商業計劃書大連宜友貿易模擬目錄1.0·執行摘要 1.1公司概況1.2注冊資金1.3商業模式1.4投資收益評價1.5公司簡介2.0·市場分析2.1健身器材行業分析2.2保健品行業分析2.3項目SWOT分析2.4市場定位2.5競爭分析2.6市場預測3.0·營銷策略3.1市場分析及目標3.2采購計劃3.3產品特征3.4采購分析3.5附錄4.0·人員與組織結構4.1企業員工要求4.2組織機構圖4.3人工成本5.0·財務分析報告6.0·風險分析及對策7.0·企業愿景及規章8.0·附錄8.1公司員工工資8.2公司各證書及印章8.3公司的法律形式8.4選址計劃8.5．企業經營場所的構成1.1公司概況公司名稱大連宜友貿易模擬公司類型合資企業注冊地址大連市甘井子區凌水街道2號主要經營范圍經營各種保健產品，為人們的生活提供更健康的產品，針對所有人群都將適用。產品服務概況產品具有新穎的理念，不再局限于傳統的保健，使原有的保健類產品更加具有說服力。市場機會目前市場上只存在單一的使用保健類商品，我們進一步開發了更多的產品滿足消費者的需求。1.2注冊資金啟動注冊資金800000元1.3商業模式（盈利模式）把握住市場的機遇，利用剛剛開展的企業的新鮮血液來推動這個市場的全面可持續的發展下去。另外，我們公司將通過代理商出售的方式，在直接賣出商品取得收益的同時能獲取高額的代理費。1.4投資收益評價總投資額（元）

800000投資收益率（第一年）12.5%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率20%年增長率25%HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計HTMLCONTROLForms.HTML:Hidden.1HTMLCONTROLForms.HTML:Hidden.11.5公司簡介

公司簡介大連宜友貿易模擬公司成立于2021年2月，是一家由7名大連理工大學成員組成的貿易經濟公司。企業主要針對各個年齡段人員從事的不同行業所需要的保健方式出發，開發出具有市場競爭的企業。公司不僅具備了完善的勞工體制還擁有強大的后備力量。公司成員中由各個領域的人才給展所長，為公司帶來最大的效益。公司的各個環節都在正常的運轉中逐漸成熟。自本公司成立以來，秉承著‘守信承諾、真誠互惠’的工作宗旨，我們的公司在發展中不斷壯大，在殘酷的市場競爭中得以生存。隨著時間的推移，我們公司將開展更多的業務，為不同社會階層的人們提供更好的服務，做到真誠為民，百姓喜愛的好企業。2.0市場分析2.1健身器材行業分析：分類:健身器材主要分為三大類。第一類，諸如跳繩、拉力器、啞鈴等是價格便宜的健身器材，此類低檔健身器性能單，結構簡單，使用方便，多在百元以內，而且也是大多數消費者家中必備的健身器材。第二類是中檔健身器，如跑步機、健身車、劃船器等，價格多為千元以下。這類健身器的結構比較復雜，某些性能也已達到較高水平，而且占地面積較小。第三類是高檔健身器，如多功能跑步機等。這類健身器具備跑步、劃船、蹬車、旋轉腰部、俯臥撐等多種功能，價格比較昂貴，大多在千元甚至萬元以上，且占地面積較大。我國健身器材形式：目前，我國已有眾多健身器材生產企業，世界上幾乎所有的普通健身器材類型，中國企業都在生產，并為大量的境外品牌進行加工，中國制造的健身器材在國際市場上占據了約60%的份額，出口交易額達20億美元，出口已逐漸成為我國健身器材產業發展的方向。健身器材市場分為家用以及商用市場兩部分。隨著北京奧運會的舉辦成功，這也為健身器材行業提供了有利條件和發展機遇。人們對于健身器材，特別是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市場的規模也遠較商用市場規模大，且增長快。

城市居民對體育用品的消費已經從低檔為主向中高檔方向發展，農村居民尤其是已經進入小康生活標準的農村地區，對中低檔體育用品的消費也將逐步形成新的需求。隨著農村地區收入的增加將使健身市場的潛力變成現實，中國健身器材市場的年銷售額逐年增長，中國人對健康的關注正在形成個黃金市場。雖然健身隊伍的不斷擴大為健身器材生產商帶來了濃厚商機，但是行業存在的產品偽劣、夸大宣傳等不良現象也成為了制約行業發展的棘手問題。據中國社會調查事務所的項調查顯示：83%的人認為國產健身器的質量問題是制約消費者購買的主要原因。對般家庭來說，追求性能優越、質量可靠、經久耐用，是消費者的共同心愿。然而，目前市場上銷售的些健身器功能不齊全、部件易損壞的現象相當嚴重。我國健身器材行業盡管內外銷市場趨旺，但在國際市場缺乏知名品牌卻是個不得不面對的事實。目前，我國出口的健身器材產品基本上是以“委托加工”和“貼牌生產”的方式進入國際市場，產品附加值較低。同時，與國際先進水平相比，我國不少生產企業還處在仿制生產階段，產品研發和技術創新能力不足。在消費領域，與歐美等發達國家相比，健身器材產品在家庭的普及率及用于健身運動的人均消費還很低。這也意味著，我國健身器材行業仍有很廣闊的發展空間。因此，中國健身器材工業企業必須抓住新的發展形勢，加大科技創新，努力提高產品質量，加強自主研發能力，有關部門應盡快制訂出健身器材統的技術安全標準，加強售后服務。只有這樣才能在新形勢下立于不敗之地。2.2保健品行業分析：(一)、保健品市場將進一步擴大銷手段作出相應調整，這個市場還將進一步擴大。2021年，我國保健品市場份額達到了創紀錄的500'17。元，這說明消費者的保健欲望增強，而且把這種欲望變成了現實需求。