保健茶行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年保健茶業市場運行趨勢及存在問題分析 4(一)、2023-2028年保健茶業市場運行動態分析 4(二)、現階段保健茶業存在的問題 4(三)、現階段保健茶業存在的問題 5(四)、規范保健茶業的發展 6二、保健茶企業戰略選擇 7(一)、保健茶行業SWOT分析 7(二)、保健茶企業戰略確定 8(三)、保健茶行業PEST分析 81、政策因素 82、經濟因素 93、社會因素 104、技術因素 10三、2023-2028年保健茶企業市場突破具體策略 10(一)、密切關注競爭對手的策略，提高保健茶產品在行業內的競爭力 10(二)、使用保健茶行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 11(三)、實施保健茶行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 11(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 11(五)、實施線上線下融合，深化保健茶行業國內外市場拓展 11(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 12四、2023-2028年保健茶行業企業市場突圍戰略分析 13(一)、在保健茶行業樹立“戰略突破”理念 13(二)、確定保健茶行業市場定位、產品定位和品牌定位 131、市場定位 132、產品定位 143、品牌定位 15(三)、創新尋求突破 161、基于消費升級的科技創新模式 162、創新推動保健茶行業更高質量發展 173、嘗試業態創新和品牌創新 184、自主創新+品牌 18(四)、制定宣傳計劃 201、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 202、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 203、策略三：學會使用網絡營銷 20五、保健茶業數據預測與分析 21(一)、保健茶業時間序列預測與分析 21(二)、保健茶業時間曲線預測模型分析 22(三)、保健茶行業差分方程預測模型分析 23(四)、未來5-10年保健茶業預測結論 23六、保健茶企業戰略保障措施 24(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 24(二)、加強人才培養與引進 251、制定人才整體引進方案 252、渠道人才引進 263、內部員工競聘 26(三)、加速信息化建設步伐 26七、保健茶行業競爭分析 27(一)、保健茶行業國內外對比分析 27(二)、中國保健茶行業品牌競爭格局分析 28(三)、中國保健茶行業競爭強度分析 291、中國保健茶行業現有企業的競爭 292、中國保健茶行業上游議價能力分析 293、中國保健茶行業下游議價能力分析 294、中國保健茶行業新進入者威脅分析 305、中國保健茶行業替代品威脅分析 30八、保健茶成功突圍策略 30(一)、尋找保健茶行業準差異化消費者興趣訴求點 30(二)、保健茶行業精準定位與無聲消費教育 30(三)、從保健茶行業硬文廣告傳播到深度合作 31(四)、公益營銷競爭激烈 31(五)、電子商務提升保健茶行業廣告效果 32(六)、保健茶行業渠道以多種形式傳播 32(七)、強調市場細分，深耕保健茶產業 32九、保健茶行業未來發展機會 33(一)、在保健茶行業中通過產品差異化獲得商機 33(二)、借助保健茶行業市場差異贏得商機 34(三)、借助保健茶行業服務差異化抓住商機 34(四)、借助保健茶行業客戶差異化把握商機 34(五)、借助保健茶行業渠道差異來尋求商機 35

概述近年來，保健茶行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了保健茶的應用場景。一方面，進一步提升保健茶產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，保健茶技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了保健茶應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，保健茶行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到保健茶公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年保健茶行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴保健茶行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年保健茶業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年保健茶業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期保健茶行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定保健茶業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制保健茶業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制保健茶行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了保健茶業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對保健茶業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段保健茶業存在的問題目前，我國保健茶行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，保健茶業的利潤率約為3%。資源整合將是未來保健茶業發展的主要特征。國內保健茶行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國保健茶行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為保健茶業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段保健茶業存在的問題近年來，雖然國內保健茶行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但保健茶行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，保健茶行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然保健茶業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對保健茶業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。保健茶業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，保健茶業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使保健茶業的發展主要依靠相關企業。由于國內保健茶業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，保健茶業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動保健茶業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的保健茶行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要保健茶行業提供更高質量的產品。然而，現有的保健茶業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范保健茶業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，保健茶業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了保健茶行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究保健茶業的標準化和發展。(四)、規范保健茶業的發展針對我國保健茶業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個保健茶業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定保健茶業市場形成強大動力。二、保健茶企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、保健茶行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、保健茶企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、保健茶行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的保健茶產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，保健茶產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，保健茶行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，保健茶產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是保健茶行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對保健茶產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)保健茶行業需求持續火熱，保健茶領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國保健茶產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為保健茶行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為保健茶行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統保健茶行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與保健茶相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為保健茶行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、保健茶、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現保健茶的普及?行業技術經驗。。(2)保健茶行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、2023-2028年保健茶企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高保健茶產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高保健茶行業產品的競爭力，盡量縮小與保健茶行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用保健茶行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的保健茶行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施保健茶行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注保健茶行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從保健茶行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將保健茶行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化保健茶行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議保健茶行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。