談判技巧（一）1決策要比細(xì)節(jié)對成敗的影響更強(qiáng)正確答案：”我的答案：”2全國emba和mba在哪所學(xué)校首開a、中國政法大學(xué)b、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)c、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)d、中國人民大學(xué)正確答案：d我的答案：a3美國南加州大學(xué)的電影專業(yè)屬于特色專業(yè)正確答案：”我的答案：X4下列哪個(gè)學(xué)院不屬于professional范圍的a、商學(xué)院b、工學(xué)院c、經(jīng)濟(jì)學(xué)院d、醫(yī)學(xué)院正確答案：c我的答案：c5正確答案：X我的答案：X談判技巧（二）66.66分1香港中文大學(xué)的校長是誰a、吳敬璉b、許小年c、劉遵義d、黃衛(wèi)平正確答案：c我的答案：c2密西根州立大學(xué)設(shè)有bba正確答案：”我的答案：”3歐洲所有國家對汽車的行駛速度都是有限制的正確答案：X我的答案：”談判技巧（三）100分1小組討論的內(nèi)容不包括a、重復(fù)教師上課內(nèi)容b、尋找與商務(wù)談判有關(guān)的案例c、講述pptd、碳交易正確答案：d我的答案：d2一個(gè)公司85%的利潤來自于重要的15%客戶正確答案：5我的答案：5談判技巧（四）100分1開局策略中不涉及談判的實(shí)質(zhì)內(nèi)容正確答案：5我的答案：52需求決定供給正確答案：5我的答案：5談判技巧（五）100分1做記錄并不能顯示出對發(fā)言者的尊重正確答案：X我的答案：x談判技巧（六）75分1談判中沒有妥協(xié)正確答案：x我的答案：x2談判的結(jié)果是（）a、利益b、機(jī)會c、金錢d、權(quán)利正確答案：b我的答案：a3談判的最高境界是妥協(xié)的成功正確答案：5我的答案：54談判過程中需要一直盯著對方的眼睛才能顯示出真誠正確答案：x我的答案：x談判技巧（七）100分1溝通過程中一般有多少比例的溝通是不成功的TOC\o"1-5"\h\za、0.3b、0.5c、0.7d、0.9正確答案：c我的答案：c2溝通是讓對方知道同意你的意圖正確答案：X我的答案：X談判技巧（八）100分1在談判過程中形式重于內(nèi)容正確答案：”我的答案：”2溝通的渠道共有幾個(gè)TOC\o"1-5"\h\za、1.0b、2.0c、3.0d、4.0正確答案：d我的答案：d談判技巧（九）75分1網(wǎng)易在九城暗示代理權(quán)被奪內(nèi)部郵件曝光后的第幾天正式宣布獲得魔獸世界在中國的代理權(quán)TOC\o"1-5"\h\za、4.0b、3.0c、2.0d、1.0正確答案：d我的答案：d2書寫與圖像大多是一對一正確答案：X我的答案：X3語言敘述大多是按照下列哪種方式進(jìn)行a、一對一b、一對二c、一對三d、一對多正確答案：a我的答案：a4中國人更擅長于縱向談判正確答案：X我的答案：”談判技巧（十）100分1學(xué)生案例-魔獸之爭講述了談判過程中哪一階段的工作a、后期b、中期c、前期d、整過過程正確答案：c我的答案：c2原則式談判又叫做價(jià)值式談判正確答案：”我的答案：”3網(wǎng)易在拿到魔獸世界在中國的代理權(quán)后股價(jià)上升正確答案：”我的答案：”4九城在失去魔獸世界代理權(quán)后股價(jià)沒有受到影響正確答案：X我的答案：X談判技巧（十一）100分1官商結(jié)合是違反法律法規(guī)的正確答案：X我的答案：X2誠信中誠是偏向于內(nèi)在的，而信是偏向于外在的正確答案：”我的答案：”3朗訊科技公司屬于哪國公司a、英國b、德國c、中國d、美國正確答案：d我的答案：d談判技巧（十二）100分1俄羅斯的市場改革和中國的市場改革是不一樣的正確答案：”我的答案：”2中國官員最清廉的時(shí)代是2、南宋b、北宋c、唐朝d、現(xiàn)今正確答案：b我的答案：b談判技巧（十三）100分1下列哪項(xiàng)是永久正常貿(mào)易關(guān)系的英文縮寫a、pntrb、ptnrc、pnrtd、rtnp正確答案：a我的答案：a談判技巧（十四）100分1在美國決定永久自由貿(mào)易關(guān