隨風飄落隨風飄落隨風飄落網站項目商業方案書保密承諾本商業方案書屬商業機密，全部權屬于下沙購物網，其所涉及的內容和資料只限于對本網站有投資意向并確認將要投資的投資者使用。收到本方案書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：若收件人不期望涉足本方案書所述項目，請按上述地址盡快將本方案書完整退回；妥當保管本商業方案書，在沒有取得網站的書面同意前，收件人不得將本方案書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應當向對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本方案書所供應的全部機密資料。項目名稱：下沙購物網項目單位：下沙創業聯盟地址：杭州電子科技高校電話子郵件：626829413@聯系人：蔣劍名目第一部分摘要3一、項目簡潔描述3二、市場目標概述6三、項目優勢及特點簡介6四、利潤來源簡析6五、投資和預算7六、融資方案（資金籌措及投資方式）7七、預算及投資酬勞7其次部分綜述8第一章項目背景8一、項目的提出緣由8二、項目環境背景8三、項目優勢分析9四、項目運作的可行性10其次章項目介紹10一、網站建設宗旨10二、定位與總體目標10三、網站規劃與建設進度11四、資源整合與系統設計11五、網站結構/欄目板塊11六、主要欄目介紹13七、商業模式13八、技術功能13九、信息/資源來源13十、無形資產14十一、收益來源概述14十二、項目經濟壽命14第三章市場分析14一、互聯網市場狀況及成長14二、目標市場的設定16三、傳統行業市場狀況16四、市場成長17五、本項目產品市場優勢17六、市場趨勢猜測和市場機會17第四章競爭分析17第五章技術可行性分析18一、平臺開發18二、數據庫18三、系統開發18四、內容設計18第六章投資說明19第七章風險分析與規避19一、政策風險19二、資源風險19三、其他風險20第八章經營猜測20一、網站經營20二、銷售預估20第三部分附錄21一、附件21二、附資料21摘要項目簡潔描述下沙購物網站的項目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網站是一個生活類的服務型的網站，供應的是一個平臺和在這個平臺上的服務。縱觀整個互聯網，最能盈利的網站就是那些供應服務的網站。在經過了互聯網泡沫之后，互聯網產生的新的一種盈利的方式就是供應各種各樣的服務。下沙購物網站的建設思想是：網站供應的是服務，用戶不僅僅可以從網站上獲得所需的購物信息，還可以到我們的網站來進行一些活動，例如：可以組織團購或是其他外出旅游等活動，我們供應的是這個很自由平臺。在社會高速進展的今日，信任大家都很清楚的了解，沒有互聯網的我們生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯網，但是即便是這樣我覺的互聯網還是沒有充分的利用起來。現在已經有眾多的社區、交友型的網站進展的也抱負，而且不乏火爆。而我們的想法是要把互聯網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你不但可以獲得一些關于購物的信息為生活添置顏色，而且你也可以參與其中發表自己一些所想所感。把直接利用互聯網可以作為你的生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣自然。所以我們網站定位的使用人群是下沙全部在校高校生和只要能夠上網并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式的人。下沙購物網的文化思想：剛才說的思想只是一個大范圍，是我們最初的把網站定位的來源，在這個思想下可以有很多類型的或者是不同功能網站，而我們做的只是一個分類，但是這個分類已經利用了這個思想的本質。是這個思想的具體體現，所以我們的網站的文化是在這個思想的基礎上進一步具體的說明網站的具體方向。文化原來就是一種很難描述的問題，只能看到現象才能感受的到。作為我們網站的文化以我原來的想法就是讓整個下沙聯系起來，通過網絡，但是這里的網絡是被現實化了的網絡，也就是說我們的網站盡量要把網絡現實化，能夠讓用戶在我們的網站上就跟到了一個現實中的party或者super商場中。這是一個大的方面，說到最實際的，那我們的網站到底怎么讓整個下沙聯系起來，怎么讓網絡現實化，并且聯系起來做什么呢？這就是文化中最具體的方面。這種具體的文化就是資源充分利用，每個店鋪都在網站上讓每個人都獲得更大的購物選擇權，又由于全部都為實體店鋪所以在網購的同時每位顧客的利益都在可以得到第一位的愛護，這就是我們的購物文化，這樣也就形成了資源的充分利用。