成功八步第一頁，共四十一頁。成功八步第一步：夢想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計劃第六步：跟進第七步：檢查進度（咨詢與溝通）第八步：復制（教別人）第二頁，共四十一頁。三建議建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿快樂；渴望成功。

第三頁，共四十一頁。第一步：夢想一、夢想和夢幻的區別：

夢想不能變成明確的目標，就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。第四頁，共四十一頁。第一步：夢想

現實是此案，夢想是彼岸；中間隔著湍急的河流，行動架在河流上的橋梁！

第五頁，共四十一頁。第一步：夢想二、為什么做和怎樣做好哪個更重要？為什么做（夢想）（態度）怎樣做好（技能）（技巧）第六頁，共四十一頁。第一步：夢想三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？房子汽車子女教育醫療瞻養父母投資或存款生活費用

合計：第七頁，共四十一頁。第一步：夢想四、綜述

經濟獨立意味什么？我們的途經：？創建一個系統；？購買一個系統；？加盟一個系統。第八頁，共四十一頁。第二步：承諾

承諾的三個等級：試試看（一定不行）盡力而為（幾率太低）全力以赴（一定成功）第九頁，共四十一頁。第二步：承諾學習歸零的心態；投資的心態；持久的心態。每天看15-30分鐘的書每天聽30-60分鐘錄音帶逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。第十頁，共四十一頁。第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現在開始創業從自用到分享；承諾成為100%的產品愛用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態，積極的心態第十一頁，共四十一頁。第三步：列名單一、網絡經營的兩大財富：財富=人脈+時間第十二頁，共四十一頁。第三步：列名單列名單的三個原則：

1、不做判官（寫下來、向上推薦、20～30人）

2、越大越好（不死盯1人、隨時整理、200～300人）

3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯絡）第十三頁，共四十一頁。第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠）校友（從大到小）同事或其他合作伙伴（從遠到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結識的人第十四頁，共四十一頁。第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

（4）老師、醫生：口才、專業（不安分的-不安于現狀）（5）信譽好，有一定影響力的。

（6）懷才不遇的。

（7）離退休的老干部

（8）轉業軍人

（9）尋求健康

（10）同行業的（1）做過大生意，見過大世面，賠過大錢的。（2）自由職業（投資額100萬以下）七年以上的。第十五頁，共四十一頁。第三步：列名單結識陌生人1、每天交新朋友成為習慣（喬吉拉德發名片）.2、創造再次見面的機會（半月輪回法）3、交朋友的三個階段：

彼此喜歡（親和力）

建立關系（關心別人）

相互信任（幫助別人）4、個人友誼的三個層次

信任、推崇、欣賞第十六頁，共四十一頁。第四步：邀約邀約概述*邀約目的*邀約心態第十七頁，共四十一頁。第四步：邀約一、邀約的種類

1、電話邀約

2、面對面邀約

3、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約第十八頁，共四十一頁。第四步：邀約二、邀約的三個原則1、高姿態（姿態比說服更重要）2、三不談（公司、產品、制度）3、專業化（正確使用臺詞卡）第十九頁，共四十一頁。第四步：邀約三、邀約中的10個注意事項1、先學習2、盡量快3、要興奮4、說清楚5、邀一對6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢第二十頁，共四十一頁。第四步：邀約四、專業化邀約使用臺詞卡的三個建議：1、先使用2、照著念3、反復練第二十一頁，共四十一頁。第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第二十二頁，共四十一頁。第四步：邀約《邀約臺詞卡》

熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是Longrich公司市場部的，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內，你什么時候方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第二十三頁，共四十一頁。第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約：你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是Longrich公司市場部的，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第二十四頁，共四十一頁。第五步：講計劃一、講計劃的三個目的1、找需求2、給機會3、約下次見面的時間第二十五頁，共四十一頁。第五步：講計劃二、講計劃的三個原則量比質重要姿態比說服重要對方的需要更重要第二十六頁，共四十一頁。第五步：講計劃三、講計劃的三個注意事項1、第一印象尤為重要2、做好鋪墊3、迅速做自我介紹第二十七頁，共四十一頁。第五步：講計劃四、有關講計劃的六個問題1、計劃太長,能不能省略講2、怎么能盡快學會講計劃3、每次講的都一樣,還有沒有必要聽4、相隔多長時間講一次為佳5、什么情況下不講（六不講）6、新人感興趣,想加入怎么辦第二十八頁，共四十一頁。第六步：跟進一、跟進的概述為什么要跟進？跟進的要點在哪里？第二十九頁，共四十一頁。第六步：跟進二、跟進對象1、跟進新人2、跟進自己3、跟進上級4、跟進下級第三十頁，共四十一頁。第六步：跟進三、跟進的關鍵自信力；溝通能力；影響力；把握時機的能力

舉例：臨門一腳四、六個相信相信多可麗是最好的個人創業的機會

相信公司未來發展是最好的公司

相信公司產品是最好的產品

相信公司的教育培訓系統是最好的培訓系統

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功第三十一頁，共四十一頁。第七步：檢查進度一、檢查進度的重要性

有利于學習成功者經驗有利于復制系統的成功模式有利于鞏固緊密的個人關系切記：咨詢線就是你的生命線！第三十二頁，共四十一頁。第七步：檢查進度二、檢查進度的三個原則1、定期定時咨詢2、業務不干擾3、相互兌現承諾

第三十三頁，共四十一頁。第七步：檢查進度三、6分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級為什么做？

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？

對領導人問目標：

問他本月和本年度的業績指標是什么？

再問他，你真的要達成嗎？

為此可以不惜一切代價嗎？

再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況

有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃次數和效果如何？跟進情況如何？第三十四頁，共四十一頁。第七步：檢查進度四、咨詢中3個重要的指標:1、系統培訓課2、會議人數3、講計劃人數第三十五頁，共四十一頁。第八步：復制一、迅速教授，做行動者做行動者——一星；做雙行動者——二星；做三行動者——三、四星第三十六頁，共四十一頁。第八步：復制二、復制的具體方法1、團隊成員融入系統2、一定要復制系統的運作模式3、使自己成為可被復制的人

第三十七頁，共四十一頁。第八步：復制三、給領導人三個建議1、邊學、邊做、邊教別人；2、簡單、重復、經常化；3、讓推崇成為習慣。第三十八頁，共四十一頁。第八步：復制結束語：每天學八步，每天做八步，每天教八步成功屬于下決心做到底的人；你相信你做得到，你就一定做得到，沒有人能想象你的未來，多么輝煌！名言：舉槍—射擊—瞄準。第三十九頁，共四十一頁。神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。2023/5/12023/5/12023/5/12023/5/1所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節;風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節。2023/5/12023/5/12023/5/12023/5/1惟一持久的競爭優勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩健發展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。01-5月-232023/5/1在艱難時期，企業要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。2023/5/12023/5/12023/5/1在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執是一種死板。2023/5/12023/5/1命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續向前。2023/5/12023/5/12023/5/1等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養活了公司。2023/5/1能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創造客戶終身價值。新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。01五月20232023/5/12023/5/1差錯發生在細節，成功取決于系統。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。01五月2023命運本來