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文檔簡介

國家級創新創業教育教學資源庫創業機會評價

創業融資實務

主講人：申珊珊浙江工貿職業技術學院創業機會評價技巧與策略

創業機會可以從三個層次進行分析和評價：一是創業機會的核心特征——產品和市場；二是創業機會的支持要素——團隊、資源和商業模式，這是創業機會評價指標的第二個層次，也是創業者或者創業團隊能夠有效開發創業機會的支持條件；三是創業機會的成長預期——財務指標和收獲條件。

創業機會的評價指標涉及行業和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準以及理想與現實的戰略差異等分類指標，每一種分類指標中有不同的具體評價點。”“國家級創新創業教育教學資源庫國家級創新創業教育教學資源庫評價方法針對比較客觀、容易量化的因素定量分析分析的是難以用數字衡量或者沒有絕對衡量標準的因素定性分析定量分析HananPotentiometer法標準打分矩陣通過選擇對創業機會成功有重要影響的因素，由創業者與評估專家對每一個因素進行“極好（3分）、好（2分）、一般（1分）”三個等級打分，最后求出對于每個因素在各個創業機會下的加權平均分提供選項式問卷，并針對不同因素的不同情況，預先設定好權值，創業者可以通過填寫問卷得到特定創業機會的成功潛力指標。

每個因素，不同選修的得分范圍從-2分到2分，通過對所有因素得分求和，總分越高說明特定創業機會成功的希望越大。(通常低于15分的都應被淘汰）國家級創新創業教育教學資源庫國家級創新創業教育教學資源庫標準專家評分極好（3分）好（2分）一般（1分）加權平均分易操作性質量和易維護性市場接受度增加資本的能力投資回報專利權狀況市場的大小制造的簡單性廣告潛力成長的潛力標準打分矩陣表國家級創新創業教育教學資源庫序號因素分值1對于稅前投資回報的貢獻2預計的年銷售額3生命周期中預期的成長階段4投資回收期5占有領先者地位的潛力6商業周期的影響7為產品制定高價的潛力8進入市場的容易程度9市場試驗的時間范圍10銷售人員的要求11從創業到銷售額調整增長的時間HananPotentiometer法定性分析Baty的選擇因素法Timmons的機會評價法通過11個選擇因素的設定來對創業機會進行判斷，如果創業機會只符合其中給的六個或者更少的因素，則不可取；反之，如果符合其中的七個或者七個以上，則有希望。包括53項指標，是公認的比較容易應用的框架，針對不同指標做權衡打分，是比較科學的一種方法國家級創新創業教育教學資源庫國家級創新創業教育教學資源庫序號選擇因素符合的因素（打√號）1這個創業機會在現階段是否只有你一個人發現了2初始產品生產成本是否可以承受3初始的市場開發成本是否可以承受4產品是否具有高利潤回報的潛力5是否可以預期產品投放市場和達到盈虧平衡點的時間6潛在的市場是否巨大7你的產品是否是一個高速成長的產品家庭中的第一個產品8你是否擁有一些現成的初始客戶9你是否可預期產品的開發成本和開發周期10是否處于一個成長中的行業11金融界是否能理解你的產品和客戶對它的需

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