)系方案的是哪個(gè)部門a、參議院b、總統(tǒng)c、副總統(tǒng)d、國會正確答案：d我的答案：d談判技巧（十五）100分1多發(fā)行貨幣會導(dǎo)致利率發(fā)生什么變化a、上升b、下降c、不變d、難以預(yù)料正確答案：b我的答案：b2正確答案：”我的答案：”3美國希望其國內(nèi)物價(jià)提高一些正確答案：”我的答案：”談判技巧（十六）75分1在一個(gè)確定性的市場條件下，最佳談判模式是一報(bào)還一報(bào)正確答案：X我的答案：X2使用一報(bào)還一報(bào)的策略時(shí)，意味著人與人之間的信任基本消失正確答案：”我的答案：V3囚徒兩難的案例中最好的結(jié)果是a、都不坦白b、一個(gè)坦白一個(gè)抗拒篇二：2014通識教育網(wǎng)絡(luò)課談判技巧考試答案一、單選題（題數(shù)：50,共5）1溝通過程中一般有多少比例的溝通是不成功的?a、0.3?b、0.5?c、0.7?d、0.9正確答案：c2報(bào)價(jià)的原則不包括?a、嚴(yán)肅?b、明白?c、不附加任何條件?d、可以有一定的浮動正確答案：d32009年鐵礦石談判共分為幾個(gè)階段?a、1.0?b、2.0?c、3.0?d、4.0正確答案：d4柯達(dá)（中國）股份有限公司中柯達(dá)控股多少?a、0.2?b、0.3?c、0.7?d、0.8正確答案：d5全國emba和mba在哪所學(xué)校首開?a、中國政法大學(xué)?b、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)?c、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)?d、中國人民大學(xué)正確答案：d6在談判中，當(dāng)我方處于不利地位時(shí)，讓步一般采用哪種方式?a、一步到位式?b、等額式?c、加價(jià)式?d、大幅度遞減式正確答案：d7溝通的渠道共有幾個(gè)?a、1.0?b、2.0?c、3.0?d、4.0正確答案：d8下列不屬于溝通渠道的是?a、眼神?b、書寫?c、語言敘述?d、肢體語言正確答案：a9下列哪個(gè)階段不屬于談判階段的四段論中的階段?a、開局階段?b、報(bào)價(jià)階段?c、還價(jià)階段?d、簽約階段正確答案：d10中國最早的羽絨品牌是什么?a、雅鹿?b、梅玲?c、天鵝?d、波斯頓正確答案：c11溝通一般共有幾個(gè)層次?a、1.0?b、2.0?c、3.0?d、4.0正確答案：d12繼葉利欽后的下一位總統(tǒng)是誰?a、赫魯曉夫?b、戈?duì)柊蛦谭?c、梅德韋杰夫?d、普京正確答案：d13在哪一年鐵礦石的價(jià)格急轉(zhuǎn)直下?a、2002.0?b、2005.0?c、2008.0?d、2009.0正確答案：d14徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡稱徐工）在中國制造業(yè)500強(qiáng)中排第幾位？a、10.0?b、73.0?c、151.0?d、173.0正確答案：b15在九十年代，中國感光行業(yè)的支柱企業(yè)共有幾家?a、3.0?b、4.0?c、7.0?d、11.0正確答案：c16蘇聯(lián)是在哪一年成立的?a、1911.0?b、1915.0?c、1917.0?d、1920.0正確答案：c17下列哪種汽車品牌不是奔馳公司旗下的?a、邁巴赫?b、smart?c、amg?d、polo正確答案：d18在美國決定永久自由貿(mào)易關(guān)系方案的是哪個(gè)部門?a、參議院?b、總統(tǒng)?c、副總統(tǒng)?d、國會正確答案：d19mba是屬于什么學(xué)位?a、學(xué)士?b、碩士?c、?d、正確答案：b20下列哪項(xiàng)是永久正常貿(mào)易關(guān)系的英文縮寫?a、pntr?b、ptnr?c、pnrt?d、rtnp正確答案：a21語言敘述大多是按照下列哪種方式進(jìn)行?a、一對一?b、一對二?c、一對三?d、一對多正確答案：a22學(xué)生案例-魔獸之爭講述了談判過程中哪一階段的工作？