中國市場營銷資格證書考試市場營銷打算題目:“駱駝漆”貴州安順市場營銷打算姓 名:所在院校、系:指導教師：聯系方式：摘要〔〔在安順市場上受到當前品牌油漆市場中立邦、多樂士、三棵樹等強大的品牌沖擊，在劇烈的價格戰中,自身的價格優勢在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進展了系統化性設計。名目\l“_TOC_250002“一、市場分析 1〔一〕企業的目標和任務 1〔二〕當前市場和戰略描述 1〔三)主要競爭者和他們的優勢/劣勢 2〔四〕外部環境分析 2〔五〕內部環境分析 3\l“_TOC_250001“二、營銷策略 4〔一〕營銷目標/預期收益 4〔二)目標市場 4(三〕營銷組合描述 5(四〕定位分析 8\l“_TOC_250000“三、活動打算 9〔一〕活動日程安排 9〔二〕評估程序 910頁“駱駝漆”貴州安順市場營銷打算一、市場分析〔一〕企業的目標和任務品牌分去了市場中80％60％以上的市場。1、當前市場狀況公司目前在安順市場上主要集中在市區建材市場中的一家店面銷售,其主要購置人75%以上,購置量小，遠遠滿足不了銷售業績.近年來油漆價格不斷走高，人們的環保意識增加,更加留意安康，在購置時候更留意于油漆的價格、安康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于駱駝作為進入的品牌，在當地不被人們所熟知,一方面，在同樣的產品中價格與立邦多樂士的價格不相上下,使得業務受阻；另一方面，20人們在購置時總是把其與立邦作比較,似乎不太信任駱駝產品的質量.做為該地區的競爭對手，安順“立邦漆”作為當地漆業的龍頭(擁有與眾多大中型裝修公司的合作〕，20％15%之間,但表現并不突出明顯，本公司“駱駝漆“對價格的調整并未做出過多反響，照舊依靠在外在以“立邦”為代表的知名品牌影響下，我公司始終就處于下風，市場更是寥寥無幾，我公司在價格上首先就沒有優勢，在價格相差無幾的狀況下，選擇知名品牌作為首選；同時各種劣質漆、假漆混入市場,“駱駝漆”作為香港民漆進入市場，從不在電視上作宣傳廣告，同“立邦”、“多樂士”等品牌相比，我們就沒有任何優勢，加上運營資金限制，品牌力軟和,這是我們開發市場中面臨的很大挑戰.2、戰略描述安順市區逐步進展，各種高樓小區平地而起,已經形成的“立邦“、“多樂士”等知名品牌也掌握了半壁江山，很多劣質漆、假漆分食其他市場，“駱駝漆“爭奪戰目前得從小型裝修公司和個體特地從事裝修工作的群體開放,這一群體購置量略微要低一些，但是也能形成一股強大的購置力，由于他們的購置行為不穩定，更加留意的是在如“立所以在市區與郊區開展起來，抓住這些零散和小型的特地從事裝修的人員,過渡到縣級地區,以低批發價格和高的利益回報來捆綁他們,從而與其建立形成一種長期的合作關系，利用他們來想消費者推舉和展現我們高質量的產品，從而擴大產品知名度，從而帶動更多的銷量。(三〕主要競爭者和他們的優勢/劣勢駝漆”安順市場構成威逼，現以“立邦”為例,對“立邦”進展分析.1、“立邦”是專業的油漆品牌優勢:①知名度廣,市場拉力大〔個電視臺黃金時段都有廣告播出〕；②包裝穎具有完善的分銷網絡和開拓網絡的優秀的業務人員.群體沒興趣；②現在抵抗日貨趨勢嚴峻，“立邦“是典型的日系產品.1、經濟安順雖然是全國的二三線城市，目前，安順經濟正在逐步進展，各種高樓小區平底而起，由于人們的生活水平不斷提高,房屋的銷售也是逐步攀升，人們買房的樂觀性也一兩期房屋已銷售一空，三四期房屋也正在建設中，銷量始終不錯，各大小區的裝修也使得其他相對知名漆種銷量也是節節攀升，導致其不能直接某些商品的需求。