這是網站的基本文化，而我們的網站就是中間的一個接口，讓用戶可以通過網站做到這些事情，而我們的網站又通過很多服務去實現這一文化，所以這也就實現了前面的思想部分，用戶通過了我們的網站去做現實中的事情，所以也是現實化了的網絡，這就是我們的文化，也是我們網站的文化，充分的把網站和我們的實際生活相結合起來。其實說到最終網站的文化是什么，其實就是使互聯網更貼近生活，讓生活中的資源更高效充分的利用起來，讓生活中的更多人聯系起來，最直接的結果的就是讓每個人能夠花最少錢或恰當的錢得到自己想要的實際生活中的東西。在介紹了網站的思想跟文化以后,現在說明一下網站具體包含的內容是什么。網站供應的是一個針對整個下沙的平臺，在這個平臺上有服裝店、餐廳、超市等等，全部下沙顧客都可以在網站上訂購或者到實物店購買，當然我們還會為用戶打造一片天地，全部用戶能夠在網站上發表他們所見所聞、所想所感和想要或組織的活動，比如旅游，假如有人想組織旅游可人數又不是很足，這時發動活動大家可以參與，由于都是下沙購物網的成員平安系數很高而且從中又可以生疏很多伴侶；又比如團購，有人假如看到或知道什么東西物美價廉就可以組織團購，假如需要網站這方面幫忙也可以；又或者什么愛心活動就可以組織。總之，我們的宗旨就是給大家供應了一個信任、時尚、活躍的購物和生活環境。以網站總的來說就是為供應各種概念的平臺服務，這個平臺也同樣為用戶的平安性、易用性供應了很好的解決方式。網站的目的是為用戶供應這種全新的生活方式的平臺，這個平臺的能夠社會的資源充分的利用起來；削減用戶的花費；讓很多資源都聯系起來，形成一個現實生活中的整體；讓用戶在網上進行的活動跟現實生活中的活動有效的結合起來，也就是說實現這樣的一個模式：生活—互聯網—生活，完全可以在互聯網上進行自己要在現實生活中的活動。項目的意義在于供應了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現代人；在經過一系列的調研之后，絕大多數的現代人不管工資凹凸或者職位的凹凸都在漸漸的走向具有一種開放的、誠信的、活動廣泛的生活方式。但是現在下沙這種平臺卻不完善，并且沒有跟實際的生活活動結合起來。市場目標概述下沙購物網將會面對全部使用互聯網以及部分不使用但是預備使用的下沙人。下沙購物網具有直接面對用戶生活中實際活動的特點，比如用戶可以參與店鋪購物中和組織的活動等等。而且很多活動大多數的人也不會獨立參與，所以就可以查找一群有共同愛好的人一起參與。下沙購物網由于自身的特點漸漸也會吸引那些沒有找到使用互聯網的目的的人群來使用，由于他們找到了使用互聯網能夠與實際生活緊密結合的方式。國內的互聯網市場正在強勁的增長，中國互聯網使用人數已經達到全球其次的水平，但是即便如此也只占了中國人口的7.23％，所以將來互聯網的用戶將會持續增長，而一種實際的跟用戶生活現實種相聯系的網站將會是用戶的新寵。以這種思想的下沙購物網的目標就是為下沙的互聯網用戶供應一種更加實際、與實際生活更加接近的時尚的生活方式，下沙購物網的用戶在將來的一到兩內年有望成為下沙互聯網用戶量最大、活動最密集的網站。項目優勢及特點簡介下沙購物網精確?????的發覺了下沙互聯網用戶現在以及將來相當長的一段時間的用戶需求特點，準時的為他們的供應這種服務，在進行了很好的市場調查與定位后，經項目小組成員爭辯發覺，現在這個領域在下沙還沒有開發，類似網站的定位也不強，可以說是一個相當大的商機。并且對過去的中國互聯網的分析發覺，全部格外成功的網站都是那種在創意、盈利模式、服務點都有新的突破的網站，雖然對于這種新的理念的網站會有很大的風險，但是項目小組對目標用戶進行了廣泛的調研，進一步確定了項目的可行性。加之，項目團隊都是相關專業的精英，所以項目有很好的技術保障，并且對網站進行了明確的定位跟用戶分析。利潤來源簡析網站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網站，網站的利潤的來源將會基原來自跟網站合作的商家或者是廣告的費用。其中商家費用是網站的利潤的最大來源，由于網站供應了主要的平臺來服務于商家用于購物，所以對于商家的利潤會有很大的增長，。主要的利潤有一下幾個方面：商家在網站上加盟的時候需要簽訂一份至少一年的加盟合同并繳納肯定的加盟費，網站對資源實行點數制的機制，用戶可以向網站購買點數。網站的廣告利潤來源每次送貨的運費。品牌收益：下沙購物網的品牌收益投資和預算網站的投資主要用來組建網站的網絡公司跟網站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業務方面的費用。