前言 1第一部分：市場分析 2一、市場背景分析 2二、知己——產品分析 5三、消費群體分析 6四、知彼——競爭對手分析 9五、大小通吃，老少兼顧——渠道分析 12六、市場分析總結 13其次部分市場定位與營銷措施 13一、百年樂市場定位 13二、百年樂系列產品存在急需解決的問題及應付策略 14三、渠道建設、拓展與經銷商激勵的主要思路 15第三部分市場策略與行動方案 19一、百年樂系列產品營銷整合主要思路與行動構想 19二、主題促銷活動及公關活動開展 19三、廣告方案與媒體運用 38四、廣告以及活動經費預算 48五、廣告創意 49附件: 59百年樂消費者調查問卷 59百年樂產品調研支配書 60百年樂系列產品南寧市場狀況調查報告 61前言：廣西桂林，依托秀麗山水，成為中國聞名的旅游城市之一，每年到此游玩的旅客給桂林市帶來的可觀的經濟效益，因此也吸引了更多的招商引資項目在桂林建立，從而帶動廣西桂林經濟的快速發展，也提高了當地居民的消費實力，消費品支出的比重也越來越大。隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們對生活品質的要求，綠色、環保、節能、健康意識的增加，家電市場從原先的功能單一型發展到今日多元化，在本質功能上不斷更新技術，外形設計也更人性化。在目前家電市場受到綠色環保節能健康化潮流的沖擊下，探究新的發展方向是值得生產廠家的關注的。海爾是保健品中的藥品,藥品中的保健品,已經是知名老品牌,但由于百年樂在2008年7月份起先更新包裝和零售價從17元漲到41.5元后,百年樂出現了定位不明確、價格不統一、購買力度下降,從而導致百年樂的銷售量下降。導入策劃管理科學規范基于這一狀況，分析到要解決這一問題，首先要是全國的價格統一，然后在加大力度做全方位的宣揚，讓外界對“包裝更新，產品更新”進行進一步認知。在鋪貨上，將渠道拓展（推介）到：藥店、醫院、農村市場、美容機構等，找百年樂的潛在消費群體，讓百年樂更接近消費群體。在與經銷商和零售商的溝通上，采納多種競爭的形式來激勵他們銷售百年樂的系列產品。經過我們對百年樂產品的進一步策劃，百年樂將會獲得更多的消費人群，且得到高質量的忠誠度，讓百年樂的銷量步步高升。第一部分：市場分析一、市場背景分析宏觀環境分析廣西區現有人口4900多萬，14個地級市，自然資源豐富，依靠沿海及西部省份的區位優勢，廣西已成為中國與東盟各國經濟來往的主要窗口。而南寧作為東盟博覽會的永久舉辦地已勝利的舉辦過兩屆。區內國民經濟呈快速發展的態勢，GDP水平接近全國水平，雖然經濟水平整體還較低，但開放的程度也越來越高。依托東盟會，更多的招商引資項目在廣西建立，從而帶動廣西經濟的快速發展，也提高了當地居民的消費實力，消費品支出的比重也越來越大。隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，人們對健康理念的增長，對保健品相識的加深。南寧市場中多種保健類產品出現在南寧市場，這類產品在禮品和自我保健的市場上占據了肯定的市場份額。百年樂系列產品的微觀環境廣西中醫學院制藥廠創建于1971年，隸屬廣西中醫學院。38年來，在學院黨委和行政的正確領導下，全體員工團結奮進、開拓創新，企業得到了持續、穩定、健康的發展，為學院的發展和廣西的醫藥經濟建設做出了較大的貢獻。多年來，本廠始終以品牌為先導，以創新經營、做強、做大、做好“百年樂”為理念，經過不懈的努力，現已發展成為現代化藥品生產企業。從1971年——2007年以來，百年樂產品已在南寧消費者中樹立了老品牌的形象。占銷售總額的62.5%，百年樂怎么了？在2008年7月，百年樂的包裝全面更新，價格從17元上升到41.5元以后，導致百年樂的銷售在南寧市場上的銷量明顯下降。以下是07年和08年銷量的對比圖：依據這一狀況，對百年樂做出來分析，造成年銷量下降的緣由是：消費者對銷售價格的不認可經銷商及零售商持觀望看法消費者對銷售價格的不認可經銷商及零售商持觀望看法價格不統一（批發價、零售價）銷售下降銷售下降百年樂客源競爭激烈競爭對手增多，消費者固定，百年樂必需常常關注競爭對手的廣告策略、促銷形式，和競爭對手做比較，找到好的策略與對手競爭，盡可能做到：知己知彼，方能百戰不殆。二、知己——產品分析1、百年樂系列產品的特征分析⑴質量好，值得信任百年樂系列產品是廣西中醫學院制造廠研制開發的產品，是中醫學院制造廠的主導產品。曾獲得國家基本藥物、國家中藥愛護品種、中國藥典品種、醫保品種、中國中藥名牌產品、中國抗蒼老協會金壽杯獎。⑵產品功能益氣補血，健脾養心。用于氣血不足，心脾兩虛，癥見氣短胸悶，少氣懶言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多夢，面色蒼白，納谷不馨，脘腹脹滿，大便溏軟。⑶產品價格較高今年，百年樂產品在市場上大幅度提價，從原來的17元上升到現在的41.5元，與同類產品相比較而言，百年樂系列產品的價格較高。2、產品定位分析企業對產品的預期定位為，百年樂——藥品中的保健品，保健品中的藥品。但是在80%的消費者的認知上，百年樂是藥品，所以，在消費者心中就會出現“我沒有病不用吃百年樂”的心理現象。3、產品分析總結（SWOT分析）⑴S——優勢產品知名度高，是中國中藥名牌產品，產品功能多樣化，可以拓展的渠道廣。⑵W——劣勢是知名品牌，但已老化；定價高;定位不夠明確，產品不夠細分；百年樂的廣告知求及廣告表現不盡如人意⑶O——機會產品功能多樣化，可以拓展更多的銷售渠道，從而獲得更全面的消費人群;產品知名度高，可以提高銷售終端的促銷力度，帶動銷售。⑷T——威逼同類產品眾多，產品功能相像，訴求點相像，促銷手段突出，在價格上對百年樂產品有很大的影響力;消費者對百年樂的認知不明確。三、消費群體分析（一）消費者分析1、現有消費者分析⑴年齡段及分類——40歲以上中老年人⑵性別——女性居多⑶收入——中上水平

