第五部分整體促銷活動(dòng)方案

促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？

●最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注

●在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道海上春天是一個(gè)洋溢著春天氣息（含文化與環(huán)境兩個(gè)方面）的生活社區(qū)的品牌形象●吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀

●刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購買決心，達(dá)成銷售展會(huì)人員推銷公關(guān)活動(dòng)(PR)促銷（SP）作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！

海上春天項(xiàng)目定位：大上海復(fù)興時(shí)代模范生活區(qū)品牌形象：一個(gè)洋溢著濃濃春意、春情的國際社區(qū)廣告：平面、影視、戶外戶外電波海上春天的主題傳播策略：

●廣告?zhèn)鞑?duì)象鎖定——現(xiàn)代新上海人

●廣告?zhèn)鞑?duì)象——（28-40歲）接受東西文化浸潤，有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿足于上?，F(xiàn)狀，有依戀大上海時(shí)代情結(jié)；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人●廣告?zhèn)鞑ブ黝}——住在春天里

所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的

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促銷活動(dòng)大放送

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促銷活動(dòng)之一：“我和春天有個(gè)約會(huì)”（1）

目的：吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識(shí)，宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象時(shí)間：4月1日－4月10日

思路：以萬科的名義，舉辦一場(chǎng)主題交響音樂會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，邀請(qǐng)萬科的舊業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是海上春天項(xiàng)目推介會(huì)5-1

促銷活動(dòng)大放送活動(dòng)內(nèi)容：在4月中旬，海上春天在上海歌劇院舉行一場(chǎng)交響音樂會(huì)，邀請(qǐng)東方交響樂團(tuán)或中央交響樂團(tuán)出演。會(huì)場(chǎng)的門票和音樂曲目表都作為海上春天項(xiàng)目的宣傳品，介紹萬科理念及海上春天肩負(fù)復(fù)興海上居住文化的思想緣起，海上春天的項(xiàng)目情況5-1-1

促銷活動(dòng)之一：“我和春天有個(gè)約會(huì)”（1）5-1

促銷活動(dòng)大放送5-1-1

促銷活動(dòng)之一：“我和春天有個(gè)約會(huì)”（2）5-1

促銷活動(dòng)大放送●

目的：延續(xù)（1）之效應(yīng)，擴(kuò)大影響，配合假日開盤造勢(shì)?！駮r(shí)間：5月1日－5日●思路：在海上春天地塊上未建設(shè)的地帶，專門辟出一塊長期場(chǎng)地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場(chǎng)”。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與5-1-1

促銷活動(dòng)之一：“我和春天有個(gè)約會(huì)”（2）5-1

促銷活動(dòng)大放送●

活動(dòng)內(nèi)容：凡親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參加，購房并可贈(zèng)送禮品，參加抽獎(jiǎng)。5.1活動(dòng)以“聞香辨花”，“一葉知樹”等為主題活動(dòng)展開，并在現(xiàn)場(chǎng)組織“海上居住文化”圖片展，目標(biāo)人群贈(zèng)送CD、鮮花、標(biāo)本樹葉等目標(biāo)：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點(diǎn)時(shí)間：5月1日開盤期5-1-2

促銷活動(dòng)之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊(cè)首發(fā)儀式5-1

促銷活動(dòng)大放送思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因?yàn)樵谒季S里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財(cái)富論壇》為上海贏得的聲譽(yù)，就足可證明。建議邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者、時(shí)尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在海上春天的銷售現(xiàn)場(chǎng)，舉行“生活論壇”，同時(shí)派發(fā)《居住的春天》畫冊(cè)5-1-2

促銷活動(dòng)之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊(cè)首發(fā)儀式5-1

促銷活動(dòng)大放送活動(dòng)內(nèi)容：力邀社會(huì)學(xué)者、作家、時(shí)尚人士共話“海上居住文化的春天”。同時(shí)，編印闡發(fā)海上春天關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊(cè)《居住的春天》現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。此畫冊(cè)，無論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出大上海歷史、文化與住宅的關(guān)系，反映至大上海人的生活情趣5-1-2