a、后期?b、中期?c、前期?d、篇三：推銷與談判技巧答案弟一章一、單項(xiàng)選擇題TOC\o"1-5"\h\z1、談判開局階段的主要行為是（）a、討價(jià)還價(jià)b、討論談判的時(shí)間和地點(diǎn)c、商討合同條款d、傳達(dá)信息和收集信息2、談判的核心議題是（）a、質(zhì)量b、價(jià)格c、重量d、付款方式3、談判發(fā)生的基礎(chǔ)是滿足（）a、需求b、社會利益c、商業(yè)利益d、國家需求TOC\o"1-5"\h\z4、解決現(xiàn)有沖突的最佳手段是（）a、戰(zhàn)爭b、征服c、合作d、談判5、在談判中能把談判主體的關(guān)系變得更加密切的是（）a、相互依賴性b、相互沖突性c、相互競爭性d、彼此關(guān)聯(lián)性6、談判主體的組成必須有（）a、兩方b、三方c、多方d、根據(jù)談判客體所涉及的利益關(guān)系而定7、談判雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對象是（）a、談判合同b、談判主體c、經(jīng)濟(jì)效益d、談判議題8、交易談判中能夠?qū)φ勁挟a(chǎn)生影響的一切外部因素構(gòu)成（）a、談判合同b、談判環(huán)境c、經(jīng)濟(jì)效益d、談判議題9、談判雙方正式接觸，就談判的非實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行交流的過程是談判的a、開局階段b、準(zhǔn)備階段c、磋商階段d、終結(jié)階段TOC\o"1-5"\h\z10、談判過程全部結(jié)束的標(biāo)志是（）a、妥協(xié)讓步b、簽訂協(xié)議c、宣告終止合作d、激烈沖突11、尋求通過作出最佳的談判決策來獲得最佳談判結(jié)果的是（）a、談判b、理性談判c、利益d、價(jià)格二、多項(xiàng)選擇題1、談判的一般特征有（）a、談判是滿足利益需求的行為b、談判是一種協(xié)商分配有限資源的決策過程c、談判是談判者的相互作用過程d、談判是內(nèi)部溝通的一種特有形式）（e、談判沒有明確的目的2、談判通常的構(gòu)成因素有（）a、談判客體b、談判主體c、談判時(shí)間d、談判環(huán)境e、談判地點(diǎn)3、談判環(huán)境的組成部分有（）a、政治環(huán)境b、經(jīng)濟(jì)環(huán)境c、談判時(shí)間d、談判空間e、談判主體4、談判的基礎(chǔ)與動因是（）a、謀求合作b、利益需要c、對利益需要的滿足d、解決沖突e、追求權(quán)利5、談判是談判者行為的策略性相互作用過程。這句話強(qiáng)調(diào)了談判的下列哪些特征（a、談判者都是理性的b、有效的談判策略選擇是一種必然c、談判是一個(gè)動態(tài)而復(fù)雜的過程d、談判就意味著沖突和競爭e、談判者是非理性的三、簡答題1、簡述談判的一般過程。2、交易談判與其他談判相比較有哪些特征？弟二章一、單項(xiàng)選擇題TOC\o"1-5"\h\z1、談判是下列哪種行為（）c、協(xié)議d、合作2、談判只是一個(gè)（）a、對抗和沖突的過程b、溝通和協(xié)調(diào)的過程c、合作的過程d、合作與沖突的過程3、由談判雙方不同的生活方式所導(dǎo)致的沖突是（）a、利益沖突b、價(jià)值沖突c、結(jié)構(gòu)性沖突d、關(guān)系沖突4、較差的溝通質(zhì)量導(dǎo)致的沖突類型是（）a、數(shù)據(jù)沖突b、關(guān)系沖突c、結(jié)構(gòu)性沖突d、價(jià)值沖突5、談判雙方在談判力量上的不對等所導(dǎo)致的沖突類型是（）a、數(shù)據(jù)沖突b、關(guān)系沖突c、結(jié)構(gòu)性沖突d、價(jià)值沖突6、在處理談判者兩難選擇問題時(shí)、“雙贏”和（）都是有缺陷的。7、由于談判雙方掌握錯(cuò)誤信息而導(dǎo)致的沖突類型是（）a、數(shù)據(jù)沖突b、關(guān)系沖突c、結(jié)構(gòu)性沖突d、價(jià)值沖突）8、由于談判者所感受到的或雙方實(shí)際利益上的競爭關(guān)系所導(dǎo)致的沖突是（）a、數(shù)據(jù)沖突b、關(guān)系沖突c、利益沖突d、價(jià)值沖突二、多項(xiàng)選擇題1、談判過程中的沖突類型有（）a、數(shù)據(jù)沖突b、關(guān)系沖突c、結(jié)構(gòu)性沖突d、價(jià)值沖突e、利益沖突2、談判的實(shí)質(zhì)是（）a、創(chuàng)造價(jià)值b、索取價(jià)值c、沖突和合作d、價(jià)值沖突e、既沖突又合作3、由道德判斷和情緒而導(dǎo)致的沖突類型是（）a、數(shù)據(jù)沖突b、關(guān)系沖突

