第頁共頁公司銷售工作方案匯編4篇公司銷售工作方案匯編4篇公司銷售工作方案篇1對于房地產(chǎn)銷售工作者來說10月份可供自己發(fā)揮的余地其實有很多，至少過去的銷售工作經(jīng)歷告訴自己需要提早考慮好相應(yīng)的要素才行，承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么可以允許10月份就這樣平庸地度過呢?因此我制定了10月份的銷售工作方案并希望獲得令人滿意的業(yè)績，假設(shè)做得不錯的話也可以為自己的職業(yè)生涯積累一些不錯的工作經(jīng)歷。當前階段可以確定的便是對已有客戶信息的整理工作需要做好，由于過去拜訪客戶較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不算完好，因此在10月份自己需要對過去的客戶都打致以祝福并借機理解對方的狀況，事實上對于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機推薦給對方理解一下，這樣在最后進展信息整理的時候就可以確保自己所擁有的____都是真實有效的，屆時在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對客戶進展登門拜訪，在經(jīng)過事先理解的情況下再去推銷房地產(chǎn)業(yè)務(wù)那么有著很大的完成業(yè)績，而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回憶銷售過程中是否存在不妥的地方。由于進展暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租房，因此在10月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房給盡快推銷給新的租客，這樣的話就可以有效地利用現(xiàn)有的資為房地產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效益，只不過假設(shè)是難以盡快將其處理掉的話也會因為房屋的空閑造成較大的浪費，因此我應(yīng)該通過自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發(fā)布給需要的客戶手中，假設(shè)是完成這方面的任務(wù)也意味著自身的銷售才能和對房地產(chǎn)信息的認識進步了一個新的臺階。對于客戶的想法也應(yīng)該要進展更深層次的探究才可以明白對方的真實需求，因此自己在拜訪客戶的時候也要盡可能地消除對方的疑慮之心，至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的才能才可以做好房地產(chǎn)工作，況且對我而言即便是讓客戶產(chǎn)生購房的意向也意味著自己離銷售業(yè)績的完成又前進了一步，而且自己也應(yīng)該要認識到房地產(chǎn)銷售工作不能一次性拿下客戶也是非常正常的事情。針對10月份的工作方案自己應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧才能有所作為，關(guān)鍵還是要保持良好的心態(tài)來對待銷售工作才可以享受到生活帶來的饋贈，即便難以完成業(yè)績也應(yīng)該要堅決內(nèi)心并重現(xiàn)調(diào)整方案再度出發(fā)，這樣的話便可以通過時間的積累與不斷的學(xué)習(xí)使得自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售員工。公司銷售工作方案篇206報關(guān)關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的會談方案會談背景：a方：lili服裝廠銷售部b方：張家港商場服裝銷售部蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。這份合約將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大道路方陣，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。這樣，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關(guān)系，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠非常重視其在張家港的銷量，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關(guān)系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強強結(jié)合。對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方獲得各自利益的根底，所以雙方應(yīng)該求同存異，到達最后的會談目的，視線雙贏。一、會談主題我公司〔張家港商場〕與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。二、會談團隊主談：許云云決策人：黃曉麗銷售人員：王花花法律參謀：莊豆豆黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有明晰的思路和靈敏多變的會談風格，參加過之前的幾次會談，經(jīng)歷豐富。王花花：張家港商場多年服裝銷售員，對于市場服裝流行走向把握精準，對于服裝時尚有著獨到的理解。并且也參與了去年的會談。莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律參謀，張家港著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)會談的細節(jié)也駕輕就熟。三、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、要求簽訂服裝銷售合同2、維護雙方長期合作關(guān)系3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小對方利益：到達利潤最大化，進一步拓展張家港市場份額，與我開展長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢：1、我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達成合作將對其造成宏大損失我方優(yōu)勢：1、不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急2、對方在服裝界地位具有不可替代性對方優(yōu)勢：1、時尚流行元素較強，受青少年的喜歡2、對方也可選擇與別家商場合作對方優(yōu)勢：1、本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難四、會談目的1、戰(zhàn)略目的：快速、務(wù)實地與對方簽訂銷售合同，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達成長期合作的共識。原因分析^p：與對方達成長期合作遠比計較利潤重要的多，關(guān)鍵時刻可以做出略微讓步，但讓步空間不大2、五、程序及詳細策略一、開局：方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的開展歷史、設(shè)計風格。表示出對對方開展史極大的關(guān)注，和對對方設(shè)計理念的理解及欣賞，對對方主動釋放友好，并提及以往的愉快合作，把對方引入較為融洽的會談氣氛中方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的會談氣氛，在恰當?shù)臅r候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可獲得的各項好處，把蛋糕做大。對方提出利潤方面不滿時我方策略：1、認真聽取對方陳述，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度，讓對方明白我方已作出了讓步，并說明不可再加價，并提醒對方著眼于以后的開展空間以此說服對方。二、中期階段：1、層層推進，步步為營策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營爭取我方利益2、突出優(yōu)勢原那么：以資料報表再次強調(diào)我方優(yōu)勢，說明雙方合作的宏大利益，同時軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對方的宏大損失。三、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案做出略微的'調(diào)整四、最后會談階段：1、把握底線：適時運用折中策略，嚴格把握最后的讓步幅度，在適宜的時機提出最終的報價，使出最后的通牒策略2、埋下契機：在會談中形成一體化會談，以長期建立合作關(guān)系3、達成協(xié)議：最終明確會談結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同的時間。六、準備會談材料公司銷售工作方案篇3服裝銷售工作在我看來需要認真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作才能的時機，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的，眼看著11月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)歷還是應(yīng)該針對11月份的到來制定服裝銷售工作方案比較好。