網站在開發結束到運行開頭以及到開頭盈利估量總共需要25萬的投資。前期可以只需小部分資金供應網站的運營，后期在網站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業務跟商家進行合作以達到盈利的目的。融資方案（資金籌措及投資方式）項目的融資方案以種子資金為主風險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風險將由項目人員全力擔當。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將會連續通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風險投資要少。風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目小組共同擔當，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。（爭辯到底使用哪種資金作為主要項目資金）預算及投資酬勞網站項目需要至少25萬資金，投資者的投資酬勞可以通過以下幾個方式獲得，一種是等到網站盈利開頭后通過分成來獲得利潤；其次種是通過網站運營成功成立公司，獲得相應的股份，依據網站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價。綜述項目背景項目的提出緣由項目在初始階段的想法來源于我在生活中對現代社會購物和生活方式變化的觀看，以及我在使用互聯網的過程中結合現階段互聯網的應用狀況的思考，發覺互聯網在各種范圍中的實際應用與特點，發覺現階段的互聯網的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的局部互聯網的的消滅，使用這種互聯網能夠使用戶在互聯網上的活動跟在實際生活中無縫的結合，在互聯網上做的就是跟實際生活中一樣的效果的事情。而要實現這種使用互聯網的新方法就需要我們的平臺，不光是要平臺，還要在這個平臺上實現以達到跟實際生活真的無縫結合的這種管理機制。在經過一段時間的調查跟親身體驗后發覺，首先當代高校生的購買力在漸漸上升,且大部分人已或經具有了比較強的消費力量；其次，依據的具體人文和購物環境，依次相隔的下沙14所高校都各不相同；再者，在如此寬廣的地形的作用下，各種商家對于這15萬人消費人群資源并沒有達到充分利用；并且，人們越來越寵愛交更多的伴侶在自己的生活、事業上供應掛念增加見識跟學問，在現在這個學問跟信息的時代，人脈的發達對自己適應社會的反應起著格外重要的作用。所以這個項目是在我充分進行觀看、思考以及調查之后確立下來的。我甚至已經深刻感覺到他們的渴望的心情。項目環境背景在現在，中國的互聯網已經進展的足夠的強大，并且在我們的實際生活中可以發覺，現在不使用互聯網的人已經少之有少，只是使用的頻率的凹凸；并且隨著互聯網等WEB軟件開發技術的成熟，像SUN公司的J2EE體系跟微軟的.NET體系都已經完全能夠滿足互聯網上的開發需求，在技術的角度上講為我們的供應平臺無形中降低了很大的風險，并且能夠完全滿足我們平臺上全部功能的開發要求。另外，還有國家政策和相關法規的完善，使的創業人的空間更大，對高新經濟的扶持也漸漸加大。而網站的核心競爭力不單單是在于資金、經營規模、廣告策劃、戰略決策、團隊協作等方面，最重要的還是為客戶制造價值。網站的命運取決于客戶的滿足度，取決于網站的核心競爭力。在這個以客戶為本的學問經濟時代、數字化時代，資金、規模、技術、廣告、戰略都不是長治久安的關鍵之處，重要的是如何能夠為客戶制造價值，使產品或服務潛入消費者的心中產生情感，建立品牌形象。所以這些才是我們真正具備的。特殊是現在社區型的網站越來越來受歡迎，專家也曾經猜測將來10年互聯網最活躍的將是社區型網站，比如博客的消滅就是在用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求下產生的，用戶現在越來越需要這種時尚、開放、誠信的這種生活方式的平臺。但是這種特地的平臺在下沙卻沒有，所以我們有足夠的理由信任這個項目將會成功。項目優勢分析我們項目的優勢主要可以歸納為以下幾點：我的項目最大的優勢就是這個項目的不僅創意新穎而且有用貼近生活，是在用戶和商家需求下誕生的，所以市場風險也比較小，加之我們對用戶進行了充分的調研，對用戶的價值取向有了很好的定位。還有在項目需要的技術上沒有任何難點，所以項目開發的風險幾乎為零項目的團隊方面的優勢，項目團隊的組成人員都是在校同學都很年輕，由于年輕所以我們擁有堅決的拼搏精神，并且團結合作，不計較個人得失。最重要的是我們擁有同一個幻想并且為這個幻想不斷的奮斗。