活動目的利用中秋旺季，提升香格里拉產(chǎn)品銷售加快香格里拉新品推廣速度第一頁，共48頁。基本策略通過兩個途徑，分別針對流通商和消費者進行中秋促銷活動：流通渠道：香格里拉金秋之旅活動消費者：單支產(chǎn)品買一贈一活動禮盒產(chǎn)品贈送精美高腳杯禮盒第二頁，共48頁。一、流通商活動：香格里拉金秋之旅已經(jīng)在今年組織過香格里拉之旅促銷活動的分公司，本部分的活動方案可以不執(zhí)行。但需向促銷部說明備案！第三頁，共48頁。香格里拉金秋之旅活動時間：2005年6月26日—2005年8月25日活動對象：批發(fā)商（或直接從總經(jīng)銷處進貨的酒店終端、商超終端和團購）第四頁，共48頁。活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品（經(jīng)銷商提貨價在120元/件、箱以上的產(chǎn)品）第五頁，共48頁。活動方式活動期間，批發(fā)商（或直接從總經(jīng)銷進貨的酒店終端、商超終端和團購）累積進活動品種達200件,可獲得一個旅游名額總經(jīng)銷不享受進貨獲旅游名額的活動優(yōu)惠，但總經(jīng)銷每組織五個旅游名額，既可獲得一個旅游名額。本活動旨在推動分公司的銷售，并非解決經(jīng)銷商庫存問題，而是刺激流通渠道商戶進貨，因此活動優(yōu)惠只針對活動期間經(jīng)銷商從分公司新進貨的產(chǎn)品。第六頁，共48頁。旅游活動介紹第七頁，共48頁。活動目標全國共組織旅游名額2000個中、高檔品種銷售40萬件，銷售收入5000萬元以上第八頁，共48頁。任務(wù)分配表第九頁，共48頁。流通商活動費用預(yù)算“金秋之旅”總預(yù)算480萬經(jīng)銷商提貨價在120元/件以上的產(chǎn)品，平均每件投入12元目標40萬件，共計投入費用480萬元第十頁，共48頁。第十一頁，共48頁。費用分攤旅游費用由分公司承擔(dān)第十二頁，共48頁。活動管理分公司應(yīng)盡早確定合作旅行社，并確定合適的旅游線路和旅游時間，以便銷售過程中作為給批發(fā)商的明確承諾；分公司應(yīng)就合作旅行社、旅游線路、團費、旅游時間等信息進行談判后，填報《香格里拉金秋之旅分公司實施計劃》（見附件），并報總部批準方可向批發(fā)商承諾；各分公司不得在總部規(guī)定的各項價格政策基礎(chǔ)上追加其他政策；分公司應(yīng)嚴格監(jiān)控，防止批發(fā)商轉(zhuǎn)賣旅游名額；并嚴格防止倒貨、低價傾銷貨物現(xiàn)象。第十三頁，共48頁。二、消費者活動：

買一贈一、贈送精美高腳杯禮盒第十四頁，共48頁。香格里拉中秋消費者活動活動時間：9月10日—10月10日活動對象：大中型商超終端消費者第十五頁，共48頁。活動方式主流單支產(chǎn)品——“買一贈一”活動禮盒產(chǎn)品、老樹系列——“贈送精美高腳杯禮盒”第十六頁，共48頁。單支產(chǎn)品——“買一贈一促銷包”活動方式：對“主要中檔以上產(chǎn)品”贈送“低檔產(chǎn)品”的買一贈一活動將活動產(chǎn)品與促銷贈送的產(chǎn)品放入買一贈一促銷包產(chǎn)品組合建議：大藏秘干紅一支贈送天籟爽紅一支解百納干紅一支贈送雪域麗人一支第十七頁，共48頁。禮盒產(chǎn)品和老樹系列——贈高腳杯禮盒活動方式：消費者購買香格里拉禮盒產(chǎn)品，每盒禮盒贈送單只裝高腳杯禮盒一盒消費者購買香格里拉30年樹齡以上老樹系列產(chǎn)品，每只產(chǎn)品贈送三件套高腳杯禮盒一盒第十八頁，共48頁。活動地點大中型商超要求在全國1000家中型以上商超實施本活動活動商超要求

