淺析小微企業市場營銷管理的現在狀況與應對措施,市場營銷論文內容摘要：隨著經濟全球化的不斷深切進入,在給我們國家企業帶來發展契機的同時,也使小微企業面臨著更強的競爭壓力。市場營銷管理屬于當代化企業生產運營經過中的重點內容之一,是保證企業收益,獲得健康發展的關鍵因素。本文主要分析了我們國家小微企業市場營銷管理的現在狀況以及管理措施。本文關鍵詞語：小微企業;市場營銷;營銷管理;小微企業通常是指微型企業、小型企業及家庭式作坊。這些微小型企業由于本身規模較小,品牌影響力較低,管理形式不當,在當前劇烈的市場競爭中時常處于劣勢。若想實現品牌競爭力的提升,企業管理人員必須積極轉變本身管理理念,強化市場營銷管理。而就我們國家小微企業當前的整體情況來講,市場營銷管理情況與效果并不是很樂觀,如何切實地對其實際問題進行分析,并找出具有針對性的完善措施,促進企業全面發展,值得我們更為深切進入的探尋求索。一、市場營銷管理的重要性市場營銷管理的本質是需求管理,它是企業管理的重要組成部分。通過分析、計劃、執行和控制設計方案來創造、建立和保持與目的市場之間的互利交換關系,進而實現企業目的。隨著當代化企業市場營銷活動更為深切進入的發展,市場營銷活動開展的范圍逐步得以拓展,引進了很多新型理論、方式方法和技術,其所牽涉到的因素更多,主要包括營銷人員、營銷機構、產品及其信息等。根據實際需求水平、性質以及時間上的不同,開展市場營銷管理活動的詳細任務也存在較大的區別。而小微企業只要重視市場營銷管理,制定有效地營銷戰略措施,才能提高小微企業的經營效益,使企業得以良性循環。小微企業開展市場營銷管理活動的主要意義在于:(一)提高企業競爭力由于小微企業的規模比擬小,且品牌影響力低,所以開展市場營銷對于提高企業競爭力是非常重要的。強化企業的市場營銷管理,能夠為企業提供更好地決策參考。企業在開展市場營銷管理活動的經過中,能夠直接了解市場和消費群體的需求狀況,進而給企業進行生產、銷售以及服務等活動提供準確的決策參考根據。除此之外,加強市場營銷管理能夠有效地開拓市場,最大程度上實現對潛在市場的挖掘。在我們國家當前的經濟體系之下,小微企業不僅要面對國內同行業企業的競爭,還要應對國外企業所帶來的競爭壓力,市場營銷管理活動開展的效果,將會直接影響到企業的發展和生存。(二)提升品牌形象強化市場營銷管理,能夠更好地知足當代人所呈現的多樣化需求,利用對市場的調查與分析,能夠對客戶需求構成有效分析,引導企業對產品進行改良與研發。對很多小微型企業來講,其在發展的經過中所面臨最為重要的一個問題就是品牌影響力較低,與同行業的一些大型知名品牌比擬,在社會認知度以及消費者認可度方面都處于劣勢,對企業的銷售業績以及其長期發展帶來影響。就外表來講,市場營銷跟銷售之間具有特別嚴密的聯絡,而就深層次分析,小微企業利用科學、高效的營銷手段,不僅能夠提升產品銷量,還能夠起到良好的宣傳效果,這對企業產品品牌形象的提高具有非常重要的意義。二、我們國家小微企業市場營銷管理現在狀況(一)管理理念陳舊、落后我們國家很多小微企業屬于家族企業,主要采用家族式的管理方式方法,并沒有構建起當代化企業管理制度,所以導致企業管理人員市場競爭意識淡薄,并不重視對市場營銷的有效管理。他們覺得市場營銷,就是簡單的對產品進行銷售,欠缺對于市場營銷的價值、形式以及重要作用的理解。所以在日常生產運營經過當中,很少會對市場營銷的管理體系與戰略進行策劃和制定。還有一部分小微企業固然已經制定了一套市場營銷戰略體系,不過并沒有重視對其的管理,尤其是欠缺對于市場動態的調查、分析以及判定能力,呈現出一種想當然的管理意識,因而也無法找到能夠符合企業發展的當代化營銷管理形式。(二)管理目的過于單一化固然國內各小微企業已經逐步對市場營銷管理提高了重視程度,不過有相當一部分企業所設置的營銷管理目的卻不夠明確,在進行營銷管理的經過中欠缺應有的長遠性、整體性以及戰略性思維。將市場營銷的目的定位重心全部放在產品銷售量上,大都采用價格促銷的簡單營銷手段。還有一部分企業欠缺競爭意識,充斥著小富即安的思想,導致對營銷管理的目的還定位于保生存層面,并未利用營銷管理實現對市場的開拓。從長遠看,這不僅影響企業的盈利目的,也給企業的健康發展帶來了嚴重的阻礙。