和諧大酒店試營業(yè)與開業(yè)慶典HarmonyHotelprojectstrategysubmitted2010.10活動規(guī)劃方案第一頁，共四十二頁。社會自誕生始,對優(yōu)勢頂級資源的占有從來只屬于少數(shù)人.第二頁，共四十二頁。在福州,探究一塊僅屬于”成功人士休閑棲息”的蔚藍(lán)天空第三頁，共四十二頁。居民的消費觀念普遍比較成熟，消費者對酒店開業(yè)的“傳統(tǒng)模式”（剪彩、抽獎等）接觸較多，不能對顧客產(chǎn)生吸引力。當(dāng)?shù)刂小⒏呤杖肴后w有明顯消費固定化趨向，一旦認(rèn)同某一酒店環(huán)境及服務(wù)，會形成較長時期內(nèi)穩(wěn)定的消費群。在此情況下，誰家開業(yè)“搶”到的顧客多寡對酒店今后經(jīng)營,影響力和重要性是不言而喻的。福州消費生態(tài)第四頁，共四十二頁。和諧酒店屬福州晉安區(qū)新核心商圈，是集KTV、酒店、歌劇院、餐飲、娛樂文化于一體的中高檔大型綜合性特色酒店。通過文化型、生活型、低密度、闊空間的商業(yè)娛樂營造一個福州市最繁華,最具活力的新商圈，成為新世紀(jì)、新消費、新生活的時尚象征，成為福建新興商業(yè)典范。酒店開業(yè)時間將定于2011年元旦期間。和諧酒店橫空出世第五頁，共四十二頁。打響開業(yè)第一槍新酒店開業(yè)，意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，剛開業(yè)的娛樂性酒店也必然會受到競爭者抵制、消費者不認(rèn)同等各方面的考驗，能否經(jīng)受住考驗，是能否在市場上生存下來的標(biāo)志第六頁，共四十二頁。第一部份開業(yè)慶典概述經(jīng)雙方前期友好接觸,現(xiàn)謹(jǐn)慎提交關(guān)于和諧酒店酒開業(yè)慶典活動規(guī)劃方案.希望能在資訊共享的基礎(chǔ)上.做進一步的溝通協(xié)商.概述第七頁，共四十二頁。打造開業(yè)聲勢，制造最大范圍知曉度，促成社會公眾話題活動內(nèi)容：劇場文藝演出與娛樂流行資訊發(fā)布相結(jié)合形成區(qū)域娛樂圈，初步實現(xiàn)和諧酒店的規(guī)劃目標(biāo)。活動內(nèi)容：待定將和諧酒店打造成福州晉安區(qū)的“娛樂名片”。活動內(nèi)容：待定近期目標(biāo)：中期目標(biāo)：遠(yuǎn)期目標(biāo)：我們的目標(biāo)第八頁，共四十二頁。打造具有籠聚力的娛樂文化產(chǎn)業(yè)籠聚力的文化：和諧酒店無論是在定位上，還是在規(guī)劃設(shè)計上，都體現(xiàn)了一種積極、健康、科學(xué)的發(fā)展方向，它所表達(dá)的娛樂文化，傳遞一種新的休閑觀念.和諧酒店比鄰鼓山，占據(jù)臨山福地我們的目標(biāo)第九頁，共四十二頁。打造富有生命力的娛樂產(chǎn)業(yè)：我們在活動的規(guī)劃中也根據(jù)事物的發(fā)展過程，規(guī)劃了“近期、中期、遠(yuǎn)期”的階段目標(biāo)。本次活動決不是即興的發(fā)揮，而是考慮到當(dāng)前利益與長期利益的統(tǒng)籌兼顧。不單在初期籠聚人氣,也為中后期的戰(zhàn)略目標(biāo)打下基礎(chǔ),籠聚人氣,同時傳遞知識與觀念。如此這般，娛樂文化的生命力才能得到體現(xiàn)，而整個項目的規(guī)劃目標(biāo)才能得到更好的執(zhí)行與推進。我們的方向第十頁，共四十二頁。于是，我們推出————王者領(lǐng)地第一季

