創業意識培訓

第一頁，共六十一頁。

第二步職業探索創業意識培訓第二頁，共六十一頁。本講的重點和難點驗證你的企業構思—您能辦個什么樣的企業？第三頁，共六十一頁。三個必須思考的問題1、你是誰？2、你適合創業嗎？3、你適合創辦什么樣的企業？第四頁，共六十一頁。認清自己很重要？第五頁，共六十一頁。分析你的能力和經驗你的興趣——喜歡做什么你的技能——擅長做什么你的經驗——工作和教育經歷社會資源——人脈、資金及環境第六頁，共六十一頁。創業素質與能力評估

1、創業動機問題評分2101我可以找到一份好的工作，可是我依然決定創業2一個人的成功與否更多地取決于自己的努力3工作不僅是為了掙錢，而是對自己的一項挑戰4我想讓我的企業成為我終身的事業5我的企業可以為我的家庭提供更好的生活方式總計第七頁，共六十一頁。創業素質與能力評估

2、風險承受能力問題評分2106我堅信，要在生活中前進必須冒風險7我認為風險中也蘊含機會8我只有在權衡利弊后才會冒風險9我愿意接受投資企業的資金全部虧掉的現實10即使勝算在握，我也不會總是期待完全控制局面總計第八頁，共六十一頁。創業素質與能力評估

3、堅忍不拔和處理危機的能力問題評分21011即使面對極大的困難，我也不會輕易放棄12我不會為挫折和失敗沮喪太久13我相信自己有能力扭轉局勢14我會盡最大努力改變別人對我的不良看法15面對危機，我能保持冷靜并找出最佳的應對辦法總計第九頁，共六十一頁。創業素質與能力評估

4、家庭支持問題評分21016我會讓家人參與對他們有影響的企業決定17家人認為，我創辦企業是個好主意18家人愿意幫助我克服企業遇到的困難19企業經營讓家庭經濟造成困難，他們愿意忍受20家人會理解我因為忙于企業而很少跟他們在一起總計第十頁，共六十一頁。創業素質與能力評估

5、主動性問題評分21021我不懼怕問題，我會想辦法解決一切問題22困難是對我的挑戰，我喜歡挑戰23我不會等待好事情發生，而是努力促使事情變好24我總是嘗試去做一些與眾不同的事情25我會尋求盡可能多的想法，并看其是否可行總計第十一頁，共六十一頁。創業素質與能力評估

6、協調家庭、社會和企業的能力問題評分21026在企業的承受范圍內，拿出錢來供我和家人使用27對朋友家人的經濟援助以不影響企業運行為前提28工作時間首先滿足企業需求而不是家人朋友需要29家人和朋友應該為使用我的產品/服務付費30我不會因為顧客是好朋友和家人就可以賒賬總計第十二頁，共六十一頁。創業素質與能力評估

7、決策能力問題評分21031我非常喜歡并能夠輕松做出決定32我能夠獨立地做出決定33一旦需要做出決定,我常能盡快地決定做什么34做決定之前,我會認真思考并考慮所有可能的選擇35我不怕犯錯誤，因為我可以從錯誤當中吸取教訓總計第十三頁，共六十一頁。創業素質與能力評估

8、適應企業需要的能力問題評分21036我會想辦法為顧客提供他們需要的產品或服務37我會想辦法滿足顧客的合理需求38我會設定最低風險為一些顧客提供賒銷39我愿意把企業遷到生意可能更好的地方40我會研究市場趨勢,并力圖改變工作態度和方法總計第十四頁，共六十一頁。創業素質與能力評估

9、對企業的承諾問題評分21041我善于在壓力下工作,并喜歡這種挑戰42我喜歡每天工作很長時間,并不介意占用業余時間43我愿意為企業而犧牲跟家人在一起的時間44為企業我可以放棄社交活動、娛樂休閑和業余愛好45我愿意非常努力地工作總計第十五頁，共六十一頁。創業素質與能力評估

