部分公寓式住宅：公寓式住宅是相當于獨院獨戶的西式別墅住宅而言的。公寓式住宅一般建在多數會，大多數是高層大樓，尺度較高，每層內有若干單獨使用的套房，包羅臥室，起居室，客廳，浴室，茅廁，廚房，陽臺等等，另有一部分附設于旅館酒店之內，供一些經常往車庫的獨院式平房或二、三層小樓，修建密度很低，內部居住功小型公司、創業團體以及依賴網絡進行社會運動的人群。經濟適用房：是指具有社會保障性質的商品住宅，是國度為解決中低收入家庭住房問題而修建的普通住房，具有經濟性和適用性的特點。經濟性是指住宅代價相對市場代價而言，比力低，能夠適應中低收入使用效果，而不是減低修建尺度。這類住宅因減免了市政配套等用度，(其中包羅免去土地出讓金，削減了市政配套等用度的50%，并且優先享受銀行信貸，其本錢低于普通商品房，并且規定了較低的牢固利潤率(3%)，故又稱經濟實用房。安居房：指實施國度“安居工程”而建立的住房(屬于經濟適用房的一類)。是立的面向寬大中低收入家庭，特、職材進深：一間衡宇從前墻皮到后墻皮之間的實際長度，進深大的住宅可以有效節開間：住宅的寬度，指一間衡宇內一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。開建來講，指下層地板面至樓板面的距離，層劃定的居住面積定額所確定的每戶居室的戶室比：種種戶型在總戶數中所占的比例稱為“戶室比”戶室比=某種戶型套數/(1幢、住宅群)住宅總套數*100%盡可能滿足修建物的通風、采光和防火、防爆等方面的空間要求，的有內使用面積+套內墻體面積+陽臺修建面積為整座樓辦事的大眾用房和治理用房的修建面積2、各單位與樓宇大眾修建空間之間的分開以及外墻墻體水平投影面物各層平面中直接為生產生活使用的凈面積的總和。使用面積用百分率體現。即是總套內使用面積之和除于總修建面積結構面積：修建物各層中，外墻、內墻、垃圾道、通風道、煙囪(均為投影面積)等所占面積的總和。公用修建面積套內墻體面積+陽臺面積墻為水平投影面積一半計入、非公用墻為水平投影面積計入而綠地率是指籌劃建立用地范疇內的綠蔭面積(包羅綠地面積)與規按揭：按揭人將房產產權轉讓給按揭受益人(通常為提供貸款的銀行)作為還益人立即將所涉及的房產產權轉讓小我私家住房包管貸款(商業銀行利用信貸資金發放的商業性小我私家住房貸地使用權的執法憑證。經都市籌劃行政主管部分確認建立項目位置和范疇符開發企業銷售商品房的批準性證件。住房質量包管文件。有關住房使用的說明形式有利于房地產開發公司加速資金周轉，在衡宇求過于供時，房屋出售往往采取這種形式。契稅：指衡宇所有權產生轉移時，就當事人所訂契約，按房價的一定比例向新的衡宇產權人征收的一次性稅收。它是針對房地產產權變動的一個專門證證件名稱證號發證日期立用地籌劃許可證立工程籌劃許可證工證我們天兆故里是以城區少有的親水情況、溫泉、綠化帶為主的相對低密度(首先介紹我們售樓處的位置)在小區的東側，您可以看到我們紅線與西小區南側曾是古代皇宮運水的黃金水道，由于種種原因，現在是地下河，頤和園的昆明湖經動物園流向中南海。公分的淺池，能起到凈化空氣、提高空氣的負氧離子含量、加濕等作用，這在京城縱多樓盤中是極為少見的，一般都是采取噴泉等作為水景。仿交通網絡籠罩整個懷化，輻射湘黔鄂渝五省周邊層層數樓形銷售套數地上地下239-2189#樓已整體出售給燃氣團體公司—22222222小高層、高層組成，均為板樓。島嶼明珠點陣結構：各樓體依據地形、水脈相互錯落，這樣各樓體之間的遮擋的可能性減到最小，使居住者觀景、采光及通風的需求被大大的滿足。