在實際投標過程中工程量清單報價標書報價調整留意事項字體大小：大|中|小2009-07-2210:20-閱讀：31-評論：0

在實際投標過程中工程量清單報價標書報價調整留意事項一、

為什么要調整工程標書報價？1、為了最大限度的迎合招標文件等招標方的要求；在保證有一點利潤的前提下不產生廢標的須要；2、工程量清單報價招投標模式本質的須要；同一項目在一般狀況下采納投標模式所計算的工程報價高于采納標底模式所計算的欄標價；3、企業的工程報價必需低于欄標價即最高限價的須要，企業的勞動高勞動生產效率，物資的損耗率，必需低于社會平均水平企業，施工企業人工、材料、機械的價格應低于社會平均水平，企業才能生存。二、

那些是不能調整的？1招標文件中明確規定的部分，2定額中材料必需的消耗量，3甲方給定或暫定的材料價格，4取費文件中的不行競爭費用等。三、

那些是可以調整的？除以上不能調整的外，1將人工、材料、機械的單價做適當的調整；2、將綜合單價中的管理費、利潤及其費率做適當調整；3、也可以將工程中的非形成實體項目的方案工程量、措施項目工程量或其費率做適當的調整；4、將項目的損耗量如人工、材料、機械等的損耗做適當調整。以上幅度不能太大要保證必需的成本。四、

