怎樣寫好單位年關(guān)總結(jié)總結(jié)必定有情況的歸納和表達(dá),有的比較簡單,有的比較詳細(xì).這部分內(nèi)容主若是對工作的主客觀條件,有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析.成績和缺點.這是總結(jié)的中心.總結(jié)的目的就是要必定成績,找出缺點.成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣獲取的;缺點有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚.經(jīng)驗和教訓(xùn).做過一件事,總會有經(jīng)驗和教訓(xùn).為便于今后的工作,須對過去工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析,研究,歸納,集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識.今后的打算.依照今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),明確努力方向,提出改進(jìn)措施等.寫作方法年關(guān)總結(jié)“六要點”一、要充分認(rèn)識到總結(jié)的要義。總結(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，總結(jié)是一面鏡子，經(jīng)過總結(jié)能夠全面地對自己成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，擬訂措施，供應(yīng)參照和保障。所以總結(jié)不不過是給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是對自己進(jìn)行全方向的分析，使自己更加認(rèn)識自己，發(fā)揮長處，填充不足，不斷提升。為此，必定認(rèn)識到總結(jié)的重要意義。自然各級領(lǐng)導(dǎo)也要重視總結(jié)的重要性，要讓手下廣開言道，言無不盡，言者無罪，腳扎實地，客觀認(rèn)真地總結(jié)。二、對一年來工作的回顧，對一年來各項工作的完成情況進(jìn)行總結(jié)，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少、銷售指標(biāo)(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與昨年同期對照各項任務(wù)可否有增添、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可否獲取優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系可否獲取加強(qiáng)、經(jīng)銷商的素質(zhì)可否獲取提升、經(jīng)銷商與花銷者對品牌的滿意度和忠誠度可否獲取提升、競爭對手衰落了沒有、若是作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容。三、分析獲取成績的原因。沒有人會隨任意便成功，每一個成功的后邊都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析獲取成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績連續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，原因更要認(rèn)真客觀分析：、成績的獲取客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機(jī)遇、企業(yè)所恩賜的資源支持程度、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)在詳細(xì)方面的指導(dǎo)、同事的幫助。、成績獲取的主觀因素分析：自己對年度目標(biāo)任務(wù)的認(rèn)識和分解、自己對市場的前瞻性認(rèn)識、自己的困難的挑戰(zhàn)意識、自己自我學(xué)習(xí)素質(zhì)提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應(yīng)能力。四、分析以致工作目標(biāo)沒有完成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結(jié)其實不是要總結(jié)得形勢一片大好，必定認(rèn)真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。經(jīng)過分析問題，查找原因，認(rèn)識不足，千錘百煉和提升，實現(xiàn)工作質(zhì)量的連續(xù)提升。來反思自己為什么沒有進(jìn)步。一般來說工作中經(jīng)常會存在以下的失誤和問題：、主觀認(rèn)識不足，思路不夠高度重視。、自己沒有遠(yuǎn)大理想與目標(biāo)，對自己不能夠嚴(yán)格要求，對手下和自己過于任憑。、計劃擬訂得不合理，走開客觀實質(zhì)。、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。、對競爭對手的追蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、渠道建設(shè)、品牌流傳計劃不合理、執(zhí)行不到位。、團(tuán)隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能夠勝任工作的要求。、于競爭對手的富強(qiáng)壓力，使自己的優(yōu)勢不能夠突顯。五、對當(dāng)前形勢的展望與分析。總結(jié)不但要回顧過去，還要展望未來。要對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進(jìn)行客觀深入的分析：、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向展望、地域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、花銷者的滿意度和忠誠度整體議論。、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和清楚性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的般配程度。、自己現(xiàn)狀分析。自己的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。經(jīng)過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面對的困難和機(jī)遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，提前做好搶抓機(jī)遇的各項準(zhǔn)備。六、下一年度工作計劃與安排。總結(jié)上年工作自然是年度總結(jié)的要點，但更好的籌辦和安排下年工作才總結(jié)的目的，所以下一年度工作計劃和安排相同重要。、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定數(shù)運，思路決定出路，優(yōu)異的業(yè)績必定要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn)。、新一年度工作的詳詳目標(biāo)：銷量目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道建設(shè)目標(biāo)、地域市場發(fā)展目標(biāo)、團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)。、完成計劃的詳細(xì)方法：團(tuán)隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標(biāo)任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場序次的規(guī)范管理、客戶關(guān)系管理與加強(qiáng)、品牌策略創(chuàng)新與高效流傳。分類寫法全面年關(guān)總結(jié)的寫法.標(biāo)題要寫明:單位名稱,總結(jié)時限,總結(jié)的種類;總結(jié)的正文要寫清所睜開的活動,成績有哪些,問題有哪些,經(jīng)驗領(lǐng)悟,今后打算或建義;最后在文末留下總結(jié)人姓名,總結(jié)時