c、結(jié)構(gòu)性沖突d、價(jià)值沖突e、利益沖突三、簡答題1、簡要回答談判沖突和合作的關(guān)系。2、請回答出解決談判者兩難選擇解決方法。3、談判者陷入兩難選擇處境的原因是什么？弟三章一、單項(xiàng)選擇題TOC\o"1-5"\h\z1、談判者應(yīng)該始終將談判利益和事項(xiàng)、方案分開、將注意力集中于（）a、事b、方案c、合作的過程d、利益2、下列關(guān)于聯(lián)合收益說法正確的是（）a、任何一方都沒有利益的改善b、一方利益的增加來于另一方的損失c、聯(lián)合收益可以創(chuàng)造更高的價(jià)值d、聯(lián)合收益雙方不是互益互補(bǔ)3、在談判中，作為談判一方的供應(yīng)商如果沒有受到尊重，則以后合作時(shí)他會出現(xiàn)冷淡這是（）b、關(guān)系中的利益d、結(jié)果中的利益b、關(guān)系中的利益d、結(jié)果中的利益（）b、聯(lián)合收益d、索取價(jià)值（轉(zhuǎn)c、原則中的利益4、共享利益是一種載于:談判回答的技巧）a、公共價(jià)值c、共同利益5、下列選項(xiàng)中，不屬于談判者利益的是（）a、過程申的利益b、結(jié)果中的利益c、關(guān)系中的利益d、原則中的利益二、多項(xiàng)選擇題1、評估談判者利益的步驟有（）a、列出談判事項(xiàng)b、相應(yīng)地改變、修正不同利益之間的相對重要性c、列出最優(yōu)和最差方案d、權(quán)衡各種事項(xiàng)的相對重要性e、利益沖突2、聯(lián)合收益的來源有（）a、談判者差異b、共享利益c、公共價(jià)值d、共同收益e、共同價(jià)值3、談判者創(chuàng)造共享利益協(xié)議的方法和策略是（）a、建立良好的談判關(guān)系b、將談判視為解決共同問題的過程c、在談判的單一事項(xiàng)上找到各方認(rèn)可的解決方案d、注意傾聽第三方所提供的意見e、正確把握原則利益中的一些因素也會使原本就有實(shí)質(zhì)意義的協(xié)議變得對各方更有價(jià)值三、簡答題1、簡要回答評估談判者利益的原則。2、為何說利益既是談判的目的，也是談判的手段？3、簡述區(qū)分事項(xiàng)、利益和方案的必要性。第四章一、單項(xiàng)選擇題1、談判空間的端點(diǎn)是雙方的（）a、最高價(jià)值b、平衡價(jià)格c、最低價(jià)格d、保留價(jià)格2、關(guān)于談判力，下列說法正確的是（）a、一方通過威脅而使另一方屈服、就是談判力b、擁有更多的資源時(shí)談判力就更大c、理性的談判者在談判中具有談判力d、談判者擁有的、但卻是其他談判方所欠缺的對談判空間的改變發(fā)揮關(guān)鍵作用的能力，就是談判力3、對談判一方的專業(yè)知識、談判能力的認(rèn)同和尊重，能使對方追隨和接受他的主張和方案。這表現(xiàn)了談判來源中的（）a、強(qiáng)制性b、補(bǔ)償和交換c、遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)d、認(rèn)同力4、在談判力的來源中、以創(chuàng)造或擴(kuò)展談判的可能性協(xié)議空間、從而尋求增大談判力的能力是（）a、強(qiáng)制性b、補(bǔ)償和交換c、認(rèn)同力d、知識和信息5、（）從總體上代表了談判者借助于改變談判替代性選擇，從而決定、影響和改變談判空間的能力。a、強(qiáng)制性b、補(bǔ)償和交換c、認(rèn)同力d、知識和信息6、下列說法錯(cuò)誤的是（）a、談判者創(chuàng)造價(jià)值和索取價(jià)值行為都在影響和改變著談判空間b、只有談判者的索取價(jià)值才影響和改變談判空間c、利益提供了談判的基礎(chǔ)和手段d、談判的替代性選擇決定了談判可能達(dá)成協(xié)議的空間7、借助充分的知識和專業(yè)能力、談判者能夠與對方之問進(jìn)行有效的溝通和說服。