根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，本次活動不只是一次簡單的促銷、造勢活動，而是作為整個酒店建設(shè)的重點內(nèi)容之一，因此，本次活動提出“王者領(lǐng)地”的整體概念，并且將本次活動作為“第一季”，目的在于為未來的活動做鋪墊，而實現(xiàn)階段性目標(biāo)的執(zhí)行效益,這一季,福州將為和諧所傾倒。第十一頁，共四十二頁。12月20日——1月初期12月底至1月份是酒店試營業(yè)的階段。本次”王者領(lǐng)地”系列活動的主要活動集中在這段期間，白天百老匯式的逛園體驗活動和攝影展示(建議租用或購買大型LED顯示屏,極有助于推廣宣傳,吸引注意)吸引人群,晚上各場所則進行促銷營運.特別是歌劇院則有藝人進行演出,落實到每周人氣最旺的假日晚上，尤其在圣誕與元旦兩天,通過激情、宏偉、絢麗的大型演出活動的舉辦在體現(xiàn)和諧酒店娛樂文化氛圍的同時，無疑將為銷售與人氣聚集起到巨大的“推、拉”效果。活動時間：第十二頁，共四十二頁。酒店定位：國際化的休閑、娛樂、特色酒店。酒店的定位體現(xiàn)了酒店文化的內(nèi)涵與發(fā)展方向，在契合酒店定位的基礎(chǔ)上，活動的規(guī)劃與執(zhí)行才能事半功倍，活動定位：作為和諧酒店的軟件構(gòu)成，創(chuàng)造市民休閑,娛樂的新內(nèi)容，并依據(jù)酒店的功能形成獨特的娛樂文化現(xiàn)象。活動定位第十三頁，共四十二頁。加強節(jié)慶日活動安排在活動規(guī)劃中，我們著重考慮到結(jié)合至節(jié)慶日進行執(zhí)行。鑒于活動期間將出現(xiàn)圣誕節(jié),元旦，而且這兩個節(jié)日也是酒店試營業(yè)的日子,所以在這兩天的活動的開展過程中，將會出現(xiàn)大型的專案活動與小型的展示活動兩種形式。在每個階段的空檔期（即周一至周五），通常會安排一些投入少、易執(zhí)行的小活動進行墊場，在白天酒店內(nèi)上將會百老匯式的逛園體驗活動來吸引人流,使得每個階段的間隔不至于空泛，起到較好的銜接效果。我們的思考第十四頁，共四十二頁。政府行為的特殊性，以及所引發(fā)的媒體、市民的關(guān)注度，帶給廣場的不僅是關(guān)注度，甚至還有權(quán)威性等附加意義。在活動規(guī)劃中，我們也將考慮與政府共同承辦活動，尤其是公益類活動，借政府的力量與形象，打造廣場文化的新內(nèi)涵。注重政府角色扮演第十五頁，共四十二頁。和諧酒店”王者領(lǐng)地”系列活動的意義，不僅僅在于建立起娛樂文化，帶動酒店整體板塊的提升，還在于它拉動整個酒店娛樂的銷售。因此，在活動規(guī)劃中，我們十分注重活動與各娛樂商戶促進的有機結(jié)合，并將促進商戶的銷售作為活動要實現(xiàn)的當(dāng)前目標(biāo)之一，力爭在聚集人氣的同時，直接拉動酒店整體的銷售。帶動商場的推廣與銷售全新娛樂文化的衍生性和帶動效果，將為周邊新樓盤的社區(qū)休閑的創(chuàng)造條件。和諧酒店與周邊的住宅社區(qū)緊緊相連，酒店活動與娛樂文化無疑將輻射至住宅社區(qū)。作為一個整體項目而言，他們所體現(xiàn)的文化必須是相同的或是相近的。因此，在活動的規(guī)劃中，我們將考慮到通過與社區(qū)的業(yè)主互動，盤海周邊忠誠消費圈，并通過整體項目所體現(xiàn)的內(nèi)容，樹立起鮮明的企業(yè)文化。帶動社區(qū)文化、企業(yè)文化的提升第十六頁，共四十二頁。