（鄧州）東青·頤和原著4月份市調報告2市場總覽四月鄧州市場方面當前主要在售項目相對集中于鄧州新城東部片區，市場主流均價以5500元為中線上下展開，部分品質樓盤售價超過6000元/㎡，另有部分中小房企項目售價較低，在4000元/㎡左右湍北新區目前主要以品牌/實力房企項目為主，多以小高層及洋房等剛改產品主打，價格區間6000至8000元/㎡，相較本案當前在售小高層及洋房產品，符合區域趨勢及特征，綜合競爭力居中區域項目名稱開發商在售物業類型在售房源產品面積在售產品成交價格本月推售套數本月銷售量在售剩余套數4月主要銷售動作優惠政策湍北及城南碧桂園云璟鄧州東星置業有限公司6層洋房9、11層小高層6#、12#、16#120㎡-140㎡7500-8000元/㎡無30余套85余套平銷、老帶新按揭97折，一次性95折，5日內付首付99折建業公園里鄧州宛盛置業有限公司13棟8層洋房、底商1#、2#、4#、7#、3#、5#、8#135-165㎡8000元/㎡

無20余套150余套；二期開盤1#、2#、3#、5#按揭99折、全款96折東正頤和府東青集團7層洋房、13層小高層6#7#8#9#10#11#12#13#15#107、125、138㎡6800-8300元/㎡無20余套100余套；洋房和小高層平銷按揭99折、一次性94折翰林公館南陽市天達置業有限公司鄧州分公司洋房、小高層、高層、臨街商鋪3#、6#、9#110、130、133㎡三房、142四房㎡6000-6300元/㎡無5套；50余套一家軟件定存1萬抵2萬正常首付正常價格，60%首付98折，一次性97折至尊府鄧州森林半島置業有限公司7洋房、21層高層2#、8#、9#、10#11#、12#107、110、128、138、141-147㎡6200-7300元/㎡無25余套60余套；平銷返鄉置業減18888，按揭99折，一次性98折雍豪府華緣地產10層洋房、17層小高層無120、126、131、138、144、155預計7000-8500無無無一期入會入會100抵5000市場總覽鄧州市場本月鄧州市場主要是平銷為主，當月市場的成交率中等；市場活躍主要是城東，城東活躍樓盤價格在5500左右，部分小型企業價格在4000左右；湍北主要以品牌開發商為主，產品相識度高，綜合競爭力高；湍北主要以洋房和高層為主5第二部分：競品調查開發商：鄧州東星置業有限公司項目位置：北京大道與靈山路交匯處建筑類型：洋房、小高層占地面積：41畝總建面：5萬㎡容積率：1.8建筑風格：新中式總戶數：338戶景觀風格：院落名義、重拾中國式美好項目定位：為有成就的鄧州人而來產品面積：6層洋房、11層小高層停車位：1:1，地下停車位碧桂園云璟項目配套：周邊配套：緊靠北京大道，周邊新人民醫院，實驗中小學，新市政府，四館一中心銷售情況：1、目前在售樓棟2#、12#、16#樓，4月份總共銷售30套

2、一期產品剩余不到100套，二期產品沒有加推競品市場調查施工進度競品市場調查碧桂園云璟施工進度10棟樓梯已經接近封頂，兩棟也已經出地面，剩余兩棟正在打地基活動情況網紅蹦蹦床銷售動作4月小高層剩余房源推出特價房，本月銷售30套推廣渠道置業顧問拓客、微信公眾號、DM單頁、戶外大牌競品市場調查本月動態項目分析碧桂園云璟4月份持銷售一期和二期花園洋房帶裝修，對前期價格抗性較大的客戶進行回收;主要原因應該是前期工程進度上觀感較好，鄧州品牌精裝修項目，增加了客戶購買心。項目啟示碧桂園整體工程進度較快，觀感較好；本項目需加快工程建設進度，以提高客戶購買信心。碧桂園售樓部整體的昭示性較強，本項目需要加強售樓部整體的昭示性。碧桂園品牌效應較強，本項目需加大項目的推廣力度，讓項目在市場發聲。本項目需增加活動頻次和推廣力度上，保持項目在市場上有聲音。競品市場調查開發商：建業集團項目位置：北京大道與湍濱北路交匯處西南角建筑類型：洋房占地面積：86畝總建面：4.4萬㎡容積率：1.5建筑風格：新中式景觀風格：獨創多功能公園式園林社區項目定位：匠心苛求品質，造就鄧州人居新范本產品面積：135、144、165㎡三房四房停車位：無建業公園里項目配套：地處鄧州“北擴東移”湍北新區核心位置，東依北京大道、彩虹橋縱橫市區；南臨湍濱北路，湍河濕地公園；西鄰冠軍路，四館一中心，新政府；北接楚漢文化公園銷售情況：一期推售的4棟洋房，目前2號樓西單元與4號樓144平的戶型為主要力在售戶型，剩余其他樓棟基本上是售完，整體來講一期產品剩余量不多；競品市場調查施工進度競品市場調查競品市場調查建業公園里施工進度1-9封頂，10-13蓋到3層；活動情況每周暖場活動、置業顧問外拓銷售動作二期開盤加推1#2#3#5#樓推廣渠道微信公眾號、DM單頁、戶外大牌、樓市網、高炮廣告本月動態建業公園里4月份組織客戶外出參觀其他地區項目；建業公園里本月工程進度良好，預售證順利拿到，目前處于剩余二期房源平銷期。建業公園里4月加推大部分客戶為前期認籌解凍客戶，可見客戶對于建業品牌的認可度較高，品牌優勢明顯。建業和本項目對比，品牌優勢明顯；本項目需要加快提煉東青品牌價值；與建業相比推廣方面；本項目除了增加推廣方式外，仍需對縣城范圍做好圈層營銷活動；鑒于客戶對工程進度，品牌品質關注度較高，本項目要加快工程進度，以提升品牌品質。項目分析項目啟示競品市場調查14東正頤和府周邊配套：