1、消費者對保健品的需求旺盛。首先，我國居民素來就有進補的習慣。隨著生活節奏加快，家庭自制傳統補品的燉、熬、泡等制作過程繁瑣。消費者轉而購買服用方便的保健品其次，隨著醫藥衛生體制改革的深入，消費者將更加注重自身保健2、消費者的消費心理逐漸變得成熟和理性，高品質、知名品牌保健品市場將擴大。隨著消費經驗的積累和保健水平的提高，消費者越來越成熟和理性。這種心理主要表現在對廣告不輕信，重視自己身邊的口碑宣傳，對品質可靠、知名度較高的保健品重復消費。，消費者的選擇使市場集中在功效顯著、品質可靠、知名度較高的保健品上，這一市場還將進一步擴大。3、購買力的提高令保健品潛在市場擴大。，我國人口眾多，消費群體基數較大7雖然購買力從總體上看不是很高，但從長遠來看，隨著我國經濟的進一步發展，購買力將會有所提高，保健品潛在市場將會更大。，另外，計劃生育政策使得家庭規模減小，家庭在撫養子女上的負擔減輕，而在保健品上的支出比例會相應增加，這也是促使保健品市場擴大的一個因素。(二)、保健品價格總體水平將下降保健品行業的利潤目前處于高位，消費者普遍認為保健品價格太高．這種高利潤、高價格為降價提供了較大空間。1、高利潤會吸引競爭者進入保健品行業，競爭的導入會帶來價格下降。目前保健品市場分為補鈣、補血、補腎、補氣、美容、減肥等幾個板塊，每個板塊都被一到兩個企業壟斷。顯然，這種壟斷不利于行業發展。也不符合行業的長遠利益但是目前壟斷盟主不愿發動競爭，因為他們只關心自己的高額壟斷利潤而不關心行業利益而且發動價格上的競爭會引發很多企業本來就脆弱的價格管理問題，故企業并不愿意冒這個風險，但當外界競爭到來之時，比如加入WT0后國外保健品同行的加入等，競爭帶來的降價將是不可避免的。2、保健品的需求彈性大，為保健品降價提供了較大空間。需求彈性是指一定商品的價格變動所引起的該種商品需求量的增減變化，保健品屬于高需求彈性商品。目前大多數消費者都覺得保健品價格太高，這就意味著，如果降價，保健品的需求量將會成倍增加由于市場擴大，行業的規模效益可以彌補降價帶來的損失，行業的利潤不會受到影響，只會有所增加。3、保健品將逐漸由奢侈消費品向普通消費品轉變，價格隨之下降也是必然趨勢。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費將成為人們日常生活的經常消費，低價政策更符合未來保健品的角色定位(三)、新資源、高技術、方便劑型的保健晶將成為主流1、新資源保健品受寵。隨著科技的不斷創新和人類認知程度的不斷深入，利用新資源，開發新的保健品以滿足人們的需要，將是21世紀保健品的一大趨勢這主要表現在：昆蟲、海洋生物和中藥三個方面21世紀的主導保健品是功能性食品，而昆蟲食品正是典型的功能性食品，昆蟲蟲體具有蛋白質含量高、氨基酸種類齊全、微量元素豐富等特點，并日含有許多生物活性物質利用昆蟲作為保健食品資源，生產新型的營養保健食品，已經展現出了廣闊的發展前景浩瀚的海洋中生活著無數的海洋生物，除了目前市場行情比較看好的魚油(以魚類為主提煉加工而成)外，海綿、軟珊瑚、烏賊、海參與藻苔蟲等海洋無脊椎生物將成為新型海洋保健品的原料我國的保健食品具有濃厚的“中國特色”77大都取材于某個中藥方劑。．幾千年來通過不斷組方改造，不斷研制出新的中藥和滋補品目前國際市場對中藥很感興趣，歐美各國將銀杏葉的某些成分提出，制成口香糖、15克力等保健食品，大受歡迎對于當前大部分的保健品科研、生產廠家而言，當務之急是要進行深層次研究，開發高科技含量的中藥保健品。2、基因食品將成為未來保健品主流。氨基酸、核酸產品在保健品市場上獨占鰲頭，它們的主要優勢是能夠被人體直接吸收，從而省略了其它保健品需要合成、轉化等～系列“加工”過程所以，從某種程度上把它們列為“生命丁程”并不為過我國的轉基因工程研究居世界先進國家行列基因食品存21世紀的保健品；拙將會呈現出空前的大發展。3、軟膠囊、口服液成為包裝新趨勢。國際市場流行的包裝是以軟膠囊或～次性的口服液為主，既便于攜帶又衛生我國目前所用的包裝，不乏膠囊與口服液，但無論從外形還是包裝質量上，與國際市場都存在著差距?尤其是在視覺；中擊力方面不能引起人們的購買欲或食欲、廣告宣傳往往僅限于長篇幅的文字贅述與一句夸大了的主打廣告詞上。隨著新型軟膠囊生產技術的應用，保健品的包裝勢必在用料、色彩、形狀等方面大有改觀7并由此增加了一個通往國際市場的砝碼保健品，作為一種非必需性消費品，是隨著人們生活水平的提高而發展起來的。在錯綜復雜的經濟環境中，保健類產品在各種不同的消費群體中到底扮演著什么樣的角色?是強身、健體，還是美化人們生活?同時，保健類產品也不是治療疾病的必需品，功效的體現大多也需要一個長期的、連續的使用過程。在某種意義上說．它是附助的、附加的，是人們追求更高生活質量的附屬品。保健類產品本身的復雜性、消費者對產品消費多樣性的特點，為保健品的營銷與市場開發增加了難度。實際上，如果能從保健品產生的根源性與消費需求的目的性來分析，保健品的營銷，更多地體現在產品、消費者、企業、經銷商等錯綜復雜的關系上。也就是說，保健品的整個營銷過程，實質上是產品功能利益與消費者需求利益的平衡過程，這中間平衡與溝通的橋梁是渠道，理順以下幾大關系，是保健品營銷致勝的關鍵所在。2.3SWOT分析：S（優勢）：我國有廣闊的市場，中國處于高速發展的時代，隨著經濟的增長，生活水平逐漸提高，人們更加關注健康，加之2021年奧運會帶動全民健身意識，帶動健身器材行業的發展。因此在這個時候加入健身器材這個行業將有很大的機會。