Word第第頁公司銷售計劃及實施方案回顧是公司品牌的起點，品牌的風格定位，店務形象，營銷網絡，營銷模式，都在嘗試搜尋，調整中得到總結，工作在此基礎上依據品牌定位。樹立品牌經營理念。輸出品牌的系統管理，仔細規劃市場區域。

一．營銷網絡經營的管理：

只有在內求升級管理，外求拓展，才是公司進展的根本，內部機制的規范性，合理性，直接影響代理商辦事處，加盟商對企業的認可度。直接影響終端建設目標，銷售目標的完成。因此，作為公司的最終實現零售終端的管理，對內部的深化升級管理是迫在眉睫的事情，是我們今年內求整合的基礎。

銷售管理：

1.加強銷售管理工作的打算性，有目標，有重點，有步驟地開展工作做到目標到人責

任到人。

2.強化規范管理建立信息反饋系統報表，通過分析與提煉，了解市場需要與競爭動態，

為銷售政策，促銷方案的制定跟進，以及產品開發供應決策根據，同時適應銷售工作的補給，供貨需要防止貨物，在公司倉庫辦事處倉庫直營網點的沉淀積壓，加快周轉削減庫存.

3.公司決策權，管理層對代理商，加盟商提出的問題予以高度重視，摸清狀況后盡力

解決。這樣可提高代理商，加盟商的自身價值，增加歸屬感，認同感。

4.強化學習培訓。既培訓經銷商，加盟商。也在員工中開展學習與培訓，提高工作能

力，為市場進展儲備人才。

5.推動標準店務，標準陳設。開展時令促銷，節日促銷。主題促銷的策劃,推廣。

零售終端網絡的管理

〔一〕終端分級：依據終端店鋪的.位置，營業面積，社區經濟條件，營業額知名度等狀況，

把零售終端網絡分為三級

A級定位工作重點

B級作為培育重點

C級作為教訓的總結，研討

〔二〕合理的培訓督導周期，依據終端類別設計培訓和督導周期

〔三〕明確明標，詳細任務，一個優秀的終端作業人員，應當明白自己的工作目標，規定

每天巡查幾家終端店鋪，每家店鋪的貨品陳設要做何種規范。各終端店鋪的存活率到達多少等，每天填寫終端作業的報表，每周填寫終端作業周報表，每月填寫工作總結表，不斷地評價和反饋市場信息〔包括同行信息〕，不斷積累閱歷，提高工作效率和作業力量。

總而言之，終端管理作業員主要工作應包括以下幾個方面：

1.終端優質服務

2.終端銷售技巧

3.終端貨品陳設

4.終端POP促銷

5.終端價格掌握

6.終端營銷通路理順與渠道管理

7.終端客情分析及管理

8.報表及信息反饋

9.終端企業文化與理念宣揚貫徹。

二．市場規劃及各區域的工作http://./news/55B30A37A7221824.html打算

公司針對各分公司〔辦事處〕的工作重點

1.在管理好總公司直營店的同時，拓展代理商和加盟商。

2.向代理商灌輸公司及品牌進展的思路與規劃，引導代理商經營理念，經營行為為與協同

全都

3.在代理商共同分析當地市場狀況，確定主次市場，制定市場拓展打算，使銷售工作更具

針對性，目的性.

4.指導，培訓代理商推動整套店務管理，銷售管理，信息管理陳設管理，促使代理商，零

售商銷售規范，管理規范。

5.指導代理商依據當地實際，敏捷制定適合當地市場及促銷活動方案

三．公司品牌進展目標

走品牌經營道路，提倡時尚系列.供應優質產品和優質服務，對應公司品牌知名度，達成公司和代理商，加盟商共同長期健康成長。

四．銷售策略

1.實行品牌終營策略，穩健經營。培育市場。樹立品牌，實現長期進展。

2.實行與代理商，加盟商建立緊密，長期合作的政策，兼顧眼前與長遠利益，實現共

同長期成長！

3.實行全國零售應統一管理標準，到達全部零售應設計及，裝修，陳麗，促銷，信息

反饋，服務的標準統一。

4.價格政策，實行二級價格

5.進展加盟商，按揭選擇加盟商，保證加盟商具備升級加盟店的經濟實力，經營觀念，

管理力量

6.更具當地市場狀況，銷售狀況，策劃有針對性的促銷活動

綜合以上