2、法律法規20232023大對“高污染、高環境風險“產品嚴格限制。這樣，綠色環保的油漆更加風行，這無異3、競爭120品牌漆業涌入市場，如華豐漆也靜靜的占據局部市場份額。4、社會因素10020233000司的拉攏，特地從事專修的公司對油漆的需求量大，他們承接各種裝修,油漆是必不行少的使用材料,銷量永久沒有個終點。1、優勢〔簡稱“駱駝漆”〕協作業務的擴展，駱駝漆分公司及銷售網絡掩蓋中國內地、香港、澳門、加坡、馬來西亞及泰國.駱駝漆連續多年榮獲香港涂料銷量冠軍的殊榮,被香港家庭評為“香港家品質量和效勞，成為北京奧運場館水立方、上海世博中心、世博村等工程的指定用漆。駱駝漆備有一系列室內及室外裝飾涂料產品，滿足市場的不同需要。產品系列種類多元名氣。2、劣勢完全生疏，市場推廣難度大，于此同時，“駱駝漆“從不在電視上作廣告宣傳，與其他被熟知的有肯定差距,在當地市場拉力小。3、預期變化轉變營銷打算，充分發揮“駱駝漆”在外的影響力和知名度來提升當地市場的信譽轉向與小型裝修公司和個體裝修人員為突破口,降低“駱駝漆”的推廣難度，避開在沒有空間的市場鋪張時間.二、營銷策略〔一)營銷目標/預期收益沿用低批發價格和高回報策略,協作系例促銷手段〔如買漆贈送送漆刷、砂紙等〕60％70％24%〔回報價不計在內〕，品牌總占有率38%，810(二)目標市場農村的蓋房數量不斷增加,縣級市場也是大力進展,很多潛在的客戶沒有完全開發拉攏是形成規模小，總和起來也是相當大的市場.2、獨特的需求、態度、行為〔1〕城郊和農村老百姓的消費需求已不再拘泥于購置單一品牌，很多的一生就裝修一次房屋，更留意于在價格和質量方面,在可以承受的價格范圍內，他們也在嘗試著;(2〕“驗更加貼近，現場試刷展現產品的高質量,讓他們看的見摸得到，為其帶去真實感，打的產品來使他們的選擇更加多樣話，在以較高回報的利益來誘惑他們,促成以其達成代理；(3〕促銷活動進展不夠成熟，對此表現出更大熱忱；1、產品/效勞25L，木器漆有5L、18L等各種不同種類不同規格的包裝。面對城郊和縣級及縣級以下的農村市場推廣，主要推廣18跟25升的內墻漆和5L的木器漆，在外包裝上，做到獨特、穎仿冒的標識，給人予大方得體的感覺，協作使用得體的顏色,從側面突出漆的環保安康親近于人著重表達耐刮防潮的產品特〔安順地區多雨房屋比較潮濕)以防假漆流入影響自身品牌在當地的身譽,這更加便于治理和掌握.在瓶貼標簽方面品牌漆需要在標貼上消滅一個視覺傳達元素，這一元素起到終端提示的作用,使消費者可以在售點輕松地識別出某一特定產品。這一視覺元素最好與品牌名嚴密關聯，如“立邦漆”的“n“，“多樂士”的“Dulux”。亮麗的背景表現清爽奇艷的品質，并且可以在顏色上與眾品牌做出區分；下半局部所用的““色貼近消費者對油漆包裝的感官習慣，通透的質感更是刺激了“清爽”的感覺. 這樣的設計要傳達的是一種親切、祥和的氣氛，亮麗的背風光給人以高檔的感覺，襯托出產品的優秀品質.堅決執行一切以顧客中心，全面貫徹落實各項效勞，發崛顧客的需求，削減顧客不必要的麻煩，全心全意為顧客效勞。2、分銷“以市區為主，縣級鄉鎮為輔”的吸取策略；安順市是貴州省現有的612331/347個普遍現象，牌子打的是在對立邦進展代理,但實際上雜亂的油漆產品卻玲瑯滿目的上90％以上從事油漆銷售的鄉鎮店主又自己在做個體裝地點考慮之一，這就意味著深度分銷執行的好壞在肯定程度上打算了銷售業績.打算今530到城區方面。