第二部份活動策劃思路第十七頁，共四十二頁。1、活動前的炒作：主要利用現(xiàn)場的資源進行宣傳，如在大樓的外墻布置宣傳布幔，在外部布置海報、招貼等等，在活動開始前就形成濃郁的活動氛圍。2、開業(yè)前10天起，分別在各大報紙及各高檔寫字樓電梯等處的的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開宣傳攻勢；有效針對高端目標(biāo)消費人群。有效傳達(dá)和諧酒店開業(yè)及其相關(guān)信息。同時也可使用宣傳車,在主要交通路段宣傳。3、活動期間的配合宣傳：在舉辦期間，可保留前期的宣傳載體，但在內(nèi)容上應(yīng)根據(jù)不同的主題進行更換。同時挖掘其他媒介的作用，如網(wǎng)站、短信等，大力弘揚娛樂文化，烘托活動期間的火熱與激情。活動宣傳第十八頁，共四十二頁。王者領(lǐng)地兩個節(jié)點三個階段圣誕節(jié)(試營業(yè))元旦節(jié)(正式營業(yè))辯識篇解讀篇演譯篇外部聯(lián)盟商文宣宣傳(與周邊異業(yè)進行宣傳部份的聯(lián)盟,運用多點擴大面的宣傳,加大人流的關(guān)注度,以后用后期異業(yè)消費者導(dǎo)入以及團隊消費做鋪墊,并起著至關(guān)重要的作用)酒店硬件環(huán)境的攝影系列賽(開業(yè)前期,征集民間攝影師,以酒店整體環(huán)境與美女為攝影主題.進行攝影比賽,并設(shè)置獎品.攝影作品將夾報的方式投遞高端消費人群.以短信參與的方式進行評選,凡參與的用戶,均可有抽獎機會.)”領(lǐng)地加冕“記者招待會以及開業(yè)揭幕(做為公關(guān)行為，向公眾表白酒店的重要特性及日后特色營運的經(jīng)營方式，同時說明酒店首期消費公益化的表述。透過新聞事件.增加消費忠誠度與公譽度)時尚音樂酒會開啟(開業(yè)當(dāng)天，將以歐式形態(tài)在廣場舉辦高級的露天酒會。將整個開業(yè)慶典升華到一個高度)王者公益拍賣(開業(yè)當(dāng)日，娛樂商戶首次使用權(quán)將套餐的方式進行拍賣，拍賣所得，將以攜同消費者的名義做為公益行為。）游園體驗活動(開業(yè)當(dāng)日，整個酒店將獨特裝飾，各個商戶參加，廣場同時準(zhǔn)備自助西點，游客可在活動中了解各娛樂商戶的特征，同時游客還可憑名片領(lǐng)取獎品并參加抽獎）商戶運營促銷(各商戶根據(jù)自身經(jīng)營的特性，在自己經(jīng)營范疇內(nèi)推出實際性的促銷活動，可溝通后再行定案）第十九頁，共四十二頁。第三部份活動具體內(nèi)容第二十頁，共四十二頁。圣誕前期直面周邊消費人群辯識酒店的硬件項目為打造圣誕試營業(yè)熱潮后續(xù)活動造勢。預(yù)熱升溫高潮（待商談）圣誕節(jié)后鎖定中層主流消費群經(jīng)典,高端的公關(guān)活動為迎接開業(yè)盛典繼續(xù)鋪墊元旦后至開業(yè)全覆蓋社會大眾營造開業(yè)盛況聚焦福州主流視線見證娛樂旗艦啟航解讀篇（辯識升華，通過媒介解讀并體驗內(nèi)部項目的篇章）辯識篇（酒店硬件介紹及前期宣傳的篇章）演譯篇（落地體驗，通過系列特色活動，聚集關(guān)注，體驗互動）活動進程第二十一頁，共四十二頁。第一階段：辯識篇第二十二頁，共四十二頁。形象導(dǎo)入期(12.05-12.24)活動線推廣線推廣方式：透過戶外、社區(qū)、商圈等渠道將酒店形象以視覺平面的方式，進行覆蓋性推廣宣傳推廣渠道：短信、戶外廣告、社區(qū)廣告、創(chuàng)意海報，商圈視頻推廣主題：

