常州信息學院老師汽車擁有狀況調查分析報告

調查小組：開拓者通訊地址：常州機電學院汽營1131

報告提出時期：二零一二年三月

報告主送單位：長安福特4S店

組員：周永倉紹博沈洋洋鐘德懷呂書萍李宇市場調查報告書目1調查狀況…………1探討背景及目的2）探討內容2探討方法…………23市場調查數據分析………………31）全部車輛數據分析……………32）長安福特品牌車輛數據分析…………………4市場調查分析報告…………………4第一部分：信息學院汽車狀況分析………………5汽車在中國的銷售狀況信息學院汽車品牌分析3、信息學院汽車各品牌車型分析4、信息學院車輛排量分析5、信息學院車輛天窗分析6、信息學院車輛顏色分析其次部分：長安福特品牌汽車狀況分析…………9結論及建議…………10附錄一：關于高校城汽車擁有量調查安排書附錄二：常州信息職業技術學院車輛調查表附錄三：調查原始數據摘要隨著我國汽車產業的快速發展，中國汽車市場異樣的火爆。僅2008年一年，中國汽車的銷售量有938.05萬量，并且每一年都在增加，對社會的影響也越來越大。2012年3月，開拓者對常州信息學院教職工擁有汽車狀況進行了調查，并希望借此調查幫助長安福特汽車銷售有限公司提升銷售業績。此次調查采納視察調查的方法，對常州信息學院汽車運用狀況進行了記錄、統計、分析和總結。通過調查發覺，常州信息學院的汽車運用狀況具有以下特點：1、 中端品牌多樣，高端品牌稀有在對常州信息學院汽車狀況的調查中發覺，其汽車的品牌多樣，主要包括大眾、長安福特、本田、雪弗蘭、福特、馬自達等，總量在180輛左右。同時，還有奧迪、奔馳，但數量只有3輛，而其中最多的是大眾，占22%，其次就是長安福特，占到11%。2、 面對現實，性能和美觀并存從調查結果看，銀色和白色占據了36.5％，黑色則占了17%。同時，排量在1.6以下的有50%以上。二、調查概況一、探討背景及目的：背景：隨著生活水平的提高和現代交通工具的飛速發展，我國的汽車保有量呈逐年上升。為了協作吃長安福特4S店調研在常州高校城中該品牌的的占有率，評估長安福特的銷售狀況，指定相應的營銷和發展策略，預先進行對長安福特品牌的市場進行調查特別有必要。目的：要求具體了解長安福特品牌在高校城的保有量及運用狀況，為該產品在下一步市場拓展制定科學合理的營銷方案供應依據，特此撰寫此市場調查書：1、 全面了解該品牌在高校城的市場占有率。2、 全面了解該品牌的各車型的運用狀況及將來發展趨勢，便利其制定和市場相聯系的營銷策略。3、 全面了解該品牌各車型及顏色在該品牌中的占有率，為其車型的調配供應分析依據。4、 全面了解該品牌車的市場定位，為其將來的競爭市場調整供應參考建議。二：探討內容市場調查的內容依據調查的目的來確定，該次調查中主要內容有以下幾方面：1、長安福特品牌在市場中最受歡迎的車型。2、長安福特品牌車輛在市場中的車輛排量大小、天窗有無、顏色等相關信息。3、調查我們所選擇學校的教職工人數，及總的狀況保有量。4、調查其他品牌的車型擁有量，及其車型、配置等狀況。三：調查方法市場調查方法及具體實施：1、 調查方法：視察法具體細則：（1）分組對信息學院的車輛進行視察，并做好剛好有效的紀錄，紀錄信息必需保證精確有效、具體牢靠，不存在胡亂紀錄、簡要紀錄的狀況。（2）調查時間選擇教職工上班時間對校內車輛進行調查。（3）調查信息學院教職工人數采納走訪院人事部和網絡調查的兩種方式進行調查。四、市場調查結果一：數據分析（一）：全部車輛數據分析：1、 經過我們的調查，常州信息職業技術學院的汽車總量為181輛。品牌分布廣，車型分散，但大多以家用型車為主，市場上大部分家用車均有涉及。2、 在這181輛車中大眾，長安福特和日產占據了主力，其中大眾總量最多有39輛，長安福特則列其次保有20輛，雪佛蘭和豐田均為14輛，緊隨的是別克，而其他品牌也占有肯定的比例！但是市場比例相對較少。3、現代和端莊品牌在該學院保有量不大，數量較少，相對其他品牌的競爭力不大。4、 除以上幾個品牌外，還有其他的品牌車型得到了少數老師的認可，數量較少，但是在其中也有一些豪華品牌如寶馬、奔馳等，也有其他品牌的車型受到老師們的賞識，但是數量特別有限。5、 在調查的全部汽車中其排量有以下特點：1）1.6L車型占據了最大的份額，是現在家用車排量選擇的首選。2）1.8L和2.0L也占據著較大比例，該排量也是家用車的另一選擇，但近些年較少。5、車型顏色中銀色數量最多，其次是黑色和白色、紅色，藍色灰色這些以前并不受大家賞識的顏色也逐步受到大家的歡迎，但是顏色特殊艷麗的只在少部分特性車上出現，所占比例特別少，但是隨著時代文化的發展，將來很大的發展空間，因此會呈現上升趨勢。在調查的車輛中天窗具有以下特點配置天窗的占一半，說明家庭用車中大家也希望增加一些舒適性配置來提高車的豪華型，從而提升車輛舒適度。二：分析報告（信息學院汽車狀況分析）（一） 汽車在中國的銷售狀況：自上世紀九十年頭中后期以來，汽車產業作為我國的支柱產業得到了迅猛發展。