(4)現有消費者消費心理分析中年人——傾向于消費行為方面的特點、儲蓄心理強、留意健康保健消費老年人——吃簡潔消化、富有養分的食品、要求舒適、保溫衣服和鞋子、情愿購買有利于保健的消費品、長期的購買愛好2、現有消費者的行為⑴消費動機——送禮、自己運用、家人運用⑵消費者購買百年樂時的關切因素產品的性價比有無副作用⑶消費者購買百年樂的主要場所——藥房3、現有消費者的看法百年樂的價格高，一般收入的人買不起，應當適當的降價；運用百年樂系列產品的消費人群應當是中老年人；百年樂是藥品，沒有病，就沒有必要運用百年樂。4、消費者購買百年樂時比較喜愛的促銷方式打折、抽獎、積分（二）潛在的消費者分析1、潛在消費人群的分類按年齡分類（1）青少年人（這類消費群體的購買者一般是他們的父母，年齡段在35—45歲，但青少年在購買行為過程中起到一個倡議者的角色，他們雖然不是購買者，但他們是運用者，購買者在購買的決策中肯定會征求他們的看法，而影響到青少年的有同學、老師、摯友和父母以及產品廣告的作用）（2）青年女性（這類消費群體，一般是購買倡議者、決策者、也是購買者和運用者，在購買的過程中，影響購買行為的一般是廣告的影響，消費者同事、摯友、導購人員的影響）（3）農夫（這類消費人群的消費一般很謹慎，消費觀念保守，在購買商品時一般有好用性的消費動機和求廉價的消費心理，但這一類消費群體有求同的從眾心理和盲目的攀比心理。）2、潛在消費群體心理分析青年人——敏感性、情感和直覺購買、超前消費意識、結婚消費階段3、潛在消費人群的消費行為（1）消費動機青少年——緩解考試疲憊，提高記憶力，增加免疫力。青年女性——美容養顏，幫助睡眠，緩解疲憊。農夫——增加免疫力，滿意求眾心理和滿意攀比心理（2）消費者購買時關切的因素是否有副作用效果如何性價比（3）消費者購買的地點青少年——藥店青年女性——美容院、藥店（三）消費者分析總結通過對百年樂系列產品的現有消費者和潛在消費者的消費心理、消費行為的分析。得到，不同的消費群體，想從產品得到的東西是不同的。產品若要全面抓住消費者，就要針對不同的消費者開通不同的銷售渠道，在廣告形式和時間段方面也要有針對性。這樣就能更好的獲得銷售。四、知彼——競爭對手分析依據我們對南寧四個區域（新寧區、西鄉塘區、青秀區、江南區）的藥店（一心藥店、朝陽大藥房、老百姓大藥房、康全藥店、同濟藥店、同仁藥店）進行了具體的調查。（一）主要競爭對手構成狀況“生命一號”、“三勒漿”、“阿膠補血顆粒”、“美媛春口服液”、“驢膠補血顆粒”、“冬蟲夏草口服液”“景志安神口服液”（二）百年樂與競爭對手對比分析1、競爭對手的價格分析（1）針對的消費人群為青少年學生產品名稱價格（單價）生命一號28.6元三勒漿44.0元（2）針對的消費人群是青年女性產品名稱價格（單價）阿膠補血顆粒57.8元美媛春口服液29.9元驢膠補血顆粒48.5元（3）針對的消費人群為中老年人產品名稱價格（單價）景志安神口服液69.0元冬蟲夏草口服液88.0元百年樂系列產品在市場上的價格都定為41.5元（6支裝），在所調查的主要競爭鐘，百年樂的價格屬于中等，說明百年樂與競爭對手相比，價格上沒有多大的優勢。2、競爭對手的促銷策略分析百年樂的促銷方式其他產品的促銷方式買6送2，買3送4，以多買多贈的形式來吸引消費者一般以導購人員現場向消費者進行推介的形式大多數保健產品做沒有做過多的促銷活動，只是采納在賣場導購員進行推介的方式，來銷售自己的產品，但這卻是一種既省時又有笑的方式。百年樂產品采納的方式會讓人產生“羊毛出在羊身上”的心理，這樣持續的時間久后會引起消費者的反感，導致產品的銷售量，甚至影響百年樂系列產品的名譽度。3、競爭對手的廣告策略分析百年樂的媒體宣揚方式其他產品的媒體宣揚方式售點POP海報宣揚、報紙廣告、電視廣告口碑宣揚和售點POP海報宣揚、電視廣告和競爭對手相比較,競爭對手的口碑宣揚,對百年樂產品的銷售產生很大的阻礙作用,但總的來說,宣揚的方式還是較單一。（三）競爭對手分析的總結百年樂系列產品的競爭很激烈，從競爭產品和百年樂的價格、促銷方式、媒體宣揚方式比較來看，促銷方式都很單一,大眾媒體和小眾媒體共重,媒體的宣揚沒有針對性。百年樂的價格較高,促銷效果和廣告的作用不佳,與競爭對手相比較，表面上看，百年樂與其它產品沒有差異點，百年樂應當打破原有的狀態,在這過程中還要時刻留意競爭對手的宣揚方式,提前做好跟進和創新的支配，讓對手“可以遠看，而不能褻玩艷’做到”知己知彼,百戰不殆”.五、大小通吃，老少兼顧——渠道分析原有渠道分析藥店——是多種藥品和保健品最為集中的場所，也是百年樂系列產品目前主要的營銷渠道。目前，南寧市場上有百年樂系列產品的藥店有“一心藥業”、“康全藥業”、“朝陽大藥房”、“同濟藥店”、“同仁藥店”。潛在渠道分析其他藥店（“老百姓大藥房”）——讓百年樂系列產品放入“老百姓打藥房”，“老百姓大藥房”在消費者心中是平價藥店，據調查，“老百姓大藥房”中的藥品、保健品業不全是比其他藥店的產品便宜，而“老百姓大藥房”是消費者值得信任的藥房，在該藥房內已經有了不少百年樂系列產品的競爭產品，所以，把產品放到“老百姓大藥房”，可以給競爭產品一個沖擊，也可以提升品牌知名度和產品美譽度，從而帶動各個銷售渠道的銷售。美容院——主要針對百年樂青年女性這一群體，“愛美之心，人人有之”，再加上隨著生活水平，人們對美的最求更是劇烈。所以這一渠道不僅可以增加銷售量，還可以彌補百年樂在市場上的空白。超市——企事業單位每到節假日，就會發放一些禮品甚至錢，比如說春節發放水果和糖果，三八婦女節發放水果，中秋節送月餅等等。之所以要打開這個渠道，就是想讓百年樂系列產品取代以上所說的水果、糖果、錢之類的東西。南寧的企事業單位很多，而且短暫沒有其他競爭保健品進入這一市場。市場很大，百年樂應當走先一步進入市場，提前占據市場。農村市場——中國的農夫是最多的，南寧是的農夫在南寧人口中也占有很大一部分的比例，農村市場很大，我們就依據農夫的特點制定出特定的價格戰，打開這一市場并在市場上站穩腳是很有可能。醫院——說到醫院，人們都會想到它的權威性，特殊是知名的醫院，若能把百年樂系列產品推介到醫院里，對于提高百年樂的名譽度起到很大的作用。六、市場分析總結依據對產品的分析、產品定位的分析、消費者的分析、競爭對手的分析、渠道的分析，我們看到了，百年樂系列產品的競爭很激烈，而百年樂原有的渠道單一，促銷方式也很單一，但百年樂的潛在消費群體和可以開發的渠道很多，所以百年樂系列產品要想在保健品德業站住腳，就必需隨時留意競爭對手的戰略，跟進自己的戰略，開拓新的渠道。其次部分市場定位與營銷措施一、百年樂市場定位“藥品中的保健品，保健品中的藥品”因為消費者對百年樂，有“沒有病，沒有必要運用百年樂”的心理，而百年樂的產品構成中的扶芳藤是中國國家基本藥物，也是中藥的愛護品種，運用百年樂被譽為國家非處方藥物，在屬性上，它不屬于保健品，而是屬于藥品，我們要用賣保健品的形式來賣藥品。所以，我們要把百年樂定位為“藥品中的保健品，保健品中的藥品”.二、百年樂系列產品存在急需解決的問題及應付策略（一）新包裝上市與產品提價面臨的主要問題及解決方法（1）價格不統一針對這一問題，實行的措施：在半個月內，全國統一回收產品。這樣可以在最短的時間內讓市場上的產品一樣，從而讓消費者在視覺上接受百年樂的“包裝更新，產品升級”的訴求點。（2）鋪貨與渠道的拓展問題針對這一問題，實行的措施：基于產品功能的多樣性，除了原有的藥房外，把鋪貨與渠道拓展到超市、美容院、農村、各事業單位。（3）經銷商與零售商的激勵問題針對這一問題，實行的措施：采納提升渠道終端的競爭力的方法。（4）廣告形式及訴求問題針對這一問題，實行的措施：小眾媒體為主，大眾媒體為輔。重點將百年樂定位為保健品，但又有藥品的效果，讓消費者認知到產品是效果好的保健品。（二）消費者購買產品的心理障礙及解決方法消費者在考慮是否要購買產品時，若他認為百年樂是藥品的話，他會產生“沒有病，沒有必要運用百年樂”的心理。