中國電信CDMA雙節促銷方案2008年11月9日吉林省天驥廣告有限公司促銷策略與主題促銷活動概述活動跟進宣傳目錄促銷策略與主題促銷活動概述活動跟進宣傳策略闡述CDMA品牌產品、價格元素季節性因素CDMA雙節促銷活動重組后新的CDMA形象消費者認知的核心聲音確定一個聲音CDMA的功能給消費者帶來的切實利益同一聲音促銷主題中國電信，一“惠”千金

—購CDMA，贈千元話費備選主題享千元大實惠，就購CDMA購CDMA手機惠不停，千元話費贈給您雙節惠翻天，超值話費喜臨門活動框架賣機贈話費天天特價機月度“大話王”評選活動期間，凡購買特定款式的CDMA手機，用戶即可獲得由中國電信贈送的手機話費。以一周為周期，每天選出一款1元特價手機，每天每個終端限一臺。從CDMA用戶中分別選出話費量、上網流量最大的用戶，免費贈送無線寬帶流量。實惠點：購機用戶最高可獲得千元話費贈送。實惠點：話費照樣送，購機折扣打更多實惠點：購機實惠多，講話多了也實惠，中國電信，一“惠”千金促銷策略與主題促銷活動概述活動跟進宣傳賣CDMA手機贈話費促銷活動一賣CDMA手機贈話費時間：2008年11月15日-2009年1月31日地點：吉林省各手機賣場，電信營業廳人員：吉林省內消費者內容：活動期間，中國電信聯合各大手機賣場進行促銷活動，只要消費者購買中國電信制定的CDMA手機，就可以獲得由中國電信提供的逐月話費贈送，月消費額越大得到的實惠越多。目的：調動消費者購買并使用CDMA的熱情，短期內提升CDMA的市場份額。活動概述優惠標準——集采終端優惠對象：親自到電信營業廳購買指定機型的用戶優惠形式：

1、最低消費25元以上用戶，月補15元（18個月），分月話費中有100元預付款，其它為贈款；

2、月消費80元以上用戶，用戶承諾消費的50％（18－24個月）；

3、月消費200元以上用戶，1.5倍租機。賣CDMA手機贈話費優惠標準——代理商終端優惠對象：到手機賣場或其他手機銷售渠道購買指定機型的用戶；優惠形式：每臺可以贈送內含不高于240元話費的話卡，但話費以贈款方式實現，贈款當月有效，并分月贈送，每月贈送話費不高于10元，贈送月數不超過24個月，不設置最低消費，套餐任選。賣CDMA手機贈話費活動亮點全面整合手機銷售終端，直接針對手機購買意愿最大的潛在消費群體。A:B：話費分月贈送，建立用戶種程度終端海報與大眾媒體宣傳齊頭并進，有效拉攏人氣，并調動消費熱情。C：賣CDMA手機贈話費天天特價機，每天有新意促銷活動二時間：2008年11月15日-2009年1月31日地點：吉林省各手機賣場，電信營業廳人員：吉林省內消費者內容：活動期間，電信營業廳及各個手機銷售終端，每天推出一臺1元特價機。每天每個終端限售一臺這樣的手機。該臺手機售出以后，同款手機在當天以6折的優惠價格銷售。目的：吸引公眾眼球，引起目標消費者關注。同時，以這樣變相降價的方式來達到銷售的目的。活動概述天天特價機，每天有新意優惠標準優惠對象：電信營業廳購買用戶、各個代理售賣終端購買用戶；優惠形式：

1、限量1元特價機；

2、當天同款手機以6折價格銷售；

3、按每月的消費額度，享受相應的贈話費額度（同促銷活動一）天天特價機，每天有新意“誰是大話王”評選活動促銷活動三時間：2008年11月15日-2009年1月31日地點：吉林省人員：CDMA手機用戶內容：根據用戶的話費量、上網流量評選。獎項包括：“周度大話王”“周度流量王”“月度大話王”“月度流量王”目的：調動CDMA用戶消費熱情，增加話費營收。活動概述“誰是大話王”評選活動操作流程：