(三)管理人才缺失人才匱乏一直是制約我們國家小微型企業開展市場營銷管理的難點,國內既懂營銷和技術,同時又具備較強責任心的營銷管理人員非常稀缺。尤其是我們國家的一些中小型食品企業,規模普遍較小,且競爭力較差,所以在市場營銷上更多的是重視市場以及渠道方面存在的問題,對于營銷團隊的建設沒有構成足夠的重視。這種情況的出現,造成小微企業內部營銷團隊整體素質較低,很多從事營銷管理的工作人員在面臨劇烈競爭的時候顯得無所適從,并未把握完善的營銷理念與方式方法,經常出現無法跟企業整體經營管理戰略相符的問題。三、強化小微企業市場營銷管理的有效措施(一)管理理念的創新化市場營銷活動的開展主要是面向市場,必須在市場環境當中不斷尋求在思想理念方面的轉變和革新,才能有效提升企業市場營銷的整體管理水準。小微企業在開展市場營銷管理的經過中,需要積極建立起以市場為基本導向的管理理念,對管理目的、內容以及本質構成足夠深入的認知,積極改變以往傳統與落后的管理思維,以企業領導層觀念的轉變實現企業市場營銷地位的提高。企業管理人員需要對市場營銷的組織管理施行構成足夠的重視,完善對市場營銷管理組織和其他決策組織的建立,為市場營銷管理活動的開展提供保障。若想真正實現對企業市場營銷理念的創新,還需要積極轉變以往以銷售為主要目的的市場營銷形式,讓產品動態、營銷目的與文化以及市場發展之間構成嚴密的聯絡,進而真正構成一套具有全方位、多層次以及立體化特征的營銷管理形式,為企業營銷科學性、專業性以及制度性水平的提升奠定基礎。(二)管理目的的優化什么才是進行營銷管理的主要目的,這是小微企業市場營銷管理經過中必需要解決的重要問題。在當代化市場營銷的大環境之下,小微企業需要積極轉變以往將產品銷售作為主題的營銷目的,要以顧客的滿意程度作為營銷目的設置的出發點,在開展市場營銷管理的進程中始終站在市場和消費者的角度去考慮問題,進而更好地具體表現出出營銷管理工作的實際價值。對管理目的的優化,需要企業從本身的實際情況出發,始終遵循有利于市場份額拓展、競爭力提升的基本原則,學會利用依附策略、低成本策略以及補缺策略等當代化營銷策略,積極為企業營銷管理目的的實現而努力。(三)管理體系的完善健全的市場營銷管理體系,是確保小微企業實現市場營銷目的,順利施行營銷戰略的重要基礎和保障。企業管理人員需要積極革新營銷管理理念,構建起一套更為科學化、高效化以及規范化的當代營銷管理體系。要對目的管理機制進行不斷地完善,構建起以銷售數量、增長率、客戶滿意度以及回款率等因素為核心的當代化目的管理機制,將各項指標作為對市場營銷效果進行考核的主要根據。對員工鼓勵和約束機制加以完善,使市場營銷效果跟員工的工資、獎金、福利以及個人職業發展等因素構成嚴密的聯絡,進而實現對企業市場營銷人員工作積極性與工作熱情的鼓勵,使他們在工作經過中展現出良好的主動性與創造性。深化營銷管理制度的健全化,在日常工作當中強化對營銷人員責任意識以及專業素質的教育和培訓,對營銷人員的各種組織行為構成有效規范,促進營銷管理朝著更為規范化與科學化的方向發展。(四)管理人才的儲備人屬于生產力當中最為活潑踴躍的一種因素。在進行市場營銷的經過當中,通常無法通過一個人或者幾個人的努力將問題解決,所以需要強化企業營銷管理隊伍的建設。針對企業內部營銷管理人才短缺的問題,小微企業必須重視對營銷管理人才的培養、引進,能夠采用脫產學習以及委托培訓等方式方法提升企業營銷管理工作人員的綜合素質。強化對營銷管理專業人才的聘用、考核、評價以及賞罰體系構建,尤其是要轉變以往固定薪酬的薪資管理方式,使營銷管理人員的勞動報酬與實際業績掛鉤,建立多勞多得的機制,充分發揮人員的主動性和創造性,逐步構成一套高效的鼓勵與約束機制。結論綜上所述,市場營銷管理對于當代企業,尤其是小微企業的發展起著至關重要的推動作用。作為企業管理人員,必須積極轉變思想,對國內外其他企業成熟的市場營銷管理經歷體驗加以借鑒,繼而與本企業的實際情況相結合,開創建立出一套更為符合企業發展需求的市場營銷管理理念與方式方法,促進企業的健康發展,為國家經濟建設注入源源不斷地活力。以下為參考文獻[1]齊振清.淺議新常態下小微企業當代市場營銷管理的現在狀況及對策[J].當代營銷(下旬刊),2021