公司產品價格與同類市場上同類商品相比價格低廉，但質量有保障，服務熱情周到，顯示出了一定的競爭力。本公司推出的保健品走在該領域前列，效果明顯，不是藥品，更勝藥品，市場廣闊。W（劣勢）:整體規模偏小產品結構單一市場尚未打開，認可度不高O(機遇):目前市場上雖不乏從事健身器材貿易的公司，但數量較少，且專門從事這方面貿易的更是少之又少，因此有很大的機會。2021年奧運會帶動全民健身意識，帶動健身器材行業的發展。政府也對人民身體素質更加關注，因此能得到政府的支持。隨著人們日益增長的健康需求，很多健身場所正在建設，這就增加了對健身器材的需求，為健身器材貿易創造了廣闊的市場。保健品類不是藥品，更勝藥品，是一種新的健康養生理念，能得道行好的推廣。T(威脅)：■由于現在建設設施正處于增長期，健身器材增長量不斷增加，目前競爭對手相對較少，隨著該產業的發展，競爭必然日趨激烈，市場將不斷飽和，公司不得不縮小規模，逐漸走向誰退。■目前保健品市場混雜，需做好質量監督，否則搞砸了名聲就意味著丟了生意。2.4市場定位器材類市場定位：本公司根據不同的產品類型針對不同的消費人群進行定位，具體情況如下：第一類器材（諸如跳繩、拉力器、啞鈴等是價格便宜的健身器材，此類低檔健身器性能單，結構簡單，使用方便，多在百元以內，而且也是大多數消費者家中必備的健身器材）。根據其特點主要定位個體或家庭，更確切的說是對于那些喜愛鍛煉，追求健康的個人或家庭。第二類器材（中檔健身器，如跑步機、健身車、劃船器等，價格多為千元以下。這類健身器的結構比較復雜，某些性能也已達到較高水平，而且占地面積較小）。根據其特點，由于價格中等，能被一般人群接受，但由于需要一定的空間，不適于空間較小家庭使用。因此對這類產品的定位是以家庭和健身房為主。第三類器材（高檔健身器，如多功能跑步機等。這類健身器具備跑步、劃船、蹬車、旋轉腰部、俯臥撐等多種功能，價格比較昂貴，大多在千元甚至萬元以上，且占地面積較大）。根據該類產品的特點價格昂貴且占地面積較大，因此目標市場主要定位為健身房等健身鍛煉場所。保健品市場定位：產品主要分為以下七類，根據相應功能針對不同的消費人群：一、增強生命動力綠之韻膠囊/普天春膠囊/狀元酒/普天春保健酒/雄蜂金丹二、調血脂增記憶銀杏螺旋藻片/銀杏螺旋藻膠囊三、平衡五臟六腑維體康膠囊四、排毒養顏減肥靚倩膠囊/玉立婷膠囊五、降脂減肥潤仙草膠囊六、增體質促睡眠蜂靈膠囊七、2021新產品天然銀杏軟膠囊/鈣特鋅軟膠囊/核酸蜂膠軟膠囊/螺旋藻軟膠囊/卵磷脂軟膠囊/深海魚油軟膠囊/天然蘆薈軟膠囊/綜合營養軟膠囊2.5競爭分析：健身器材競爭分析：1、雖然現在專門從事健康器材貿易的公司數量不是很多，但同時我們也該看到，目前市場還是比較有限的，因此想一下把規模做大并非易事。另一方面，由于該市場潛力巨大，而本公司又走在該市場前列，因此對以后壯大并占領市場具有明顯優勢。2、本公司產品齊全，種類繁多，能滿足不同顧客的不同需求，這對擴大市場，增加競爭力是很有優勢的。3、公司在京如市場前期相對低于市場價的售價，同時保證質量，樹立良好的口碑，為后期發展打下良好的顧客基礎保健品市場分析：1、保健品是一個發展時間比較長的市場，競爭相對比較激烈，要想占據一席之地還是有相當難度的。2、本公司所銷售產品始終本著綠色健康的理念，所銷售產品都是具有良好顧客基礎的，在進貨前做好市場調查以便更好掌握顧客需求，從而避免直銷造成重大損失。3、本公司保健品種類繁多、功能齊全，能滿足顧客各方面需求，這也是我們在競爭中的優勢所在。2.6市場預測第一年占據學校的市場，第二年開始開拓老年人市場，同時在這個過程中探索新的道路開始上班一族的市場，在殘酷的市場競爭下，把握好時機適時地發布產品推銷產品。在公司整個發展過程中，我們應該不斷的改善自己的經營模式，不能單方面的考慮市場營銷一個方面，我們還應該做好后期的工作，在開展一項活動的同時，不斷地去開發去他領域爭取在不斷的探索之中找到最好的發展之路，另外，我們的公司還要在市場中安排觀察員，觀察競爭對手的市場走勢，及時做出自己的調整。總體來說，公司要在五年之內做成行業內的佼佼者。采購部采購理念：以盡量少的成本，采購盡量多的產品3.1.市場分析及目標：隨著人們生活水平的提高，人們已不再僅僅滿足于吃飽穿暖的需求，而轉向向健康的生活區邁進。特別是想大連這樣發達的一線城市，人們對健康的關注度更加顯著。保健品在這里有關闊的市場。在采購方面，首先要做好市場的分析：經過市場分析，人們對保健品的質量和安全性比較重視，因此在采購的同時，就要做好這方面的工作。根據人們的需求狀況，初期我采購部主要采購的商品主要是保健食品。其原因是成本比較低，風險也比較低。更適用于公司初期的運營。隨著公司的不斷成熟，并不斷擴寬公司的經營范圍，除在保健食品領域外。還包含健身器械等服務。在運營期內，產品的采購數量，質量，保護等要有很好的保障。在目標預測上，爭取在適營其內，減少開支，進貨量比較少，努力尋找適合的商業合作伙伴，積極擴展消費人群，不斷地與市場部進行交流與溝通，制定正確的采購方案。為公司的發展壯大，不斷努力。3.2采購計劃：1.