緊鄰濕地公園、鄧州人民醫院新院區、實驗小學、中學、緊靠市政府、四館一中心。

銷售情況：

1、目前主要售產品小高層，洋房，價格在6800-8300左右，本月小高層剩余非優質樓層做出特價房。2、目前小高層產品剩余不到20套；3、商鋪已經啟動認籌5萬抵10萬；開

發

商：東正置業項目位置：北京大道與穰東大道北建筑類型：別墅、洋房、小高層占地面積：65畝總建面：9萬㎡容積率：1.49綠化率：38%總

戶

數：440戶景觀風格：多重立體園林景觀產品面積：107、125、138、256㎡競品市場調查施工進度競品市場調查東正頤和府施工進度一期項目洋房全部封頂，10-12號樓封頂13-15號樓7層以上。活動情況每周末的暖場活動銷售動作4月份平銷小高層、洋房推廣渠道微信公眾號、DM單頁、戶外大牌、高炮、城鄉墻體廣告競品市場調查本月動態東正頤和府位置緊靠彩虹橋，整體的展示性強；4月份剩余小高層非優質樓層推出特價房房源，縮短了與本項目的價格差距，競爭力增強；頤和府價格在湍北片區不占優勢，同區域品牌項目競爭力大；本項目與頤和府項目對比，優勢很明顯，同一個開企業同品質，項目價格優勢很長大；頤和府項目在推廣上非常強，作為本項目加強推廣的同時也要增加活動氛圍；項目分析項目啟示競品市場調查開發商：南陽市天達置業有限公司項目位置：穰城路與九龍街交匯處建筑類型：高層18層、26層占地面積：33畝總建筑面積：80萬平米容積率：1.9綠化率：38%建筑風格：新中式項目定位：湍河北岸80萬方別墅洋房總戶數：1500戶產品面積：110-130㎡三房、140-155㎡四房翰林公館項目配套：離新市民中心近，婦幼保健院，周邊有范仲淹公學，自帶低溫空調吧，室內游泳館四館一中心，后期穰城大橋通車，通往市區較方便；配套較完善，有很大吸引力；銷售情況：在售樓棟3#、6#、9#，主要是復式142㎡；目前在售均價6000-6300元/㎡，現因一期房源維權問題一直沒有解決，戶型偏大，整體銷售速度比較慢；4月份平銷期銷售5套；競品市場調查施工進度競品市場調查翰林公館施工進度9棟樓都已封頂；活動情況每周末暖場活動、剩余房源的平銷銷售動作推廣渠道微信公眾號、DM單頁、鄉鎮墻體廣告、戶外大牌競品市場調查本月動態項目分析翰林公館位置優勢明顯，學區房，加上2月份推出的‘老帶新政策’參與效果不錯；整個項目整體工期已經完成，客戶的體驗性較強；項目啟示工程進度展示也要盡快提升，以展示公司實力，增強客戶購買信心。目前在售的產品與本項目產品有區別，并非是第一競品項目。盡快擴大項目知名度和認知度，是競爭的重要條件。競品市場調查開發商：鄧州森林半島置業有限公司項目位置：鄧州市北京大道與新華路交叉口西100米建筑類型：高層、洋房占地面積：60畝總建面：10萬㎡容積率：2.5綠化率：35%建筑風格：新中式產品面積：105-145㎡三房、四房停車位：1:1，地下停車位至尊府項目配套：鄧州二高、鄧州一高、電力局、萬德隆商業廣場；項目情況：1、一期產品兩棟洋房四棟高層，本月銷售25套；競品市場調查施工進度競品市場調查至尊府施工進度3#、2#已封頂、12#蓋到10層、11#蓋到9層、8#蓋到1層；活動情況每周末暖場活動、剩余房源的平銷銷售動作推廣渠道微信公眾號、DM單頁、鄉鎮墻體廣告、戶外大牌競品市場調查本月動態21#16#12#9#開發商：華緣地產項目位置：湍北中州大道與穰鄧大道交匯處建筑類型：小高層、洋房占地面積：94畝總建面：12.5萬㎡容積率：2.0項目定位：心歸雍豪府藏萬境產品面積：120-160㎡總戶數：1550戶停車位：1:1，地下停車位6# 15#13# 10#

18#17#19#

20#5#雍豪府項目配套：中心景觀區、老年健身康養區、兒童活動區、全齡人休閑會所等配套，小區四面環路，交通便利。純板式樓，戶型全部南北通透銷售情況：

項目未開盤，目前正在認籌，入會100抵5000元，價格預計在7500-8500左右，開盤時間未定；競品市場調查競品市場調查施工進度

陽光城施工進度項目地塊已整理好，售樓部主體已出來活動情況每周暖場銷售動作百元入會推廣渠道果皮箱廣告、戶外、市區派單、鄉鎮墻體、市區大牌競品市場調查本月動態