一、執行總結二、公司概述企業的文化公司的組織結構管理人員及職責三、產品與服務服務產品服務特色服務優勢品牌的服務四、市場分析市場現狀分析精品文本市場定位1、目標市場定位2、目標消費群定位市場需求趨勢與公司招生規劃市場優勢競爭者分析五、市場營銷營銷策略營銷手段目標人群價格定位六、人力資源管理教師的招聘對內部工作人員的管理對學生的管理精品文本第一部分執行總結人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。企業簡介.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司.公司地址：.經營業務：補習類培訓機構.注冊資金：3萬元.公司目標：創建明星企業，打造教育品牌.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。企業發展規劃在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。精品文本市場進入優勢1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高2、在校大學生教學3、湖南有足夠的消費群4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經精品文本理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。競爭分析雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優點；就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“新東方”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。采購管理采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，精品文本它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下：.熟悉的學習環境.優質的學習氛圍.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制.齊全的教學設備和后期采購管理機制投資與回報我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。.有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。精品文本.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。第二部分公司概述企業的文化企業使命：教育公平，和諧社會公司信條：更高追求，更高理想公司精神：自強、拼搏、發展、通達服務理念：用我質量與真誠換您進步與舒心經營理念：以優質服務為基礎，以高質教學創品牌管理理念：有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響公司的組織結構公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股精品文本

東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設計

采購成預財本務會算計計劃事法公人務律關事市場研究營銷計劃廣告與營銷選址和設計

采購成預財本務會算計計劃事法公人務律關事管理人員及職責董事長——趙國海：1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選。總經理——田源：1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；4、制定公司的具體規章；5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；6、公司章程和董事會授予的其他職權。7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報,平衡協調各部門之間的關系。營銷部經理——：1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解精品文本公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經理——:1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。2、結合公司的生產與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；3、監督公司管理制度的實施；制定考勤制度。采購部經理——：負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務部經理一一：1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經營和調度，負責全企業系統的資產評估、固定資產的管理和核算。3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發放。第三部分產品與服務補習，顧名思義，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員即將學習的知識進行系統的講解，讓學員對已學過的知識進行鞏固，對未學過的知識進行提前的理解和消化，我們將提供英語、數學、語文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材生進行輔導。服務特色.以學員所需的課程為主要的教學內容。.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、考場經驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。精品文本服務優勢.迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。.提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環境。.師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。品牌的創造我公司主要以補習教育為主，在進行補習的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“提高學員素質，力求教育公平”的目的，將“補習”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為：品牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為：品牌定位=價格-成本無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到精品文本自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品；后者就是將產品曝光，產品的市場占有率越高，知名度就越高。我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質，即文化學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴充。這些為我們提供了實際操作的標準。從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。精品文本另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在的品牌價值。我處在相對發達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發布率方面的名次、產品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰略，以達到價值穩定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。第四部分市場分析這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發展，新東方、考研培訓、公務員培訓就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。精品文本市場現狀分析近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見補習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。市場定位1、目標市場定位：為了補習培訓的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在長沙，然后根據后期的辦學情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。2、目標消費群定位：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年；高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等；以上兩個群體之外對補習有需要但部分條件不夠的人群。市場需求趨勢與公司招生規劃通過對長沙市本地消費群的市場調查，補習培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數量不僅于此。精品文本根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表:學員招收人數說明第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。市場優勢下面我們將從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。（一）外部環境一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。（二）內部條件一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構精品文本中的佼佼者。三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區和高中校區內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業生源的擴招。就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分市場營銷營銷策略遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優錄取的策略，以確保生源質量并不斷提精品文本高本培訓中心的知名度，成為湖南類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。營銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在學校附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業形精品文本象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定的市場占有率。在補課即將結束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。由于我們公司處于娛樂媒體發達的長沙，所以與這些娛樂節目進行聯合錄制節目也是一個好的選擇。比如參加“天天向上”節目，我們可以免費進行演出，在節目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，。相信這場活動必將成為長沙文化發展事業中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。在企業形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟文化區做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。營銷特色1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。2、營銷企業形象：企業形象是企業無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發展資金，還將向社精品文本

