大型羊莊營銷籌劃參考文案

引子事務一王先生是某公司的業務經理，因為工作須要常常在中國西南地區洽談業務。靚麗多姿的她不僅業務突出而且也很寵愛品嘗耕種特色風味的地方小吃和代表性的小吃。這日她在重慶北部新區機場的高速路上前往市區的時候，猛然看到高速路前面赫然醒目的幾塊連在一起的舉辦廣告牌：北部新區大型羊莊歡送您來到重慶！廣告牌上是一片廣袤無垠的蒙古包，有許多的人在歡聲笑語的暢飲著，快樂著，還有許多人在跳著舞蹈，做著游戲，然后是關于羊莊的一些介紹，規模在5000平方米以上，可以供50-100獨立蒙古包，一個蒙古包一桌。主要經營烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等…這讓她的心怦然一動，在看清了地址才發覺原來離下了高速路不遠就是羊莊，真是便利極了，于是她確定等辦完事情回來的時候順道去看一看，而且羊莊還在開展美女加盟的活動，假如味道和環境的確吸引人的話，自己也可以試一試，想到這里，她感覺到自己的新生活好像就要來到了，不禁加快了車速，駛向遠方…事務二劉小姐是一名公司白領，長的是斯斯文文的，但卻是一個美食愛好者，因為自己擁有良好的身材，所以對美食卻有著極高的要求，還參加了“美食聯盟”常常去參加一些比擬特色而且好吃的地方或者飯店免費吃飯的活動。這一天，她看到新一期的《傾城·吃喝玩樂》雜志的時候，立即被頭篇報道吸引住了，那是介紹城北新區機場旁邊的大型羊莊的大型蒙古包的特色美食，規模在5000平方米以上，可以供50-100獨立蒙古包，一個蒙古包一桌。主要經營烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等，看著那些吸引人的介紹，她的口水都要流出來了，羊肉是很美味的食物，她很寵愛吃，她確定親自去看一看羊莊的蒙古包的特色，環境應當不錯，加工工藝在安康的話，味道也會不錯，那么我必需告知我那些“美食聯盟”的姐妹們，讓大家一起共享那些美味！想到那些美而不膩，鮮而不絕的羊肉，劉小姐的口水都要流下來了…事務三“十一”長假就要來到了，重慶白天鵝傳媒有限公司的經理在九月中旬的時候開會與大家協商到哪里去游玩，大家相同要求要去一個有新意的地方，以前總去那些海邊呀，漂流呀，樂園呀，都沒意思了，這時候有位客戶經理說：“我看過廣告介紹，而且自己也去過一個地方，大型羊莊，特殊不錯的地方，是蒙古包，很有特色，一個蒙古包一桌，主要經營烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等，還有各種活動，游戲啊，環境也相當不錯，吃的也安康，晚上還有篝火晚會，還可以放煙火，夜晚也可以在那里安營扎寨，可以看月亮，數星星哦！”這時另一名員工也說“對呀！那個地方我也去過一次的，我還是真是思念那個地方呢！好好的，想得我口水都要流下來了。”引得大家一陣快樂，還有的說，“我也聽說過那里，還沒有去過呢，不過好像很有新意的地方”“是呀！我也看過廣告呢”之后大家相同確定，去羊莊！打電話到旅行社，還有像光的生態游活動，干脆成團就可以，也可以跟團走，費用還經濟實惠，“十一”期間竟然須要提前預定，否那么沒有位置…其次年的時候，公司總經理不僅又去了羊莊游玩，而且還介紹了一些客戶和摯友一起去游玩，一邊還可以洽談業務，真的是一箭雙雕呀！與她合作的伙伴說，能再這么好的地方洽談業務真的是太安適了，來，預祝我們的合作成功！