促銷活動(dòng)之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊(cè)首發(fā)儀式5-1

促銷活動(dòng)大放送5-1-3促銷活動(dòng)之三：“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會(huì)目的：展現(xiàn)海上春天規(guī)模宏大，以風(fēng)箏加強(qiáng)春天印象時(shí)間：5月1日至5日●活動(dòng)內(nèi)容：凡親臨現(xiàn)場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)小風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)5-1

促銷活動(dòng)大放送5-1-4促銷活動(dòng)之四：春光露影電影節(jié)目的：讓目標(biāo)人群現(xiàn)場(chǎng)感受海上春天之規(guī)模且延續(xù)5月1日之后的熱浪，引人注目時(shí)間：5月8日●活動(dòng)內(nèi)容：在春天廣場(chǎng)播放經(jīng)典影片，任何人士均可持報(bào)入場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。地鐵站19：00-22：30專車接送5-1

促銷活動(dòng)大放送目的：完善樓盤形象美譽(yù)度，為銷售助力時(shí)間：7月1日－5日思路：海上春天有水、有樹、有陽光，親近自然是人的本性，如果平日呆在寫字樓、遠(yuǎn)離自然陽光、空氣、泥土、綠意的白領(lǐng)們，有機(jī)會(huì)呵護(hù)以自己認(rèn)養(yǎng)的小樹，該是如何令人心動(dòng)5-1-5

促銷活動(dòng)之五：

“菁菁家園悠悠我心”5-1

促銷活動(dòng)大放送活動(dòng)內(nèi)容：與相關(guān)部門合作，凡三口之家皆可認(rèn)領(lǐng)海上春天周邊城市綠化帶的一棵小樹，自己給它命名，并負(fù)責(zé)呵護(hù)小樹成長，還可聯(lián)合相關(guān)政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動(dòng)5-1-5

促銷活動(dòng)之五：

“菁菁家園悠悠我心”5-1

促銷活動(dòng)大放送目的：促進(jìn)銷售時(shí)間：8月底－10月中旬思路：旅游，都市人的時(shí)尚，對(duì)許多白領(lǐng)而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線路，正切合“高級(jí)灰”們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，想來會(huì)為售樓注入幾分內(nèi)力5-1-6

促銷活動(dòng)之六：

“從普羅旺斯到佛羅倫薩”5-1

促銷活動(dòng)大放送活動(dòng)內(nèi)容：以抽獎(jiǎng)方式抽出8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游。在宣傳時(shí)突出地中海風(fēng)情。中獎(jiǎng)?wù)叩墨@贈(zèng)金額以20000元為限。若無護(hù)照者，可以現(xiàn)金支付5-1-6

促銷活動(dòng)之六：

“從普羅旺斯到佛羅倫薩”5-1

促銷活動(dòng)大放送目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣時(shí)間：九月初思路：九月售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在九月開售之際，以二首公開發(fā)售的名義，按買家買樓先后給予不同折扣5-1-7

促銷活動(dòng)之七：早起的風(fēng)景更動(dòng)人5-1

促銷活動(dòng)大放送活動(dòng)內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢(shì)而定）5-1-7

促銷活動(dòng)之七：早起的風(fēng)景更動(dòng)人5-1

促銷活動(dòng)大放送目的：讓人感受海上春天的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。時(shí)間：10月初思路：網(wǎng)上沖浪，白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與網(wǎng)易或搜狐網(wǎng)站合作5-1-8

促銷活動(dòng)之八：網(wǎng)上房緣，一線牽5-1

促銷活動(dòng)大放送活動(dòng)內(nèi)容：選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些IT雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作5-1-8

促銷活動(dòng)之八：網(wǎng)上房緣，一線牽5-1

促銷活動(dòng)大放送目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售時(shí)間：12月中下旬思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的購樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且十年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)（在樓盤推廣上，宜先蓄勢(shì)，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺以前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積聚人氣5-1-9

