紡織品跟單實務學習情景一紗線跟單任務紗線貿易流程一、國際貿易合同的磋商（一）、交易磋商含義：又稱貿易談判形式：A、口頭形式；B、書面形式（信、電報、傳真、電子郵件等）（二）交易磋商的內容：A、主要交易內容：貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件B、其他交易內容：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等二、交易磋商的一般程序

詢盤Inquiry發盤offer還盤Counterffer接受acceptance例：1、PleaseoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian;2、Wecanoffer1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTFOBdalian,shipmentfor2005.04,IrrevacableL/Cforpayment;3、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTCIFNewyork;4、Yourcable12THWeaccepted.任務紗線貿易流程（一）詢盤（Inquiry）是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。說明：1、詢盤法律效力:詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的

約束力，而且不是交易磋商的必經步驟。

2、詢盤采用的主要詞句：

Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer…….

任務紗線貿易流程（二）發盤（offer）是買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。(在法律上有約束力的)說明：

1、賣方發盤，稱為售貨發盤sellingoffer;

買方發盤，稱為購貨發盤（遞盤）buyingoffer（BID）

2、有效發盤的構成條件:

（1）必須向特定的人發出；（2）必須以訂立合同為目的；（3）內容必須十分明確；（4）必須送達受盤人。任務紗線貿易流程3、發盤的法律效力發盤在其有效期內，發盤人不得任意撤消或修改其內容。發盤一經對方在有效期內表示接受，發盤人將受其約束，并承擔按發盤條件與對方訂立合同的法律責任。4、發盤的失效（1）有效期已過；（2）受盤人拒絕或還盤；（3）發盤被撤回或撤銷；（4）發生不可抗力；（5）發盤被接受前喪失行為能力；5、發盤一般采用的術語：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..任務紗線貿易流程（三）還盤（counter-offer）又稱還價，是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發盤的拒絕，也是受盤人以發盤人的地位所提出的新發盤。說明：(一項有效的發盤經還盤,原發盤失效,產生一個新的發盤.)

1、還盤的法律效力:還盤既是受盤人對發盤的拒絕，也是受盤人以發盤人的身份所提出的新發盤。

2、一筆交易有時不經過還盤即可達成，有時要經過還盤，甚至往返多次的還盤才能達成。

3、進行還盤時，可用“還盤”術語，但一般僅將不同條件的內容通知對方，即意味著還盤。任務紗線貿易流程（四）接受（acceptance）是買方或賣方同意對方在發盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。說明：

1、一方的發盤經另一方接受，交易即告達成，合同即告訂立；雙方就應分別履行其所承擔的合同義務。

2、有效接受的條件（1）必須由受盤人作出；（2）必須與發盤內容完全一致；（3）必須以聲明或行為作出；（4）必須在發盤的有效期內接受；任務紗線貿易流程3、接受的撤回4、接受的法律效力（1）合同成立（2）到達生效（3）口頭發盤必須立即接受5、表示接受的術語：

accept,agree,confirm……任務紗線貿易流程三、國際貿易合同（一）、簽訂合同的意義1、簽訂書面合同的意義

1）書面合同是合同成立的依據；

2）書面合同是履行合同的依據；

3）書面合同是合同生效的條件。任務紗線貿易流程

（二）、合同的形式1、合同CONTRACT2、確認書CONFIRMATION（三）、書面合同的內容1、約首2、本文3、約尾（四）、合同成立的時間(是合同生效時間)接受送達發盤人時生效,接受生效的時間,實際上就是合同成立的時間任務紗線貿易流程

（五）、合同成立的有效條件1、合同必須經發盤和接受才能成立；

2、當事人必須有訂立合同的能力；

3、合同的標的和內容必須合法；

4、當事人的意思表示必須真實；

5、合同的形式必須符合法律規定的要求；

6、必須有對價或合法的約因。任務紗線貿易流程

三、國際貿易合同條款（一）商品的品名（Nameof Commodity）1、約定品名條款的意義(1)品名定義：是指能使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。(2)