干杯！事務四Risa是一名已經結婚的美麗少婦，因為常常照理家務，當然也是一名美食愛好者。在一次照常收聽收音機FM88.8都市播送“美食天地”的時候，她收聽到一那么令她的內心掀起經濤巨浪的消息，不僅因為城北新區機場旁邊有一個美麗，環境幽雅，食物安康美味的大型羊莊，還有一點吸引她的是，那里正在招募美女加盟活動，此時此刻加盟還有實惠。Risa確定去看看，在經過幾次的接觸之后，她覺得方方面面都讓她感覺到很滿意，于是她就和丈夫說了自己想要創業的想法，丈夫很支持，這讓她更加充溢了激情，生意越來越好，后來在她的介紹下，鄰居馬女士也被她一起拉進來，起先了美女們的創業聯盟。正文羊莊地處重慶北部新區機場高速路旁，交通便利，規模在5000平方米以上，可以供50-100獨立蒙古包，一個蒙古包一桌。主要經營烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等。

介紹前面的四個故事，簡潔的介紹了一些問題。不管是游客也好還是客戶也好加盟的美女們也好。不約而同的，她們會比擬關懷像費用多少？合不合理？是否交通便利？是否好玩？是否有新意？是否安康？食品是否美味？加盟費用時候合理？收益狀況？收益保證？等等。這也是公司推出聯盟之前，至少在推出之前要有八成以上的準備，然后不斷完善，幾個關鍵的詞語是，機場路上的醒目招牌，吃喝玩樂雜志上醒目介紹，收音機中的節目，旅行社推出的省內生態游的工程等。這是推廣和傳播中的問題，下面一一介紹。我們現談一談吸引客戶的點在哪里？所謂點就是說，客戶的目標在哪里？客戶的關注點是什么？目標客戶所關懷的是哪些問題？據介紹，簡潔的說，每一個公司白領平均每天看電視的時間只有一小時左右，那么對于這個消費群體，假如廣告選擇在晚上的七到八點的黃金時段播出的話勢必是費用高得驚人，那么是否可以轉移在其它的時間呢。比方白天家里老人在家的時候，老人也是隱藏的消費體，通過老人，可以間接性的傳遞給家庭中的主導消費勁，比方老人們寵愛關注上午的電視劇場〔須要市場調查〕那么就把廣告放到上午，假如關注下午的法制節目，就支配到下午，也可以關注一下晚上五點鐘左右的兒童節目，這個時間段，有的父母會回到家，有的還會陪孩子一起看兒童節目，這是間接的廣告投放，另一方面，大人不舍得自己花錢的話，但是也會舍得對孩子寵愛的食物花錢。對孩子傳播也是一種軟性隱藏傳播。須要留意的是，這種廣告要有區分，即有針對性。舉例子，廣告：六一兒童節就要到了，尊敬的小摯友們，你是否厭倦了城市中的公園，你是否想要呼吸新穎的室外空氣和享用美味的食物，還有生動好玩的游戲，那么請來大型羊莊吧，大型羊莊在六一兒童節期間特殊推出快樂谷羊莊一日游活動，帶上你的父母，讓他們呀好好休息休息吧。一起來吧！這一切僅僅須要98元，兒童還可以享受全莊半價的實惠。愛你們的父母，和他們一起來吧。傳播針對性傳播。在廣告盛宴中須要首先說明的是，廣告要有區分性，比方說針對孩子的和針對大人的要不一樣。平面媒體還是立體媒體都要各有所長，計量把要針對的客戶的感官調整到最正確狀態。平面媒體〔視覺盛宴〕包括戶外廣告、車載廣告、燈箱廣告、發送DM單等等。在選擇廣告地址上必需要留意，最好有專業參考和詢問。地段特殊好但是生意不必需特殊好〔在一條街道上，第一家店面的生意往往不如處在街道三分之二處的商家的生意好，就是這個道理。