促銷活動(dòng)之九：

十年免息輕松供樓特惠專案5-1

促銷活動(dòng)大放送活動(dòng)內(nèi)容：選取20套不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一訴求點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家5-1-9

促銷活動(dòng)之九：

十年免息輕松供樓特惠專案5-1

促銷活動(dòng)大放送5-2

社區(qū)文化大放送品牌形象：一個(gè)洋溢濃濃春意、春情的國際社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者：現(xiàn)代新上海人，有文化內(nèi)涵，有品味，追崇西方生活方式。形而上（文化）形而下（房子）5-2

社區(qū)文化大放送品牌的核心價(jià)值；“春天里的生活不一樣”，與目標(biāo)消費(fèi)群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是文化。所以，社區(qū)文化是打動(dòng)“現(xiàn)代新上海人”的不二法門

文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在海上春天社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。它至少包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、照片、音樂、書；另一方面，“雅”并不等同于“靜”，像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化。

所以，在海上春天，音樂、咖啡、運(yùn)動(dòng)、照片、繪畫、書籍等一切與文化相聯(lián)的內(nèi)容，都是對(duì)春天的最好表述5-2

社區(qū)文化大放送海上春天之社區(qū)文化的主干社區(qū)文化是形而上（社區(qū)氛圍）和形而下（社區(qū)活動(dòng)）的有機(jī)組合社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就，而是“潛物細(xì)無聲”的浸潤海上春天社區(qū)文化是“東西風(fēng)”交匯、聚合，是包容、開放、動(dòng)態(tài)的世界文化5-2

社區(qū)文化大放送海上春天文化是個(gè)性的，又是國際化的。目的：以藝術(shù)撥動(dòng)“高級(jí)灰”的心弦，樹立樓盤形象時(shí)間：6月15日思路：攝影，是生活，也是藝術(shù)。旅游，白領(lǐng)們回歸自然渴望的外化。，攝影更被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種有力量的方式。相信每一位旅游者，會(huì)用手中的鏡頭記下自己看到的世界，和內(nèi)心的真實(shí)感受。因而，旅游類攝影作品亦可作為溝通管道之一5-2

社區(qū)文化大放送5-2-1社區(qū)文化之一“換個(gè)角度看春天”——攝影展活動(dòng)內(nèi)容：與中國攝影家協(xié)會(huì)合作，在北京公開征集優(yōu)秀攝影作品，題材主要是旅游類作品，在海上春天售樓部舉行攝影展，并由觀眾和評(píng)委和觀眾評(píng)選出優(yōu)秀攝影作品。獲獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)國內(nèi)免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)，路線選擇西藏、云南或新疆自然風(fēng)光綺麗的地方5-2

社區(qū)文化大放送5-2-1社區(qū)文化之一“換個(gè)角度看春天”——攝影展

目的：積淀樓盤“雅文化”含量，吸引消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)同時(shí)間：九月初（2~3天為宜）思路：咖啡，一個(gè)歐美生活的典型文化意象，為中國的雅皮土們所鐘愛，而漸演變成休閑生活的一個(gè)重要元素。以咖啡為切入點(diǎn)，來突顯海上春天的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。不失為為一條直通羅馬的捷徑5-2

社區(qū)文化大放送5-2-2社區(qū)文化活動(dòng)之二——“聞香識(shí)咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：與上海名咖啡店、雀巢咖啡聯(lián)合舉辦咖啡藝術(shù)節(jié)，內(nèi)容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的歷史、產(chǎn)地、工藝、妙語、佚文趣事、名咖啡館，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)限量贈(zèng)《咖啡地圖》和《打開咖啡館之門》。活動(dòng)力邀一些社會(huì)，尤其文化界名流參加，并在文匯報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、新民晚報(bào)等媒體上進(jìn)行軟性炒作5-2

社區(qū)文化大放送5-2-2社區(qū)文化活動(dòng)之二——“聞香識(shí)咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)

