不同形式變化，變得更好或著變得更糟糕都有可能。那些沒有妊娠紋，不長色斑，變美的孕媽媽，上輩子應該是拯救過銀河系。更多情況下，孕期出現的是問題，因皮脂腺活躍引起的出油、痤瘡、色斑等肌膚問題，有的可逆（乳暈，臍周的色素沉著），有的不可逆（痤瘡留下的疤痕、面部色沉、妊娠紋）。想要保持孕期肌膚穩定，就得做好預防工作，因此，日常護膚尤為重要。市場需求政策開放：隨著中國經濟水平的提高，二胎/三胎政策的全面放開，中國每年的孕婦人數都過千萬，同時隨著孕產期專業肌膚護理知識的普及，進一步提升了孕婦專用護膚品的市場需求。意識提升：顏值即正義的社會，眼球經濟盛行，中國女性越來越追求外在美，尤其高顏值在職場上能獲得更多的工作機會和有更強的競爭力，因此中國女性就算是懷孕了，也會重視對自身形象的管理和肌膚的護理，因此孕期使用專用護膚品成為一種自然的剛性需求。土洋之爭洋品牌主要是嬌韻詩、FANCl以及其他一些歐美孕婦專用護膚品為主，占據了中國孕婦專用護膚品的高端市場中國本土品牌主要以親潤、十月天使、紅色小象、五羊等為主，占據了中國孕婦專用護膚品的中低端市場。市場容量

今年中國新生人口1465萬，對應的孕婦數量至少為1465萬人。中國媽媽在生完寶寶后會有半數用母乳對寶寶進行哺乳，而這多達半數的哺乳期媽媽依然還會繼續使用孕婦專用護膚品，因此從邏輯上來講使用孕婦專用護膚品的人群會高達2120萬。

數據顯示，中國孕媽至少有50%在使用孕婦專用護膚品，因此我們實際測算時可以設定為中國有1060萬孕婦（含哺乳期女性）在使用孕婦專用化妝品。經歷十月懷胎，再加上半年的母乳喂養，從邏輯上來講使用孕婦化妝品的時間長達一年半，按照每3個月使用完一套孕婦護膚品，每套平均客單價400元（以孕媽使用國產孕婦專用化妝品潔面、水、乳、霜、精華為例，5件產品合計價格為400元左右，平均每件產品單價為80元是非常正常的），因此1060萬的孕媽在孕期平均每人的專用化妝品消費額為2400元，那么1060萬孕婦（含哺乳期女性）在孕期和哺乳期使用的專用化妝品消費額將會達到26億元左右。

而隨著護膚品消費的主力人群90后步入孕期，預估孕婦專用護膚品的復合增長率每年達到20%。因此按照此測算可以得出，預計2022年中國孕婦化妝品市場規模將達47億元！受眾分析孕婦、胎兒當一個女人幸福的開始備孕，準備生一個寶寶的時候，她會立刻關注飲食，孕期能吃什么、不能吃什么；哪些藥物能吃、哪些藥物不能吃。皮膚的吸收化學成分可以被皮膚吸收，極少數會進入血液。使用在皮膚上的護膚品、化妝品、香水、口紅、沐浴露里面的化學成分是有可能進入血液的，吸收的越快，吸收的越多，對皮膚，對寶寶產生影響就越大。對于一個孕婦來說，護膚品能用嗎？應該如何護膚呢？有哪些護膚的誤區？如何選擇護膚品呢？能化妝嗎？能用嗎？孕婦能用護膚品嗎？答案是肯定的！這個問題就好比：孕婦能吃東西嗎？對于孕婦來說，有些食物是要避免的，而大部分食物是可以吃的。從孕婦皮膚安全的角度以及胎兒安全的角度出發，只有保濕和滋潤作用的護膚品是可以使用的，有其他“功效”的護膚品少用甚至不用，如美白、淡斑、祛痘、去痘印、抗衰老、抗皺、亮膚、祛紅血絲、去黃、、、源自孕期袋鼠媽媽對袋鼠寶寶的愛，現化身為孕婦護理界的全球品牌典范。由澳洲Kangaroo

