GIS的渠道商機(jī)華測2015全國營銷大會(huì)

GIS事業(yè)部?李永軍目錄怎么尋找

怎么談判

一、GIS與渠道商的關(guān)系

GIS等級分類：一等（客戶項(xiàng)目）二等（行業(yè)信息化方案解決商）三等（GIS核心代理商）四等（硬件經(jīng)銷商）按種類區(qū)分：硬件集成商、軟件集成商按行業(yè)采購：測繪、國土、電力、林業(yè)、**按區(qū)域網(wǎng)絡(luò)：全國營銷類、省級關(guān)系網(wǎng)渠道商GIS二、怎么找？營配貫通、臺(tái)區(qū)普查山洪災(zāi)害調(diào)查超市化中標(biāo)商國土執(zhí)法地下管網(wǎng)普查林業(yè)小斑農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)試點(diǎn)不動(dòng)產(chǎn)登記方法一:上網(wǎng)查項(xiàng)目、查中標(biāo)集成商搜索項(xiàng)目：每天1小時(shí)二、渠道商如何尋找？---上網(wǎng)查山洪災(zāi)害調(diào)查評價(jià)每天1小時(shí)搜標(biāo)網(wǎng)：/中國招標(biāo)網(wǎng)：/教育采購網(wǎng)：/導(dǎo)航采購網(wǎng)：/login/login中國工程招標(biāo)網(wǎng)：/中央政府采購網(wǎng)：/國網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)：/二、渠道商如何尋找？----上網(wǎng)查超市化中標(biāo)信息備注：涉及到招標(biāo)的項(xiàng)目一定要去招標(biāo)現(xiàn)場306萬二、怎么找？全國硬件集成商資料庫：約4000多家一級：173家、二級：441家、

三級：1665家、四級：505家全國軟件二次開發(fā)商：約2.3萬家超圖；4875家、中地：2766家、Esri：12089家三級：1665方法二:同行收集二、渠道商如何尋找？---重點(diǎn)聯(lián)系集成類三級資質(zhì)60%二、系統(tǒng)集成商如何尋找？方法三:展會(huì)/行業(yè)協(xié)會(huì)收集：中國數(shù)字管道技術(shù)大會(huì)：335家中國國際地下管線大會(huì)：461家各省燃?xì)狻⒆詠硭畢f(xié)會(huì)等四、系統(tǒng)集成商怎么拜訪？

行業(yè)商拜訪（傳達(dá)事業(yè)部市場思路，產(chǎn)品優(yōu)勢，方案特點(diǎn)，主動(dòng)介紹找商機(jī)）…..1）理解GIS概念，學(xué)會(huì)區(qū)分測量/導(dǎo)航與GIS用戶2）熟悉GIS軟件平臺(tái)商/二次開發(fā)商公司信息3）了解GIS軟件平臺(tái)大概功能應(yīng)用4）了解GIS行業(yè)性移動(dòng)端軟件情況5）了解各個(gè)GIS行業(yè)或項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程、背景6）熟悉GIS類硬件商公司與產(chǎn)品信息（含價(jià)格）7）熟悉自己公司的產(chǎn)品的特點(diǎn)8）熟悉自己公司移動(dòng)端、PC端軟件的使用9）挖掘用戶潛在需求。五、怎么談判銷售產(chǎn)品租賃設(shè)備按揭支付貼牌生產(chǎn)代加工定制軟硬件（需求整理、技術(shù)聯(lián)調(diào)、項(xiàng)目立項(xiàng)等）故事一：南京

五、怎么談判產(chǎn)品培訓(xùn)、可復(fù)制性案例推廣、互動(dòng)交流、參觀總部、技術(shù)交流、申報(bào)項(xiàng)目、展會(huì)贊助故事二：合肥五、怎么談判產(chǎn)品培訓(xùn)、可復(fù)制性案例推廣、互動(dòng)交流、參觀總部、技術(shù)交流、申報(bào)項(xiàng)目、展會(huì)贊助故事三：杭州皇冠：儀器定制+項(xiàng)目配套+戰(zhàn)略合作+項(xiàng)目授權(quán)+項(xiàng)目支持+項(xiàng)目開發(fā)鉆石：代理協(xié)