目的：提升樓盤知曉度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣時(shí)間：9月初~9月旬（逢周六、日舉行）思路：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影該是什么樣子。至少在白領(lǐng)們，是少了一種生活樂趣，現(xiàn)實(shí)生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢(mèng)，讓情感真真切切淋漓一回5-2

社區(qū)文化大放送5-2-3社區(qū)文化活動(dòng)之三聲色光影里的流金歲月——經(jīng)典影展活動(dòng)內(nèi)容：從浩如煙海的中外影視作品中，遴選出100部經(jīng)典影視片，在售樓部二樓舉行影展，本次活動(dòng)可與《新民晚報(bào)》聯(lián)合，舉行電影征文活動(dòng)，可邀請(qǐng)一些名導(dǎo)演和藝術(shù)參加5-2

社區(qū)文化大放送5-2-3社區(qū)文化活動(dòng)之三聲色光影里的流金歲月——經(jīng)典影展目的：提升樓盤知名度和美譽(yù)度時(shí)間：10月1日~10月7日思路：名畫，與白領(lǐng)們溝通的另一文化通路。樹林（楓丹白露林）、名畫、雅士假日構(gòu)成活動(dòng)的文化魅力要素5-2

社區(qū)文化大放送5-2-4社區(qū)文化之四“楓丹白露的秋日”——世界名畫展活動(dòng)內(nèi)容：向文物公司或私人租借國內(nèi)外名畫，在海上春天旁的樹林或春天文化廣場(chǎng)公開展覽，同時(shí)在售樓部舉辦酒會(huì)，設(shè)自助餐5-2

社區(qū)文化大放送5-2-4社區(qū)文化之四“楓丹白露的秋日”——世界名畫展目的：以倍速提升海上春天在目標(biāo)受眾中的知名度時(shí)間：10月中旬思路：相信每個(gè)人在某些時(shí)刻，會(huì)不自覺地哼起自己喜歡的曲子；當(dāng)一首老歌在耳際輕輕回旋，那些熟悉的畫面又徐徐張開。有歌，就有感動(dòng)。酒，啤酒，助我們把白日的假面具和壓力拋向九霄云外，還原一個(gè)真實(shí)的自我，沒有誰，會(huì)因偽裝而有真的快樂。所以，我們以酒，以歌，解放心靈的桎梏，來在海上春天，解放自己，快樂一下5-2

社區(qū)文化大放送5-2-5社區(qū)文化活動(dòng)之五有酒、有歌，有快樂——秋日歡樂節(jié)拍活動(dòng)內(nèi)容：與喜力啤酒聯(lián)合，在海上春天售樓現(xiàn)場(chǎng)（或另擇大型場(chǎng)地）舉辦本次活動(dòng)。力邀崔健、竇唯、張楚、田震、伍佰、藏天朔、羅大佑、蘇芮、齊秦等歌手演藝其經(jīng)典名曲。門票采用贈(zèng)送的方式，主要向上海徐匯、長寧、閔行三區(qū)的外企、合資、三資企業(yè)派送，同時(shí)附贈(zèng)海上春天的宣傳資料和調(diào)查表5-2

社區(qū)文化大放送5-2-5社區(qū)文化活動(dòng)之五有酒、有歌，有快樂——秋日歡樂節(jié)拍目標(biāo)：以長程、漸進(jìn)的方式建設(shè)品牌，拉近與目標(biāo)消費(fèi)者距離；彰顯鮮明樓盤文化個(gè)性，形成極佳人際傳播效應(yīng)思路：年輕的白領(lǐng)，富冒險(xiǎn)精神，許多人喜歡挑戰(zhàn)、刺激的時(shí)尚休閑活動(dòng)。他們“玩”時(shí)，靜若處子，音樂、咖啡、書畫；動(dòng)時(shí)“玩”得心跳——滑翔、野外穿越、攀巖、潛水、崩極，盡情體驗(yàn)身體不受制約時(shí)的暢快5-2

