銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

四、銷售人員底薪設定：銷售人員試用期工資統一為2021元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別試用期工資績效工資銷售助理2021500銷售經理2500800大區經理28001000銷售副總監35001500五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成

4、銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售人員100％以上10‰銷售人員50％～99％7‰銷售人員50%以下5‰（二）副總監銷售提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售副總監100％以上5‰銷售副總監50％～99％4‰銷售副總監50%以下2‰（三）銷售總監提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售總監100％以上5‰銷售總監50％～99％4‰銷售總監50%以下2‰以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20‰比例制作。（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待。5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

7、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（一）高價產品提成按照以下計算辦法實行：高價產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司代理產品提成：（一）代理產品提成按照以下計算辦法實行：代理產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業務人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成七、激勵制度：活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2021元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八.銷售提成=銷售額*毛利率*提成率提成率分成以下幾個區：a.在訂貨前，收到全部款項，提成率按12%計算。b.在交貨前，收回全部款項，提成率按10%計算。c.交貨之日起30天內收回全部款項，提成率按8%計算。d.交貨之日起60天內收回全部款項，提成率按6%計算。e.交貨之日起90天內收回全部款項，提成率按5%計算。f.交貨之日起120天內收回全部款項，提成率按4%計算。1、公司根據新開發客戶實現的毛利率水平，劃分6個區間，同時結合提成周期內各時間段，分別確定提成系數。2、公司根據新開發業務銷售收入之實際回款為提成基數，乘上毛利率，再乘上提成系數，計算專職營銷人員各期提成額度。3.所有要求做數期的，營銷人員必須交由公司評估決定。原則上超過120天的業務，公司不承接。4.“全員營銷”體系下，公司另外按銷售額*毛利率*提成率*8%計算獎勵給后勤工作人員。九、實施時間：

本制度自20年1月1日起開始實施。十、解釋權：

本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。

請領導審批如有修改請指教！！！20年2月13日銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。適用范圍：本制度適用于所有列入計算的提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成構成；2、發放月薪=基本工資+績效工資+提成；四、銷售人員基本工資設定：銷售人員試用期工資統一按核定級別的80%發放，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別試用期工資基本工資績效工資指標（萬/年）提成見習VIP經理640080002021200按完成業績（項目+培訓）核算提成，提成比例5%；即項目提成方式：合同簽訂發放60%提成，40%項目回款發放；培訓提成方式：回款發放。（超出年度指標部分提成比例6%）初級VIP經理8000100002021300中級VIP經理9600120213000500高級VIP經理（兼內訓）12021150005000700備注：績效工資=指標50%+知識考核20%+客情關系30%五、績效考核說明：績效考核分為指標考核50%、業務知識考核20%；客情關系考核30%；指標考核(50%)：每月指標按平均數分配（年度指標/12），年終總指標完成即視為完成指標，月底績效依據單月指標完成情況線性發放，最高比例為100%，如月度指標未完成，在年度完成總指標時月度未發放績效在年底補齊。業務知識考核（20%）：為提高銷售人員的業務知識能力及產品組合能力、更好的為客戶提供優質的解決方案。公司每月制定1個主題進行學習，通過以試代訓的模式進行考核，銷售人員可自行選擇合適時間與銷售總監（或指派人員）考試。評分規則：40分以下（含40分）績效為0；40-60分（含60分）績效50%發放；60-80分（含80分）績效80%發放；80以上績效100%發放。客情關系考核（30%）：銷售人員每月3日擬定市場客情計劃進行呈報，經銷售總監審閱且簽批（審批時間截止每月5日）后落實。每月月報銷售人員進行客情關系梳理（客情關系指數，分析）。銷售總監根據月報反饋情況及客戶合作的進度等綜合因素給予評定。評定規則：銷售人員須按照當月的計劃按時按量完成客情關系維護，達成率在80%以上（含80%），如未完成此標準，此模塊績效按線性發放，例;小李本月完成了計劃量的76%，那么本月績效為：3000*30%*76%=684（4）對違反紀律造成扣罰不予補充（5）績效工資與基本工資一同發六、提成制度：1、提成結算方式：提成5%，隔月結算。2、提成核算辦法：提成比例核算方式核算方法備注5%項目合同簽訂后計提項目金額30%，合同執行期間有回款計提項目金額30%，全款到賬后計提項目金額40%項目制可按項目管理合理分配提成結構培訓全款到賬后發放七、激勵制度：活躍銷售的競爭氛圍，提升銷售人員響應各種營銷的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務。）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到60%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2021元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務）4、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

咖啡店創業計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創業優勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創業者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創業，能夠實現自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業費用開業費用主要包括以下幾種。(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發展計劃1、營業額計劃那里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經費計劃經營經費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。總之，以上所列的六項基本計劃(營業額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、ucc等企業紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。現今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發展空間。有數據證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業競爭分析知己知彼，百戰