由于我們是一個完整的團隊所以在項目管理上會完全透亮?????民主，這樣會盡可能的減小在管理上的偏差，擅長傾聽是我們管理上的最大特色。項目的市場優勢很明顯，現在下沙還沒有一個網站是涉及這方面的，所以項目幾乎沒有任何的競爭跟壟斷。項目的定位明確，項目的規劃具體、精確?????、到位、細致，對現階段以及以后很長時間的進展都做了規劃跟估計。并且確立了項目的中心思想、理念以及文化等等。對項目團隊的工作任務給了很好的方向。使項目能夠依據標準精確?????誤的進行。項目運作的可行性項目運作主要分為幾個階段，一個是開發階段，項目是網站項目，由于現在網站開發技術的完善，項目的主要核心競爭力不在于技術方面，在這一群年輕布滿活力的我們努力下此階段能夠很好的完成預定的目標；二是運行階段，由于現在互聯網的各種服務與技術都有前所未有的進展，域名、空間、網上付費增值服務等等都為運行階段供應了很好的保證；三是推廣，推廣將和運行同時進行，在現在媒體行業發達的狀況下，為網站的推廣供應了很好的平臺，但是網站將不接受一般的廣告的推廣方式，將接受派遣人員在各高校宣揚并在各加盟店門口宣揚等形式，這樣削減了資金的需求量，并且客戶對網站的信用度也會有所保障。項目的業務運營階段，現在的網上付費技術的完善，尤其是支付寶的消滅為網上的客戶供應了很平安的付費機制。在業務運營階段我們將跟商家進行各種各樣的合作，為此我們供應了幾種合作方案，針對不同的運營模式的商家供應了不同的合作方式，這也正是網站盈利的開頭，也是需要投入資金最大的地方。從這幾個階段可以很簡潔看出，項目雖然具有一點的風險，但是卻是可行的，為此我為各種不同的狀況供應了幾種方案。項目介紹網站建設宗旨網站建設以用戶的需求同網站項目的策劃相結合為宗旨，給用戶盡量供應滿足、便利的服務，平安、穩定、快速的運行機制，在網站建設的過程中盡量考慮用戶的價值取向，在每一個細節都要突出友好、合作、誠信、樂觀向上的氛圍，讓用戶感覺象進入一個大家庭一樣，這樣也充分的實現了網站的建設思想。網站要以輕松、簡潔的界面為主導，文化、時尚相結合的環境。內容要符合網站生活方式的創意，要給這種文化供應強有力的氛圍。定位與總體目標下沙購物網的目的就是想利用互聯網提夠一種全新的生活方式，能夠給大家供應這種平臺，并且通過網站的服務來促進這種生活方式以滿足大家的需求。網站需要為用戶供應最新的、最有用的、最需要的信息。網站的功能的定位是生活服務型的，不單只是供應購物平臺，還要供應很多服務機制，比如平安問題、簡捷問題，最重要的是要將我們的宗旨完全的融入到網站中，讓用戶滿足。網站的總體目標是將這種連鎖網上服務型網站推向全國，通過這種平臺使用戶真正體會到互聯網與生活的聯系，讓更多的人享受到這種新的生活方式。直到最終網站的使用者期望能夠達到互聯網使用人數的90％以上。網站規劃與建設進度網站項目的實施分為四大階段：開發、業務、運營、推廣、新業務。開發階段是網站的整體開發跟測試階段，在該階段結束后將可以直接進入試運行，開發階段在現有的基礎上將在三個月內完全開發完畢，包括測試。業務階段是由業務員和商家聯系包括整個下沙商場、商店。運營階段是網站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責，包括網站問題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。推廣階段將依據推廣方案進行，開頭將接受文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內預期達到5萬的注冊用戶。新業務階段主要是對網站的盈利階段進行突破，針對網站的幾大盈利模式由業務員再去查找新的商家，推廣產品。這個階段也將是以后網站的永久任務。資源整合與系統設計網站需要準時整合全部加盟商家的產品資源信息，加之對一些網站首頁作為網站的供應的最新信息跟資訊資源的整合。這些資源的整合將是網站最重要的資源整合。網站現在已經盡最大努力做好了人力資源、技術資源、時間等等的整合。保證網站有序的開發、運營。系統資源依據三大板塊進行分類，每個板塊依據不同的類型進行分類，與網站后臺數據庫相結合，并有完整的資源保存與整理結構，還有相應的系統數據庫方案，實現平臺的資源整合。實現會員服務后臺與網站管理資源的整合。實現留言管理模塊與用戶資料的資源整合。系統接受J2EE體系結構，數據庫服務器接受MYSQL，WEB服務器接受TOMCAT，并有特地的網站管理系統來管理各板塊的內容，維護更新最新的數據。網站結構/欄目板塊下沙購物網架構圖：主要欄目介紹網站的主要板塊有商鋪購物專區、熱點商品及團購專區、友友論壇幾個大的板塊。