王者降臨——36畝理想娛樂城第二十三頁，共四十二頁。活動線推廣線第一階段形象推廣線形象活動線活動方式：開業(yè)前期,征集福州省民間攝影師,以酒店整體環(huán)境與美女為攝影主題.舉辦攝影比賽。并設(shè)置獎品.合作渠道：海都報、各大影樓活動主題：王者降臨——和諧的印象形象導(dǎo)入期(12.05-12.24)征集民間攝影師及影樓參與酒店攝影評比活動,線期為1個月。在前期透過媒體大肆宣傳.將評比結(jié)果在試營業(yè)期間的報刊內(nèi)公布。在視覺上達(dá)到明顯對比效果.以視覺沖擊勾起消費者的消費欲望。凡入選的作品，將獲得2000元現(xiàn)金及三仟元等值消費券。可至場所等值消費。攝影作品將夾報的方式投遞高端消費人群.以短信參與的方式進行評選,凡參與的用戶,均可有抽獎機會。第二十四頁，共四十二頁。第二階段：解讀篇第二十五頁，共四十二頁。公關(guān)解讀

”領(lǐng)地加冕“記者招待會以及試開業(yè)揭幕(做為公關(guān)行為，向公眾表白酒店的重要特性及日后特色營運的經(jīng)營方式，同時說明酒店首期消費公益化的表述。透過新聞事件.增加消費忠誠度與公譽度)活動方式：在活動中期，將各種娛樂商戶的特性通過媒介來報導(dǎo)，邀請各大知名媒體參加和諧酒店的開業(yè)揭幕。同時在會上將說明各商戶將會以拍賣的方式，公開拍賣各娛樂項目首次使用權(quán)，并將收益所得，用于公益事業(yè)。邀請對象：海都報，東南日報，家園網(wǎng)，福州新聞頻道等、周邊商圈企業(yè)代表，當(dāng)?shù)卣藛T以及高端消費群體第二十六頁，共四十二頁。活動流程安排

1，在剪彩環(huán)節(jié)前，酒店代表歡迎各界領(lǐng)導(dǎo)和貴賓的到來，禮儀小姐在接待部門的指導(dǎo)下請嘉賓簽到，給來賓配戴胸花，并引導(dǎo)他們到休息區(qū)，準(zhǔn)備好禮物，茶水，小吃等并有專門的接待組接待。2。在主持人宣布慶典活動正式開始的時候，，2門禮炮發(fā)射彩紙，燃放一組喜從天降禮花，雖帶有炮響聲，但爆炸聲不是很大。禮花升空之后，空中將出現(xiàn)許許多多彩色的小降落傘。3，主持人宣布剪彩儀式開始，各位領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備剪彩，禮儀小姐捧上紅色花球絲帶。（此刻音樂響起，禮炮發(fā)射彩紙，再一次燃放一組喜從天降）4，主持人宣布慶典儀式結(jié)束，酒店領(lǐng)導(dǎo)和禮儀小姐引嘉賓參加宴會，部分客人可能會直接離開，應(yīng)安排好給嘉賓的紀(jì)念品5，迎賓：禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽到，派發(fā)酒店資料，進入會市場6。大屏幕播放酒店視頻，介紹酒店整體狀態(tài)7，帶領(lǐng)嘉賓參觀酒店，在參觀酒店過程中，我們會穿插一些意想不到的小節(jié)目在里面，比如，在每層電梯的入口處，每一酒店的拐角處，或有小丑表演魔術(shù)，或有吉他手彈奏音樂。第二十七頁，共四十二頁。第二十八頁，共四十二頁。公關(guān)解讀