修建平均進深，面寬，戶型種類較為富厚，主力戶型為三室二廳二衛陽臺。功效分別公道主臥室與次臥室的南北分散，很好的滿足了客戶在日常生活中各家庭成員獨立性以及隱私需要。而廚房與餐廳相鄰，并將廚房的開門偏向面對餐廳，這樣既制止了起居室以及房間內其他部分的污染，又為有西式生活方法的現代家庭提供了改建開放式廚房支口為三個、其中車輛收支口為三個，行人和自行口。承建單位：北京建工團體第六修建工程公司監理單位：五環監理公司設計單位：中外建工程設計與照料公司、澳洲五合國際修建設計團體抗震品級：8度抗震裂度設防耐火品級：一級地面鋪設防水層及掩護層，預留裝修面。設上下水管道，漏和防濺廚房：地面鋪設防水層及掩護層，預留裝修面。設上下水管道，排污管道孔及冷熱水管。設截止閥門及插座。智能化系統：小區周界防備系統、閉路電視監控系統、電子巡邏系統、可視對講系統、停車場治理系統、一卡通系統。鋪0，尤其是對焦急癥、憂郁癥、療效，對生長中的兒童來說，·修建面積(商品房銷售面積)=套內修建面積+分攤公用面積墻體面積+陽臺修建面積套內使用面積：按《住宅建立設計范例》(GBJ96—86)第(附件二)的劃定外墻(包羅山墻)，按水平投影面積的一半計入套內墻體面積；非共用墻墻體水平投影面積全部計入套內墻體面積。建面積：封陽臺盤算全部修建面積，不關閉陽臺盤算一半修建面積。南至：鄰文慧園路西延線及籌劃的長河旅行河流北師大幼兒園(市重點)：北師大院內北京外國語大學(重點院校)：魏公村西口北京師范大學(重點院校)：新街口外大街19號北京理工大學(重點院校)：中關村南大街5號北京郵電大學(重點院校)：西土城路10號北邊淀區紫竹橋西德寶飯館劈面門大廈地下雙安商場：北三環西路(較遠)·家居(電器城、家具市場)：側車公莊大街(花鳥魚蟲、家蓄等)橋西南七、西直門地域整體情況介紹及競爭項目簡介建街交匯地帶，即本文所指的西直門區域。本區域內主要街道有西直門南北大街、學院路、學院南路、北二環(德勝門西大街路段)、北三環、西直門內外大街。西直門橋的改建、西直門南北大街和體的西直門交通樞紐。都市輕軌13號線西線(西直門——藿營)9月通車，公、西直門地域未來交通及水系籌劃車城地處懷化沿河路與環城公路交匯區(即原二汽懷化辦事站),與鐵路貨運專線(南站)只一路之隔,南起懷化商業儲備中心,西臨環城公路，舞水三橋,北至正大廣場,209,320國道四周穿過,周邊搜集種種堆棧,是商業批發,物流配送的發達風水寶地,立體的交通網絡,可使國泰汽配物流城籠罩整個懷化,輻射湘,鄂,川,黔,渝周邊五省的44個縣(市區).國泰汽配物流城生長的底子可謂先天具備.早在70年代我國的大型汽車廠家東風汽車就在此設立辦事站,三十來家大巨細小的汽修廠在此安營扎寨.2005年隨著大車不進城劃定的實施,隨著環城路的開通、舞水三橋年底的破土動工,紅的培育,國泰汽配城已形成了市場范圍,并產生了輻射功效,這些都為國泰汽配城的快速生長打下了良好的底子.國泰汽配物流城擁有一條長500米,寬18米,領悟整個汽配城中心的主干國泰汽配機電物流城的辦事宗旨,他們為客商代庖營業執照;實行工商,稅務,保險一條龍辦事;與銀行互助,提供商鋪按揭生意業務結算平臺.為進場經營的投資商代交兩年租金.同時還組織經營戶,投資商到旅游區開展各項文體運動,融洽國泰汽配客戶的干系。