商鋪購物專區是主要的購物板塊，在這集中了全部商鋪的資源，全部用戶都可以從這了解商鋪和商品，既可以直接從上面訂購又可以到實物店購買，旨在為最寬敞的商店和用戶打造一個最平安和舒心的消費環境。熱點商品及團購專區:這里每天都會有過很多店鋪和友友們推舉的熱點商品，當然也有限時搶購的一些商品，除了熱點商品在這個專區友友們還可以了解下團購消息，其中有網站組織的團購也有友友們自發組織的團購活動。友友論壇就是一個完全面對友友們的版塊了，在這個板塊中友友們不僅可以結識下沙各個學校的伴侶而且還可以了解每個學校的最新活動。當然，論壇還可以組織很多活動像志愿者等等活動。這個板塊還將接受其他的一些機制了保障這個板塊的平安性。商業模式網站的商業模式是以用戶使用網站平臺為基礎，網站供應相應的服務。各種商家加盟網站并支付肯定加盟費用，而后我們負責將商家的資源發布到網站，用戶在上面可以獲得自己有用的信息，既可以在網站上訂購又可以到實物店購買，如在網站上訂購我們會負責運送并收取肯定相關費用。除此之外，網站還會組織團購等活動，由于這直接和用戶相關，所以我們將與商家直接聯系，并對商家由我們的網站獲得的直接效益來進行適當收費。雖然各種廣告的表現形式是一樣的，但是網站產生的效果卻更好，所以假如是相關活動的廣告，我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網站的便利度，當然，對于某些有需求的商家我們將會在網站上適當開設肯定的收費廣告租賃。對于貨物運輸，我們將有完整運送和費用體制。同時網站也將接受其他多元化的商業模式共同進行，例如網站的點數機制。為此我們也將各種合作方共同合作，我們供應的就是巨大的消費群和制度的牢靠性。技術功能在項目小組進行充分爭辯、分析后，我們為網站的總體需要以及各種服務不同需要的各個技術功能做了充分的設計跟規劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、不同人群的使用要求以及便利性都進行了具體的設計。信息/資源來源網站的資源主要部分都是來自和我們合作的商家，其余是用戶所供應的。首頁的一些信息通過自己的撰寫員和網站其他資源的轉載。無形資產網站的無形資產很大，將會對網絡行業跟互聯網的應用模式帶來一種新的改革，對互聯網的影響會有標志性的意義，將帶動各種商業模式的消滅，會有多種方式的產業相結合。網站在互聯網中會有較高的地位，對網站的進展以及公司后來的進展都會順當起來，形成了很大的品牌效應。十一、收益來源概述網站投資者的收益將以公司股份的方式實現，投資者不具有網站的管理權，但是具有網站相應的股份的出售權，公司在進展到肯定階段將會上市。假如投資者作為種子資金投入的話，在網站價值變大投資者可以換回比投資額大20倍左右的金額退出，也可以換成公司股份。十二、項目經濟壽命項目擁有永久的經濟壽命，網站也會對以后的互聯網的進展做出準時的應對方式跟變化，由于網站的是一種好的文化與生活方式的結果，所以項目的壽命在估計狀況下將是永久的。我跟項目團隊期望也完全有信念將網站長期的經營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網站在進展的過程中我們將吸取高級的人才來補充我們的不足，寧可賜予股份也要保證網站的質量跟長期的進展。市場分析互聯網市場狀況及成長中國的互聯網進展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯網的進展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網民進展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從96年開頭到2000年，這五年尤其進展得特殊快，90年或許是10萬戶，97年或許是67萬，98年到了210萬，99年是890萬，2000年是3千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經達到9400萬。中國信息協會副會長烏家培說：中國互聯網的進展速度如此快，那么這種進展意味著什么？說明電子商務的潛在市場擴大了，由于中國的電子商務目前與美國相比只有美國的0.23%，中國的電子商務中以B2C來講，99年跟2000年進展也是特殊快的，1.客觀需求，由于隨著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯網的需求會越來越大。2.我們市場的改革進一步深化，因此我們要加快信息化建設，黨的十五屆五中全會《關于制定國民經濟和社會進展的第十個五年方案的建議》，第四條建議中特殊提出，要加快國民經濟社會信息化建設，在這種方案指導下互聯網確定會有更大的進展.3.