Mommy公司提供原料、技術、研發和檢測支持，每一滴原料，從種植到灌裝，杜絕任何污染，最大程度保證“美麗媽媽，健康寶寶”。產地安全累計服務超過820萬孕媽蟬聯4年孕產護膚類目銷量冠軍！原料安全配方安全技術安全包裝安全生產安全品牌背景皮膚粗糙油光滿面干燥暗沉色素沉淀妊娠紋身材走形從寶貝降臨的那一刻開始，媽媽們就面臨身體上各方面的升級打怪：市場背景在搜索引擎中，我們發現了新媽媽們的小秘密：關于孕期護膚、懷孕能不能使用護膚品的搜索量都高達千萬，而每年中國大概有1700萬的準媽媽……市場背景備孕/懷孕=素顏？懷孕=蓬頭垢面放飛自我？臉色不佳，氣色暗，色素沉積，瑕疵斑點，睡眠質量差帶來黑眼圈，好想遮蓋妊娠期的各種肌膚問題化學成分、激素、重金屬……怕遇到不安全的化妝品，索性素面朝天。怕為了一時之美，傷害到寶寶護膚品猛于虎？COLOURMAKEUPISA

TIGER孕婦到底在怕什么？護膚品中化學色素太多，不安全……護膚品有鉛、汞等重金屬，致畸風險……化妝傷皮膚，對孕期皮膚雪上加霜……色彩可以很安全COLORFULCANBE

SAFE大自然色彩繽紛，熱烈絢爛，花草樹木、蔬菜水果，都是天然色素與復合色素的重要來源，就像人們把蔬菜、水果榨成汁，混入面團，得到五顏六色的漂亮食品一樣，袋鼠媽媽護膚品可以做到既美麗又安全。好彩妝能養膚HIGHQUALITYCOLOURMAKEUPCAN

KEEP養出好皮膚的三大鐵則：持水充足、防護日曬、抵御氧化，是的，這是護膚品的配方標準。但是，袋鼠媽媽以此標準來做孕婦護膚品，安全+養膚=媽媽護膚品，保濕：輕盈油脂體系，滋潤不拔干，有助保濕防曬：粉產品以天然、礦物質為主，物理防曬抗氧化：含大量活性物，養膚力度媲美護膚品品牌優勢機會點進口原料，國內成長，更懂中國媽媽。有機會成為孕婦護膚細分領域領頭羊，吸引更多媽媽關注護膚問題！誰是我們的目標人群？以備孕期到0-5歲的新手媽媽為主要溝通群體，通過在這類人群中提升品牌認知，從而影響更廣泛潛在消費群。12340204新生媽媽0-5歲新手媽媽孕期護膚問題

01孕期女性主力消費群，注重03新婚女性次要消費群，正在/將要有備孕打算主要消費群，二胎再度考慮消費處于親子關系的親密期，與寶寶有大量的身體接觸目標用戶聚

一

起 真美

麗B i g I d e a美 媽 顏 究 所核心城市快閃店沉浸場景宣導品牌優勢，拉新促銷話題爆點：孕產期也能兼顧安全與美小麥胚芽補水系列歡聚日定制禮盒小紅書、美柚、美拍垂直頻道導入新流量早教機構合作導入精準客群硬廣投入增加曝光站內H5引流搭建新場景歡聚策略新曝光渠道營銷新爆點新爆款單品全民歡聚，引領全國媽媽關注孕期護膚問題！公域投放：淘寶達人口碑內容（淘寶頭條、有好貨、必買清單等）、直播私域投放：微淘活動阿里媽媽：鉆展、直通車、淘寶客等站內線下快閃店體驗母嬰KOL種草站內H5引流熱門APP信息流傳播策略預計輻射用戶2200萬人預計輻射用戶2500萬人媒介內容概要時間階段預熱期爆發期續熱期活動分享；案例傳播微信行業新媒體投放阿里媽媽廣告站內鉆展等熱門APP信息流；站內鉆展等母嬰KOL海報傳播；母嬰KOL聯合推廣活動；限定禮盒預售；站內內容種草；母嬰/美妝類KOL種草；線下快閃店開啟；站內內容種草母嬰類垂直社區；新浪微博