針對這一心理障礙：我們實行廣告告知的形式，就是在沒個賣場采納售點廣告，內容突出百年樂是藥品中的保健品，保健品中的藥品，讓消費者認知到百年樂是保健效果好的藥品。（三）促銷手法單一百年樂系列產品現有的促銷方式是在個賣場采納“買一送四”、“買二送六”的形式，這樣很簡潔讓消費者產生一種“羊毛出在羊身上”的心理。而且，促銷手法單一，還會讓消費者產生一種厭倦的心理。針對這一問題，我們實行多種促銷方式分階段且對消費群體有針對性完成的方式。比如說：在“春節”做“百年樂祝大家百年常樂”的促銷活動，在“三八婦女節”做“。。。。。”的促銷活動，在“母親節”的時候做“百年樂送媽媽百年樂”的促銷活動，“父親節”做“百年樂送父親們百年樂·”促銷活動，在“老師節”做“百年樂送園丁們百年樂”的促銷活動等等，在非節假日，我們還可以開展“走進社區”的活動進行促銷。三、渠道建設、拓展與經銷商激勵的主要思路百年樂產品渠道建設存在的主要問題關系人表達存在的主要問題沒有突出產品的訴求點——保健品中的藥品，藥品中的保健品。沒有強調產品的效果沒有特地的銷售人員與消費者一對一的推介產品。渠道拓展與管理中存在的問題沒有依據產品的功能的特點和種類精耕細作渠道的建設，以至于產品的銷量受到限制。渠道的維護與管理終端銷售人員的培訓統一聘請促銷人員聘請人員的要求：身高勻稱（160m以上165M一下），身體健康，五官端正，口才好，吃苦耐勞。建議：可以是藥劑學校的學生或畢業生。統一聘請業務人員聘請要求：男的身高（170M以上），身體將康，五官端正，口才好，吃苦耐勞。統一進行業務人員培訓培訓內容：禮儀、談判技巧相關產品學問培訓（競爭對手的產品和百年樂系列產品）：消費者一般存在心理、產品的訴求點、百年樂系列產品的功能及針對的消費人群、產品的歷史、廣西中醫學院制藥廠的歷史、現存競爭對手的種類、現存競爭對手的價格等等。統一進行促銷人員培訓培訓內容：禮儀、化妝、相關產品學問培訓（競爭對手的產品和百年樂系列產品）：消費者一般存在心理、產品的訴求點、百年樂系列產品的功能及針對的消費人群、產品的歷史、廣西中醫學院制藥廠的歷史、現存競爭對手的種類、現存競爭對手的價格等等。安排到各大藥房。終端銷售人員的激勵措施與方法可以以底薪（400元）+提成（8%）的形式來激勵銷售人員。（注：月銷量大于80盒）在一年內業績最好的且達到肯定銷量的可以發放獎金500元+年貨。連續兩年業績好的人員可以升為正式員工。（三）銷售渠道建設1、藥店渠道建設（1）這原有的“一心藥業”、“康全藥業”、“朝陽大藥房”、“同濟藥店”、“同仁藥店”的基礎上，將產品進入“老百姓大藥房”。（2）要求各個有百年樂系列產品的藥店統肯定價41.5元，在各個有百年樂系列產品的藥店都配有一位特地的受過培訓的百年樂導購人員。（3）階段性的開展促銷活動。2、企事業單位渠道建設（1）專業人員探望各企事業單位的選購 部門，以產品的核心訴求點勸服企業將百年樂系列產品，分類作為企事業單位的過年過節發放品。（2）與企事業單位建立友好關系。3、農村渠道的建設（1）前期在農村做大量的廣告，加強外界對產品的認知度。（2）開展廣西中醫學院知名老中醫南寧農村義診活動。（3）開展廣西中醫學院知名老中醫南寧農村義診活動+百年樂促銷活動。4、美容機構渠道建設（1）將百年樂系列產品中的膠囊型——復方扶芳藤膠囊，推介到南寧市各個美容機構。（2）統一零售價41.5元。（3）依據支配做一系列的促銷活動。5、醫院（1）把百年樂產品推介到南寧市各大醫院（2）要求統肯定價為41.5元（四）對渠道成員（經銷商）激勵的具體方法1、藥店（1）免費配送導購人員。（2）供應開展促銷活動的費用和賣場廣告宣揚費用（POP海報、橫幅）（3）在原來的基礎上再度讓利（41.5-18）×10%=2.352、企事業單位（1）若一次性訂購一年的訂5單（500盒以上），加贈10張記分卡。（2）若一次性訂購兩年以上的訂單的（每年500盒以上），送5張免費到廣西中醫學院全身身體健康檢查卡。（3）每年免費贈送臺歷100套。3、美容機構（1）免費配送促銷人員（2）供應開展促銷活動的費用和賣場廣告宣揚費用（POP海報、橫幅）4、醫院（1）給醫院讓利2元錢。（2）推介出一份產品的的人員，依據1%拿提成。第三部分市場策略與行動方案一、百年樂系列產品營銷整合主要思路與行動構想首先分別打開新的銷售渠道（農村市場、美容機構、企事業單位），再采納導購人員促銷+中醫學院名老中醫義診的活動，讓消費者重新相識產品，重新塑造品牌信任力。分階段的開展一系列的促銷活動、公關活動來提高產品的知名度，名譽度，達到讓消費者認知、認同、認購的效果。依據促銷的時間段的不同和渠道的不同，有針對性的開展廣告宣揚活動。通過各個銷售渠道進行整合營銷。二、主題促銷活動及公關活動開展（一）主題促銷活動方案及執行節慶促銷（1）春節促銷促銷主題：“百年樂祝大家百年常樂”促銷時間：2008年1月18日——2008年2月21日促銷地點：各大藥房促銷目的：給消費者新年的祝愿，從而提高產品的銷量和美譽度。促銷形式：由專業中醫學院知名老中醫+導購人員具體操作程序：①9月18號，在各大賣場的門前掛上橫幅，橫幅內容：“百年樂祝大家百年常樂”。在規定的地方粘貼POP海報。讓兼職人員到各菜市四周、社區周邊地區派發傳單，宣揚內容：9月19日——9月21日廣西中醫學院知名老中醫，免費義診；還有精致春節小禮品贈送。地點：。。。。。。。。。。。②9月19日——9月21日，接著讓人員到各菜市四周、社區周邊地區派發傳單，傳單內容相同。③在藥房，可以讓知名老中醫在售點做免費義診，在加上導購人員的促銷,在促銷時間購買百年樂系列產品者，可以獲得免費辦理廣西中醫學院制藥廠的專用積分卡（積分卡內容：每購買10元錢的中醫學院制藥廠的產品積一分，積購50分，可以兌換價值50元的本廠保健品或藥品，積購100分的，可以獲得免費到廣西中醫學院做全身身體健康檢查一次），或依據當天購買的金額在該藥房兌換禮品，20元——50元的可以贈送精致牙刷一支，50元——100元的可以贈送精致牙刷+牙膏+毛巾，100元——200元的可以贈送精致保暖太空杯一個。④凡是當天購買產品的消費者均可贈送有百年樂商標和圖案的好用購物袋一個。⑤活動期間人員支配：四個區，每個區6個人去派發傳單；有促銷活動的藥房配有一個知名老中醫、兩個促銷員、一個禮品發送員。在有百年樂促銷活動的超市配兩個促銷人員輪班媒體宣揚及宣揚內容：POP海報：促銷的主題和促銷的內容橫幅：宣揚主題宣揚單：產品的屬性、價格、功效和定位宣揚折頁：產品的屬性、價格、功效和定位贈品廣告：產品LOGO和廣西中醫學院制藥廠的名稱。（2）母親節促銷促銷主題：“百年樂送媽媽們百年樂”促銷時間：5月的其次個星期天促銷地點：各大社區、藥房促銷目的：進一步抓住媽媽這一類消費群體，帶動銷售。促銷形式：折扣+贈送具體操作程序：活動前一天，派人到各個社區或市場四周派發傳單活動當天早上6點中統一在各大藥房和各大社區的大門上拉上橫幅（橫幅內容：“百年樂送媽媽們百年樂”），在規定的地方粘貼POP海報活動當天7點，在社區的導購人員就位，在藥房的導購人員在藥房8點就位。