政府上網、企業上網、家庭上網，這是一個大的趨勢。由于以政府上網來說，我們中國電信、經貿委的信息中心2002年已經提倡了政府上網，今后幾年是企業上網，進一步還要家庭上網。4.我國有2300萬中小企業，它們對網絡的需求會激增，由于信息時代給中小企業帶來一個機遇，它可以跟大企業一樣去競爭，而且也可以走向世界。由于以前大企業有專用網，小企業沒有這個條件，想通向世界比較難，現在中小企業也可以上網，也可以向世界呈現自己，推銷自己的產品。在這種狀況下互聯網的進展給中小企業供應了很多的機遇。5.網絡企業與傳統企業整合。由于互聯網進展首先是先鋒企業，先鋒企業也就是網絡企業，網絡企業起來以后，傳統企業一看互聯網有好處，大家都去搞互聯網。不光轉變我們的生活方式、工作方式，而且轉變了貿易方式，轉變了經濟活動的方式。所以，也都會上網，就象海爾總裁張瑞敏說的那樣，不上網等于滅亡。所以傳統企業會紛紛上網，而且傳統企業必定會跟網絡企業結合起來。世界最大的AmericaOnlineLAR當時跟華納的結合，當然這是在美國發生的，中國也會發生，實際上已經發生了，就是傳統企業也紛紛轉向網絡，網絡企業也紛紛的跟傳統企業整合。現在有人說應當是水泥嫁鼠標，就是網絡企業需要跟傳統。雖然市場前景與互聯網進展的市場狀況都比較樂觀，但是現在的網絡行業還是存在一些問題。最新新聞報道：北京10月自今年７月初開頭，北京不少有名網絡公司由于資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家猜測大陸網絡公司今年夏天會有７成倒閉，而預言好像漸漸應驗。大陸一位有名中文網站總裁更直言，大陸有５種網站將瀕臨死亡。第１種是沒有明確定位的，也就是辦一個網站到底要作什么，并不很清楚。第２種是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼。第３種雖然有目標定位，也有清楚的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。第４種是即使具備各種成功的條件及機會，但經營管理不善，欠缺一支強而有力的經營團隊。第５種是運氣不佳，也就是推出時的總體環境不好，即使是一個很好的網站，在市場反應極度不看好時，始終難以力挽狂瀾。對于互聯網的種種分析，專家對將來互聯網行業的進展前景有了客觀的概括。主要有一下幾點：1、一個網站要取得成功，肯定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，準時行動。網絡世界可謂一日千里、日新月異，一個網站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會獲得成功，才可能處于網絡行業進展的致高點，才可能創建出成功的網站，才可能獲得成功。要知道一種網站新模式在網絡上只有保持幾天的優勢，由于人們很簡潔“copy”和仿照，因此，唯有不斷創新，不失時機地推出新的服務、新的模式、新的思想，網站才可能長期立于不敗之地。更為重要的是搶占先機，準時行動。2、網站的成功在于其服務特色，而不在于包羅萬象。經營一個網站并不是一件輕松的事情，若想在一個網站里無所不包，那是不行能的，相反如此做的結果可能會一無所成。很多成功的網站并不追求“大而全”，而是追求“小而精”，這可以從Yahoo的創業史可以看出這一規律，它就是以“搜尋引擎”這一專業特色服務而起家的，因此可以說“網不在大，而在于精”。3、資金、設備的優勢也格外重要。一個網站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網，而訪客的增多必定要求網站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設備、先進的技術，也就是要求要有足夠的資金支持。另一方面，很多網站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必需要的足夠的資金維持它的生存。4、還有就是要有豐富的人力資源。網站建設也是一項技術含量比較高的事務，它需要很多高層次、高素養的人才支持，不僅需要高水平的技術人才，也需要高層次的經營管理人才，需要超群的市場運作人才等等。可以說“網站”大戰也是一場“人力資源”大戰，誰擁有更優秀的人才，誰才有可能獲得成功。5、網站也需要商業運作，也需要廣告宣揚、策劃等市場推廣策略的支持。商業運作比如引進風險投資、合作合并等等，Yahoo剛創立時也是接受了“風險投資”的融資策略。