10、談判能力問題評分21046我喜歡談判，并常在不冒犯別人的情況下達到目的47我與別人溝通得很好48我喜歡傾聽別人的觀點和選擇49談判時，我會考慮自己和別人的利弊得失50我認為，在談判中可以找到一個雙方都受益的方案總計第十六頁，共六十一頁。評估結果及對策總分為60分或者更高，說明你已經具備創業的基本素質和能力。反之，你還需要學習一些方法幫助你提高你的經營技巧并增強你的素質：——向企業人士學習——參加培訓——從工作中學習

——閱讀媒介和專業書籍第十七頁，共六十一頁。內容概要職業認知職業認知1企業類型2微小企業成功的要素25將企業構思變成創業計劃23如何挖掘出好的企業構思24驗證你的企業構思第十八頁，共六十一頁。一、企業類型

貿易企業：批發商、零售商業務

制造企業：長虹、海爾等

服務企業：阿里巴巴、360、QQ等

農林牧漁：種植養殖第十九頁，共六十一頁。貿易企業從事商品的買賣活動。

1、零售商：從批發商或制造商處購買商品，賣給顧客。（面對最終消費者）2、批發商：從制造企業購買商品，賣給零售商。第二十頁，共六十一頁。加工制造企業從事生產實物產品的企業第二十一頁，共六十一頁。服務企業是提供服務或勞務的企業第二十二頁，共六十一頁。農、林、牧、漁業企業利用土地或水域進行生產，進行種植、養殖或飼養的企業第二十三頁，共六十一頁。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店各種企業有不同的特點，認真分析，以便你掌握成功經營企業的要素。第二十四頁，共六十一頁。二、微小企業成功的要素

針對不同企業類型的不同特點，你應考慮的重要因素▲微小企業創辦原則、志向要大、計算要精、規模要小農、林、牧、漁業◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產品◆降低種植、養殖成本◆恢復草場、森林植被◆向市場運輸產品◆保護土地和水資源服務企業◆服務及時◆服務質量好◆地點合適◆顧客滿意◆對顧客誠實◆服務收費合理◆售后服務可靠制造企業◆生產組織有效◆工廠布局合理◆原料供應有效◆生產效率高◆產品質量好◆浪費現象少貿易企業◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客第二十五頁，共六十一頁。一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創業者的眼界有多寬，他的事業也就會有多大。

志向大才有動力，起步穩才能做好！不是所有人都適合創業，也許你有其他方面的素質和能力，而這些素質和能力使你更適合做醫生、秘書、藝術家或教師，或尋求其他的就業方式。第二十六頁，共六十一頁。小企業成功的共性要素真誠服務客戶真誠關愛員工緊盯市場變化第二十七頁，共六十一頁。案例分析：劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當老板。她有個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熟，便決定開業當老板。于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居。她家有一間房適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些隔板和一個柜臺。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來的錢，足以進貨。她在申請到了營業執照之后，就開業了。一開業，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現在的經營情況也不怎么好。第二十八頁，共六十一頁。案例分析：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；2、分組討論，作出答案，派代表說明。第二十九頁，共六十一頁。劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現問題

跟風盲目開店開店前沒有調查研究市場需要和市場容量劉芳還能做些什么？

通過調整商品和服務方式改善經營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業時間、降價等）如無起色當轉營新項目，立即停業。