就位的人員要做好產品的擺放，禮品放置等工作。活動內容：當天購買產品可免費辦理積分卡（購買廣西中醫學院的產品，均可憑卡在各個銷售點積分，每10元錢積1分，積夠100分，可贈送中醫學院身體檢查免費卡一張），當天還有精致印有百年樂商標的購物袋一個。當天購買產品的，均可以享受8折實惠。媒體宣揚及宣揚內容①活動當天在銷售點做售點廣告（POP）：促銷的主題和促銷的內容②活動當天早上6點中統一在各大藥房和各大社區的大門上拉上橫幅（橫幅內容：“百年樂送媽媽們百年樂”）③宣揚單：產品的屬性、價格、功效和定位④宣揚折頁：產品的屬性、價格、功效和定位（3）父親節促銷促銷主題：“百年樂送父親們百年樂”促銷時間：六月第三個星期天促銷地點：各大社區、藥房促銷目的：進一步抓住爸爸們這一類消費群體，帶動銷售。促銷形式：折扣+贈送具體操作程序：①活動當天早上6點中統一在各大藥房和各大社區的大門上拉上橫幅（橫幅內容：“百年樂送媽媽們百年樂”）活動當天6點，導購人員就位。②活動內容：當天購買產品可免費辦理積分卡（購買廣西中醫學院的產品，均可憑卡在各個銷售點積分，每10元錢積1分，積夠100分，可贈送中醫學院身體檢查免費卡一張），當天還有精致印有百年樂商標的購物袋一個。③當天購買產品的，均可以享受8折實惠。宣揚方式：①橫幅：活動主題②POP海報：活動主題和活動內容③宣揚單：產品的屬性、價格、功效和定位④宣揚折頁：產品的屬性、價格、功效和定位（4）中秋節促銷促銷主題：“百年樂，健康百年”促銷時間：9月13日——9月14日促銷地點：各大藥房促銷目的：拉進產品與消費者的距離，從而帶動銷售促銷形式：人員促銷具體操作程序：①9月13日，在各大藥房門前拉橫幅，在規定惹眼的處貼POP海報，在賣場周邊地段派發宣揚單。②9月14日，專業導購人員統一著裝，在賣場做好，產品擺放、POP海報粘貼等工作。③在藥房購買者可以獲得免費辦理廣西中醫學院制藥廠的專用積分卡（積分卡內容：每購買10元錢的中醫學院制藥廠的產品積一分，積購50分，可以兌換價值50元的本廠保健品或藥品，積購100分的，可以獲得免費到廣西中醫學院做全身身體健康檢查一次），或依據當天購買的金額在該藥房兌換禮品，20元——50元的可以贈送精致牙刷一支，50元——100元的可以贈送精致牙刷+牙膏+毛巾，100元——200的可以贈送精致保暖太空杯一個，200元以上的可以贈送精致月餅一盒。）④工作人員支配：四個區，每個區6個人去派發傳單；有促銷活動的藥房配有、兩個促銷員、一個禮品發送員，每個有百年樂促銷活動的超市，配兩個促銷人員輪班。媒體宣揚①POP海報：活動主題、活動內容②宣揚單：產品的屬性、價格、功效和定位。③橫幅：活動主題。④宣揚折頁：產品的屬性、價格、功效和定位。⑤贈品廣告：產品的LOGO和廣西中醫學院制藥廠的名稱。非節日促銷（1）高考促銷主題：“百年樂祝百萬學子幻想成真”促銷時間：3月25日——6月9日促銷目的：進一步打開青少年學生市場，提升產品品牌知名度和美譽度，從而增加產品銷售量。促銷地點：中學學校、藥店、消費者購買形式：①學校、藥店等百年樂系列產品經銷商處②以學生團購的形式在學校報名訂購促銷內容：以團購形式在學校購買的，可以獲得學子價原價×79%在藥店購買者可以進行抽獎活動（一等獎是暑假北海兩天游，二等獎是價值50元精致手表一塊，三等獎是價值20元的時尚帽子一頂，紀念獎是購物袋一個，中獎率100%）或干脆精致禮品贈送，20元——50元的送考試專用簽字筆一支，50元——100元的送精致眼鏡盒一個或考試專用簽字筆兩支，100元——150元的贈送考試專用簽字筆一支、考試專用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支。150元以上的贈送學習用品一套（包括：考試專用簽字筆一支、考試專用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支、尺子一套），或者精致暖水杯一個。具體操作程序：在學校按3月25日、4月10日、4月25日、5月10日、5月25日把宣揚小冊子發送到各個考生手上。電話購物送貨上門，貨到付款在藥店、超市A、在南寧有百年樂系列產品的藥店、超市周邊地區派發傳單。B、在活動時間內，在門口拉橫幅，宣揚欄上貼宣揚POP海報C、導購人員在賣場進行推介媒體宣揚：①在學校——以宣揚小冊子（小冊子分系列）的形式，分階段派發的到每個考生的手上；②在藥店——在大門掛橫幅，在固定而惹眼的地方貼促銷POP海報③宣揚折頁——在各賣廠起當場的宣揚作用，還可以讓消費者帶走，消費者獲得的信息主動性強，宣揚效果佳。④贈品廣告宣揚內容：①小冊子：各種日常養分小學問、活動的內容、百年樂產品的屬性、產品的出處、歷史等。②橫幅：活動的主題③宣揚折頁：產品的屬性、價格、功效和定位。④贈品廣告——百年樂產品的LOGO和產品的出處廣西中醫學院制藥廠的名稱和產品定位（2）中考促銷主題：“百年樂祝百萬學子步步高升”促銷時間：4月20日——6月24日促銷目的：進一步打開青少年學生市場，提升產品品牌知名度和美譽度，從而增加產品銷售量。促銷地點：初中學校、藥店消費者購買形式：①學校、藥店等百年樂系列產品經銷商處②以學生團購的形式在學校報名訂購促銷內容：以團購形式在學校購買的，可以獲得學子價原價×79%在藥店購買者可以進行抽獎活動（一等獎是暑假北海兩天游，二等獎是價值50元精致手表一塊，三等獎是價值20元的時尚帽子一頂，紀念獎是購物袋一個，中獎率100%）或干脆精致禮品贈送，20元——50元的送考試專用簽字筆一支，50元——100元的送精致眼鏡盒一個或考試專用簽字筆兩支，100元——150元的贈送考試專用簽字筆一支、考試專用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支。150元以上的贈送學習用品一套（包括：考試專用簽字筆一支、考試專用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支、尺子一套），或者精致暖水杯一個。具體操作程序：在學校按3月25日、4月10日、4月25日、5月10日、5月25日把宣揚小冊子發送到各個考生手上。電話購物送貨上門，貨到付款在藥店A、在南寧有百年樂系列產品的藥店、超市周邊地區派發傳單。B、在活動時間內，在門口拉橫幅，宣揚欄上貼宣揚POP海報C、導購人員在賣場進行推介宣揚方式：①在學校——以宣揚小冊子（小冊子分系列）的形式，分階段派發的到每個考生的手上；②在藥店——在大門掛橫幅，在固定而惹眼的地方貼促銷POP海報③宣揚折頁——在各賣廠起當場的宣揚作用，還可以讓消費者帶走，消費者獲得的信息主動性強，宣揚效果佳。④贈品廣告宣揚內容：①小冊子：各種日常養分小學問、活動的內容、百年樂產品的屬性、產品的出處、歷史等。②橫幅：活動的主題③宣揚折頁：產品的屬性、價格、功效和定位。