社區(qū)文化大放送5-2-6社區(qū)文化活動(dòng)之六海上春天“心跳玩家”俱樂部活動(dòng)內(nèi)容：海上春天與一些時(shí)尚游玩俱樂部聯(lián)手，創(chuàng)建海上春天“心跳玩家”俱樂部。凡東潤業(yè)主，只要申請(qǐng)，例行體驗(yàn)后，即成為其會(huì)員；而其他人士加入俱樂部則需交入會(huì)費(fèi)。本俱樂部將組織滑翔、跳傘、飛行、滑雪、潛水、攀巖、旅游、野外探險(xiǎn)等活動(dòng)5-2

社區(qū)文化大放送5-2-6社區(qū)文化活動(dòng)之六海上春天“心跳玩家”俱樂部目的：增進(jìn)業(yè)主之間溝通，營造社區(qū)文化氛圍，宣傳開發(fā)商和物業(yè)公司，方便物業(yè)管理。時(shí)間：月刊思路：社區(qū)刊物，作為一種新的媒介，在房地產(chǎn)頗有魅力，是品牌建設(shè)有效方式之一。若能保持其文化特質(zhì)和品位，不但可承載樓盤文化傳播之任，而且對(duì)宣傳發(fā)展商形象及新盤宣傳，亦大有裨益。這一點(diǎn)，看看萬科萬客會(huì)就足以明證了5-2

社區(qū)文化大放送5-2-7社區(qū)文化活動(dòng)之七

——《海上春天·春之風(fēng)》月刊活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)刊物編緝部，延聘專職資深人士，向業(yè)主公開征文，并付稿酬。每期刊物策劃一個(gè)主題，主要配合樓盤銷售和社區(qū)活動(dòng)，使之成為業(yè)主、開發(fā)者、管理者互動(dòng)溝通的界面5-2

社區(qū)文化大放送5-2-7社區(qū)文化活動(dòng)之七

——《海上春天·春之風(fēng)》月刊目的：和諧社區(qū)氛圍，使之洋溢藝術(shù)氣息，成為社區(qū)文化傳播使者。時(shí)間：第一批業(yè)主入住后，即可正式成立。思路：海上春天的居住者無疑是一群社會(huì)精英，這不單指他們的職業(yè)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更言其精神文化層面的高雅品位。幾乎可以肯定，他們中許多人是熱愛生活，多才多藝的，需要一個(gè)舞臺(tái)，展示其才華，或者說享受自愉自樂的快感。所以，社區(qū)就為他們提供這樣一方天地——藝術(shù)團(tuán)5-2

社區(qū)文化大放送5-2-8社會(huì)文化活動(dòng)之八——春天藝術(shù)團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容：海上春天藝術(shù)團(tuán)的涵蓋面盡量廣些，不僅有音樂，舞蹈、曲藝，而且有話劇、書法、繪畫等等。聘請(qǐng)專業(yè)師資，利用節(jié)假日對(duì)團(tuán)員進(jìn)行培訓(xùn)、排練，并在社區(qū)內(nèi)外公開演出5-2

社區(qū)文化大放送5-2-8社會(huì)文化活動(dòng)之八——春天藝術(shù)團(tuán)目標(biāo)：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓海上春天成為北京東部的“文化沙龍”時(shí)間：第一批業(yè)主入戶后，即可操作思路：社區(qū)定期文化活動(dòng)對(duì)建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻，一旦將活動(dòng)形式固定下來，就給人以正式、規(guī)范的感覺，通過活動(dòng)，容易讓業(yè)主對(duì)社區(qū)產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。要注意的是，社區(qū)文化活動(dòng)的內(nèi)容盡可能豐富，參與活動(dòng)的人才更廣泛5-2

社區(qū)文化大放送5-2-9社區(qū)文化活動(dòng)之九——社區(qū)定期文化活動(dòng)內(nèi)容設(shè)定：建議設(shè)立社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂會(huì)、踏春、野營、書市等文化活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間，選擇公眾假日。而且，活動(dòng)的時(shí)間分布要均勻些5-2