辦公設備：名稱資金（租金）（元）小型辦公室1500/期臺式電腦3000簡易辦公座椅150簡易獨立辦公桌椅1000資產總計61503月份采購情況：產品名稱數量單價成本產品來源腦白金10015015000保健商城東神阿膠100353500沈陽華夏高能維生素150477050泰極保健唄因美奶粉1507711550沈陽華夏鈣鐵鋅150355250沈陽華夏進口奶粉100505000保健商城三諾血糖儀102502500名人堂醒腦神液12020024000保健商城總計4月份采購情況：產品名稱數量單價成本產品來源腦白金20014529000保健商城東神阿膠150355250沈陽華夏唄因美奶粉100454500沈陽華夏鈣鐵鋅50904500沈陽華夏三諾血糖儀525012500名人堂啞鈴50703500名康體育彈力繩75302250博彩公司三用拉力器35702350未來之星布龍特價跑步機515007500名康體育仰臥板健啞鈴202505000名康體育競賽健身動感單車4270010800名康體育總計5月份采購情況：產品名稱產品數量產品單價產品成本產品來源腦白金20010020210保健商城唄因美奶粉10015015000沈陽華夏鈣鐵鋅10010010000沈陽華夏啞鈴50703500名康體育仰臥板健啞鈴401204800博彩競賽健身動感單車7250017500名康體育三用拉力器45703150名康體育布龍特價跑步機8025020210名康體育跑步機103503500名康體育橢圓機220214000名康體育瑜伽鋪拉提235007000名康體育動感單車317805380名康體育日科美腿機145004500名康體育總計3.3產品特征1產品名稱產品性能2腦白金改善睡眠和潤腸通便，有效成分是褪黑素（Melatonin）和低聚糖。3唄因美奶粉幫助媽媽不上火，還能促進寶寶智力，視力的全面發育。4鈣鐵鋅主要功能在于能夠提供營養離子，使人體增強免疫力，使用于各類人群。5三諾血糖儀高效緩解老年人三高癥狀，特別針對高血壓。并對三高情況有預防作用，還可起到凈化血液的作用。6高能維生素成分豐富，主要為維生素D和維生素E，對預防佝僂病有獨特的療效。7進口奶粉營養豐富，不含任何有害成分，是嬰幼兒保健的首選。8醒腦神液主要用于緩解腦力渙散，注意力不集中。失眠等癥狀。9啞鈴一對足重20kg電鍍啞鈴紅字黑漆絲光桿家用健身器材【規格】：按對出售（電鍍啞鈴）【材質】：電鍍鑄鐵啞鈴【重量】：2支裝實重19kg-20kg（16片啞鈴片+2根10仰臥板健啞鈴顏色對應于價格（購買必看）顏色對應套餐！仰臥板的顏色灰色！淺灰色=306元：仰臥板（灰色）+拉繩。灰色=368元：仰臥板（灰色）+拉繩+20kg啞鈴組合（包膠啞鈴11三用拉力器腳踏拉力器通過手拉、腳踩、握力、腕力、擴胸等訓練，達到增強胸、背、腹、四支各部位12競賽健身動感單車康樂佳【K-power】福建名牌產品福建著名商標產品型號:KLJ-9.2H。13布龍特價跑步機電動升降，雙層跑臺。觸摸表盤。14彈力繩顏色不同阻力大小也不相同，下圖是按阻力大小順序排列;從左（小）到右（大），黃色最小，黑色最大，依次為：黃色、桔色、綠色、紫色、青色、紅色、藍色、黑色。15橢圓機儀表：4個黃綠雙色LED視窗和ALPHA時間/日期視窗心率：手握式阻力：1-0段阻力調節飛輪：6.5公斤步幅：18英寸軸承式踏板底架踏板：超大防滑16跑步機高密度纖維、耐磨彈性跑板，具有速度軟遏制及過流、短路庇護功用多種庇護功用，令勾當愈加和緩安心。17瑜伽鋪拉提有極好的機械強度具很好的彈性、好的氣密性，有一定的耐用老化性能，具有較好的耐用堿性能、但不耐強酸、光熱，高溫下會加速老化速度，耐油及耐非極性溶劑性很差。18動感單車可靠牢固的部件。維護簡易。使用簡便。雙向踏腳。29日科美腿機包裹式指壓揉捏；四組揉捏片；小腿氣囊指壓；足部擠壓振動；滾輪按摩.3.4采購分析：根據上表，可以看出我們購買的物品在不斷的變化之中，這事正常的，根據市場的需求變化，在3月份，購買量較多的有腦白金，唄可美奶粉等，是由于此前的調查，人們對老人和小孩的關注比較大，所以鎖定的人群范圍比較小，購買商品也比較合理，由于廠家來源較為分散，所以單價成本比較高。在隨機而來的四月份，我采購部門采取了措施，擴寬了經營的范圍，開始銷售一些健身器械，作為示范，購買量較為少，且商品較為單一，較之3月份相比，產品的買進有所變化，這是由于根據3月份的銷售情況而采取的措施。是經過與經理商量之后做出的決策。在5月份，購買情況變化較為大，產品方向更向著，健身器械發展，這是因為保健食品的利潤率較低，且保質期較短，不適用于長時間保存。而健身器械不僅保質期長，而且他的銷售范圍比較廣泛，適用于各類人群，利潤率較高。因此在5月份果斷大量購進健身器械。從產品來源來看，3月份由于由于合作單位較為分散，產品的單價比較高，后期著力于尋找商業伙伴，且與名康體育成為商業伙伴，產品購入單價降低不少。總結：3個月來，購買產品所用資金總額為：一月29714.4二月13952.04三月537508.38總計581174.823.5附錄：職責要求1、主持采購部全面工作，提出物資采購計劃，報總經理批準后組織實施，確保各項采購任務完成。2、調查研究各部門物資需求及消耗情況，熟悉各種物資的供應渠道和市場變化情況，供需心中有數。指導并監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司物資的正常采購量。3、審核年度各部呈報的采購計劃，統籌策劃和確定采購內容。減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的物資供應。4、要熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號、規格、單價、用途和產地。檢查購進物資是否符合質量要求，對公司的物資采購和質量要求負有領導責任。5、監督參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況。