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文檔簡介

流行飾品材料及工藝人群定位方法的說明建設者姓名：尚穎麗首飾新產品開發思路人群定位方法的說明

先打個比方，我們的目標消費者甄選過程就好比從沙子里篩金子…核心目標客戶游離客戶次要目標客戶完全隔離客戶半隔離客戶目標：尋找適合的目標人群。方法：以企業市場機會點為參照，篩除與機會人群指標不相干的“游離客戶”、“半隔離客戶”和“完全隔離客戶”；保留“核心目標客戶”、“次要目標客戶”對企業而言，行業消費市場由5種人群構成。一道篩依據購買頻度區分，篩掉較少購買發飾產品和對盤發業務需求不多的人。關注這種人，只會增加成本，而較少提供利潤回報，甚至虧損…篩除對象保留對象低層次消費者衰退人群（衰退且不活躍的直接采購者）主流消費者次流消費者目標對象中高檔發飾產品的購買活躍度以購買活躍度看：28－38歲（主流消費者）、22－27歲（次流消費者）兩個群體為選擇、細分的基礎。二道篩依據人群購買的成本／價值關注特征，篩除購買力低、成本關注度高的低價值人群，因為這些人較少或者不會購買價格高的發飾產品。三道篩依據人群購買的個性化／大眾化，對甄選的目標進行分類。（加入市調數據）高頻度購買人群中頻度購買人群低頻度購買人群價值導向成本導向大眾型需求個性化需求目

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