2006年，中國汽車市場的需求總量突破700萬輛，占全球汽車市場銷量的份額首次超過10%，2007年和2008年，中國汽車市場產銷分別為934.51萬輛和938.05萬輛。雖然遭受金融危機，2008年中國汽車市場的產銷量沒有達到1000萬輛的預料，但是中國的汽車業主要是內銷和進口，2009年初，國內外汽車廠商紛紛加大了對國內市場的開拓力度，加上汽車下鄉、報廢汽車補貼、小排量車購置稅降低，燃油稅代替養路費、汽車產業振興政策等政策措施，同時各個廠家紛紛推出新的車型，使2009年來的汽車市場增長迅猛。至2010年，中國的汽車產銷雙雙超過1800萬輛，穩居全球銷量第一，其中乘用車銷量達1376萬輛，創歷年新高，比2009年增長了33.17%。2011年，全國汽車市場增速呈現緩慢平穩下行態勢，但銷量仍超過1800萬輛。（二）信息學院汽車品牌分析2010年銷量排行前十位的轎車生產企業依次為上海通用、上海大眾、一汽大眾、北京現代、東風日產、比亞迪、奇瑞、吉利、長安福特和一汽長安福特。但是我們在信息學校調查狀況和之有些許出入，在信息學院的全部車輛中我們發覺大眾品牌的車型是最多的，但是這其中包括一汽大眾、上海大眾，以及上海大眾旗下的斯柯達品牌。其次是長安福特品牌和日產品牌，這說明大家對于大眾這個早在90年頭前就進入中國市場的老品牌的認可，但是長安福特和日產這兩個日本品牌憑借著他們作為經濟型車的標桿也得到了許多人的認可，這兩個品牌的受歡迎度也是相當高的。福特品牌和別克品牌這兩大美系品牌的標桿，也得到部分人的認可，但是受歡迎程度還是要次于日系兩大品牌。其他品牌也有，但是出現相對較少。（三） 信息學院汽車各品牌車型分析1、 大眾品牌：大眾品牌中包含的一汽大眾、上海大眾、和斯柯達三大品牌首。大眾品牌是長安福特品牌的強勁對手感，具有濃郁的運動氣息，受到許多酷愛運動人士的追捧。再者是因為其精彩的性能和他那較為親民的售價，很受人們的歡迎，他同樣是長安福特品牌的老對手之一。2、 別克品牌：別克品牌中的車型較多，但是可能大家考慮到其作為美國車油耗不是特別志向，因此信息學院老師對其追捧度不高，但是其照舊是長安福特的強敵。3、 其他品牌：其他品牌車型的其他車型也許多，說明目前汽車市場是特別的火爆的。我們在其中發覺了兩輛奔馳，一輛寶馬這些都是特性小車，并不是大家的普遍選擇，因此此類車雖然性能特別出眾，但是因為其其他因素的限制自然在經濟型車普及的人群中沒有太大市場。（四） 信息學院車輛排量分析：通過我們的調查數據可以看出，1.6L和1.8L是整個學院排量的主導，兩個排量共占據著71%的市場份額，因此，這些中等排量是大家購車時的首選，1.6L和1.8L的發動機在動力性能并不是太弱，它們的燃油經濟性也很高，特別符合家用車的須要。小排量車有，但是相對還是較少，因為排量小動力性能也就有所下降，起步加速性能不及中等排量的車，而2.0L及其以上的也有，但是也是相較少，只是出現在部分中高級車上。（五） 信息學院車輛顏色分析：從人類文明起先，色調就成為人類溝通的一種語言，人們用色調表達感情，宣泄心情，盡情的溝通。美麗的色調設計能夠提高產品的外觀質量和增加產品的市場競爭力。人的視覺神經對色調的感知是最快的。在一輛汽車面前，首先映入眼簾的是汽車的色調，其次是形態最終是質感。灰色給人以樸實、柔軟、含蓄之情；白色象征光明、清靜、純凈；銀色象征光明、富有和名貴，具有現代感；紅色象征喜慶、主動向上………從調查結果看得出結論：①白色色是中性，低調內斂，而優雅的顏色象征光明、富有、名貴。②銀色較為耐臟，而且男女適用，平安性高。③黑色所占比例也很大，因為黑色大方，高壓、莊重。④各個車型也會有各款車的最近配色，可以使得各車款看起來效果更佳。⑤各種艷麗的特性顏色也逐步得到大家的追捧，逐步的興起。 三：分析報告（長安福特品牌汽車狀況分析）（一） 長安福特汽車排量狀況分析：排量主要以1.8L為主，這個是家用車輛的黃金排量，因此大家都選擇這一排量，因為此排量，動力性一般，燃油經濟性也較高，運用成本較低，大家選擇最多的也是家用型車，因此車輛普遍配置該排量發動機。選擇2.4L也是個特別明智的選擇。（二）長安福特汽車的顏色狀況分析長安福特中選擇白色的人最多，因為白色使得車型看起來更大，更有家庭用車的溫馨感。黑色其次，黑色看起來大方，更多的符合男性車主的選擇（三）長安福特汽車配置狀況分析長安福特中配置天窗的占一半，說明家庭用車中大家也希望增加一些舒適性配置來提高車的豪華型，從而提升車輛舒適度。結論及建議1、長安福特品牌目前在常州信息學院的知名度較高，各車型在總量中所占比例距其次，后期營銷過程中應當更進一步的加強宣揚力度，拓展品牌知名度。2、長安福特品牌后期營銷中應當主推經濟家用型車，發展適合中國家庭購車意向的車型，主要為三廂，并依據目前中國的市場需求，加長軸距。3、現在中國的家庭對于二廂車的接受程度也逐步成熟，長安福特的兩廂車就目前市場看特別稀有，僅有