第三十頁，共六十一頁。3.如何挖掘出好的企業構思好的企業構思是創業成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業構思，無論你投入多少錢，企業注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要第三十一頁，共六十一頁。挖掘企業構思Ⅰ第三十二頁，共六十一頁。計算機安裝行業的成功案例朱洪坤2005年畢業于東營職業學院計算機應用專業。他換過不少工作，從事過多種職業，如業務員、軟硬件技術員、服務員等等。但他不管在哪里，都以學到東西為主要目的，不貪圖安逸，他堅信“現在這個社會，沒有永久的安逸”。經過三年的磨練，2008年朱洪坤在石油大學研服樓成立了“兄弟計算機”軟件安裝調試公司。在社會有關部門的支持下，創業取得一定成效，現已為東營多家公司進行計算機安裝調試，取得了客戶的信賴。第三十三頁，共六十一頁。90后創業年入2000萬，第一單生意賺5000元韓洪發就讀于膠南職業中專數控班，看見不少同學都上了高中，韓洪發感覺低人一等，“尤其是當村里人問起來在哪里上學時，我感到了深深的自卑。學校老師發現了我的自卑情緒便開導、鼓勵我。”開朗起來的韓洪發苦學機床操作技術，并被選為班長。2007年，韓洪發參加了青島市中等職業學校職業技能大賽并獲得了數控車工二等獎，這次獲獎推動了他的人生轉折。在職業中專學習期間，韓洪發看見了學校實訓車間一臺臺先進的機床設備，不由冒出了一個大膽的想法：“如果能利用這些平時閑置的先進設備，為各大機械制造廠加工配件，一定能創造出不菲的經濟效益。”說干就干，利用業余時間拉了訂單，第一單賺了5000元。成了在校生接訂單第一人。第三十四頁，共六十一頁。挖掘企業構思Ⅱ第三十五頁，共六十一頁。“咱地里”賣菜的大學生

“咱地里”蔬菜自助店是河南教育學院2007級畢業生郭高林、姜茵、郭妍妍、王彥峰等人聯合開辦的，以郭高林的名義進行了工商注冊。從業余“練攤”到專職“賣菜”

“我上大二時就決心畢業后創業，給別人打工，不如自己當老板！”郭高林說，他的創業之路是從大三練攤賣衣服開始的。

大三暑假，他發現牧專附近的都市村莊流動人口多，消費層次也不高，擺攤賣衣服、雜貨、小吃的很多。郭高林就批進服裝，和女朋友姜茵擺起了地攤。“擺攤的時候，我發現旁邊賣菜的生意挺好。我就琢磨為啥肉類已經有了品牌店，蔬菜還沒有打得響的品牌？”郭高林說，那時候他就有了開蔬菜超市的心思。“以品牌蔬菜為主，兼營五谷雜糧、冷鮮肉等，附帶一些副食。”經過一番市場調研，郭高林初步確定了品牌蔬菜超市的初步模式。他想和雙匯一樣，走品牌化經營、多元化發展的道路。第三十六頁，共六十一頁。“問題導致機會，從問題中去發現找到創業的機會”“我們今天所面臨的問題，不能以問題出現時的那種思考方式去解決。”----愛因斯坦----第三十七頁，共六十一頁。白手起家的億萬身家老板

陶碧華的創業故事第三十八頁，共六十一頁。白手起家的億萬身家老板陶華碧一農村婦女,1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創出了一家資產13億元1300多人的私營大企業！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業50強排行榜的第5名。

第三十九頁，共六十一頁。有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會政治、經濟動蕩是機會‥‥‥等等突發事件可能是機會最不起眼的可能是機會關于市場機會存在市場需要是“機會”的前提重大的政治經濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會第四十頁，共六十一頁。

有兩個買鞋子的商人就來到了非洲一個沙漠地區后，了解這里的民族習俗、服飾打扮等情況，發現，生活在沙漠中的非洲人們不穿鞋子，看到這種情況，一個商人很失望，他想，這里的人不穿鞋子，我把鞋子賣給誰呢！于是，他離開了非洲沙漠這塊市場。另一個商人看到這里的人們不穿鞋子，他非常高興、非常興奮，他想這里的人們沒有鞋子穿，每人買我一雙鞋子我就發財了，于是，他把大量的鞋子運到非洲，到處去推銷，給人們講解穿鞋子的好處，講穿鞋養生之道。

幾年之后，這個商人發了大財，腰纏萬貫，過上了優裕的生活。另一個商人還在到處為推銷不下鞋子而愁眉不展，直到在貧窮病困中死去。第四十一頁，共六十一頁。案例分析兩名商人面對同樣的機遇，卻因為對機遇的認識不同，抓住機遇的方式不同，對待機遇的態度不同，采取的策略和行動不同，得到的結果就截然不同。一名商人在機遇中看到了希望，在希望的驅使下產生了奮斗、進取的勇氣和力量，從而獲得了成功。另一名商人在機遇中感到很絕望，在絕望情緒的感染下喪失了奮斗、進取的勇氣和力量，他在絕望中灰心喪氣、退縮不前，成功與他失之交臂。第四十二頁，共六十一頁。4.驗證你的企業構思