一個網站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過程中還是需要傳統媒體的支持和掛念，因此，有效利用傳統媒體進行宣揚和推廣也是網站走向成功的重要緣由目標市場的設定下沙購物網的市場主要包括整個兒下沙商品資源，同樣也包括一些符合網站目標的服務性的行業，比如旅游公司，飲食行業等等。網站將通過給用戶供應便利的服務來吸引用戶，全部現在和潛在的人群都將是我們的目標客戶。傳統行業市場狀況網站背后的傳統行業的進展已經具有相當的規模，這些商店也格外期望有一個很好的平臺連續的進展，他們尤其期望通過互聯網的方式來掛念他們更有效、快速的開拓他們的市場空間。市場成長假如現在告知你網站會怎么樣成長迅猛也都是空談，但是有一點是可以估計的，消費者想要獲得更大的消費選擇空間，而且在同一件商品上都是會選擇性價比最高的的，這是必定，而網站就是能夠滿足消費者的這一特性來創建的平臺，網站概念的本身就是基于這一理念，市場的不斷擴大要以消費者的需要為基礎。假如能夠滿足消費者的需要，市場將必定會成長。隨著用戶的需求越來越多，網站將會不斷的進展以滿足用戶的需求。本項目產品市場優勢項目給用戶供應了一個很好的平臺掛念用戶使用，供應的種種服務能夠掛念用戶很好的使用互聯網來進行生活，獲得他們想要的東西，參與想要的活動，在這個過程中不僅可以進行滿足的消費同時也擴大了人脈，得到了掛念。同時網站的拼的方式的多概念化及設計的便利性滿足了客戶的種種需要。加強了用戶之間的合作。便利了他們解決問題。市場趨勢猜測和市場機會網站本身就是在社會的文化的進展、經濟的進展所帶來的各種需求的狀況下產生的，隨著人們觀念、生活方式的轉變，對于一種健康、現實、布滿人文環境的生活方式是越來越渴求。所以網站充分適應了市場的這個特點而產生，在這之前的社區型網站、交友網站、論壇、以及談天工具QQ的火爆可以看出，而網站則供應了一種獨特的方式，發覺了前面幾種的不足。假如一個網站能夠充分滿足用戶的需求那必定這個網站的市場空間將會格外的大，只要有了可觀的用戶數量，網站的進展前景將會很樂觀，加之網站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶供應服務的機制，市場只不過是時間的問題。競爭分析在互連網行業內最有競爭力的是具有創意的網站，而我的網站就是基于一種新的互聯網使用方式的創意而來，所帶來的生活方式在人們心中已經渴望很久，具有很大的市場潛力，由于這種新的互聯網的使用概念還沒有被完全開發出來，還沒有完全和實際生活相結合。現在在下沙并沒有實質的競爭對手，唯一的一個競爭對手是下沙網，但是我跟他的定位有所不同，雖然基于一種方式，但是我的網站的思想、理念跟方向都與其不同。并且我的服務對于用戶的角度上來說也加明確，下沙網房屋和職業介紹網，不足以給用戶更好的使用網站的方向。而下沙購物將會供應更多的服務，掛念用戶使用，所以我們的競爭在開頭階段會比較小。所以依據我們的運營模式，我們將比其他的接近這種類型的網站將會有明顯的優勢，把其他的交友、服務類的網站的缺點都進行了彌補。技術可行性分析平臺開發網站平臺的開發利用現在網絡應用方面最為先進的SUN公司的J2EE技術，同時項目團隊有特地負責這個工作，所以對于技術的把握對平臺的開發有了肯定的保證。另外在網絡行業里面，網站的核心競爭力不是技術，由于現在的網站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關鍵是創意、定位、理念，加之網站平臺的開發基本上不會有任何技術方面的更新跟要求，網站的各種功能都能得到滿足。數據庫數據庫的開發項目團隊也會有特地人員負責，數據庫將接受微軟公司的SQLserver2000，穩定性很高也是現在用的最普遍的數據庫服務器。系統開發系統的開發之前，項目小組依據項目策劃進行了周密的設計，考慮網站的運行速度，用戶的使用習慣、對不同使用條件下會產生的問題都進行了考慮，系統開發接受成熟的J2EE體系。內容設計網站主要部分是購物方面，這部分是接受加盟商家的資源，網站還會組織團購等活動，除此之外還有很大一部分的內容都是由用戶制造，用戶有組織各種活動的權利，并且擁有網站供應的論壇版塊。投資說明網站投資方式：可以作為風險投資或者是種子資金注入這兩種方式相結合。作為種子資金投資者的資金可以分期注入。在網站的前期開發過程到正式運營只需5萬左右，后期假如網站成功運營投資方可以選擇連續追加資金或者要求退出，但是必需要在網站運營肯定期限以后。假如網站成功，種子資金投資者可以把投資資金換成股份，也可以按網站當時的價值作出退出，退出將會依據網站的價值來獲得投資回報。依據種子資金的方式網站的風險將會由我來負責，投資方將不會擔當任何風險，并且在要求退還投資資金的狀況下我方將會加上10％的利息，假如網站在肯定期限內運作的不成功，投資方可以要求退款，假如我方沒有錢退還，投資方將有權賣掉網站來清還投資款項。