時尚音樂酒會開啟活動時間：記者招待會完畢以后活動形式：西方音樂酒會活動效果：提升企業(yè)形象，各界人士交流，搭建企業(yè)平臺。與酒水商建立合作關(guān)系此次活動逢圣誕、元旦、春節(jié)節(jié)氣高峰，酒水銷售旺季進行品牌促銷，此次與酒水商合作的一次絕好機會，招待會完畢后既將進入一個時尚音樂酒會。音樂酒會源于歐美。每逢節(jié)日慶典，社會名流嘉賓云集的音樂酒會頻頻出現(xiàn)，或于私人豪宅，或于豪華酒店。賓客身著盛裝在典雅的音樂聲中享受種種美味。音樂酒會已成為上流社會人士展示成功，享受休閑，擴大社交的平臺。同時更是知名企業(yè)商家招待貴賓提升企業(yè)形象的最佳方式。名流薈萃，嘉賓云集的音樂酒會已成為商家答謝客戶，展示企業(yè)文化品位的法寶。

第二十九頁，共四十二頁。來賓邀請方式INVITATION向邀約對象群、附近機構(gòu)寄送附帶入場券的邀請函。發(fā)布電子以及平面媒體廣告，作公眾通告。在入口處以及附近路段，提前2~3周放置預(yù)告牌、大型海報動員社區(qū)附近的居民攜帶親友出席。在各大商圈熱點設(shè)置宣傳小姐，派發(fā)預(yù)告單張。派出專車接送前來參與表演的嘉賓。提前于現(xiàn)場搭建大型舞臺和嘉賓區(qū)域，作充分預(yù)告。在市區(qū)商業(yè)旺地的甲級寫字樓和商鋪內(nèi)，派發(fā)和放置宣傳單張，吸引白領(lǐng)與商務(wù)人士入場。來賓需于入口處簽到板簽到，并賜留名片以作資源。第三十頁，共四十二頁。第三階段：演譯篇第三十一頁，共四十二頁。活動演譯

活動方式：試營業(yè)當(dāng)日，各娛樂商戶，將以自身內(nèi)部消費首次使用權(quán)以套餐組合的方式（不同營運情況以不同情況而定），進行拍賣，拍賣所得，將以攜同消費者的名義做為公益行為。推廣渠道：短信、戶外廣告、社區(qū)廣告、創(chuàng)意海報，商圈視頻活動主題：王者公益拍賣活動1第三十二頁，共四十二頁。活動演譯

活動方式：開業(yè)當(dāng)日，整個酒店將獨特裝飾，各個商戶參加，廣場同時準(zhǔn)備自助西點，游客可在活動中了解各娛樂商戶的特征，同時游客還可憑名片領(lǐng)取獎品并參加抽獎流動性表演：

迎合開業(yè)的熱鬧氣氛，邀集一班專業(yè)演員，飾演不同的卡通漫畫角色，加上鬼馬小丑和百老匯式雜耍；還有高蹺人的精彩表演——在入口直至各商場的通道上載歌載舞，向蒞臨的來賓親切問候！

活動主題：游園體驗活動活動2第三十三頁，共四十二頁。流動表演概述1

-廣場:流動音樂家6名（全天）-預(yù)計當(dāng)天入場的人流量相當(dāng)大，并非所有人都可以看到舞臺演出，所以建議安排若干位音樂演奏家和舞蹈師，在酒店的內(nèi)部、各商戶區(qū)域設(shè)置樂器演奏表演，保持每天各時段均有新鮮的主題活動，不斷凝聚時尚魅力，令來賓由始至終都可以體驗到上河城貫穿著的都市城市活力。-舞臺區(qū)：互動舞臺游戲（有獎）-設(shè)計若干個活潑、惹趣、喜慶、益智的游戲品種，在舞臺演出的間隙，邀請更多來賓同歡共樂！第三十四頁，共四十二頁。流動表演概述2廣場:美少女——身穿節(jié)日服飾,腳著白靴、身批羽翼的美少女6名，熱情為來賓攝制即拍相片.第三十五頁，共四十二頁。現(xiàn)場布置概述在正門入口處豎立有濃郁節(jié)日色彩的彩色磨砂氣球拱門,造型活潑優(yōu)雅，搶眼