１

測試企業構思的一種方法是：SWOT分析—即優勢、劣勢、機會、威脅分析法SWOT由Strength（優勢）Weakness（劣勢）、Opportunity(機會）Threat(威脅）四個英文單詞的第一個字母組合而成。S優勢W劣勢T威脅O機會第四十三頁，共六十一頁。

▲優勢

——指企業的長處

▲劣勢

——指企業的弱點

▲機會

——周邊地區存在對企業有利的因素

▲威脅

——周邊地區存在對企業不利的因素2、SWOT分析結果：

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堅持做進一步的研究工作

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修改繼續完善補充

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放棄再重新尋找機會切記：

你必須運用SWOT分析法對自己的企業構思進行分析，并開始做出判斷，不要依賴老師和專家，老師和專家只是告訴你如何進行分析，最終的判斷（決策）必須由你自己做出。第四十四頁，共六十一頁。5.將你的企業構思變成創業計劃創業計劃

---是一份詳細描述企業方案的書面文件，它詳細描述了你企業的方方面面。

在將你的構思變為企業現實之前，你應該收集信息并制定計劃，看看你的企業能否成功。創辦一家企業不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定許多計劃。一家合適的企業始于一個好的企業想法。一個好的企業想法包括的4個要素。第四十五頁，共六十一頁。企業想法什么是企業想法？——用簡短而精確的語言，對即將打算創辦的企業的基本業務所做的描述。企業想法包含哪些要素？1、銷售什么產品和服務(what)2、銷售給誰(who)3、滿足顧客哪些需求(which)4、如何銷售(how)第四十六頁，共六十一頁。初步分析考慮的四維度

1、顧客2、競爭對手3、資源和要求4、你的技能、知識和經驗第四十七頁，共六十一頁。顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客的購買能力第四十八頁，共六十一頁。競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭第四十九頁，共六十一頁。資源和要求1、產品或服務品質的保證2、創辦企業的社會資源3、關鍵信息和建議4、資金和人脈資源第五十頁，共六十一頁。技能、知識和經驗1、了解多少產品或服務的知識2、是否具備必備的知識、技能和經驗3、企業為什么會贏利4、未來十年企業的發展5、你的創業素質和能力評價如何6、你的身體條件受否永許7、你的工作時間是否有保障第五十一頁，共六十一頁。展開思維異想天開吧！第五十二頁，共六十一頁。練習：你的企業構思1、企業名稱：2、企業類型：A商業B制造業C服務業D農林牧漁業E其他（如有，請說明）3、企業將銷售的產品或服務：4、企業的服務對象：5、企業將解決并滿足顧客的下列需求：第五十三頁，共六十一頁。練習：你已經做好創辦企業的準備了嗎1、你是否了解經營企業要有承諾，要長期承擔責任，并且很辛苦？是否2、你確實知道你為什么想辦企業嗎？是否3、你是否知道企業通常因為什么原因而倒閉？是否4、你認為自己確實是適合創辦企業的那種人嗎？是否5、你是否確切知道你需要改進哪些方面，才能成為成功的創業者？是否6、你是否知道你有多少資金可用于創辦你的企業？是否7、你是否做過測算，這筆錢足夠創辦你打算開辦的企業？是否8、你是否已有一個明確的企業構思？是否9、你是否已經對你創辦企業的構思進行了SWOT分析？是否10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們為什么要從你這里買東西？是否第五十四頁，共六十一頁。練習：你已經做好創辦企業的準備了嗎你的回答有幾個“是”幾個“否”？

如果你還不能對上述10個問題全部給出肯定的答案：是。那就說明你還沒有做好創辦企業的準備，建議你馬上就去與指導教師面談。第五十五頁，共六十一頁。

1、企業有多種類型，大致可分為貿