6、按計劃完成各類物資的采購任務，并在預算內盡量減少開支。7、認真監督檢查各采購員的采購進程及價格控制。8、在部門經理例會上，定期匯報采購落實結果。9、每月初將上月的全部采購任務完成及未完成情況逐項列出報表，呈總經理及財務部經理，以便于上級領導掌握全公司的采購項目。10、督導采購人員在從事采購業務活動中，要遵紀守法，講信譽，不索賄，不受賄，與供貨單位建立良好的關系，在平等互利的原則下開展業務往來。產品展示：腦白金進口奶粉貝因沒奶粉動感競賽單車健身器動感單車健身車4.人員與組織機構4.1企業員工要求部門/崗位職責總經理提出公司總體運營方針與戰略統籌各部門工作，整體管理與監督審核并簽發各部門的文件、協議等兼顧員工福利、企業效益及企業間的合作處理公司的重大突發事件總經理助理1．協助總經理落實工作2．負責安排內部會議并記錄會議紀要3．完成總經理交代的常務4．負責起草總經理對內、對外的各類文件、信函與合同5．收集公司經營情況并分析上報給總經理市場部1．負責編制公司各時期的銷售計劃及預算2．調查市場制定調查報告并擬定銷售方案3．編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃4．負責客戶售后服務，協調和維護與客戶的關系5．開發市場中潛在的客戶財務部1．負責公司的成本管理工作2．控制公司的支出，進行成本與費用的計算3．負責公司的稅務申報與納稅工作4．管理員工各項保險和福利5．整理、編制、呈報、保管及歸檔相關憑證、報表和文書采購部1．調查各部門及市場物資需求與供給情況2．制定公司采購計劃，并簽訂相關合同3．按計劃完成各類物資的采購任務并盡量減少開支4．與財務部溝通付款情況并整理、匯總各類票據5．熟悉供應渠道與市場變化，維護與供應商間關系行政部1．制定招聘計劃與流程，負責入職員工各項工作2．組織員工考核與培訓工作3．擬定公司薪酬制度及標準4．組織、協調公司內部各類活動與會議5．制定各崗位工作要求并予以監督4.2組織機構圖張天明李德宏張本帥（暫代）郭民政邢忠禮行政部采購部財務部市場部總經理助理：蔡文聰總經理：張本帥（組織機構草圖）張天明李德宏張本帥（暫代）郭民政邢忠禮行政部采購部財務部市場部總經理助理：蔡文聰總經理：張本帥4.3人工成本職位和人數資質月工資社會保障總支出1.總經理1人___新人________________________________________________2.總經理助理1人新人_________2021___________________________________3.市場部經理2人新人_________2021______________________4.財務部經理1人新人_________2021___________________________________5.采購部經理1人新人_________2021___________________________________6.行政部經理1人新人_________2500_________4.4企業經營場所的構成（計劃的店鋪、辦公室或車間草圖）5.0財務分析報告：固定資產：生產經營所需設備、工具盒辦公家具月原材料/商品采購成本單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備

注生產工具和設備HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1辦公家具HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1電子設備HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1電腦、打印機、復印機、機、機等交通工具HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1汽車店鋪／廠房HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1租房，此項空白合計----HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1備注折舊率標準參看根據2021-06-23頒布的《企業所得稅法實施條例》；

月折舊率=1/折舊年數/12三·月銷售與管理費用預測名稱數量單價價格一HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1二HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1三HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1四HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1合計

四．啟動資金需求類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1

