一、創(chuàng)業(yè)背景1、工程背景這幾年的爭論調(diào)查說明，大學(xué)生體質(zhì)安康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，簡潔生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們將來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行無視的影響。尤其是這幾年NBA有明朗的前景。結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城浩大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有浩大的市場空間和進(jìn)展空間。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想1、工程介紹關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)51臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)112臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。2、工程的經(jīng)營形勢分析：前期由于設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。加。并且有可能進(jìn)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、工程優(yōu)勢時(shí)間是很充分的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折的興社會需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢對于事業(yè)的熱忱。三、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費(fèi)者體，在肯定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但確定值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對的少點(diǎn)。何樂而不為？8090他們的根本的要求。而目前單在xx市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查覺察，xx750xxx健身年卡最少需要3000元左右。對于一名一般的在校大學(xué)生，是不行能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑xx的大學(xué)生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種白費(fèi)的夢想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費(fèi)群體需要的健身方案。求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場：在xx和xx的宿舍四周的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在xx、xx外四周開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。大學(xué)生心里分析：便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以承受，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會籍參謀溝通了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營銷方案。399后再開放，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)展體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度打算一切。以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身效勞也肯定會越來越完善。信任最終肯定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、xx大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布狀況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)四周。3、競爭分析說是財(cái)大氣粗。假設(shè)當(dāng)他們覺察大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是格外困難的。身機(jī)構(gòu)，特地針對大學(xué)生的健身俱樂部。由于我們沒有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析籠，是關(guān)鍵的問題。假設(shè)資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。四、組織與場地分析1、組織構(gòu)造：營銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。2、場地選取選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型〔一〕商圈的設(shè)定徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速便利為主。車輛動線為主體的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流淌車輛所需的商品。〔二〕商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有以下幾種型態(tài)。1、鄰近中心型區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。5、都市型八方。〔三〕具體選址要求：個(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。〔四〕目標(biāo)消費(fèi)群定位依據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間。C類顧客：一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上。依據(jù)族群類別劃分：A類顧客：一類追求消遣、享受、習(xí)慣“夜生活單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。〔五〕經(jīng)營面積定位依據(jù)公司的經(jīng)營思想和將來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的力量3個(gè)類別，依據(jù)面積劃分：A0〔適用于籌備期〕B類店：800~1000㎡〔適用于進(jìn)展中期〕C800㎡〔適用于進(jìn)展后期〕〔六〕裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了表達(dá)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將依據(jù)如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊、衛(wèi)生間：兩蹲一站E、店招牌〔LOGO〕用亞克力透亮膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會承受更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。五、營銷籌劃1、營銷打算與營銷策略營銷方式：同健身的熬煉模式，通過桌游等玩耍緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合熬煉工程、營銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的詢問團(tuán)隊(duì)、量身打造健身打算、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面對四周的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，效勞專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家特地針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。由于剛開頭可能顧客不多。所以我們針對前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見，并賜予建議、指導(dǎo)。等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我信任。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。固然，我們針對每個(gè)顧客的需求，賜予不同方案的熬煉打算：0元〔包月。次卡0元〔一次性，適合周末日卡0〔一天。450元/學(xué)期〔包學(xué)期。3個(gè)周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購置季度卡、月卡優(yōu)待，吸引學(xué)生購置。學(xué)生對健身的熱度。假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引接近的客源。3123這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案的方案：男性展現(xiàn)自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)當(dāng)是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力氣型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是依據(jù)熬煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：1〔晚上運(yùn)動型〕810晚上的肌肉簡潔松弛，所以對于肌肉的熬煉要適當(dāng)，不宜過久。2〔白天運(yùn)動型〕依據(jù)每個(gè)人的根本要求進(jìn)展不同的訓(xùn)練。3〔周末運(yùn)動型〕增加團(tuán)體運(yùn)動的場次。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表數(shù)量單價(jià)合計(jì)535001750