④贈品廣告——百年樂產品的LOGO和產品的出處廣西中醫學院制藥廠的名稱和產品定位“藥品中的保健品，保健品中的藥品”（三）公關活動及大型主題活動的開展方案及執行1、“走進社區”活動主題：“尊老愛幼義診活動——走進社區”活動形式：義診+健康學問講解+促銷活動時間：2008年每月的第一個星期天（8：00——15：00）和第三個星期天（8：00——15：00）(注：雨天順延)活動目的：提升產品品牌知名度、產品美譽度、獲得消費者對產品的忠誠度，帶動銷售。活動地點：南寧市各大社區活動內容：中醫學院名老中醫進行義診活動，社區人員可以免費進行健康詢問。中醫學院名老中醫進行日常生活保健學問講解。在活動現場，可以免費進行稱體重、量身高、量血壓等身體檢查項目在現場購買百年樂系列產品者，可以免費辦理積分卡（積分卡內容：凡購買廣西中醫學院制藥廠出產的產品，均可以積分，每消費10元錢可積一分，積購50——100分，可以兌換價值50元的本廠保健品或藥品，積購100分以上者，可以獲得免費到廣西中醫學院做全身身體健康檢查一次）來聽日常保健學問講解者，贈送好用購物袋一個。在活動現場設置“百年樂系列產品建議箱”活動當天人員支配：兩位知名老中醫對前來詢問的消費者進行健康詢問講解，對日常生活健康學問講解。產品解說員一名、身高、體重檢測員一名、血壓檢測員兩名、場地布置和場地收尾的工作人員兩人。活動場地布置：在活動場地按要求放置6張桌子（兩張桌子作為老中醫的工作桌，兩張作為量血壓的工作桌，兩張作為促銷產品放置桌）。兩把太陽傘撐在桌子上方。桌子的外圍放置10張凳子在桌子的一旁放置身高測量器和身高測量器分別在兩張桌子上放置血壓測量器在桌子圍成的形態內放置飲水機，整齊的放置一些百年樂產品和一些相關物品（留意：活動場地要保持干凈）具體操作程序：提前一天在社區周邊發傳單活動當天早上7：00——8：00，場地布置人員在活動社區的大門上拉上橫幅，貼好活動所需的POP海報，將活動場地布置好。活動當天早上8點鐘知名老中醫、產品解說員、身高、體重檢測員、血壓檢測員就位。8：10——9：10進行身體健康資訊。9：20——9：50進行百年樂系列產品介紹。9：50——10：30進行日常生活保健學問講解。10：30——13：00進行身體健康資訊、簡潔的身體檢查和產品促銷。14：30——17：30進行身體健康資訊、簡潔的身體檢查和產品促銷。17：30——18：00場地收尾人員進行收尾工作和場地衛生處理工作。宣揚方式：橫幅POP海報宣揚單宣揚折頁贈品廣告2、“走進農村”活動主題：“尊老愛幼義診活動——走進農村”活動形式：義診+健康學問講解+促銷活動時間：趕集日（注：雨天順延）活動地點：南寧市周邊農村活動目的：做好百年樂系列產品進入農村市場的第一步，在農村市場上提高百年樂系列產品的知名度和建立良好的口碑，帶動銷售。活動內容：中醫學院名老中醫進行義診活動，可以進行免費健康詢問。中醫學院名老中醫進行日常生活保健學問講解。在活動現場，可以免費進行稱體重、量身高、量血壓等身體檢查項目在現場購買百年樂系列產品者，可以免費辦理積分卡（積分卡內容：凡購買廣西中醫學院制藥廠出產的產品，均可以積分，每消費10元錢可積一分，積購50——100分，可以兌換價值50元的本廠保健品或藥品，積購100分以上者，可以獲得免費到廣西中醫學院做全身身體健康檢查一次）在現場購買者還可進行抽獎活動（消費金額達到20元——50元者可以抽獎一次，50元——100元者獲得兩次抽獎機會，100元以上的可以獲得兩次抽獎的機會，加送精致好用暖水杯一個。）來聽日常保健學問講解者，贈送好用購物袋一個。活動場地布置：在活動場地按要求放置6張桌子（兩張桌子作為老中醫的工作桌，兩張作為量血壓的工作桌，兩張作為促銷產品放置桌）。兩把太陽傘撐在桌子上方。桌子的外圍放置10張凳子在桌子的一旁放置身高測量器和身高測量器分別在兩張桌子上放置血壓測量器在桌子圍成的形態內放置飲水機，整齊的放置一些百年樂產品和一些相關物品（留意：活動場地要保持干凈）活動當天人員支配：一位知名老中醫、產品解說員一名、身高、體重檢測員一名、血壓檢測員兩名、抽獎負責人一名、場地布置和場地收尾的工作人員兩人。具體操作程序提前一天到活動地點四周地區發宣揚單。活動當天早上7：00——8：00，場地布置人員在活動場地拉上橫幅，貼好活動所需的POP海報，將活動場地布置好。活動當天早上8點鐘知名老中醫、產品解說員、身高、體重檢測員、血壓檢測員、主持抽獎負責人就位。8：10——9：10進行身體健康資訊。9：20——9：50進行百年樂系列產品介紹。9：50——10：30進行日常生活保健學問講解。10：30——13：00進行身體健康資訊、簡潔的身體檢查和產品促銷。14：30——17：30進行身體健康資訊、簡潔的身體檢查和產品促銷。17：30——18：00場地收尾人員進行收尾工作和場地衛生處理工作。宣揚方式以及宣揚內容：橫幅：活動主題POP海報：活動主題和活動內容。宣揚單：產品屬性、歷史、產品定位。宣揚折頁：產品屬性、歷史、產品定位。贈品廣告：產品的LOGO、產品出處和定位：藥品中的保健品，保健品中的藥品。3、百年樂25典年慶活動地點廣西中醫學院活動目的慶賀百年樂25年慶典優質產品承諾于社會，樹立產品形象獲得產品知名度和忠誠度活動性調現場布置隆重，熱情。開場儀式簡捷、精煉。活動結構本次慶典，主要以中老年人文藝競賽的形式來對百年樂系列產品的宣揚，大致結構如下：樂隊演奏開幕致辭才藝秀健康飲食和保健品學問競賽即興表演頒獎儀式現場布置在醫院正門上懸掛橫幅，設置的禮臺上，以紅色地毯鋪地，典禮臺后方兩側各置中式花籃10個。典禮臺前方前方放麥克風，兩邊放置音響。在典禮臺前方5米處設置以個拱門在醫院大門插五色調旗，以彩旗作圍屏，延長至典禮臺。活動參與人員主持人禮儀小姐工作人員到場嘉賓(各經銷商負責人、廣西中醫學院領導、百年樂系列產品銷售負責人)。樂隊活動形式中老年人才藝表演+保健學問競賽獎項內容一等獎：可獲得500元獎金和到廣西中醫學院免費身體檢查一次。二等獎：可獲得200元獎金和到廣西中醫學院免費身體檢查一次。三等獎：可獲得到廣西中醫學院免費身體檢查一次。宣揚方式以及宣揚內容宣揚單：活動的內容、產品的簡潔介紹。橫幅：活動的主題。拱門：活動的主題。彩旗：活動的主題。4、贊助活動的開展方案及執行（1）贊助的活動：贊助南寧市各個中學的校運會（2）贊助的形式：金錢+產品（3）贊助的目的：給學生和老師們灌述百年樂產品全新更新,百年樂——扶芳參芪口服液能有效改善學生睡眠和提高學生免疫力和記憶力。為打開學生市場和在學生市場做促銷活動做鋪墊。（4）贊助的時間：校運會開展的時間（5）贊助的要求：當學校開校運會使，在學校拉橫幅、在學校公告欄處貼POP海報和學校廣播做宣揚。（建議要求把百年樂產品設為學生獲一等獎的獎品）（6）宣揚的內容：①橫幅：“百年樂祝XXX學校校運會取得圓滿勝利”②POP海報：“百年樂祝校運會圓滿勝利”③學校廣播：百年樂的出處，百年樂的歷史，百年樂的功效和百年樂預祝校運會取得圓滿勝利。