盡快處理掉倉庫的夏季服裝是當前階段極為重要的銷售任務(wù)，假設(shè)未能在短時間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動來實現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進展降價處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否那么的話即便是留存到明年也會因為存放過久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因為貪圖小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應(yīng)該盡量在11月份以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷售工作中去。由于事先便對秋冬季節(jié)衣服進貨的緣故導(dǎo)致店中貨非常充足，面對這樣優(yōu)秀的資自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝非常適宜自己，而且在這之中無論是試穿效勞還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購置服裝也會因為自己效勞態(tài)度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當于無形之間為服裝店以后的開展積累了良好的聲譽。至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標志的牌子進展吆喝，這樣的話便可以讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進展推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導(dǎo)。制定好11月份的服裝銷售工作方案還應(yīng)當征詢其別人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。公司銷售工作方案篇4一、個人成長20xx年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和進步自己。20xx年已經(jīng)成為過去，回憶與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。剛開始接太陽能行業(yè)，理解不是很多，對行業(yè)開展形式、行銷方法等還一點都不理解。剛進公司跟其他幾個同事承受了周總對太陽能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識，做在還不是很理解行業(yè)的情況下作了很淺薄的方案，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當?shù)厥袌觯驗閷μ柲苄袠I(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去理解各品牌和報價，后期埋伏到皇明太陽能里去應(yīng)聘了市場部經(jīng)理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓(xùn)半個月然后過來接收南寧市場我不愿意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結(jié)識了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，理解了家用機的終端推廣形式，為以后我們做家用機也積累了經(jīng)歷。〔一〕業(yè)績增長后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的進步，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店工程，一個是20噸的一個醫(yī)院的工程，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有工程了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，終于有工程了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識了廣西科技進出口公司，經(jīng)過一個月的交往后介紹到公司考察，最后也開始翻開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的開展思路的。〔二〕問題分析^p后期的開展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的進步，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析^p有以下幾方面的原思：1、其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書；2、為了做方案書而找一些數(shù)據(jù)；3、一些沒有設(shè)計才能的小太陽能公司為了套取方案；4、還沒立案等著審批的；5、報價過高；結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：1、針對一些做招標書的我們就設(shè)計一些門檻進去把一些公司檔在外面；2、針對做方案書的就把價格做高一些；3、沒有設(shè)計才能的公司就直接把他們開展成經(jīng)銷商；4、報價高的要及時調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把本錢控制下來，我們南方陽光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低本錢。在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的進步。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊進步，同時能把所學(xué)的東西迅速運用于理論中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽能行業(yè)，從來都是將來的開展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的進步，以尋求各種問題件的解決方法，進步自己的風險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。困難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。〔三〕工作中的缺乏與改進跟其他同事相比，在南方陽光，我所獲得的成績是微缺乏道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大缺乏。1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了三個成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長速度太慢，走了一些彎路；2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。3、在客戶詢價方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資造成浪費，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。針對以上缺乏，我決心從下面這幾個方面去改進：首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)絡(luò)。理解出客戶的真正意圖，是馬上有工程要上，還只是簡單的詢價，通過溝通交流縮短與客戶之間的間隔。針對有過詢價的客戶，可以采取回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)絡(luò)，跟相關(guān)官員的交流或者是通過其他公司業(yè)務(wù)員增加信息量；第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導(dǎo)客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的缺乏。二、20xx年工作規(guī)劃凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。20xx年已經(jīng)到來，應(yīng)公司及個人開展的需要，我對自己在新的一年的目的和任務(wù)做了詳細的規(guī)劃。〔一〕業(yè)績規(guī)劃20xx年元月份，國外圣誕節(jié)剛完畢，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有開展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨頂峰，這個月要積極尋找貨，爭取業(yè)績到達8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相比照擬清閑的，應(yīng)抓緊時間通過、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶〔也就是每周新增1個〕，每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò)，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的頂峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把效勞做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的打破，平均月利