第4頁共4頁2023招生工作總結模板這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下總結：一、落實招生工作的主要措施1、招生宣傳準備充分。在學校召開了有關會議以后，認真學習和研討今年學校招生宣傳的各項文件和規定，特別是今年招生規則的新變化，掌握宣傳的尺度和技巧的基礎上，進行了全面細致的招生宣傳。2、招生宣傳重點突出。為了保證本次宣傳的效果，同時鞏固原有生源基地學校，我們把生源基地中學的回訪、接觸與宣傳，作為一項突出重要的內容來抓。將學校的招生變化情況及時準確的通報各有關中學，并且以生源基地中學為中心，向周邊學校擴展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎。4、招生宣傳效果良好。本次赴深圳地區的招生宣傳，共走訪基層中學100所，其中絕大部分中學為民辦中學，我們將自己的情況給別人介紹的同時也詳細了解了中學的詳細情況。了解同類學校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調查，找到了自己在招生宣傳和學生培養過程中的優勢和賣點，同時也發現了一些問題，可以在以后的工作過程中加以改進。5、招生宣傳經費節約。在學校的要求之下，我認真設置自己的行程，同時針對情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎上，節約招生宣傳經費的支出，努力保證將學校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項工作的開展打下了良好的基礎。6、招生宣傳手段多樣。在宣傳的過程中由于不能每一所學校均能親自跑到，在傳統的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進和創新，不僅利用直接的接受和了解，同時通過各中途徑和學校取得聯系，通過書信和網絡等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。二、經驗和體會通過招生工作，讓我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、心細比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到學生～家長口頭向我詢問學費和其他情況，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓學生覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：學校的發展方向、面積有多大、最近學校的情況、就業等等，從各方面去關心他們，（學生～家長相對來說比較重感情!）2、嘴勤俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是學費、勞務費、等等，一定要及時的傳遞。3、腿勤作為招生老師來說，一定要多跑學校，篩選有機會合作的學校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。三、招生工作中的問題1、由于本次招生宣傳工作安排的時間緊、任務重。本次行程安排相對偏緊，致使有些農村學校由于過于偏遠而未能到達;2、學校招生宣傳的時間和精力應主要集中在下一階段，但在本階段應打好基礎，做好鋪墊和準備;四、建議與意見1、學校應加大招生宣傳的力度，保證在重點生源地區和中學的知名度。2、拓寬宣傳的渠道，通過多樣化和先進的媒體工具，加大宣傳力度、提高宣傳效果;3、對于招生工作人員進行專門的技術培訓，指導學校的招生宣傳工作;4、加大招生宣傳的重視和投入。五、明年招生建議計劃1、任何借口都是推卸責任，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口，體現了一個人的工作態度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠使用。這個原則非常簡單，就是永遠不要放棄，永遠不要為自己找借口。2、提議學校在每年____月份展開珠三角招生工作。3、招生過程中及時的開展會議，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。4、我們還及時的糾正我們的宣傳口徑，使我們招生團隊的宣傳口徑做到了統一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來的很多問題。以上是我做的工作總結，有不足之處，請給與指導。2023招生工作總結模板（二）學校堅持認真貫徹執行全國、省、市關于職業學校招生工作精神，加強招生管理，規范招生行為。在江蘇聯合職業技術學院的直接關心下，在上級教育行政部門的指導下，學校領導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務良好。為了進一步推進我校五年制高職事業，現將招生工作總結如下：一、招生工作的舉措（一）分析形勢，合理確定今年的招生目標1.做好生源調查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調查，了解今年應屆初中畢業生的實際人數，為我校制定各類招生計劃提供科學依據。同時，積極主動向市內外同類學校進行招生專題考察調研，學習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。2.合理制定招生目標。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當的調整，計劃數從去年的250人降低到220人。3.調整各專業的招生計劃數。根據地方經濟發展和產業結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術、數控技術專業的計劃數，適當增加了機電一體化技術和會計專業的計劃數。4.面對今年普通高中招生政策的調整，我校及時調整相關專業的招生計劃和分數線，時刻保持與市招辦和聯院領導的聯系，爭取有利的招生政策。（二）加強領導，招生工作人人有責1.成立領導小組學校領導高度重視招生工作，將招生工作視為學校事業發展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織：（1）領導小組：組長：潘副組長：丁、劉、何成員：各系部和職能科室負責人（2）工作小組：組長：劉副組長：呂成員：葉、王、葉、黃____、王、朱____2.全員參與，人人有責學校招生，人人有責。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調動廣大教職工的積極性、主動性，學校要求全員關心招生、全員參與招生，并完善了相關的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核，其下鄉蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度1.充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業績。2.選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現場解釋，面對面宣傳。3.利用“微信群、qq群”進行宣傳。4.利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。5.制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉鎮初中校宣傳、追蹤報道。6.編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。（四）積極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。今年，我市專門制定和完善了職業學校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監督和維護招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調動各初中校配合我校招生工作的積極性。