管理費用場地租金HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1員工薪酬HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1辦公用品及耗材HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1水、電、交通差旅費HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1其他HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1財務費用利息HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1啟動資金來源籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1%私人拆借親屬、朋友HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1

HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1%銀行貸款

銀行HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1%政府小額貸款政府相關部門HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1%總計--HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1

HTMLCONTROLForms.HTML:Text.1%經營第一年利潤表經營第一年利潤表項目3月4月5月一、主營業收入33635187464180.1加：其他收入370.14減：主營業務成本生產/采購成本29714.413952.04537508營業稅金及附加（按5.5%計算）000變動銷售費用銷售提成000固定銷售費用宣傳推廣費000管理費用場地租金000員工薪酬0124750辦公用品及耗材000水、電、交通差旅費000固定資產折舊122.64122.64122.64其他費用721500財務費用利息支出000二、營業利潤-33689-21362.765359.11減：所得稅費用（按25%計算）000三、凈利潤-33689-21362.765359.11第一年度的現金流量表第一年度的現金流量表3月4月5月月初現今800000757433.6726193.6現金流入現金銷售收入33635187612070應收款收入000股東投入現金000借貸收入000其他現金收入00370.14現金流入小計33635187612440.14現金流出生產/采購29714.413952.04537508.38銷售提成000銷售推廣10000100000稅金000場地租金000員工薪酬0124750辦公用品及耗材000水、點、交通差旅費000固定資產621500借貸還款000支出000其他支出000現今流出小計45929.436427.04537508.38凈現金流量-42566.4-3124074931.76月底現金余額757433.6726193.6801125.36凈利潤分析：我們的凈利潤3月、4月連續兩個月都是負值，到了5月才有起色，一方面我們公司前期起步階段，宣傳和營銷做得不夠好，產品發布比較少，顧客也比較少，但是隨著公司不短經營，不短積累經驗，公司在宣傳和營銷方面都付出了很大的努力，所以5月凈利潤和銷售收入都去的迅猛的增長。銷售收入分析：季度分析：1、凈資產收益率=凈利潤/平均凈資產×100%凈資產收益率=10307.39÷810562.655=1.27%該指標反映的是企業資產運營的綜合效率，這一季度的凈資產收益率很低，企業自有資本獲利能力比較低，運營效果比較差。2、營業利潤率=營業利潤/營業收入凈額×100%營業利潤率=10307.39÷620620×100%=1.66%營業利潤率是反映企業獲利能力的一項重要指標，用來評價企業每單位營業收入能帶來的利潤額。這一季度的營業利潤率比較低，盈利能力比較低。3、盈余現金保障比率=經營活動現金凈流量/凈利潤×100%盈余現金保障比率=1116.32÷10307.39×100%=10.83%該指標是評價凈收益質量的重要比率，反映以現金流量為基礎的資產報酬率，衡量企業當期實現的凈利潤中創造的現金凈流量。4、我們的負債為零，資產負載率為零，這對公司的長期發展是非常不利的，流動資金比較少，發展能力和經營狀況不太樂觀。但是如果按照5月份的經營狀況一直持續下去，我們公司經營狀況將會逐漸轉好，前景將是一片美好。 6.0風險分析與對策創業風險分析對策行業風險產品種類比較多，各類產品生命周期變化較大，有些產品比較穩定，有些波動比較大。針對不同的產品實行不同的營銷策略，縮短產品高的銷售周期，降低庫存，加大宣傳以及和供應商的合作關系等。政策風險國家的政策在時時刻刻的改變著誰都無法預料未來會是什么樣的走勢時刻關注國家各項政策的頒布和實施，爭取在最快的時間內做好企業的相應的業務變更和處理，抓住機遇，在最大限度內降低風險。市場風險市場需求呈上升趨勢，但主要市場為大中型城市，小中型城市以及城鎮鄉村的保健意識還是比較低的，市場潛力大，需要針對這一點做更好的戰略規劃。同時市場被一些大公司壟斷，存在比較大的競爭壓力，需要在市場的缺口做針對性銷售。做好市場調查，發展穩定顧客，發揮價格優勢，利用合適的價格策略。技術風險企業技術需要比較低，主要是做好網絡技術支持和信息管理。拓寬人才招聘渠道，加強員工的培訓，提高員工技能水平和管理水平。針對客戶反饋的信息，做相應的改進措施。資金風險資金周轉比較慢，機會成本較高等。