〕廣告的選擇位置很重要，戶外廣告一般有兩種形式，一種是一條街的鋪設全是一種廣告，陣容特殊強大，或者輻射某某商業中心半徑五百米的地域，打造廣告陣容。但是這樣廣告特殊的耗資巨大，對于初期來說不適用，另外一種廣告的方式就是擁有廣告長廊，或者廣告展板那種，每一塊或者幾塊展板之后廣告就會變更！有新穎感，但是不簡潔記住。做這種廣告的必需要留意一點，廣告內容必需要醒目，有吸引力，而且位置須要設定好位置，當大家看完了花花綠綠之后，突然眼前豁然開朗——大型羊莊。并且記住，有印象，這樣廣告效應才算發揮出來。戶外廣告必需要設計得當，可以不要太花哨，醒目。另外選址要考慮好。車載廣告是最近幾年開展的，一種是公交車循環播放，不定期更換的畫面廣告，一種是出租車安裝出租媒體，一是循環播放的文字廣告。這兩種都可以，客戶群體廣泛，針對大型羊莊的傳播來說比擬管用。公交車車體廣告也是比擬不錯的，可以選擇公交車比擬破舊的車體〔精品線路比擬貴〕而破舊車體的公司一般都沒有多少錢，你們找到他們免費給設計公交車外車和內飾裝飾，但是要求你們登上廣告，一般都會同意但是也有一些要些小利潤的公交公司。那樣也是合的來的。條件允許的話，同時可以到報社〔可以免費的最好，給記者打電話讓他們報道〕說明發覺了社會新聞，某某大型羊莊免費給城中舊車更換外車油漆和內車裝飾，這會有轟動效應，擴大傳播。立體媒體〔聽覺享受〕和收音機中的某項節目達成合作或者通過收音機可以推出活動。第一，這樣做因為收音機的收聽群眾有一局部是出租車司機和乘客，而本身出租車也在打著廣告，這樣事實上就是屬于雙管齊下的意思，讓乘客還能看到廣告，還能聽到廣告，增加關注度，提高傳播性。另外一點，對于出租車司機門可以舉辦活動，每天收聽節目和傳播〔讓出租司機當兼職業務，給他們傳播單，讓他們給乘客們介紹，他們自己聽的同時就有了解，給了乘客之后，傳播單上面寫上自己的出租車號碼。每有出租車司機介紹一名乘客到羊莊游玩，都可以累計積分，換取禮品或者贏取免費的套票等等，而這些消息可以定期在出租車公司的信息欄上面公布，讓大家堅信真實性，而且還可以定期抽取隨機的幸運出租車司機免費參觀品嘗游玩，這樣翻開司機的口碑就是翻開市場〕局部免費體驗，讓幸運的乘客參加免費體驗。只有當更多的人了解相識了羊莊以后，才能獲得更多的收益。特性傳播〔體驗活動〕某某大型集團商場門口講解并描述安康游的故事和心得。發送資料，現場做調查，贈送小禮品，抽取幸運群眾參加免費體驗，玩游戲答問題贏獎品。某某社區，做老年人的安康詢問和對一些相關疾病的預防和保健學問的授課。讓更多的人在承受安康理念的同時相識大型羊莊。和某某商場達成協議，購物滿500元即可抽取一張獎券，一等獎是大型羊莊一日游，和某某金店達成協議，買金超過5888元贈送大型羊莊二日游。等等。最重要的是通過多種渠道，讓更多的人，更多的目標客戶了解，相識到大型羊莊。同時多種渠道彼此相互牽連，相互影響，一起加深影響，加深印象，加大傳播。到達吸引客戶的目的。推廣再說一下，大型羊莊這邊的準備工作和推廣。羊莊的風格建立。一種是把權力給加盟者，在約束到設計風格局限的前提下讓加盟者自由設計和改造〔保證外觀〕另一種是，在加盟之前就設計成為形態各異的〔不提倡統一風格，感覺缺乏新穎感和締造力〕各種風格的完備之國的羊莊風格〔比方蘇州風格、蘭州風格、北方風格、江南風格等等〕另外一種就是任由加盟者設計，涂鴉風格、漫畫風格、復古風格、現代風格都可以，沒有局限，沒有約束，但是要求每一個蒙古包都要起名字，名字上面最好有一個類別的制約。