APP微博KOL；天貓淘寶站內微博KOL；搜索平臺；母嬰類垂直社區；天貓淘寶站內活動期間活動前一周活動后Roadmap2.

前期推廣動態海報風格參考（唯美插畫風）：打造場景海報，開啟歡聚日準備海報創意闡述：通過趣味插畫形式，描述孕產期媽媽使用護膚品遇到的尷尬場景，帶出產品安全的核心賣點及品牌引導消費者關注孕產期護膚的核心訴求。懸念海報海報內容示例：場景：長輩和丈夫搶走媽媽的護膚品，說懷孕不能用化妝品，孕媽拿著孕期顏值拯救寶典，說再也不相信這些鬼話。文案：我美我作主#美媽顏究所#解開美麗媽媽的秘密場景：打扮時髦的孕媽在梳妝臺面前化妝，丈夫說，懷孕了還臭什么美。妻子說，我美我有理，誰還不是個小公舉！文案：孕后依舊C位#美媽顏究所#解開美麗媽媽的秘密站內互動H5淘寶H5入口：直接在APP搜索“關鍵詞”，即可進入捕捉游戲，用戶捕捉相應數量的袋鼠可獲得對應獎品，捕捉過程中還能抓獲紅包優惠券，領取現金紅包、優惠券、實物獎品等豐厚禮物。APP搜索參與游戲導流店鋪領取福利站外傳播資源2.小紅書、美柚-博主種草3.新浪微博-博主種草4.微信-公眾號、信息流推廣1.門戶網站-廣告投放粥悅悅/年糕媽媽/辣媽冰凌花語/陳大咖……年糕媽媽/陳大咖/深夜發媸/深夜種草……站外預計覆蓋人數：1200萬5.熱門APP開屏展示有好貨必買清單淘寶直播禮盒預售站內推廣站內將通過淘寶達人，在有好貨、必買清單等內容板塊，對主推產品及限量禮盒進行口碑推薦，吸引前往購買或預購，預估曝光量達1200萬；同時，店鋪將開啟限量禮盒預購，正式售賣前五天開始，每天前100名預購者，將可獲得限量新品免費體驗套裝，隨禮盒一起發出。線下預熱活動開始前一周在北上廣深四地CBD商場投放彩妝自助取樣機，用戶掃碼關注天貓旗艦店免費領取彩妝小樣。3.

爆發歡聚本次主推產品：小麥胚芽補水保濕系列天然溫和，純植物提取消除媽媽對產品的安全顧慮，滿足愛美及對寶寶呵護問題產品差異化特點：來自澳洲小麥契約莊園的小麥胚芽核心大事件“美媽顏究所”快閃店將結合主推的小麥補水套裝，打造線下“顏究所”，為媽媽們的各類護膚問題提供解決方案。結合契約莊園的小麥元素，打造小麥為主視覺元素的有趣樂園，吸引母嬰及年輕女性群體進場參與互動，傳遞“美麗媽媽，健康寶寶”的品牌理念。快閃店概念圖城中CBD吸睛！沉浸式品牌推廣！場地選擇任選深圳、廣州其中一地高人流量地點開啟線下快閃店。如深圳海岸城/華潤萬象匯/COCO