應逐步從那些方面調整？首先應按要求全面檢查審核報價，使其達到合理報價。其次依據三中的依次依次調整查看使報價達到希望報價。五、

調整報價達到的目的是？第一目的是為了更好的適應當前市場競爭；最大限度的滿意招標方的訴求，使該標書或其他標書報價達到志向最高分。其次目的是為了在開標評標過程不被發覺這樣那樣的問題和漏洞，造成廢標或開標失敗以及被取消資格；第三目的獲得中標并盡可能的是日后的利潤最大化如中標報價較高，部分的不平橫報價削減自己實施方面的利潤損失或利潤增加。投標技巧探討，其實質是在保證工程質量與工期條件下，尋求一個好的報價的技巧問題。承包商為了中標并獲得期望的效益，投標程序全過程幾乎都要探討投標報價技巧問題。假如以投標程序中的開標為界，可將投標的技巧探討分為兩階段，即開標前的技巧探討和開標至簽訂合同時的技巧探討。一、開標前的投標技巧探討(一)不平衡報價不平衡報價，指在總價基本確定的前提下，如何調整內部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后可以獲得較好的經濟效益。通常采納的不平衡報價有下列幾種狀況:(1)對能早期結帳收回工程款的項目(如土方、基礎等)的單價可報以較高價，以利于資金周轉;對后期項目(如裝飾、電氣設備安裝等)單價可適當降低。(2)估計今后工程量可能增加的項目，其單價可提高，而工程量可能削減的項目，其單價可降低。但上述兩點要統籌考慮。對于工程量有錯誤的早期工程，如不行能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高單價，須要詳細分析后再確定。(3)圖紙內容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高;而工程內容不明確的，其單價可降低。(4)沒有工程量只填報單價的項目(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等)，其單價宜高。這樣，既不影響總的投標報價，又可多獲利。(5)對于暫定項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高價;估計該工程不肯定實施的可定低價。(二)零星用工(計日工)一般可稍高于工程單價中的工資單價之所以這樣做是因為零星用工不屬于承包總價的范圍，發生時實報實銷，][也可多獲利。(三)多方案報價法若業主擬定的合同要求過于苛刻，為使業主修改合同要求，可提出兩個報價，并闡明，按原合同要求規定，投標報價為某一數值;倘如合同要求作某些修改，可降低報價肯定百分比，以此來吸引對方。另外一種狀況，是自己的技術和設備滿意不了原設計的要求，但在修改設計以適應自己的施工實力的前提下仍希望中標，于是可以報一個按原設計施工的投標報價(投高標);另一個按修改設計施工的比原設計的標價低得多的投標報價，以誘導業主。(四)突然攻擊法由于投標競爭激烈，為迷惑對方，有意泄露一些假情報，如不準備參與投標，或準備投高標，表現出無利可圖不干等假象，到投標截止之前幾個小時，突然前往投標，并壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。(五)低投標價奪標法此種方法是特別狀況下采納的特別手段;比如企業大量窩工，為削減虧損;或為打入某一建筑市場;或為擠走競爭對手保住自己的地盤，于是制定了嚴峻虧損標，力爭奪標。若企業無經濟實力，信譽不佳，此法也不定會奏效。(六)聯保法一家實力不足，聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標，都聯合進行施工。二、開標后的投標技巧探討投標人通過公開開標這一程序可以得知眾多投標人的報價。但低價并不肯定中標，須要綜合各方面的因素，反復譯審，經過議標談判，方能確定中標人。若投標人利用議標談判施展競爭手段，就可以變自己的投標書的不利因素為有利因素，大大提高獲勝機會。議標談判，通常是選z~3家條件較優者進行談判。招標人可分別向他們發出通知進行議標談判。從招標的原則來看，投標人在標書有效期內，是不能修改其報價的。但是，某些議標談判可以例外。在議標談判中的投標技巧主要有:(一)降低投標價格投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關鍵性因素。在議標中，投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。須要留意的是:其一，要摸清招標人的意圖，在得到其希望降低標價的示意后，再提出降價的要求。因為，有些國家的政府關于招標的法規申規定，已投出的投標書不得改動任何文字。若有改動，投標即告無效。其二，降低投標價要適當，不得損害投標人自己的利益。降低投標價格可從以下三方面入手，即降低投標利潤、降低經營管理費和設定降價系數。投標利潤的確定，既要圍繞爭取最大將來收益這個目標而定立，又要考慮申標率和競爭人數因素的影響。通常，投標人準備兩個價格，即準備了應付一般狀況的適中價格，又同時準備了應付競爭特別環境須要的替代價格，它是通過調整報價利潤所得出的總報價。兩價格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。假如須要降低投標報價，即可采納低于適中價格，便利潤削減以降低投標報價。經營管理費，應當作為間接成本進行計算。為了競爭的須要，也可以降低這部分費用。降低系數，是指投標人在投標作價時，預先考慮一個將來可能降價的系數。假如開標后須要降價競爭，就可以參照這個系數進行降價;假如競爭局面對投標人有利，則不必降價。(二)補充投標實惠條件除中標的關鍵性因素——價特別，在議標談判的技巧中，還可以考慮其他很多重要因素，如縮短工期，提高工程質量，降低支付條件要求，提出新技術和新設計方案，以及供應補充物資和設備等，以此實惠條件爭取得到招標人的贊許，爭取中標。投標留意事項一、招標文件說明1.招標文件的組成1.1招標文件用以闡明所需貨物、工程或服務，以及招標投標程序和合同條款。招標文件由下述部分組成：(1)投標邀請(2)招標項目一覽表(3)投標方須知(4)購銷合同(5)投標文件格式2.招標文件的修改2.1招標文件的修改書將構成招標文件的一部分，對招投標雙方均有約束力。二、投標文件的編寫3.投標文件編寫要求3.1投標方應細致閱讀招標文件的全部內容，按招標文件的要求供應投標文件，并保證所供應的全部資料的真實性，以使其投標文件對應招標文件的要求，若投標文件與招標文件內容有出入，投標方應在投標文件中以書面醒目方式明確，由評標小組進行評定。否則，其投標將被拒絕。4.投標文件組成4.1投標文件包括下列部分：(1)投標書、投標報價一覽表、分項一覽表（格式略）；(2)投標資格證明文件（公司的營業執照副本復印件加蓋公章和公司簡介）；(3)公司與制造商的代理協議和授權書；(4)公司有關技術資料及在上海的主要用戶名單；(5)投標方應按招標文件中供應的投標文件格式填寫，并將投標文件裝訂成冊，在封面填寫"投標文件資料清單"。4.2投標方按要求可對本招標文件"招標項目一覽表"中所列的全部項目進行投標，也可只對其中一項或幾項投標，但不得將一項中的內容拆開投標。4.3投標文件的簽署及規定（1）投標文件正本和副本須打印并由投標方法人代表或托付代理人簽署；（2）除投標方對錯誤之處作必要修改外，投標文件中不許有加行、涂抹或改寫；（3）電報、電話、傳真形式的投標概不接受。4.4投標文件的密封和標記（1）投標方應準備投標文件正本和副本各一份，用信封分別密封，并在封面上注明"正本和副本"字樣，然后一起放入招標文件袋中，再密封招標文件袋。一旦正本和副本有差異，以正本為準；（2）不允許在每一密封信封上注明的時間之前啟封；（3）投標方應將投標文件按4.1-4.2中的規定進行密封和標記后，由專人按招標文件注明的時間和地址送至招標方。4.5遞交投標文件的截止時間全部投標文件都必需按招標方在投標邀請中規定的投標截止時間之前送至招標方。4.6遲交的投標文件招標方拒絕接受在投標截止時間后收到的投標文件。5.投標保證金5.1投標保證金為投標文件的組成部分之一。5.2投標方應按規定向招標方供應投標保證金，投標保證金于投標截止之日前交至浦東新區政府選購 中心。開戶銀行：農行陸家嘴支行楊高路所帳號：0332255--280170027535.3投標保證金應以銀行支票或現金形式提交，投標保證金不低于投標額度的2%或采納定額保證金方式。5.4未按規定提交投標保證金的投標，將被視為無效投標。5.5未中標方的投標保證金，在定標后予以退還（無息）。5.6中標方的投標保證金，在中標方簽訂合同并履約后退還（無息）。三、開標和評標6.開標6.1招標方按投標書中規定的時間和地點公開開標。6.2開標時，投標方須由法人代表或托付代理人（具有授權書）參與并簽到，以證明其出席開標會議，否則視為自動棄權。7.評標委員會7.1按《上海市政府選購 管理方法》及有關規定，評標委員會由技術、經濟、法律等方面的專家組成，評標委員會成員總數為五人以上的單數，其中技術、經濟、法律等方面的專家不少于評標委員會成員總數的二分之一。與投標人有潛在利害關系的人員不得作為評標委員會成員，評標委員會對投標文件進行審查、質疑、評估、比較，最終確定中標單位。8.評標原則和方法8.1評標委員會切實遵循"公開、公允、公正"和有效競爭原則。8.2評標委員會負責審查投標文件是否符合招標文件的全部條款、條件和規定。8.3評標時應依據項目特點，對投標商品的價格、技術性能、交貨期、付款條件、售后服務、資信及履約實力和其他實惠條件等進行綜合評定，確定中標方。9.其它留意事項9.1評標是招標工作的重要環節，評標小組獨立進行評標工作，不受外界干預。9.2為了有助于對投標文件進行審查、評估和比較，招標方有權向投標方質疑，請投標方澄清其投標內容。投標方有責任依據招標方通知的時間、地點指派專人進行答疑和澄清。9.3在開標、投標及評標、決標期間，投標人不得向評委詢問狀況，不得進行旨在影響評標結果的活動。9.4不向落標方說明落標緣由，不退還投標文件。四、商務談判在向中標人發出《中標通知書》和簽定合同之前，招標人對其它未盡事宜與有關投標單位進行談判。五、授予合同10.定標原則10.1嚴格依據招標文