基本上網站在經過一段時間的運作以后，即便不是很好，幾萬的價值還是可以達到。假如是風險投資資金的注入，網站將會成立公司，并按投資金額獲得相應股份。風險投資的投資假如網站不成功將不會退還，不過享有網站的全部權。風險投資和種子資金都不享有管理權。投資款項將會用于網站開發過程中人員以及設備的費用，結束后運營階段所需要的資源的費用，例如服務器設備、軟件、網絡服務供應商的費用。后期通過投資商的連續投入或者第三方的投資資金成立公司，資金用于成立公司的各種費用以及網站業務的進行。網站的具體投資金額不能超過50萬，假如后期有需要進展階段可以追加，投資所占收益權的比例可以進行洽談。假如依據總投資50萬來算，所占股份會是25％。風險分析與規避政策風險作為互聯網行業，網站符合國家的文化產業要求，完全依據國家的法律政策制定方案，避開與國家政策及相關法定法規產生沖突。并且國家最近出臺一些相關措施，支持了互聯網行業等文化產業的進展，對于這方面我們同時會請特地的法律人士來賜予指導，并且通過同互聯網顧問服務商的合作來給網站的完整實施賜予保障。資源風險網站現在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發階段的人力資源我們已經具備，后期在網站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設。網站需要的業務資源在傳統行業或者現有的互聯網行業都有相關的供應商。網站的業務資源將會跟傳統行業進行合作，網站需要的傳統行業已經在下沙經濟體系中進展的很成熟，我們可以通過跟互聯網顧問服務供應商建立合作關系，加強網站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業閱歷對網站進行總體的把握跟指導。其他風險網站的其他風險包括經營風險、業務運作風險、項目實施過程中團隊力量水平帶來的風險，這些風險是全部項目都不行避開的風險，我們擁有的項目團隊是空前強大的，各個部分的開發不但在人數上很多而且都是相關專業的以后高級人才，雖然在管理與營銷方面可能會有先天性的不足，但是網站在開發以后將會跟互聯網某些資深顧問工作室合作，依靠他們的強大的互聯網運營、運作和管理閱歷來彌補我們的不足。另外網站開發結束后我會進一步加強這方面的人力建設，對網站的運營、策劃、營銷賜予保障。網站的主要幾個方面的風險都會認真對待，不會馬虎，假如不行絕不牽強，遇到問題會馬上向這方面的機構或者人才尋求掛念。另外網站的最達風險是運營模式、理念被復制，所以這種風險是不行回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價值取向為標準來制造網站平臺。經營猜測網站經營訪問人數成長猜測網站假如依據正常方案運行的話，估量將會在運行開頭半年內訪問人數達到100萬以上，注冊用戶將會到10萬人左右。并且還會連續增長，在將來三年內，總注冊用戶將會達到25萬左右。會員增長猜測網站2年后的最低忠實會員將會維持在20萬左右，并且會進一步增長，隨著網站方案的一步一步實施，人的素養越來越高，網站的業務擴展越來越成熟，用戶的時尚將會變成一種離不開的生活方式。市場同樣也是需要培育的，為此我們對目標用戶會實行各種活動的方式，促進用戶使用我們的網站。包括拼的高級會員會得到免費旅游以加強忠實會員的忠誠度，實行組織大型的聯誼活動來渲染并且吸引新的會員。銷售預估假如網站能夠依據預定的方向進展的話，網站的利潤來源將會來自購物、廣告費用、運費將會給網站帶來每年幾百萬人民幣的銷售額，網站的加盟商家達200家的話，每家商家的加盟費是一年1000元，200×1000=200000.，并且網站用戶的選擇空間會很大，假如每個月網站用戶的10％購買商品，而銷售額100元，運費5元，那也就是銷售額為10000×100=1000000，運費為5×10000=50000，也就是說每個月購物一項就會有100萬，運費可賺50000。我們的網站優勢很明顯，由于我們本身就是我們的人消費隊伍中的一員現在只是為更多和我們相同的消費者構建一個平臺，所以我們網站是更有吸引力，所以具有很大的可操作性。附錄附件主要經營團隊名單及簡歷專業術語說明J2EE平臺，J2EE平臺是SUN公司10年前開發的WEB應用開發平臺，最大的用戶就是開發網站的WEB應用，連微軟主席比爾蓋茨都承認它的平臺是最好的，并且運用相當成熟。附資料全球互聯網用戶近7億，中國其次據國外媒體報道，依據爭辯公司comScore網絡公布的最新數據，全球15歲以上的互聯網用戶已經達到6.94億人，占這一年齡段人口總數的14%