5、大型義賣活動的開展活動時間：6月12日活動主題：“百年樂，將愛心進行究竟”活動地點：朝陽廣場活動得意義：在發生“5.12”四川汶川地震之后得一個月，為災區人們送去暖和，還能有效提高企業和產品得美譽度。活動得形式：與當地政府協商，在朝陽廣場開展，百年樂大型義賣活動，把與當天賣得的金額等值得百年樂產品送往災區。活動得現場布置：因為這是發生在“5.12”地震后一個月得大型義賣活動，所以，現場不易布置得太過夸張，色調不易太艷麗。在朝陽廣場中心處搭臺臺上幕布顏色要暗淡些工作人員穿著統一，顏色不能是艷色。活動得人員支配：五位百年樂銷售得核心人員，在現場進行義賣，還負責調動現場氣氛。五位百年樂得其他銷售人員，對百年樂進行銷售和禮品發送。其他工作人員5，負責對塔臺、話筒、音箱等現場布置工作。活動的具體操作程序：（1）在6月9日——6月11日，到南寧市各大區域發宣揚單。（2）在6月12日當天，6點鐘，在朝陽廣場中心處搭臺，活動從當天8：00準時起先。（3）廣西中醫學院制藥廠的負責百年樂銷售得人員，現場對百年樂這次活動得意義，向大眾進行解說。（4）現場進行義賣活動，凡是當天購買者均有機會成為這次活動得“愛心傳遞者”，將會當場選出52名消費者作為“愛心傳遞者”（5）下午6點，公開當天銷售百年樂得數額和金額，然后，將相等價值得百年樂產品，從“愛心傳遞者”得手中把產品傳遞到將產品運往災區得車輛。（“愛心傳遞者”從銷售臺處排隊，始終持續到將產品運往災區的車輛。）當天媒體得支配：與南寧市各大媒體合作，多此次義賣過程進行全程拍攝，因為這是把產品送到災區得一次活動，社會效應會很好，在這次得宣揚活動上，會吸引到媒體得跟蹤報道，會是一次免費得廣告。（四）活動總結通過各種促銷活動的開展，提高人們對產品的認知度，從而提高銷售量，再通過各種公關活動與贊助的形式來提高產品的名譽度，總的目的就是通過有針對性的促銷活動，來宣揚產品的同時，帶動產品的銷售。三、廣告方案與媒體運用（一）媒體選擇及選擇的理由1、以宣揚單、宣揚折頁、橫幅、報紙夾頁、POP海報、宣揚小冊子和其它廣告等小眾媒體為主。理由：（1）宣揚單——是干脆送到消費者手上的一種宣揚方式，這種方式的制作成本和派送成本都很低，而且可以有針對性的發送到消費者的手中。（2）宣揚折頁——一般是放在售點進行當場派發的，甚至是消費者或對產品感愛好者自己獲得，這種形式的廣告，可以進一步和更加具體的介紹產品。（3）橫幅——是促銷活動或一些大型活動一般都是用的宣揚方式，橫幅顏色為紅色，惹眼而且喜慶，可以吸引到消費者的留意。（4）報紙夾頁——制作成本低，可以依托報紙派發到消費者的手中，報紙的發行量很大，而且每天都更新，這樣百年樂系列產品以及企業的信息就能很快的傳達到消費者的手中。（5）POP海報——POP海報一般出現在超市和藥店的信息宣揚欄，還有促銷點地點.消費者在進入超市或藥店的時候，據調查有72.5%的人都會先看宣揚欄，所以，這樣的宣揚方式，能創建剛好購買與消費的氣氛,以促最終交易.最大限度地吸引注目和激發愛好,廣告發布與商品銷售支配緊密結合,可以剛好適應商品促銷活動的改變,能與產品同時呈現在消費者的面前,把POP海報與產品的包裝整合,對銷售有很好的促進作用.（6）宣揚小冊子——這一宣揚方式主要是針對學生的市場，小冊子中加入一些日常緩解疲憊和消遣笑話等內容吸引這類消費者的留意，可以讓讀者無意中認知了我們的產品,而且儲存性強,廣告的持續性強.(7)贈品廣告(購物袋和臺歷)——因為是以贈品的形式送出去,所以人們一般都會很欣然的接受,這樣的廣告形式生命周期長,敏捷性好,選擇性強,能有效的將百年樂系列產品要傳達的信息傳達給受眾（8）提示牌廣告——這種廣告的形式和報紙軟文的廣告有些相像，都可以讓消費者一不當心就接收到產品的信息。2、以報紙、雜志和廣播等大眾媒體為輔.理由：（1）報紙——可以以軟文的形式，在報紙上做廣告，讓受眾在無意中接受百年樂系列產品的信息,這樣可以有效的提高百年樂的知名度和名譽度。（2）雜志——雜志擁有固定的讀者對象，是目標受眾集中度和受眾理解度最高的廣告媒體，也是一種印刷精致，可深度報道的廣告媒體，且有效期長，重復閱讀率高，運用雜志廣告可以以最適合的形式將自己的產品推介給受眾，并讓大家找到自己。（3）廣播——廣播媒體的傳播剛好，覆蓋面廣，受眾全面，制作便利，溝通感與意境性強，流淌感與兼作性強.最主要的,這是一種低投入與高回報。我們可以利用這一廣告媒體增加產品的知名度。3、以公交車車身廣告和候車亭廣告、墻體廣告作為補充。(1)公交車——是交通工具,交通工具流淌性強,在公交車的車身上做廣告能有效的和主動地出現在受眾的視野中.(2)候車亭廣告——是給路人和候車的人看的,是不行再生的資源,數量有限,日夜可見,受眾停留較長的時間,可接近最終端受眾.(3)墻體廣告——這是在農村市場最常見的一種廣告形式,且廣告費用低,效果明顯,很簡潔引起留意,是一種提高知名度的好方法.4.以電視廣告作為跟進——針對南寧市場，廣西電視臺的收視率較高，有較高的社會影響力。可以給受眾全方位的視聽官接觸，可以再現產品，易與收視者建立密切感情。第一，運用公交車車身廣告和候車亭廣告、報紙宣揚夾頁，目的是為了在最短的時間內讓百年樂產品出現在受眾的眼球,達到讓消費者認知的目的.第一，運用公交車車身廣告和候車亭廣告、報紙宣揚夾頁，目的是為了在最短的時間內讓百年樂產品出現在受眾的眼球,達到讓消費者認知的目的.其次，按期運用電視廣告、報紙軟文廣告，目的是為了用較為權威的宣揚方式，講百年樂包裝更新、產品更新的訴求點告知,達到讓消費者大眾認同的目的.其次，按期運用電視廣告、報紙軟文廣告，目的是為了用較為權威的宣揚方式，講百年樂包裝更新、產品更新的訴求點告知,達到讓消費者大眾認同的目的.媒體支配媒體支配(二)第三，全年運用墻體廣告，打開農村市場，全年運用電臺廣告，目的是增加受眾對百年樂的印象，加上全年分階段的粗小活動和公關活動的開展宣揚,第三，全年運用墻體廣告，打開農村市場，全年運用電臺廣告，目的是增加受眾對百年樂的印象，加上全年分階段的粗小活動和公關活動的開展宣揚,加強消費者購買百年樂的欲望,最終達到認購的目的.一步曲：獲得眼球（1）公交車廣告及其價格預算宣揚時間：2008年全年宣揚路途及車輛數：58路5輛、8路5輛車體位置：公交車整車、左側+右側固定廣告位置。位置等級：A廣告費用：27300/輛*10輛=273000元（2）候車亭廣告及其價格預算宣揚時間：2008年全年規格(m)：3.5×1.5租用價格（元）：6500/月總共價格：6500*0.7*12=54600元（3）報紙夾頁廣告及其價格預算宣揚時間：每個月的第一星期的星期一宣揚方式：在南寧市西鄉塘區、新寧區、青秀區、江南區四個區的報刊亭合作，把百年樂的宣揚單放入《南國早報》、《當代生活報》中發出去（一個區，各派一位工作人員進行監督完成）。