比方中國的花草樹木類、世界地名類、各城市著名街道類、著名景點類等等。建議分開格局，設立不同區，比方這個區域是現代風格區，共有130個蒙古包，形態各異，命名由來依據世界上不同國家命名，比擬肅穆，莊重，適合大人和商務會談，辦公會議等等；下一個區域是復古風格區，由85個蒙古包組成，古典高雅，風格不一。環境幽雅，和諧，比擬適合家庭、摯友聚會和團聚；下一個區域是涂鴉區域，適合孩子和那些想要找尋快樂的人們，無憂無慮，逍遙自由。安康保證必需要保證食品的平安問題，幸免出現中毒事務的發生，對于這個問題必需要高度重視。除了飲食衛生還有用水衛生，環境衛生也要留意。平安保證〔1〕人身平安分為兩項，一個是住在那里的游客也好，客戶也好，保安措施必需要保證，保證大家的平安，用水用電要常常查視，幸免出現事故，杜絕平安隱患。另一個是在有游戲的時候，比方那里有兒童樂園，必需要留意孩子的平安，有須要的必需要在大人的監護下進展游戲，還有一些如發生游戲意外事故要第一時間處理，確保游客平安。〔2〕消防平安堅決杜絕火災的發生，生火要在指定地點，并必需熄滅，時常檢查草場森林和棲息地的火災隱患，發覺剛好處理并查實處理相關問題責任人員。管理管理是一項很重要的問題，不是簡潔可以說清楚的也不是本片文案的主要探討問題，故略帶一提。各個公司都有自己的方式和相關規定，定制員工手冊，加盟手冊，集團統一管理，統一標識等信息。做到，細心，關懷，用心。細心發覺漏洞和問題，剛好處理，開會總結，吸取教訓，總結經驗，幸免和杜絕。關懷下屬員工和加盟商、供應商等合作伙伴，要問候，關注他們的問題，剛好溝通，剛好匯報，做到一條心連成一片。用心去做，酷愛自己的事業，常常給一些加盟商和員工進展培訓，不斷的充溢這個大家庭，讓大家更多的參加，更踴躍的參加進來，融入進來。詳細管理方法省略。管理加盟者中，在投資和收益方面必需要詳細介紹，讓投資和加盟者明白利潤的獲得的收益，實惠，分紅等等。保證金，收益率，加盟年限，之后的分成等等。只有讓大家明白錢用在了哪里？獲得了什么才是最主要的。對于推廣方面還有兩條建議：一、游玩準備分類：〔細分市場〕聯盟推出親友游、公司游、考察游、聚會游、商務游等等。針對不同的人的不同的出行目的，老板要舉辦商務洽談，想要一個好的地方，那么可以選擇相關的游程支配，要支配到貼切，舒適、便利。家庭游必需要輕松、暢快、溫馨等等。當然價錢也是不一樣的。詳細可以依據當地市場來定制相關的制度和出行方式。二、旅游聯盟你是不是在旅行網站中的TOP100強呢？你是不是最受歡送的游玩圣地呢？和旅行社，網站，門戶網站、社區網站達成聯盟，主要由游客來參加，讓游客引發帶動大家進來參加，比方說舉辦活動，“寫心得，得嘉獎”活動。游客參觀游玩之后寫出心得一旦獲得好評如潮，或者必需時期內點擊率居高不下，就可以獲得企業供應的某禮品〔也可以依據游客愛好定制，但要做上廣告〕，比方大羊莊的T-shirt管用還好看，也可以供應套裝等等。設立會員制度也是個不錯的選擇，根本上哪里都有。積分，增加消費，會員卡還可以適用全部家庭成員。等等實惠政策。吸引家庭成員參加。還有一點，可以舉辦美食溝通會等活動，比方說啤酒節這樣的活動，讓更多的人了解知道，參加。品嘗美食也是記住企業。效勞好的效勞勢必留住顧客的心，用心效勞才是根本之道，就像是做生意中的誠信經營一樣。你知道你的客戶最關懷的是什