接近年關,各種搬家結婚迎來頂峰時刻，在此季節必定會迎來一個裝修的〔1)以當地較為大型的小區“家運天城”、“歐洲城”等小區為中心，在小區較為醒目可以貼廣告的地方懸掛大型“駱駝漆“的宣傳海報,(初步估量需要10張海報,預算本錢為3000元)讓馬上裝修或者要預備裝修的人知道有一種油共需要3輛公交車歷史6個月,共3600〔3)邀請當地腰鼓隊伍周末時間在全市宣傳造勢兩天，主打“駱駝漆“來了,強勢入駐安順市區。兩天估量4000元。為了實現深度〔分公司〕→市級代理商→批發零售→消費者“模式；如下表：廠方〔分公司〕廠方〔分公司〕市級代理商批發、零售開發鄉鎮代理小型裝修公司和個體專門從事裝修的人員消費者消費者建立：城區郊區有市級代理商鋪代理，既執行批發零售,也要兼任開發下一級代理道，有效實現深度分銷.同時在縣城區查找下一級代理商建立郊區縣銷售部，主要負責幫助代理商快速建立分銷網絡，協作公司促銷政策的貫徹和執行。3、定價結合市場定價策略，在以不擾亂市場正常價格秩序的根底上,為了搶占城郊及鄉鎮市場小市場，基于本公司在本錢方面所具有的優勢,宜將系列產品的價位定位比市場上5%左右，這樣，進入市場的總體價格將比市場同類產品價格低10%左右。在5%10%5％出廠價格。以高質量產品，走小市場方案,翻開產品市場大門，擴大產品知名度。另外，代理商向批發商場供給的價格,應比向城郊和農村終端供給的價格略低。另外，代理商向批發商場供給的價格,應比向城郊和農村終端供給的價格略低。〔這只是產品推向市場的快捷步驟，待時機成熟需適時靜靜調整價格上升策略〕4、促銷促銷方式以營銷推廣為主,終端銷售為輔，以統一的訴求主題，直接作用于消費者的促銷方式，協作適當的廣告宣傳，提升品牌知名度，增加銷售。具體如下:組成分銷小分隊，共三隊，每對23,AB責緊靠城區四周的農村，C人員進展溝通銷售，務必使裝修負責人留下聯系方式,使其對“駱駝漆”的品牌投來好感，感受到推銷人員的親切,并針對各種用漆來凸顯出“駱駝漆”的高品質，散發駱駝漆的宣傳單及產品介紹單,以同款產品效果突出形成與對“立邦”、“多樂士”等品牌的比較,依據適當狀況對主要裝修負責人加以回報價來誘惑，進而使其產生購置欲，爭麗明媚條幅，氫氣球兩個，配備34銷售本錢為中心，店內店外承受各種價格低廉油漆粉刷出高質量的墻壁,讓來著耳目一，展現“駱駝漆“的高質量，協作使用各種原料凸顯出各種防潮耐磨性能，切實讓的感覺，進入其中就不舍離去，局部的墻壁承受多種顏色組合涂刷,展現出多種不同層次的效果。店外墻以亮麗的顏色的藝術漆種涂刷，主要彰顯出涂料的藝術,轉變世界。〔1〕售點海報1；本畫面承受純白色廣告布，上印刷出一個小孩身穿藍色印有“駱駝漆在剛剛粉刷好的墻壁上，廣告布右下方印有駱駝漆中最好的內墻漆包裝樣式，在適當的配上適宜的裝飾點綴海報，主要凸顯出油漆的綠色環保安康的理念,讓親切貼近生活的〔2〕售點海報2;背景為橙紅色背景的廣告布，左上方大紅色駱駝圖案，黑色繁體“駱駝漆“二字跟隨駱駝圖案下方，與公司對“駱駝漆”對外標識形成全都，打出“駱駝漆”品牌形象。消費券贈送活動：借助全國擴大內需的政策,由本公司印制針對郊區和農村家庭的消費券，通過在營業推廣活動或廣告宣傳，消費者可以現場或到為大幅度增加銷售量打下根底。〔四〕定位分析產品定位策略建議：產品形象親切、高品質、綠色安康，強調“駱駝”油漆“高質量”、“環保”、“安康”的特點。價位合理。在包裝上突出“古典貴重“國民文化三、活動打算1、職能打算的進程和效果進展監視和評估.落實促銷活動的實施和過程掌握，并將結果反響給業務經理和代理商。銷售人員：負責促銷活動現場的產品促銷和宣傳。2、日程安排每月由ABC組成的三隊成員，在全市維持每月掃樓20天以上，突破安順市場年銷量過40萬元,占據城郊總市場小型裝修公司和個體裝修的60%至70％40%,進展出穩定的顧客群,銷售店也實行不定量的促銷場次，刺激消費市場.AB