印刷費用：60000*0.1=6000元與報刊亭的合作費用60000*0.06=3600元一天總共：6000+3600=9600元一年總計:96000*12=115200元二步曲：灌述概念和產品提高名譽度電視廣告及其價格預算播出的總時間是兩個月（二00八年七月和八月）投放的頻道播出的廣告類型播出的時長價格預算南寧電視臺都市生活頻道片頭曲廣告《中老年人情感篇》15秒3220元/次廣西電視臺新新劇場前《青少年學生篇》15秒7280元/次廣西電視臺周末青春（周末青春劇場特播1）《青年女性情感篇》15秒6720元/次總共：（3220+7280）*30+6720*8=683600元*2＝1367200元（2）報紙軟文廣告及其價格預算投放的時間：2008年7月——12月星期一做軟文廣告。軟文的目的：讓受眾感覺到百年樂無處不在，產品全面更新，長期服用，身體好。投放的報紙：《南國早報》每次廣告費用：一個字5元錢，范文一317個字，共1585元/次；范文二1915元/次總共的經費：84000元（3）提示牌廣告運用位置：1、為藥店供應溫馨提示牌2、為學校供應“考試倒計時提示牌”提示牌的規格：30m*23m提示牌的制作費用：12元/塊總共：12*（60+140）=2400元（注：60是藥店的數量，140是宣揚學校的數量）（3）開拓市場和促銷宣揚(1)墻體廣告及其價格預算宣揚時間：2008年全年宣揚地點：南寧市周邊農村宣揚目的：增加百年樂在農村市場的知名度，為百年樂日后在農村開展一系列的促銷或主題活動能順當完成做好鋪墊。印刷費：噴繪式墻體廣告全包價每平方米20元總共：20*400=8000元（2）廣播電臺廣告針對的受眾播出頻道播出時間播出長度全年廣告費用中老年人廣西人民廣播電臺2008年周末早上6：00——8：0020秒200×8×12×70%=13440元上班一族南寧交通音樂頻道2008年周五下午17：55——19：0030秒220×4×12×70%=7392元共計：20832元(3)促銷活動以及公關活動宣揚①在做節日促銷時的宣揚節日促銷時間宣揚方式春節促銷2008年1月18日——2008年2月21日POP海報50張、橫幅40條、宣揚單50000份、宣揚折頁20000份、贈品廣告8000份母親節促銷5月的其次個星期天POP海報50張、橫幅20條、宣揚單8000份、宣揚折頁3000份、贈品廣告5000份父親節促銷六月第三個星期天POP海報50張、橫幅20條、宣揚單8000份、宣揚折頁3000份中秋節促銷9月13日——9月14日POP海報50張、橫幅40條、宣揚單10000份、宣揚折頁5000份、贈品廣告5000份中考促銷4月20日——6月24日POP海報40張、橫幅20條、宣揚單20000份、宣揚折頁1000份、贈品、宣揚小冊子10000份高考促銷3月25日——POP海報40張、橫幅20條、宣揚單20000份、宣揚折頁1000份、贈品、宣揚小冊子10000份總計：280張海報、160條橫幅、116000張宣揚單、33000份折頁、20000份小冊子、贈品5000份海報：15元/張橫幅：60元/條宣揚單：0.05元/張折頁：0.1元/份小冊子：0.8元/本贈品：1.5元/份費用總計：4200+9600+5800+3300+16000+7500=30400元②在開展主題活動時的宣揚活動時間宣揚走進社區2008年每月的第一個星期天（8：00——15：00）和第三個星期天（8：00——15：00）(注：雨天順延)橫幅一條、宣揚單8000份、POP海報48張、宣揚折頁5000份走進農村每一個鎮的一個趕集日橫幅1條、宣揚單8000份、POP海報40張、宣揚折頁5000份贊助學校校運會南寧市中學開校運會時期橫幅40條、POP海報40張、學校廣播廣告25周年慶典2008年2月25日橫幅1條、宣揚單8000份、彩旗500面、POP海報50張大型義賣活動2008年6月12日橫幅3條、宣揚單20000份、POP海報200張總計：46條橫幅、44000張宣揚單、378張POP海報、10000份宣揚折頁、學校廣播海報：15元/張橫幅：60元/條宣揚單：0.05元/張折頁：0.1元/份（學校廣播費在贊助費內）費用總計：2760+2200+5670+1000=11630四、廣告以及活動經費預算宣揚費用：海報+宣揚單+宣揚折頁+POP海報+橫幅+宣揚小冊子+廣播廣告+報紙夾頁+報紙軟文廣告+電視廣告+公交車車身廣告+候車亭廣告+墻體廣告+提示牌廣告+贈品廣告=1967262元贊助費用：一所學校贊助2000元，共贊助20所學校，所以2000*20=40000元活動費用：人員工資：一年底薪384000元左右活動車費：1000元左右年末嘉獎：10000元活動策劃費：56000元意外費用：10000元共計：1960682+40000+384000+1000+10000+56000+10000＝255482五、廣告創意墻體廣告創意版本一：版本二：一生健康一生健康百年長樂——廣西中醫學院制藥廠報紙軟文廣告創意范文一：活過百年還是夢嗎？南寧大多數公園都免費開放，很多居住在公園周邊地區的中老年人就有了晨練和消遣的好場所，這給南寧市增加了一條風景線。住在離南寧市人民公園不遠的張阿姨就是其中的一員。據記者了解，張阿姨5年前，失眠多夢、心悸健忘、記憶減退、體質很虛弱，就是連去早煉的精力都沒有，后經摯友介紹，服用了復方扶芳藤合劑，一種溫補型的百年樂，一段時間后，她的睡眠得到了明顯的改善，氣色也好了，氣質也變好了，心情好了，所以在這幾年來都始終堅持到公園進行早熬煉，再加上長期服用了百年樂產品，身體始終都很健康，記者還了解到，張阿姨她有一位摯友的媽媽已經92歲，始終長期服用著溫補型百年樂呢。最終，她笑著設問記者：“現在百年樂產品全面升級，長期服用百年樂，活過百年還是夢嗎？”范文二：“我們的將來不是夢”依據調查,廣西南寧有四萬人參與高考,面對高考,大家無不是勤奮學習,但越是拼搏,就越是驚慌,就越有壓力,有時候壓力會給學生們造成睡眠不好,若長期如此的話,還會造成學生們免疫低下、神經衰弱、失眠厭食、記憶力下降，從而導致成果下降，有些家長不明白造成這種狀況的緣由，或者對孩子們超出想象的好，這樣的話就接著給他們的孩子們壓力，這干脆影響到學生們的高考成果。廣西中醫學院對此問題進行了深究，得出了學生們會出現這樣的問題，最主要是他們的睡眠不好，所以，中醫學院制藥廠對百年樂進行了全面更新，研制出對幫助學生睡眠、增加免疫力、提高記憶力的百年樂——扶芳參芪口服液，它所含的成分有中國基本藥物和中藥愛護品種的扶芳藤，百年樂是藥品中的保健品，保健品中的藥品。這樣一來，考生們的將來不是夢，他們能夠接著接受高等教化，將來必定能為社會作出貢獻，所以，“我們的將來不是夢。電臺廣告創意30秒電臺廣告創意（下午17：55－19：00）女生1：最近工作真是太忙了，又常常出差，害得我現在臉色蒼白，氣血不足，沒有精神，吃十只雞都補不回來啊，怎么辦吶？女生2：是啊，我們還要忙很久，才有得休息呢。