1、活動期間，每周一針對網內用戶發送“活動告知”短信一條。同時，營業廳內擺放宣傳單和海報進行告知。

2、每周日評出“周冠軍”，月底評出“月冠軍”。

3、冠軍評出后，電話進行通知，邀請得獎者攜帶有效證件到指定營業廳領取獎品。獎品設置：

1、贈送百元以上話費；

2、贈送購機優惠卡，該優惠卡可給親朋好友使用，憑優惠卡可獲得購機6折優惠；

3、贈免費上網流量。獎品設置可酌情予以調整

“誰是大話王”評選活動活動亮點通過評獎活動，能夠有效增加用戶的品牌歸屬感。A:B：該活動能夠短期內促進話費量、上網量的增加，從而有效開發客戶現有消費潛力。得獎者可以獲得購機優惠卡，通過該卡，可以經現有用戶之手，發展更多CDMA手機用戶。C：“誰是大話王”評選活動促銷策略與主題促銷活動概述活動跟進宣傳活動告知宣傳店端彩旗店端X展架宣傳單廣播網絡平面媒體短信告知媒體宣傳店端宣傳短信告知由于此次活動首次舉辦，充分利用媒體宣傳進行有效的告知尤為重要通過全面的宣傳，使用戶知曉并關心此活動選擇吉林省交通臺，長春市交通文藝臺，都市動聽等電臺進行促銷活動的告知。媒體宣傳廣播網絡平面在東亞經貿新聞、新文化報、城市晚報、長春晚報投放半版彩色廣告，每周一次，宣傳此次促銷活動，廣告內容含有此次活動的全部細則。選擇吉林省電信網站、網上營業廳投放浮動窗廣告、banner。在MSN、QQ投放本地彈出窗廣告。終端彩旗宣傳展架宣傳單裝扮手機經銷商場、電信營業廳，烘托此次促銷活動氣氛，并進行有效高知。擺放在手機經銷商場、電信營業廳顯著位置，進行活動高知。將活動宣傳單擺放在休息區，方便用戶取閱宣傳單包含信息告知及詳細的活動規則，活動時間等店端宣傳短信告知通過客戶數據庫，以每周一次的頻次對用戶進行促銷活動的高知。為了達到廣泛短信高知的目的，可以手機廠商的名義在移動、聯通等手機渠道投放短信告知廣告。全市各大手機賣場進行CDMA手機大促銷，買就送千元話費。詳情咨詢*********或點擊www.***.com。短信告知雙節促銷宣傳模版促銷廣播稿“搶”篇３０／／女：搶了，搶了，快去搶啊。男：搶啥呢？女：搶CDMA手機啊。綠色通話無輻射、保密安全更放心。男：挺貴吧？女：中國電信，一惠千金，買手機就送千元話費，還有1元特價機等你搶。男：千元話費、一元特價機，好事，我也去搶ＣＤＭＡ。旁白：中國電信，世界觸手可及。男：你咋還愣著呢？還不快搶ＣＤＭＡ去。電信營業廳、各大手機賣場都有。

促銷廣播稿“童聲”篇１５／／童聲（大聲喊）：到底“惠”（會）不“惠”（會）？成人女（語氣溫和）：惠，還不止惠一點點。成人男：中國電信ＣＤＭＡ給你個大實惠，買ＣＤＭＡ手機就送千元話費。天天推出１元特價機，“惠”得不得了。旁白：中國電信，世界觸手可及。

營業員推介語1、歡迎光臨ＣＤＭＡ手機專賣，現在中國電信做活動，買手機就獲贈千元話費。每天一款特價機，僅售一元，歡迎您選購。2、綠色通話更健康，無線上網速度快，歡迎選購ＣＤＭＡ手機，買手機，中國電信就送千元話費。我們還有一１元特價機，歡迎您選購。宣傳單視覺模版宣傳單視覺模版X展架視覺模版X展架視覺模版不干膠貼視覺模版對聯視覺模版對聯視覺模版價格簽視覺模版柜臺牌視覺模版柜臺牌視覺模版謝謝2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結43CNY促銷員面試44CNY促銷員培訓45CNY促銷情景模擬46圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優質雞蛋兩個，中獎率80%）；47我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發48我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發49家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”50家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”51家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”52現場導購53現場導購54抽獎55中獎消費者56中獎消費者57消費者購買58消費者購買59消費者購買60大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動61我司堆頭大潤發3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆65當地超市元月捆綁禮品活動66當