“花點時間”案例分析展示現在是1頁\一共有15頁\編輯于星期一目錄Contents“花點時間”簡介“花點時間”營銷戰略與策略分析鮮花電商行業特點如何面對高度同質化的競爭市場現在是2頁\一共有15頁\編輯于星期一“花間時間”電商簡介1現在是3頁\一共有15頁\編輯于星期一花點時間成立于2015年4月，是一家主打按周預購的鮮花品牌電商。通過“預購+周期購”的每周一花模式，每周為用戶提供一束不同主題鮮花派送到家或辦公室。同時將大眾市場定位目標市場，通過提供用心的產品，為大眾帶來生活的愉悅，做大眾買得起的高品質產品。“花點時間”鮮花品牌電商現在是4頁\一共有15頁\編輯于星期一成立成立于2015年4月，是一家主打按周預購的鮮花品牌電商。2015上線2015年8月上線，在不到十個月的時間內，在沒做任何市場宣傳推廣活動情況下，憑口碑積累了近10萬用戶，每個月流水達百萬。2015打磨主題鮮花產品2016年，花點時間繼續深耕，不斷打磨主題鮮花產品，嘗試朋友圈高校投放，重新定義鮮花禮品產品模式，引爆朋友圈廣告紅利。2016發展歷程完成融資2017年7月宣布完成B輪融資2016現在是5頁\一共有15頁\編輯于星期一營銷戰略與策略2現在是6頁\一共有15頁\編輯于星期一創造價值的過程市場分析發現價值創造價值市場需求：經過早期的市場調研發現，在越來越追求生活品質的大趨勢下，消費者對于鮮花需求的激增刺激了鮮花產業的發展。競爭對手：經過市場調研發現高端禮品花受眾范圍小，此時已有高端鮮花供應商，進入門檻高，所以為了減少競爭壓力，選擇了大眾市場。不同的鮮花有不同的花語，承載著不同的價值。在追求生活品質的趨勢下，鮮花更多地承載著裝點生活、帶來“愛與關懷”、提高生活品質的價值。自然系列鮮花套餐:混合版、Mix版、雙拼版和Pro版等四種主題鮮花:針對特定用戶群體的生活或職場相關情緒撫慰和表達，鼓勵用戶享受生命的樂趣，感受生活的美好;DIY制作：滿足消費者個性化需求，搶占利基市場。Story訂閱鮮花：更好的節省成本?，F在是7頁\一共有15頁\編輯于星期一營銷戰略營銷機會的分析由于消費者消費能力的提升，以及更加側重精神層面的消費，朱月怡敏銳的發現了鮮花這一市場。價值主張通過產品的不同組合，傳達了“愛與關懷”珍惜當下的價值觀，體現了人文關懷。目標市場的確定朱月怡發現消費者消費能力普遍提升，消費觀念普遍轉變，所以將大眾市場確定為目標市場。現在是8頁\一共有15頁\編輯于星期一A{價格策略}降低成本：深入鮮花種植基地，降低生產成本。推出新產品：推出了低價的smart系列，有利于更好的吸引顧客。C采用“饑餓營銷”的玩法，所有主題花的制作都是不可逆的；節假日進行價格歧視，劃分多種價位層次，大打親情牌，最大化的奪取消費者的錢包；推出smart等低價系列產品，通過新產品的開發，搶占低端市場；{促銷戰略}B自有媒體：微信公眾號發布信息并接受訂購付費媒體：借助天貓平臺的影響力，擴大分銷渠道，通過買家秀提高產品知名度。免費媒體：朋友圈曬花，口口相傳，傳遞品牌價值。{渠道策略}D{產品策略}自然系列鮮花套餐：混合版、Mix版、雙拼版和Pro版等四種自然系列鮮花套餐；主題鮮花:針對特定用戶群體的生活或職場相關情緒撫慰和表達，鼓勵用戶享受生命的樂趣，感受生活的美好;DIY制作：滿足消費者個性化需求。Story訂閱鮮花：開拓小市場，搶占市場份額。營銷策略Addatitlehere現在是9頁\一共有15頁\編輯于星期一分析鮮花電商行業分析3現在是10頁\一共有15頁\編輯于星期一市場產業鏈傳統鮮花產業存在供需信息不暢通、流通環節過多等痛點；鮮花電商規模存在巨大增量市場，2021年預計規模接近500億元；供應鏈規劃、運營效率以及成本把控，是決定鮮花電商的成敗關鍵；未來鮮花店尚需要精耕細作，不斷完善供應鏈管理與服務。行業特點現在是11頁\一共有15頁\編輯于星期一高度同質化的競爭市場4現在是12頁\一共有15頁\編輯于星期一鮮花電商分類根據市場劃分主打高端：roseonly、野獸派平價大眾：泰迪鮮花、FLOWERPLUS花+、花點時間、花集、春舞枝花卉根據平臺劃分自由鮮花速遞平臺：春舞枝。以配送范圍和實效性為優勢，擁有三大自建平臺訂閱式服務：泰迪鮮花、花點時間、flowerpuls花+、最美花開高端鮮花電商：roseonly、野獸派現在是13頁\一共有15頁\編輯于星期一如何完善營銷戰略和策略①進一步分析營銷機會：在價格、產品和服務高度同質化的情況下，應該推行差異化的產品或服務，建立起顧客忠誠度，擴大品牌影響力。②進一步細分目標市場：除了大眾市場，作為市場競爭者可以嘗試創建能夠進入高質量市場的產品，從而擴大目標市場，增強競爭力。③產品策略：開發出屬于自己的、差異化的競爭優勢，運用“品質+價值觀”傳播追求美好的價值觀，培育顧客忠誠度，作為市場競爭者積極向市場領先者發起挑戰。④促銷策略：在節假日期間可以通過促銷加大消費者的心智份額，培養顧客忠誠度