社區(qū)文化大放送5-2-9社區(qū)文化活動(dòng)之九——社區(qū)定期文化活動(dòng)目的：為海上春天制造文化亮點(diǎn)，增加其知名度地點(diǎn)：海上春天廣場(chǎng)思路：選擇北京幾家有名、有特色的咖啡店合作，在海上春天開設(shè)分店，同時(shí)開設(shè)幾家酒吧、小書店、工藝品商店，形成洋溢文化氣息的春天之戀一條街5-2

社區(qū)文化大放送5-2-10社區(qū)文化活動(dòng)之十——春天之戀文化一條街規(guī)劃構(gòu)想：在海上春天一條文化街，有咖啡館、酒吧、書店、工藝品專賣店、小影視廳、微型音樂廳（推薦新音樂作品和經(jīng)典聲樂作品）、舊藝術(shù)品交易市場(chǎng)等5-2

社區(qū)文化大放送5-2-10社區(qū)文化活動(dòng)之十——春天之戀文化一條街時(shí)間：每年12月地點(diǎn)：海上春天

思路：每年年末，邀請(qǐng)東方電視臺(tái)舉辦的“家園節(jié)目”到海上春天舉辦關(guān)于當(dāng)年上海市民生活質(zhì)量、生活問題的討論活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)有利于塑造上海萬科集團(tuán)的良好社會(huì)形象，同時(shí)有利于建立海上春天作為上海市文化和藝術(shù)中心點(diǎn)的形象

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社區(qū)文化大放送5-2-11社區(qū)文化活動(dòng)之十一

“居住的文化”城市論壇活動(dòng)內(nèi)容：討論當(dāng)年上海市市民生活的狀況對(duì)上海市生活設(shè)施的建議上海市未來的生活該怎樣？上海的生活缺少什么？什么是良好的社區(qū)環(huán)境？--------------5-2

社區(qū)文化大放送5-2-11社區(qū)文化活動(dòng)之十一

“居住的文化”城市論壇5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃

海上春天----有靈魂的社區(qū)遠(yuǎn)大的建設(shè)目標(biāo)：5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃

海上春天----春天生活的大門注：海上春天內(nèi)有一條市政規(guī)劃路，可以在路兩旁布置金質(zhì)與綠色交織的長廊。以構(gòu)成一條深深的大道，從外看恰似一個(gè)敞開的綠色大門遠(yuǎn)大的建設(shè)目標(biāo)：5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃海上春天的規(guī)劃建設(shè)，以自然園林和水景作為主要的景觀，但是和多數(shù)樓盤一樣，缺乏真正有人文氣質(zhì)的標(biāo)志性配套，使整個(gè)社區(qū)還是物與物的世界，缺少人性缺少靈魂。對(duì)生活的人來說，有人文氣息的景觀是社區(qū)的靈魂！

遠(yuǎn)大的建設(shè)目標(biāo)：5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃5-3-1萬科春天廣場(chǎng)核心建議：把商業(yè)中心建一座小型文化與藝術(shù)的廣場(chǎng)，避免商業(yè)氣氛太濃，而讓這里的商業(yè)活動(dòng)也變成一種文化交流機(jī)會(huì)，因此商業(yè)中心建議命名：萬科春天廣場(chǎng)（與巴黎春天似有同樣的樸素美，而同樣的文化味）5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃5-3-1

萬科春天廣場(chǎng)——建設(shè)建議：●將社區(qū)商業(yè)全部匯聚一處，由此更多的提供業(yè)主交流的機(jī)會(huì)●春天廣場(chǎng)在畹町路口與春申路交匯處，是春申地塊之幾何中心，也是文化中心，具有自然優(yōu)勢(shì)的海上春天，從此多了一份人文價(jià)值5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃5-3-1