升值空間無限巨大料籌謀包裝獲取客戶信息提供樓書資料，看房(樣板間、現場)統計客戶來源，登記客戶情況，填寫日、周報等相關報表已登記放棄此客戶或義務幫助同事事情談判、跟進特殊客戶失敗特殊客戶失敗簽一式三份認購書、交付貳萬元定金，保存房號條約審核開發5日內簽署正式契約、交首期款開發商客服人5日內簽署正式契約、交首期款對客戶闡發研究注：各業務員報表由客服人員統計后轉呈銷售經理存檔的按揭資料明細表中國籍申請人需提供身份證:3、蓋具有法人資格的單位公章收入證明原件(如人為收入不敷還需提供其他正非中國籍申請人(包羅香港人士(澳門)提供香港(澳門)永久性居民身份證提供的資料由戶籍所在地律師事務所出具證明,證明其提供的資料的真實性A張，要求字跡清晰，印章可辨。4、保險費由貸款銀行指定的保險公司‰×貸款年限×貸款額)收取答：樓盤所處的位置在二環邊，寸土寸金，土地的本錢較高，為了控制樓盤的代價，使消費者能夠蒙受，所以密度高是難免的，但該密度是切合籌劃設計尺度的。我們樓盤樓體是錯落結構的，使采光和通風都得到了有且市政籌劃為下沉式防燥處置懲罰。另外，1#樓有突出的特點，十字路時機，因為投入的本錢越低，代價上升的空間就越大，并且我們現在1、關于戶型設計中次臥小的問題？業費的問題？治理費的尺度則以市政有關部分的文件為準。目前此尺度即將出臺，治的答：除了電梯井、排風孔外，另有污水排氣孔、雨水管及立面造型；另外3#樓的屋頂有消防水箱，至于其它設備可能會憑據未來的需要有所變革。答：一期入住時會所部分完工，將陸續投入使用。21、水收費尺度？答：因一些設備、鍋爐等不到位，物業公司暫時沒有核算出代價。22、露臺能否關閉？？面積是套內修建面積。本公司配景？40、溫泉水管是什么質料？新停接客戶一個月(從處罰通知單下發克日起開始執行)；凌駕三次以上者，將視其情節嚴重性予以開除。停接客戶包羅來電來訪的所有新客戶。請各(一)職責范疇簽署正式買賣契約；5、協助業主治理按揭、律師咨詢、公證等購房的相關手續；主治理入住收樓等手續；2)“知彼”就是通過售樓員現場視察與不定期的電話跟蹤視察，熟悉周邊項1、對客戶主動、熱情、以禮相待，在任何情況下不得與客戶產生爭吵，努力以6、公司采取垂直領導、逐級申報、各負其責的組織體系，銷售部人員在事情視其事情性質賜與相應的處罰。 (四)勞動規律3、如遇病假，需在班前告之主管或經理，事后補交病假條；事假需2、上班時間著統一工服并保持工服潔凈整潔。形象清爽、潔凈、不3、男同事著深色鞋襪并佩領導帶；嚴禁留髯毛，保持頭發整潔。4、女同事請淡妝，嚴禁佩戴夸張首飾，嚴禁涂深色指甲，嚴禁穿涼鞋或不穿襪子，嚴禁穿休閑打扮或無袖上裝；5、嚴禁在上班時間吃零食、睡覺等做與事情無關的事情。嚴禁在辦嚴禁在事情時間飲酒。6、嚴禁在辦公區域或客戶可能的進出通道、旅行路線上聚眾聊天禁在售樓處高聲喧嘩、喊叫。姿端正，不斜靠。所有人員嚴禁在前臺看與報刊、雜志、書籍。銷售人員在上班時間保持精神飽滿，歡迎客戶或接聽電話要品造成歡迎前臺及熱線撫慰事情，如“請確定客戶的分派時，由加入行為，一經發明，取消其本客懲罰；售人員手中；自銷售，不然，小我私家負擔一切(五)嚴禁事項得口頭或書面答應客戶要求；4、置業照料不得私自扣留樓盤，對超出保存時間的樓座，不得私自延長保存5、未經公司許可置業照料不得銷售保存樓盤。后擔當市場部有關領導對《置業照料手冊》內容的考核；(六)新員工培訓及考核(一)接聽來電：主要目標為吸引客戶來現場看房。2、嚴禁使用電話進行與業務無關的聊天，嚴禁撥打收費電話，一經發明，除憑據實際產生金額扣除相應用度外，并處以雙倍罰款；在)暫時不在，我可以幫您嗎，我是她(他)的同事，”嚴禁拿電話高聲呼喚他人，也不可答復簡樸，粗暴而造成欠好的影響，甚至丟失客戶；(二)歡迎上門客戶：主要目標為成交。