會上熱愛學習的企業家等富裕人群征集。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優秀學員獎，獎勵那些對企業發展起積極推動作用的人。定價策略收費標準（初期）小學班學費初步定為360元左右每20天；初中班學費初步定380元左右每20天。高中班學費初步定為400元左右每20天（選其他才藝培訓再根據不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定價策略一般根據當地對補習冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對于那些需要補習，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。第六部分人力資源管理第六部分人力資源管理精品文本教師的招聘一、 招聘對象大學各學院精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養，并且立志于教育、進步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的發展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發展的最好“教材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果。二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調查并陷入學校政治壓力。在招聘過程中，學校可以通過以下幾個方面來提高招聘的有效性：精品文本選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經營戰略、學校形象、學校的發展前景、學校的發展風格、學校的地理位置、招聘目的和現有人力資源狀況、空缺職位的性質等內部因素以及人才市場的完善狀況、行業薪資水平、就業政策和保障法規、區域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業形象）、經濟性和可行性等特征。重視“人才”與“企業”的匹配。首先，應注重錄用員工的價值觀念、職業興趣、綜合素質、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發展需要相互契合；其次，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發展前景、職位的挑戰性與被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度。科學測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據應聘職位的工作分析的需要，運用現代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。對內部工作人員的管理（一）完善內部管理1、建立科學合理的薪酬激勵機制近些年來，補習培訓教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補習培訓的“手腳”被束縛，學校發展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學校優厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優秀教職員工前往應聘。由此可見，國學只有建立對外部環境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引精品文本發展所需的各類人才。所以，國學教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業、同一地區或同等規模的不同學校中類似職位的報酬應基本相同；二是同一所學校中不同職務所獲報酬應與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關系上合理；三是同一所學校內部那些承擔相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關系合理。①學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。學校應完善工資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。②薪酬要與績效掛鉤。績效薪酬可以把學校與教職員工的利益統一起來.員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。通過調整收入結構，提高工資占人工成本的比重，充分發揮工資的激勵功能。按照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優罰劣。③適當拉開薪酬層次。這主要體現在表現突出的人與表現平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設計薪酬系統時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。④建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規定的一些福利項目。主要有:醫療保險、失業保險、養老保險等。B.個人福利。是指學校根據自身的發展需要精品文本和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。2、完善學校教職員工個人職業生涯廣闊的發展空間說到職業生涯規劃就不能不提到美國，作為職業指導發源地的美國，同時也是職業指導工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業和就業問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業指導也慢慢由最初的簡單”協助人擇業”，演變成了一項“協助個人發展、接受適當、完整的自我形象，同時發展并接受完整而適當的職業角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業指導”變成了“職業生涯規劃”。當員工為企業貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業也應為員工的發展作積極的謀劃。對于表現優異的教職員工，我們有以下安排：①對于剛畢業的大學生，在教學方面表現優異（能連續2年在國內重要文獻上發表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者），我們會為其提供繼續深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發展。②我們會和國內的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習培訓文化，我們會和國內的相關機構進行專門的溝通，對于那些表現優異的教師，我們會優先將其作為我們學校的代表，與培訓大師們進行溝通和交流。員工職業發展機會最重要給員工提供職業發展的機會，成為國內企事業單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質文化水平的提高，優厚的薪水已經不再是企業調動人才積極性的唯一重要手段。根據馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質需要的基礎上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現的需要。給員工提供職業發展的機會，正是在滿足員工自我實現的需求，給員工提供精品文本合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩地留在自己的崗位工作，才能真正實現自身價值，也能給企業創造更多財富。總之，設計不同的職業生涯計劃有利于促進員工的成長和發展，以及增加他們在企業的滿意感，有利于現代企業組織有效地使用人才、留住人才。3、學校文化建設公司要培育、吸引、留住優秀的人才必然要以優秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續發展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環境力、素質力的結合文化力可形成一個拴住人心的環境。優秀的公司文化就好像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和內耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對公司的目標有共同的理解，培養員工具有獻身于一種事業的精神，從而更加努力的工作，發揮主動性和創造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空