加強資本的周轉率，提高資本的負債率，加強資金流通，減少機會成本；適當做投資，收取相應的回報等。管理風險公司絕大多數員工存在經驗不足的缺點，公司事物處理沒有保障。建立儲備基金賬戶，建立有效的基層向高層反映情況的機制，精簡機構，培養人才。環境風險社會政治法律環境相對比較好針對自然災害的策略：加強應對自然災害的反應機制，做好災后處理和業務維持，做好顧客理賠和保留顧客關系等其他風險其他風險如環保風險等充分考慮環保因素，以及環境責任風險等。7.0企業愿景經過了大家的共同努力，我們的企業在朝著蓬勃的方向發展著，我們公司的所有成員對于公司的未來發展充滿了希望，首先，我們這個團隊目前來說是一個全部由男生組成的團隊，因此我們有著那種男人的沖勁，我們會靠自己的努力去實現自己的夢想，盡管我們的路走著可能會很艱難，會遇到很多前所未有的挑戰和挫折，但這一切都不是阻擋我們前進的阻力，我們有足夠的信心去完成這使命，我們相信，有志者事竟成，我們相信屬于我們大連宜友貿易模擬的明天是輝煌的，所以，為了我們明天的輝煌，我們愿意現在揮灑汗水！也希望我們的團隊在未來的發展中越做越好，成員在一起把公司做的越來越紅火！大連宜友貿易有限模擬公司規章第一章總則第1條本規章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術人員和普通員工；包括試用工和正式工；對特殊職位的員工另有規定的從其規定。第2條員工享有取得勞動報酬、休息休假、獲得勞動安全衛生保護、享受社會保險和福利等勞動權利，同時應當履行完成勞動任務、遵守公司規章制度和職業道德等勞動義務。第3條公司負有支付員工勞動報酬、為員工提供勞動和生活條件、保護員工合法勞動權益等義務，同時享有生產經營決策權、勞動用工和人事管理權、工資獎金分配權、依法制定規章制度權等權利。第二章員工招用與培訓教育第4條公司招用員工實行男女平等、民族平等原則，特殊工種或崗位對性別、年齡等情形有特別規定的從其規定。第5條公司招用員工實行全面考核、擇優錄用、任人唯賢、先內部選用后對外招聘的原則，不招用不符合錄用條件的員工。第6條員工應聘公司職位時，一般應當年滿18周歲，身體健康，符合崗位錄用條件。第7條員工應聘時提供的身份證、畢業證等證件必須是本人的真實證件，不得借用或偽造證件欺騙公司。公司錄用員工，不收取員工的押金（物），不扣留員工的身份證、畢業證等證件。第8條公司對新錄用的員工實行試用期制度，根據勞動合同期限的長短，試用期為1至6個月：合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不超過一個月；合同期限滿一年不滿三年的，試用期不超過二個月；合同期限滿三年以上的，試用期不超過六個月。試用期包括在勞動合同期限中，并算作本公司的工作年限。第三章勞動合同管理第9條公司招用員工實行勞動合同制度，自員工入職之日起即訂勞動合同，勞動合同統一使用勞動局印制的勞動合同文本，勞動合同必須經員工本人簽字、公司加蓋公章方能生效。第10條公司與員工協商一致可以解除勞動合同。員工應當簽署雙方協議一致解除勞動合同的協議書。雙方協商一致可以變更勞動合同的內容，包括變更合同期限、工作崗位、勞動報酬、違約責任等。第11條員工有下列情形之一的，公司可以解除勞動合同：（1）在試用期內被證明不符合錄用條件的；（2）嚴重違反勞動紀律或者公司規章制度的；（3）嚴重失職，營私舞弊，對公司利益造成重大損害的；對公司利益造成重大損害是指（不限于）造成公司名譽損失或經濟損失10000元以上。（4）被依法追究刑事責任或者勞動教養的；（5）公司依法制定的規章制度中規定可以解除的；（6）法律、法規、規章規定的其他情形。公司依本條規定解除勞動合同，可以不支付員工經濟補償金。第12條有下列情形之一，公司提前30天書面通知員工，可以解除勞動合同：（1）員工患病或非因工負傷，醫療期滿后，不能從事原工作，也不能從事公司另行安排的適當工作的；（2）員工不能勝任工作，經過培訓或調整工作崗位，仍不能勝任工作的；不能勝任工作的情況包括但不限于：a、未能完成工作職責范圍內的全部工作；b、無正當理由經常不能按時完成工作職責范圍內的工作；（3）勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經協商不能達成協議的；（4）法律、法規、規章規定的其他情形。公司依本條規定解除勞動合同,按國家及本省、市有關規定支付員工經濟補償金；未提前30天通知員工的，另多支付員工一個月工資的補償金（代通知金）；第13條公司與員工可以依法在勞動合同中約定違反勞動合同的違約責任，違約金的約定，遵循公平、合理的原則。員工違反法律規定或勞動合同的約定解除勞動合同，應賠償公司下列損失：（1）公司錄用員工所支付的費用；（2）公司為員工支付的培訓費用，雙方另有約定的按約定辦理；（3）對生產、經營和工作造成的直接經濟損失；（4）勞動合同約定的其他賠償費用。第14條有下列情形之一，勞動合同終止：（1）勞動合同期滿，雙方不再續訂的；（2）員工開始依法享受基本養老保險待遇的；（3）員工死亡或被人民法院宣告失蹤、死亡的；（4）公司被依法宣告破產、被吊銷營業執照、責令關閉、撤銷或者決定提前解散的；（5）法律、法規、規章規定的其他情形。終止勞動合同，公司可以不支付員工經濟補償金；法律、法規、規章有特別規定的從其規定。第15條員工在規定的醫療期內，勞動合同期滿的，勞動合同的期限自動延續至醫療期滿為止。第四章工作時間與休息休假第16條公司實行不定時工作制，以每周工作4小時為標準。