男生：不要急，百年樂全面升級，有一種膠囊型的復方扶芳藤膠囊，補氣血養顏容，不含糖份，對于女性過度勞累、睡眠差、腦累體乏、力不從心，效果好。女生1和女生2：真的嗎，你是怎么知道的？男生：這就是我女摯友氣色好，精神好，還有就是美麗的緣由啦。女生1和女生2：那我們也抓緊去買，哪里有賣呢？男生：在南寧市“老百姓大藥房”、“一心藥店”、“同濟藥店”、“同仁藥店”、“康全藥店”都可以買到，對了，你們還可以到美容機構買到哦。15秒電臺廣告創意（早上7：00——8：00）女：老頭子啊，你怎么突然買這么多百年樂產品啊，家里還有呢。男：老伴啊，今日是我們結婚25周年紀念日啊，我買來送給你的，這么多年來，多虧了百年樂，讓我們吃得好，睡得香，身體健康，全家快歡樂樂的，現在它全面更新，我要我們百年樂，所以就賣了回來。女：一生健康，百年長樂啊！學校廣播廣告詞：有人說中學生活是繁忙的，是驚慌的，是可怕的，但有的人說中學生活是輕松的，是獲得勝利的第一步。是啊，中學生活是很充溢而有意義，但在學習的過程中，同學們會產生很大的壓力，壓力會使同學們睡眠欠佳，免疫力下降，最重要的是使同學們的記憶力下降，最終給同學們的學習生活造成很大的影響。百年樂，是中醫學院制藥廠的主打產品，在百年樂系列產品中有一種是特地為我們青少年學生研制的，叫做百年樂——扶芳參芪口服液，它能有效的改善同學們的睡眠，增加大家的免疫力和提高記憶力。百年樂預祝學校校運會取得圓滿成電視腳本創意(一)青年女性篇【畫面】【畫外音】畫面一：一間辦公室里，有一位年輕女性和年輕男子，他們是情侶關系，女子剛剛出差回來，面色蒼白，顯得很累的樣子，男子在不遠的辦公桌旁深情而焦慮地看著她。畫面一：一間辦公室里，有一位年輕女性和年輕男子，他們是情侶關系，女子剛剛出差回來，面色蒼白，顯得很累的樣子，男子在不遠的辦公桌旁深情而焦慮地看著她。畫面二：男子送女子回家，在路上，女子還是面色蒼白，很累的樣子，就在男子正想逗她快樂的時候，目瞪口呆地望見一位面色很好手中拿著百年來的年輕美麗的女性從旁邊走過去。畫面三：女子見狀，對男子說了一句：“你跟著她走吧，我再也不想見到你。”然后生氣地走了，男子真的沒有追上去，卻走到那位年輕美麗的女性邊上和她說上了話。畫面四：其次天早上，女子來到辦公室，望見桌上有幾盒百年樂產品，還有一張小紙條：“薇，昨天遇見的那位女性是我的高校老師，她說：“百年樂能讓你精神佳，面色紅潤，更有自信。”送你百年樂，希望我們一起百年樂。畫面五：男子和女子擁抱在一起，這時畫面出現，百年樂產品，還在產品上方強調出現“美麗女人，百年樂”。畫面右下角出現：待續．．．這時配有輕音樂，微風出起美麗女性的頭發。這時配有很失落的聲音這時出現男子說話的聲音：“薇，昨天遇見的那位女性是我的高校老師，她說，百年樂全面升級，能氣血雙補，面色紅潤，讓你精神佳，更有自信。送你百年樂，希望我們一起百年樂。”女子聲音：美麗女人，百年樂，產品升級，效果更佳。(二)中老年篇【畫面】【畫外音】畫面一：男子和女子興致勃勃的提著百年樂產品去拜見女子的父母，媽媽很興奮地給他們開了門。畫面一：男子和女子興致勃勃的提著百年樂產品去拜見女子的父母，媽媽很興奮地給他們開了門。畫面二：兩人剛剛進門把禮品送給二老的同時望見茶幾上整齊的放著很多百年樂產品，兩人對視。畫面三：母親興奮地走過來，接過百年樂，對著他們說：“溫補型百年樂，吃得好，睡得香，心情好，身體倍兒棒。”父親接著說：“藥品中的保健品，保健品中的藥品，長期服用效果好。”畫面四：女子的父親右手拍拍男子的肩膀說：“這個好啊！”畫面五：畫面四漸漸變得模糊，在畫面右上角由遠到近的出現百年樂產品的畫面，產品畫面下方出現:中老年保健，就要百年樂。輕快的音樂輕快的音樂媽媽說：“溫補型百年樂，吃得好，睡得香，心情好，身體倍兒棒。爸爸說：“藥品中的保健品，保健品中的藥品，長期服用效果好。”父親說：“這個好啊！”一位男性和一位女性中老年人齊聲說到：“全面更新，效果更佳。”(三)青少年學生篇【畫面】【畫外音】老師說：“我是XX學校的高三畢業班的班主任，我們的學生服用了百年樂，老師說：“我是XX學校的高三畢業班的班主任，我們的學生服用了百年樂，百年樂全面升級，系列產品中的扶芳參芪口服液有效的改善了學生們的睡眠、提高了他們的記憶力，看到學生們能夠努力拼搏，作為他們的老師，我感到好欣慰。家長說：我的孩子上中學后學習始終很仔細，但最近學習成果卻下降了，自從我給他服用了全面升級的百年樂——扶芳參芪口服液，孩子的睡眠也好了，記憶力也好了，學習成果也提高了，有了百年樂，我不再擔憂我孩子的成果了。學生：學習壓力太大了，我想考個好學校，但晚上總是休息不好，記東西也慢了，但經同學介紹，我服用了全面升級的百年樂——扶芳參芪口服液后，我晚上睡得很好，精神好了，記憶力也好了，學習成果也越來越好，對于高考，我很有信念。三人同聲：百年樂——扶芳參芪口服液全面升級，改善睡眠，提高記憶力的好幫手。畫面一：在一間教室里，一位老師在講臺上先自我介紹，然后講解并描述學生由于壓力大引起的一系列不良反應和百年樂針對這一系列不良反應的作用。畫面一：在一間教室里，一位老師在講臺上先自我介紹，然后講解并描述學生由于壓力大引起的一系列不良反應和百年樂針對這一系列不良反應的作用。畫面二：在一家的客廳里，一位學生的媽媽先自我介紹，然后講解并描述她孩子面對壓力產生的狀況，和服用百年樂產品后的狀況。畫面三：在學校校內里，一位學生先自我介紹，然后再講解并描述他對百年樂的看法。畫面四：老師、家長、學生同時出現在畫面中，手中拿這百年樂產品，同時說廣告的訴求點。POP海報基本設計樣式宣揚小冊子基本設計百年樂積分卡的設計樣本提示牌廣告創意藥店宣揚：學校宣揚：附件:百年樂消費者調查問卷敬重的女士/先生:您好！我們是南寧職業技術學院營銷與策劃專業的學生，為了獲得真實、精確、有效的市場信息，更好地完成老師布置的策劃實訓作業，以提高我們的市場實戰實力與專業技能，特進行本次百年樂問卷調查，感謝您協作我們完成以下問卷，您的珍貴看法與支持就是我們最大的激勵。感謝！性別：年齡：職業：1、您是否聽說過百年樂這個品牌？（）（注：若此題選擇B者可干脆跳到第9題或選擇不要接著答題）A、聽說過B、沒有聽說過2、您認為百年樂是保健品還是藥品？（）A、保健品B、藥品3、您是通過什么渠道獲得百年樂的信息的？（）A、別人介紹B、媒體宣揚C、宣揚冊子D、在藥房看到的4、您是否運用過百年樂產品？（）A、運用過B、未運用5、您運用后感覺效果如何？（）A、很好B、一般C、比較差6、您覺得百年樂產品現在定價如何？（）A、很貴B、貴C、合適D、便宜7、您運用百年樂的主要緣由是什么？（）A、效果不錯B、價格合理C、品質好D、其他8、你知道百年樂產品的主要構成成分嗎？（）A、知道B、不知道9、您信任中藥的療效嗎？（）A、能夠標本兼營B、無副作用C、療效慢10、您不運用百年樂的主要緣由是什么？A、價格高B、口味不好C、功效不高D、服用不便利D、其它11、您獲得百年樂這種產品的主要途經（場所）是在（）A、藥店B、