萬科春天廣場(chǎng)——建設(shè)建議：●在春天廣場(chǎng)上以水、樹、花、音樂、繪畫、書籍占據(jù)臨街一面，建成露天藝術(shù)街，以給人多些親切與文化味，而將所有商業(yè)交易匯聚，在一個(gè)大都會(huì)中，讓人在內(nèi)部方便購物、休閑●在春天廣場(chǎng)內(nèi)區(qū)以水、樹、花、音樂、繪畫等飾物為主題裝點(diǎn)，或布置一些小塊自然園林，增強(qiáng)內(nèi)部環(huán)境的自然氣息……5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃5-3-1

萬科春天廣場(chǎng)——建設(shè)建議：●春天廣場(chǎng)是整個(gè)社區(qū)的靈魂與中心，當(dāng)首期建成后，邀請(qǐng)諸多上海名店入駐，由此可以給靠近商業(yè)中心的幾棟樓宇帶來升值機(jī)會(huì)5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃5-3-2音樂繪畫長廊

目的：為海上春天制造文化亮點(diǎn)，增加其知名度

時(shí)間：海上春天

思路：充分利用住宅樓架空層，作為藝術(shù)長廊，播放輕音樂，在樓拄裝掛畫框。通過前期的畫展在美術(shù)界形成一定影響，觸動(dòng)社會(huì)各界美術(shù)愛好者踴躍將自己的得意之作在長廊做定期的展覽，供公眾欣賞和評(píng)價(jià)5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃

古典咖啡屋------選擇上海幾家有名、有特色的咖啡店合作，在海上春天開設(shè)分店三聯(lián)書店分店----由萬科提供場(chǎng)地，請(qǐng)三聯(lián)書店在海上春天開分店，免3-5年的租金工藝品商店----擺賣世界各地工藝品陶藝吧---可以自己親手做陶藝品，也可以帶孩子學(xué)習(xí)5-3-3露天藝術(shù)街5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃

漫畫吧----每個(gè)客人都可以在吧中畫漫畫，并釘在墻上供別人觀看雕塑吧---請(qǐng)雕塑的發(fā)燒友在吧中為顧客現(xiàn)場(chǎng)做雕像，擺放在吧中書吧-------業(yè)主在這里，看書喝咖啡兩不誤

5-3-3露天藝術(shù)街5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃

地下藝術(shù)櫥窗----在街道中心地面建設(shè)一條櫥窗式燈光漫步道，地下櫥窗可以定期擺置雕塑、漫畫等藝術(shù)，如此，逐漸形成洋溢文化氣息的海上春天一條街5-3-3

露天藝術(shù)街5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃

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“春天的思考”----雕塑廣場(chǎng)

雕塑廣場(chǎng)是一個(gè)可以變化的空間，要時(shí)常舉辦各類雕塑、陶藝的展覽，使它不會(huì)永久不變

地點(diǎn)：在中心園林綠化區(qū)域作用：可以在園林中錯(cuò)落的擺放如世界十大文豪，十大美術(shù)家、十大音樂家、十大雕塑家等等人的雕塑。在他們的雕像下還刻有他們自己對(duì)“春天、藝術(shù)”的格言在部分綠化空地，還可以舉辦個(gè)人的雕塑展覽。

5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃

執(zhí)行：給社區(qū)中的各條小路取一些春之氣息和文雅的名字。這些名字又是老上海現(xiàn)存的街道或小巷的名字，拉近人們的親切感。如：丁香路、紫霞路、楓林路、丹東路、梅林路、柳林路、桃源路、靜安路、虹橋路、日輝路、斜橋路、柿子灣路、香山路、倚亭路5-3-5“小路的名字”

5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃在公共廁所、電梯間、停車場(chǎng)等細(xì)節(jié)的地方，懸掛一瓶小鮮花，作為裝飾。讓買家在每處微小的地方都能感受到“住在春天里”帶來的不同感受?在每個(gè)樓層的過道，擺放小雕塑、油畫或水彩畫；?在電梯大堂，懸掛著民族工藝樣式的錦袋，業(yè)主可以定期在袋中取到業(yè)主專刊、免費(fèi)雜志等?將所有電費(fèi)、水費(fèi)、管理費(fèi)等清單，設(shè)計(jì)成不斷變化的明信片形式，讓管理更有人情味和藝術(shù)味5-3-6住在春天里5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃5-4售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置售樓部是海上春天的形象窗口