第17條員工作息時間根據季節和工作特點由各部門自行安排。第18條員工加班加點應由部門經理、主管安排或經本人申請而由部門經理、主管批準；員工經批準加班的，依國家規定支付加班工資或安排補休。第19條除法定假日外，員工的其他假期如下：（1）婚假：員工本人結婚，可享受婚假3天；晚婚者（男年滿25周歲、女年滿23周歲）增加10天。（2）喪假：員工直系親屬（父母、配偶、子女）死亡，可享受喪假3天；員工配偶的父母死亡，經公司總經理批準，可給予3天以內的喪假。（3）年休假：員工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。公司確因工作需要不能安排職工休年休假的，經員工本人同意，可以不安排員工休年休假。對員工應休未休的年休假天數，公司按照該員工日工資收入的300%支付年休假工資報酬。第五章工資福利與勞動保險第20條員工的最低工資不低于當地勞動部門規定的最低工資標準，最低工資不包括加班加點工資、中夜班津貼、高低溫津貼和公司為員工交納的社會保險福利待遇。第21條公司實行結構工資制，員工的工資總額包括基本工資、加班加點工資、獎金、津貼和補貼。第22條員工的加班加點工資以員工的基本工資（即員工本人的崗位工資標準）作為計算基數；員工的正常日工資＝基本工資÷21.75天，小時工資＝基本工資÷174小時；加班加點工資是正常日工資或小時工資的法定倍數。第23條按勞動法的規定，平日加點，支付基本工資的150%的加班工資；休息日加班，不能安排補休的，支付基本工資的200%的加班工資；法定休假日加班，支付基本工資的300%的加班工資。第24條休息日安排員工加班，公司可以安排員工補休而不支付加班工資。公司以現金形式發放工資或委托銀行代發工資，員工需查看工資清單的，公司應給予方便第26條公司停工在一個工資支付周期內（1個月內）的，按勞動合同約定的標準支付員工工資；停工超過一個工資支付周期的，發給員工基本生活費，基本生活費的標準不低于最低工資標準的80%。第27條因員工原因給公司造成經濟損失的，公司可以要求員工賠償，并可從員工本人工資中扣除，但每月扣除部分不超過員工當月全額工資的20%，扣除后不低于最低工資標準。第28條有下列情況之一，公司可以代扣或減發員工工資而不屬于克扣工資：（1）代扣代繳員工個人所得稅；（2）代扣代繳員工個人負擔的社會保險費；（3）扣除經員工確認賠償給公司的費用；（4）扣除員工違規違紀受到公司處罰的罰款；（5）勞動合同約定的可以減發的工資；（6）依法制定的公司規章制度規定可以減發的工資；（7）經濟效益下浮而減發的浮動工資；（8）員工請事假而減發的工資。（9）法律、法規、規章規定可以扣除的工資或費用。8.0附錄.8.1附表一：公司員工工資職位姓名工資市場總監李德宏2021市場總監張天明2021行政經理邢忠禮2500采購經理郭民政2021人事經理蔡文聰20218.2附表二:公司各證書及印章8.3法律形式企業的法律形式為：有限責任___選擇這種法律形式的理由有限責任公司（）是我國企業實行公司制最重要的一種組織形式。其優點是設立程序比較簡單，不必發布公告，也不必公布賬目，尤其是公司的資產負債表一般不予公開，公司內部機構設置靈活。其缺點是由于不能公開發行股票，籌集資金范圍和規模一般都較小，難以適應大規模生產經營活動的需要。因此，有限責任公司這種形式一般適合于中小企業。并且，隨著公司的發展，公司可以轉為股份并上市，公司的股東支隊公司承擔有限增人，與個人的其他財產無關，因而股東還可以自由轉讓股票而轉移風險；通過公開發行股票，提高了公司的社會聲望，因而融資能力很強；公司具有獨立存續時間，除非因經營不善導致破產或停業，不會因個別股東或高層管理人員的意外或離職而消失。8.4選址計劃企業的位置企業選址計劃的描述大連宜友貿易辦公樓欲選在大連科技創業大廈4樓，地址：黃浦路439號。選擇此地的理由大連科技創業大廈位于大連市高新園區，毗鄰大連理工大學、大連海事大學等十余所高校和科研院所。現累計孵化企業200余家，有一大批科技企業被認定為大連市高新技術企業,成為大連市高新技術產業發展的創新源。

擁有這樣一個企業集中的地區會使公司的推廣更迅速，并且，該大廈地處高新園區，高端企業客戶多。選在4樓也是為了能吸引更多的對保健品敢興趣的客戶。

寶貝計劃專賣店創業計劃書企業名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創業者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎上，創辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業，據市場調查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現在準媽媽準爸爸開設的課程，主要是產前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學的鍛煉；產后的小孩護理及營養搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別由總店然后發展成一片區為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產品及維修保養費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(