商超單店面積500平米以上提供端架或堆頭或大塊面貨架用于活動產(chǎn)品促銷第十九頁，共48頁。促銷品設(shè)計單只裝高腳杯禮盒三件套高腳杯禮盒第二十頁，共48頁。標準名稱：05款香格里拉單只裝高腳杯禮盒單價：10元/只大宗定單供貨周期：15天第二十一頁，共48頁。標準名稱：05款香格里拉三件套高腳杯禮盒單價：30元/只大宗定單供貨周期：15天第二十二頁，共48頁。第二十三頁，共48頁。特別提醒目前各分公司都有不少去年香格里拉中秋活動的促銷品庫存，這些促銷品都很符合香格里拉的品牌定位，希望大家在今年的香格里拉活動中充分利用好！第二十四頁，共48頁。活動支持8月26日—9月25日：經(jīng)銷商進貨香格里拉禮盒，按每盒禮盒配給一個高腳杯禮盒；根據(jù)分公司確定的“買一贈一”方案，每件規(guī)定的“中高檔單支產(chǎn)品”配一件“低檔單支產(chǎn)品”，并配發(fā)相應(yīng)數(shù)量透明促銷袋和脖套；例如：進大藏秘干紅一件贈送天籟爽紅一件進解百納干紅一件贈送雪域麗人一件經(jīng)銷商進香格里拉30年樹齡以上老樹系列產(chǎn)品，每只產(chǎn)品贈送三件套高腳杯禮盒一盒。第二十五頁，共48頁。助銷工具透明雙瓶促銷袋香格里拉05中秋“買一贈一”脖套香格里拉05中秋圍紙香格里拉05中秋價格牌香格里拉05中秋X展架圍板設(shè)計活動執(zhí)行手冊第二十六頁，共48頁。標準名稱：香格里拉透明促銷袋單價：1.20元/只大宗定單供貨周期：15天第二十七頁，共48頁。標準名稱：05中秋香格里拉買一贈一脖套單價：0.18元/只大宗定單供應(yīng)周期：15天第二十八頁，共48頁。標準名稱：05中秋香格里拉圍紙單價：1.78元/米大宗定單供應(yīng)周期：25天第二十九頁，共48頁。標準名稱：05中秋香格里拉價格牌單價：3.00元/天大宗定單供應(yīng)周期：15天第三十頁，共48頁。標準名稱：05中秋香格里拉X展架單價：23元/只（支架8元/套，畫面15元/只）大宗定單供應(yīng)周期：15天第三十一頁，共48頁。標準名稱：05中秋香格里拉圍板設(shè)計第三十二頁，共48頁。堆頭效果第三十三頁，共48頁。第三十四頁，共48頁。第三十五頁，共48頁。第三十六頁，共48頁。標準名稱：05中秋香格里拉活動執(zhí)行手冊單價：2.00元/本大宗定單供應(yīng)周期：15天第三十七頁，共48頁。第三十八頁，共48頁。第三十九頁，共48頁。第四十頁，共48頁。活動目標活動期間實現(xiàn)：禮盒酒銷售額1000萬藏秘干紅、解百納干紅銷售額2000萬第四十一頁，共48頁。任務(wù)分解第四十二頁，共48頁。活動獎勵

本次活動獎勵請見隨后發(fā)布的公司文件《關(guān)于2005年中秋銷售大會戰(zhàn)獎罰辦法的規(guī)定》中的相關(guān)條款。第四十三頁，共48頁。費用分攤堆頭費、端架費、促銷品費用全部由分公司承擔(dān)：助銷工具費用由總公司和分公司各承擔(dān)50％。第四十四頁，共48頁。活動管理設(shè)立項目負責(zé)人活動開始前進行任務(wù)分解，填寫《2005香格里拉中秋活動任務(wù)分解表》，將旅游、禮盒、主流單支的任務(wù)分解到各區(qū)域各業(yè)務(wù)員。第四十五頁，共48頁。