·海上春天銷售，尚無現(xiàn)樓，所以售樓部是買家認(rèn)識(shí)、了解，認(rèn)同樓盤的主要界面·售樓部設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格應(yīng)合乎現(xiàn)代新上海人的審美觀，在注重商業(yè)功用同時(shí)，更突顯樓盤的文內(nèi)核?！な蹣遣匡L(fēng)格要特立獨(dú)行，而且凸現(xiàn)多元文化，方可讓買家心動(dòng)，進(jìn)而接受海上春天5-4售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置5-4-1售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)原則售樓部、房展會(huì)設(shè)計(jì)風(fēng)格高雅·閑適·現(xiàn)代·品味·清新“一個(gè)有品味的春意、春情的空間”5-4售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置5-4-2重視售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)

?買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程，但此過程中不乏感性沖動(dòng)的例子，在售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝上作文章，就是要讓買家來到這里，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng)，從而提高銷售成交率?以春天為主題設(shè)計(jì)布置樣板房間，如盡量多的引入與春天相關(guān)的花香、樹林、鳥鳴聲、音樂等以增強(qiáng)人們的臨場(chǎng)感受5-4售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置5-4-2重視售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)

?在房間里加上一些小擺設(shè)，如放上幾雙拖鞋、書包、睡衣等生活用品，以生動(dòng)居住空間的氣氛，讓房間多些生機(jī)與人氣，也充滿一份溫馨、親切?在銷售中心一側(cè)也可專門辟出一角，精心設(shè)計(jì)一個(gè)小舞臺(tái)或小音樂廳，聘請(qǐng)音樂學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)表演，以營造濃郁的現(xiàn)代藝術(shù)生活氣氛5-4售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置海上春天四元素春水罕有自然河流貫穿小區(qū)，流動(dòng)的水，帶來社區(qū)清新靈氣春風(fēng)綠色的樹林與草地令風(fēng)吹過來，也帶著負(fù)離子的氣息春光在寬闊的樓與樓間陽光明媚，卻有的地方故意遮擋春色浦西最具特色的社區(qū)嘉年華廣場(chǎng)，讓社區(qū)內(nèi)所有人都可能成為朋友5-4-3售樓部設(shè)計(jì)主題

5-4售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置海上春天濃濃春意、春情來自四大元素：海上春天，自然的河流、樹林、陽光、以及人文的會(huì)所與春天廣場(chǎng)在這里變得充滿靈性與情趣，讓人幸福的生存著，享受美好5-4-3售樓部設(shè)計(jì)主題

5-4售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置售樓部?jī)?nèi)設(shè)盡量多的考慮以春天元素來演繹、引入與春天相關(guān)的東西，如音樂（鳥叫）、水流、真實(shí)的樹、木、綠色植物、鮮花等，給人動(dòng)感，親切的印象售樓部?jī)?nèi)辟出一小區(qū)專設(shè)小型演奏廳，放置三角鋼琴，展銷期間邀請(qǐng)音樂學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)演奏5-4-4售樓部裝修總體構(gòu)想簡(jiǎn)述

5-4售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置二層天臺(tái)布置成露天咖啡吧，角落位置置一望遠(yuǎn)鏡，以讓參觀者親自感受海上春天60萬平方米的宏大規(guī)模在過道處用櫥窗的形式，擺設(shè)鮮花、小樹、常青藤，甚至在通往房間灑落一些樹葉，渲染綠色景致?示范單位中，家具的裝修與擺設(shè)，也可以考慮加入元素：樹、水、光、香等5-4-4售樓部裝修總體構(gòu)想簡(jiǎn)述

5-4售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置名畫廊、咖啡座等