戶的順序應憑據指定的順序進行；2、在客戶接進現場門口范疇時，置業照料應該立刻起身(開門)相迎并微笑體4、引領客戶至樣板間應先為客戶開門，閃身至門側并示意客戶先行。然后為客6、如客戶需要去工地現場，業務員須親自領導，并為客戶做好進入現場的準備(電瓶車、寧靜帽)。中(三)歡迎流程置業照料引領客戶進入模型展區，并隨手攜帶銷售道具(如：資料、樓書、價目表、名片等)通過對模型的解說，通報給客戶所售項目的地理座：另一個置業照料應馬上將水遞呈客戶。3、旅行樣板間(或實體)跟客戶發起相同后，應帶客戶到工地旅行樣板房(或實體)，到現場后，照料要采取從眾心理，利用消操心理，鎖定客戶選定的產物，即落實到某一套，客戶可能會挑許多毛病，業務員要有心理蒙受能力，要想措施答復是挑剔的客戶，越是買貨人。1)討價還價，主動為客戶指導定房步伐。當客戶確定下來要買某一套房后，業務員要以公司的利益為重，巧妙的討價還價(要牢記：折扣越爽快，客2)恭喜客戶，歡送客戶離開現場。當客戶交完定金后，置業照料要“歡迎您照料要經常主動與客戶聯系，通干涉候家庭和小我私家事情情況，順便問籌款情況，鞭策他(她)定時交款。(四)簽約：主要目標是為回款。2、條約條款原則上應按尺度文本簽字，盡量不予修改，如客戶對可簽署，并實時填寫條約審批單。3、填寫買賣條約要求條約整潔，字跡工致、范例，內容合格式嚴4、簽約及收款速度作為業績考核的重要依據。三、銷售部崗亭職責：預售登記及領證等執法手續，處置懲罰銷售業務中的其他執法事務。C同財政部、物業公司做收樓及售后辦事事情。D統計闡發報表給公司領導。亭職責：A.在執行總經理的領導下，賣力主持銷售部日常事情并協調好部分之間干E.憑據懷化市都市建立和土地使用的總體籌劃及生長偏向，對懷化市的住G.憑據懷化市有關劃定，組織人員治理樓盤的預售(銷售)許可證，房地產初始登記，并做好銀行貸款(按揭)業務的聯系，協調事情。A經理的領導，在所授權范疇內，對樓宇銷售事情賣力。C并做好協調事情。D在要害時刻協助洽談以至成交。F.定期組織召開業務例會，進行案例闡發，督促銷售任務的完成。2.3.售后客辦事人員(客戶辦事)：A領取、登記等。B購書和商品房買賣條約，查抄客戶資料是否齊全。E.經常和房地局、銀行保持聯絡及配合治理有關手續。G外保密，不得泄露。I。J.賣力協調、治理業主入伙手續，配合物業公司收樓和交樓。L結合上述任務完成情況，由高至低排著名次(可并列)；此排名表將在本訪客戶)，若有接聽來電等極不得聊天及看與業務無關的協助接聽其他來電。按要求隨時做好各崗的接替務準備，如做條約等。明第一次停接客次停接客戶一月 (從處罰通知單下發克日起開始執行)。2.凌駕三次以上者，視情節輕重予以開除。3.停接客戶包羅歡 前臺前臺四周AB．CD．E1236)必須包管上午迎來電來訪的所有新客戶。(有連帶責任)6.請各人自覺遵守，4銷售大廳F．G．H務準備，包羅可在休息室休。條或1.違反上述劃定，發明第一次停接客戶一天，第二次停接客戶一周，第三次停接客戶一月(從處罰通知單下發克2.凌駕三次以上者，視情節輕重予以開3.停接客戶包羅歡迎來電來訪的所有新4.監視責任人：組長(有連帶責任)5.處罰責任人：主管業照料置業照料簽約流程填寫必須準確無誤。隨時做好附件分類、備份等事情(包羅種種戶成。在條約審批單上注明。條約審批單必須經