（五）調整辦學思路，控制我校對口單招專業的錄取分數線，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。（六）嚴守招生紀律，全力保障招生公平。學校與招生工作人員簽訂《工作責任書》，發現違反規定的情況，學校必定追究當事人的責任，確保“陽光”招生、“誠信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、蒙騙考生，嚴禁各類“賄招”行為。二、招生工作取得新突破____我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區，招生專業分別是應用化工技術、數控技術、電子信息工程技術、建筑工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業、招生計劃數分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數情況分別為：應用化工專業招生人數26人、數控技術專業招生人數為29人、電子信息工程技術招生人數為31人、建筑工程技術47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數為218人，完成任務的99.09%，完成率歷史最高。三、招生難度大及原因分析（一）生源數量為我市歷史最低近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業學校的生源。（二）“普高熱”傳統思想的影響泰興過去素有“教育之鄉”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學而優則仕”的傳統觀念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會，不僅如此，高中后，注冊入學政策的推行，高職院校招生規模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。同時，考生和家長對職業學校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認為讀職業學校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數家長都選擇三類高中及民辦高中。（三）對口單招和中高職銜接的影響我校辦學結構和辦學層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學的愿望。況且，近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。（四）招生秩序依然混亂最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數量的市外民辦學校，相對于我們政府開設的學校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學校對專業的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學校。（五）高職轉本專業和升本率不高，吸引力不大今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉本的機會，但吸引力并不大。這些學生讀了五年就已經感到在校時間較長，轉本后還需繼續讀____年，時間漫長，他們就業心切，升學的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學校大部分是民辦性質，學校的品質和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學費和雜費，大大影響了五年制學生的升學欲望，進而影響五年招生時的吸引力。四、今后的工作設想（一）進一步增加宣傳力度，擴大高職專業的影響力。1.多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學校的辦學業績、畢業生成才典型和畢業生就業優勢，增強我校高職專業的吸引力。2.進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精干力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領導和班主任加強聯系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。3.進一步發動在校學生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。（二）進一步爭取有利的行政力量，推動招生工作。向市內同類學校學習、借鑒，爭取政府給予優惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業學校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業學校的招生任務對各初中校進行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進一步借用行政力量，來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規范招生秩序，進一步完善和規范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執行中考切線要求，嚴格把控普職比例。（三）嚴格考核，提高招生工作的實效性學校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考核，加大考核力度。（四）加強專業結構調整，完善專業體系我們將結合地方經濟發展和產業結構的調整，進一步調整和完善我校的專業結構，更好地跟上地方經濟發展和產業升級的步伐，完善專業結構，提升專業與地方經濟的吻合度和人們的認可度。（五）加強對五年制高職專業的管理，提升辦學質量1.強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學科推行校內統考方式，進一步提高教育教學質量，來增強五年制高職招生的吸引力。2.加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。3.開設專本輔導班。調整辦學思路，改革教學方法，提高教學質量，積極宣傳和幫助學生參加轉本考試，進一步提高專轉本的升學率。4.做好五年制高職專業的就業指導和就業派遣工作，在提升畢業生就業質量上下功夫。2023招生工作總結模板（三）張成、魏江濤、石惠三人負責大冶市招生宣傳。我們先到預先安排的升學在線的學校，然后在重點生源學校懸掛條幅、廣告牌、張貼院報、發放招生手冊的宣傳。升學在線先做宣傳，然后我們跟進，和學校的校長、年級組長、班主任聯系，到畢業班和考生面對面交流，宣傳我們學校的優勢和專業。我們宣傳的學校：大冶市一中、二中、五中、六中、實驗高中、華中學校、英才中學、菁華中學。具體招生表和考生意向單已經填寫完成，上交學校招就處。發放了學校制作的招生紀念品，大冶市一中年級組長、招辦主任各水杯一個;實驗高中校長、年級主任各水杯一個;二中、五中、六中、華中學校、英才、菁華中學主管畢業生的主任水杯各一個。這次宣傳招生工作圓滿完成，是學校領導和招就處的大力支持。幾點建議：通過幾年來的____月招生宣傳活動，經過小組認真總結，我們建議：（1）平時加強和地市縣的中學的溝通，在每年的____月份，將我們的招生簡介的資料就發到各學校，否則，真正到了成績出來填報志愿的時候，宣傳人員根本不好進入到學院進行宣傳，高中學校的老師那時也不好被約出來。（2）發動學生，建議平時鼓勵學生回以前所在高中學校，____月份的時候，每個地市以優秀學生為主。（3）將考上研究生的學生喜報專程送其所在的學校，這樣更便于加強關系，方便宣傳。（4）招就辦應將我院校報、學生辦的期刊雜志以及網站、微博等媒體宣傳物，每期都發給有聯系的學校。2023招生工作總結模板（四）一、基本情況____年我校招生計劃____人，實際招生____人。比去年超額完成招生計劃。經省廳批準，今年我校共有五個專業與高校對應專業開展“中高職三二分段”銜接招生，