保健茶公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓保健茶企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于保健茶行業公司確定公司的競爭地位。四、2023-2028年保健茶行業企業市場突圍戰略分析(一)、在保健茶行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。保健茶行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對保健茶行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破保健茶產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定保健茶行業市場定位、產品定位和品牌定位保健茶行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位保健茶行業市場定位是指競爭對手現有保健茶產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位保健茶行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。保健茶行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：保健茶行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。保健茶行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是保健茶行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是保健茶行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。保健茶行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上保健茶行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，保健茶行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位保健茶行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。保健茶行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的保健茶行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。保健茶品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。保健茶行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。保健茶品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動保健茶行業更高質量發展保健茶產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國保健茶行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與保健茶行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，保健茶商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小保健茶企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小保健茶企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國保健茶行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于保健茶行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國保健茶企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵保健茶企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升保健茶企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。保健茶行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國保健茶規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國保健茶發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動保健茶行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是保健茶行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、保健茶業數據預測與分析(一)、保健茶業時間序列預測與分析根據保健茶業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了保健茶業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從保健茶行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內保健茶業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取保健茶行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的保健茶行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據保健茶業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國保健茶業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、保健茶業時間曲線預測模型分析在保健茶業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年保健茶業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、保健茶行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年保健茶業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的保健茶業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國保健茶業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國保健茶行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出保健茶行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年保健茶業預測結論在以上三種預測保健茶業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國保健茶業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來保健茶行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對保健茶業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對保健茶業未來走勢的預測僅供參考。六、保健茶企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，保健茶的應用將成為未來的新趨勢。針對保健茶企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免保健茶人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對保健茶相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，保健茶公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、保健茶行業競爭分析目前，我國保健茶領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大保健茶相關產業布局，針對不同應用場景推出了保健茶系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、保健茶行業國內外對比分析保健茶的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于保健茶這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外保健茶行業的探索方向和落地形式是不同的。國外保健茶更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內保健茶緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國保健茶行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，保健茶行業的品牌知名度是不同的。根據保健茶技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將保健茶技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據保健茶技術的供給維度分析，保健茶技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，保健茶行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國保健茶正面臨轉型升級的重要時期。保健茶行業進入品牌競爭時代。保健茶市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌保健茶企業的必經之路。(三)、中國保健茶行業競爭強度分析1、中國保健茶行業現有企業的競爭目前，保健茶行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國保健茶行業上游議價能力分析保健茶行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，保健茶行業在上游具有很強的議價能力。3、中國保健茶行業下游議價能力分析保健茶行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、保健茶、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，保健茶行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國保健茶行業新進入者威脅分析新進入者在為保健茶行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的保健茶市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，保健茶行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國保健茶行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、保健茶成功突圍策略(一)、尋找保健茶行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、保健茶行業精準定位與無聲消費教育保健茶行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從保健茶行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前保健茶行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對保健茶行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升保健茶行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體