命名方法：以其主要用途命名、以其所使用的主要原材料命名、以其主要成分命名、以其外觀造型命名、以人物名字命名、以制作工藝命名等。任務紗線貿易流程(二)品名條款內容1、基本內容：無統一格式。2、例：品名：棉布、針織汗布

3、注意問題（1）內容明確，避免籠統。（服裝）（2）不應列入不必要的描繪詞。（3）使用國際通用名。（4）選用合適的品名，以利節稅節費。任務紗線貿易流程（三）商品的品質（QualityofGoods）1、約定品質條款的意義（1）商品品質的含義：是商品的外觀形態和內在質量的綜合。

（2）《聯合國國際貨物合同公約》規定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。任務紗線貿易流程2、商品品質的表示方法用實物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規格等級標準商標和牌號說明書和圖樣產地任務紗線貿易流程（1）看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對等樣品賣方樣品（2）憑樣品買賣任務紗線貿易流程賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復制服裝樣品返回任務紗線貿易流程3、憑規格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿中使用最為廣泛。如服裝，不同款式、顏色都不相同。某種特定的規格適應特定的用途，一般不能混用。4、憑等級買賣（SalesbyGrade）

指同一類商品，按規格的差異，分品質優劣不相同的若干等級。任務紗線貿易流程5、憑標準買賣（SalebyStandard）

將商品的規格和等級予以標準化。ISO國際標準等6、憑商標或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)7、憑說明書和圖樣買賣在國際貿易中，有些電器、儀表、機器等采用。8、憑產地名稱買賣（SalebyOrigin）景德鎮陶瓷、長白山人參等。任務紗線貿易流程（三）品質條款及舉例1、基本內容：表示方法不同、條款不同。2、品質機動幅度條款：指允許賣方所交貨物的品質指標可有一定幅度范圍內的差異，只要賣方所交貨物的品質沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權拒收貨物，主要適用于初級產品。

3、方法：規定范圍；規定極限；規定上下差異。例：錦緞，幅闊35/36英寸；滌棉布，滌綸含量65%，±1.5%；鵝毛，含絨量18%，上下1%。任務紗線貿易流程4、品質公差條款(一般適用于工業制成品)例：手表，允許公差為48小時誤差1秒。5、注意事項（1）合理地選用表示品質的方法（2）訂明機動幅度。任務紗線貿易流程（三）、商品的數量1、約定數量條款的意義商品的數量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數量、長度、面積、體積、容積等。2、計量單位和計算重量的方法重量計量

:MT、LT、ST、KG等數量計量:件、雙、套等長度計量：M、F、Y等面積計量：平方米、英尺、碼等體積計量：立方米、英尺、碼等容積計量：L、G、B等計量單位任務紗線貿易流程計重方法毛重（GrossWeight）凈重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理論重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）（1）毛重（GrossWeight）商品本身的重量加包裝的重量，一般適用于低值商品。國際貿易中稱為“以毛作凈（GrossforNet

）”。任務紗線貿易流程（2）凈重（NetWeight）公式：凈重=毛重-皮重皮重：實際皮重、平均皮重、習慣皮重、約定皮重（3）公量（ConditionedWeight）指用科學儀器抽去商品中的水分，再加上標準的含水量求得的重量。

使用范圍：用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品公量=干量+標準含水量

=實際重量（1+標準回潮率）÷（1+實際回潮率）任務紗線貿易流程（4）理論重量指一些按固定規格生產和買賣的商品，每件重量大體相同，從而可以推算出總重量。如馬口鐵、鋁錠等。（5）法定重量海關征收從量稅的計稅基礎。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量（如銷售包裝等的重量）。任務紗線貿易流程（四）、數量條款及舉例1、條款的內容：買賣合同中的數量條款，主要包括成交商品的數量和計量單位，按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法。例1：按重量進行買賣的規定數量：50000公噸，5%增減，由買方選擇；增減部分按合同價格計算。例2：按件數進行買賣的規定數量：7000箱任務紗線貿易流程2、數量機動幅度條款（1）定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）：是允許賣方在交貨時多交或少交的百分比.

[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格