第6頁(yè)共6頁(yè)物業(yè)年度工作計(jì)劃參考范文一、前言二、物業(yè)概述三、目標(biāo)購(gòu)房群四、營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果前言一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶(hù)型房廳、房廳，面積-平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群、年齡在-歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：-口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年、年齡在-歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：-口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語(yǔ)：輝煌人生，超凡享受-花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議、建廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來(lái)，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供____送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。八、廣告宣傳花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);、盡快樹(shù)立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;、直接促進(jìn)花園的銷(xiāo)售。基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。廣告切入期(-個(gè)月)、報(bào)紙軟文章主題：輝煌人生，超凡享受-記“我”為什么選擇花園主題：事業(yè)生活輕松把握-記花園特別的家政服務(wù)、系列報(bào)紙硬廣告主題：輝煌人生，超凡享受-這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘主題：輝煌人生，超凡享受-家里面的娛樂(lè)休閑主題：輝煌人生，超凡享受物業(yè)年度工作計(jì)劃參考范文（二）一、提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織管理我校自改建以來(lái)，始終重視校園綠化及品味建設(shè)，尤其對(duì)校園綠化管理工作高度重視，由總務(wù)主任負(fù)責(zé)指導(dǎo)檢查工作，加強(qiáng)管理。切實(shí)保障綠化工作扎實(shí)有效地開(kāi)展，力求校園綠化盡善盡美。二、加強(qiáng)校園綠化，美化校園景觀我校改建時(shí)就進(jìn)行了綠化布局，地面有草坪、綠化帶、長(zhǎng)廊有紫藤，使整個(gè)校園春有碧草、夏有鮮花、秋有碩果、冬有綠葉，三季有花，四季常綠。今年我校還將調(diào)整綠化布局，查漏補(bǔ)缺，增添花草樹(shù)木，使校園充滿(mǎn)勃勃生機(jī)，處處春意盎然!三、加強(qiáng)常規(guī)教育，強(qiáng)化綠化意識(shí)。我校常規(guī)教育之一就是教育學(xué)生愛(ài)護(hù)花草，不踐踏草坪，不折損花草，常澆水、多施肥。每年植樹(shù)節(jié)我校都要在全校范圍開(kāi)展全民愛(ài)苗護(hù)綠活動(dòng)，意在號(hào)召全體師生愛(ài)護(hù)花草，珍愛(ài)綠色，增強(qiáng)師生的環(huán)保意識(shí)。我校還積極利用國(guó)旗下演講、宣傳欄、黑板報(bào)、主題班隊(duì)會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，樹(shù)立愛(ài)護(hù)花草、珍愛(ài)綠色的意識(shí)，營(yíng)造人人關(guān)心、支持、參與綠化的校園氛圍。我校將新學(xué)期開(kāi)學(xué)第二周定為校園綠化宣傳周，將____月的第二周確定為校園綠化活動(dòng)周，加大綠化宣傳及活動(dòng)力度，使綠化意識(shí)深入人心、落實(shí)在行動(dòng)上，力求做到校園人人愛(ài)綠化、處處有綠色，步步有景觀。四、加強(qiáng)綠化養(yǎng)護(hù)管理，措施到位。學(xué)校每年投入____萬(wàn)元資金，用于綠化維護(hù)與保養(yǎng)工作。具體綠化工作如下：1、____月對(duì)校園現(xiàn)有的花草樹(shù)木進(jìn)行一次修剪，剔除病、死、枯、樹(shù)枝，把死了的花草樹(shù)木補(bǔ)栽上。2、____月把基建牽設(shè)到的花草樹(shù)木移栽好，并給所有的花草樹(shù)木施一次肥