Park，廣州西城都薈/維多利亞廣場，日均人流量10W左右，預計線下觸達人數60萬同時將邀請多名紅人到場直播，線上觸達人群預計達200萬區域1：野趣麥田來自澳洲契約莊園的麥子被搬到現場，媽媽和孩子們可與產品原材料零距離接觸，體驗澳洲麥場的純真野趣。主題詞：純天然麥田區域設有帳篷、袋鼠毛絨娃娃等精美拍攝道具美媽顏究所美媽顏究所區域2：萌趣綿綿屋主題詞：溫和無刺激潔白柔軟的綿綿屋，完美詮釋袋鼠媽媽產品溫和無刺激的屬性。質感柔軟的綿綿屋蘊藏著袋鼠媽媽護膚品的小秘密，采用純天然原料，不會對媽媽的肌膚造成刺激，帶來安心舒適的護膚享受。美媽顏究所區域3：浪漫水紋墻主題詞：巨補水展現護膚品的補水屬性。利用投影投射出大海般的逼真水紋，營造沉浸在水池中的夢幻感，隨便一站都能拍成小仙女！美媽顏究所區域4：游戲互動區發布現場活動圖片到朋友圈或參與H5游戲互動，可獲得優惠券及對應數量的娃娃機游戲幣，可現場夾取精美周邊和護膚品小樣。美媽顏究所區域5：品牌展示區提供護膚品展示、產品試用、原材料加工過程展示與媽媽皮膚測試活動。現場關注天貓旗艦店即可免費參與皮膚測試并在自助取樣機中領取試用裝。活動期間每天定時有專家在現場開展孕產護理知識沙龍（同步線上直播）。根據快閃店主題特別定制的肌密禮盒將在袋鼠媽媽天貓旗艦店限量發售。禮盒內有小麥胚芽補水保濕套裝，活動定制電動潔面儀及由權威專家編制的孕期護膚指南。限量1000份，搶完即止。獨家禮盒禮盒內容參考禮盒設計參考美媽顏究所現場掃碼天貓旗艦店微信公眾號獲得權益1獲得權益2直接權益天貓折扣券、優惠券裂變 參與現場游戲權益 現場抽獎集贊兌換正裝一級轉化多級裂變轉化天貓商城邀請直播紅人到場帶領 直播平臺體驗吸引到場線上導流

轉化邏輯微博通過母嬰類/美妝類KOL對主推產品進行口碑種草，傳播歡聚日線下快閃店活動，并發出天貓店鋪鏈接進行導流，4名KOL預計曝光達1000萬！微博母嬰/美妝類KOL集體種草導流天貓歡聚日粥悅悅年糕媽媽陳大咖辣媽冰凌花語快閃店線上推廣站外站內全渠道曝光，最大限度導流公域內容板塊淘寶達人種草淘寶直播、淘寶頭條、有好貨、必買清單等，對產品種草，預計曝光人群達1200萬站內硬廣投放重度曝光鉆展、直通車、淘寶客等，圈定目標/潛在消費者進行廣度投放，預計曝光量達1000萬搜索引擎推廣，熱門平臺信息流導流百度、搜狗、360、神馬、媽媽網、今日頭條、美柚等信息流廣告曝光，曝光量達億級快閃店線上推廣行業類/營銷類網站案例分享分享快閃店花絮視頻，為活動續熱選擇營銷類自媒體，回顧活動，進行案例分享快閃店后期續熱4.

活動權益活動目標天貓旗艦店總銷售目標1000萬訪客：45萬客單價：140元轉化率：15%目標對比分類日常38618目標成交50萬1100萬2000萬1000萬流量8萬43萬145萬45萬轉化率4.87%17.09%10.29%15%客單價143.62149.69132.96140粉絲3,86273,588149,40080,000流量目標拆解流量來源預熱訪客目標正式訪客目標DAY1DAY2DAY3DAY1DAY2DAY3Total聚劃算4,00012,00015,00015,00015,00015,00045,000品銷寶5,00010,00012,00012,0007,0007,00026,000鉆展22,00044,00047,00056,00030,00030,000116,000直通車9,00018,00020,00030,00025,00025,00080,000淘寶客16,00032,00