直接引TOC\o"1-5"\h\z導(dǎo)和影響對方對談判空間的認(rèn)識、這是談判力來源中的（）a、強(qiáng)制性b、補(bǔ)償和交換c、認(rèn)同力d、知識和信息二、多項(xiàng)選擇題1、構(gòu)成談判力來源的主要因素是（）a、強(qiáng)制性b、補(bǔ)償和交換c、遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)d、認(rèn)同力e、知識和信息2、尋找構(gòu)成談判力來源的因素的路徑有（）a、什么因素必然導(dǎo)致出現(xiàn)最有利的談判結(jié)果b、什么因素最具有談判力c、什么因素可以決定和限制談判空間d、什么因素可以拓展和擴(kuò)大談判空間e、件么因素可以調(diào)整談判者對事項(xiàng)與隱臺利益關(guān)系的理解。從而影響和改變談判空間三、簡答題1、簡述對談判力的認(rèn)識誤區(qū)。2、影響和改變談判空間的因素有哪些？四、案例分析題甲公司想購買乙公司的一套生產(chǎn)設(shè)備，雖然甲公司提出的購買價(jià)格為900萬元，？但實(shí)際上它認(rèn)為該套生產(chǎn)設(shè)備實(shí)際價(jià)值可到達(dá)1800萬元、雖然乙公司愿意接受的價(jià)格1900萬元，但事實(shí)乙公司可以以任何高于500萬元的價(jià)格賣掉該套設(shè)備。談判中雙方都不知道上述信息。1、結(jié)合案例，對談判可達(dá)成的協(xié)議區(qū)域作出正確的評估。2、分析有哪些策略可能導(dǎo)致談判空間發(fā)生有利變化？-J-*Vr.弟五早一、單項(xiàng)選擇題1、通過談判實(shí)現(xiàn)和達(dá)到的最高的談判價(jià)值是（）a、期望目標(biāo)b、頂線目標(biāo)c、可接受目標(biāo)d、底線目標(biāo)2、使用代理人來代表自己參與談判，一個(gè)關(guān)鍵的問題就是（）a、選好代理人b、談好代理費(fèi)c、代理人容易管d、代理人與被代理人的關(guān)系3、（）是被視為是一種實(shí)現(xiàn)“雙贏”的談判戰(zhàn)略，但其實(shí)質(zhì)仍然是一種“輸贏”戰(zhàn)略。a、競爭戰(zhàn)略b、回避戰(zhàn)略c、折中戰(zhàn)略d、合作戰(zhàn)略4、下列關(guān)于談判準(zhǔn)備的說法，錯(cuò)誤的是（）a、從狹義角度看，談判準(zhǔn)備被排除在談判過程之外b、談判準(zhǔn)備也創(chuàng)造價(jià)值c、從廣義角度看、談判準(zhǔn)備是完整談判過程中的重要環(huán)節(jié)d、從狹義角度看、談判準(zhǔn)備也不能排除在談判過程之外5、指導(dǎo)談判的核心是（）a、談判目標(biāo)b、談判準(zhǔn)備c、談判的可行性分析d、談判戰(zhàn)略篇四：《商業(yè)談判技巧》（高專）在線作業(yè)參考答案《商業(yè)談判技巧》（高專）在線作業(yè)參考答案關(guān)于談判主體與談判客體的，以下表述錯(cuò)誤的是：?a自然人、社會組織及其他能夠在談判或履約中享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的各種實(shí)體都是商務(wù)談判的關(guān)系主體?b談判的行為主體既可以是有有意識、有行為的自然人，也可以是國家、組織或其他社會實(shí)體?c沒有任何一個(gè)談判可以僅有談判的關(guān)系主體而沒有談判行為主體?d有時(shí)談判關(guān)系主體同時(shí)也是談判的行為主體正確答案:b單選題所謂客觀標(biāo)準(zhǔn)，是指獨(dú)立于談判各方意志之外的社會標(biāo)準(zhǔn)，不屬于客觀標(biāo)準(zhǔn)的是：?a國家政策和法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)b實(shí)力較強(qiáng)一方的標(biāo)準(zhǔn)c行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)d通行的慣例正確答案:b單選題商務(wù)談判中，立場和利益的關(guān)系應(yīng)該是：?a立場服從利益b利益服從立場c兩者同樣重要d都不重要正確答案:a單選題“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）原則：?a使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則b互利互惠原則c講究信用原則d遵守法律原則正確答案:c單選題以下（）不是談判多變性的表現(xiàn)形式：?a因勢而變b因機(jī)而變c因人而變d因時(shí)而變正確答案:c單選題談判各方根據(jù)主客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測核算、納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)為（）：?a最高目標(biāo)b實(shí)際需求目標(biāo)c可接受目標(biāo)d最低目標(biāo)正確答案:b單選題哪一個(gè)過程標(biāo)志著談判的真正開始：?a準(zhǔn)備階段b摸底階段c導(dǎo)入階段d報(bào)價(jià)階段正確答案:c單選題使用商務(wù)談判階段劃分法，報(bào)價(jià)過程屬于哪一個(gè)階段:?a準(zhǔn)備階段b開局階段c磋商階段d終結(jié)階段正確答案:c單選題在談判中先不開口，讓對方盡情表演以此暴露其真實(shí)的動機(jī)和最低的談判目標(biāo)，然后根據(jù)對方的動機(jī)和目標(biāo)并結(jié)合己方的意圖采取有針對性的回答是哪一種預(yù)防性策略：?a投石問路策略b申東擊西策略c沉默寡言策略d欲擒故中策略正確答案:c單選題在對方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做：?a主場談判b客場談判c中立場談判d非正式場合談判正確答案:b單選題談判雙方根據(jù)自己所處的優(yōu)勢、均勢或劣勢，采取不同的策略表現(xiàn)的是談判的（）特點(diǎn)：正確答案:c單選題將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同親近或妥協(xié)的策略為哪一種終結(jié)策略:?a最后立場策略b折中進(jìn)退策略c總體條件交換策略d以談判者發(fā)出的信號來判定正確答案:b單選題以下說法不正確是：?a使用到岸價(jià)格時(shí)，商品裝船交貨前的保險(xiǎn)責(zé)任在買方b使用離岸價(jià)格時(shí)，商品裝船交貨前后的保險(xiǎn)責(zé)任由買方承擔(dān)c如果是離岸價(jià)格，則離岸后的責(zé)任在買方d如果是到岸價(jià)格，則到岸后的責(zé)任在賣方正確答案:d單選題14.往往通過轉(zhuǎn)移話題的方式來消除己方的不利因素或掩蓋自身談判條件的弱點(diǎn)，以達(dá)到壓倒對方謀取私利的目的方式是（）詭辯思維：?a偷換概念b平行論證c以相對為絕對d以現(xiàn)象代本質(zhì)正確答案:b單選題較重大或談判結(jié)果對一方或雙方有重大影響的談判應(yīng)選擇（）談判方式:?a直接談判b間接談判c橫向談判d縱向談判正確答案:a單選題首先提出有較大余地的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，逐步達(dá)到成交目的,是哪一種報(bào)價(jià)方式：?a西歐式報(bào)價(jià)b日本式報(bào)價(jià)c歐美式報(bào)價(jià)d高價(jià)報(bào)價(jià)正確答案:a單選題在控制理論中，我們將未知問題稱為（），它為我們要探知該領(lǐng)域，只能通過觀察其中的輸入與輸出變量，尋找并發(fā)現(xiàn)規(guī)律：?a“白箱”問題?b“黑箱”問題?c“灰箱”問題?d“暗箱”問題正確答案:b單選題從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是：?a價(jià)格b質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)c違約責(zé)任d履約地點(diǎn)正確答案:a單選題國內(nèi)貨款結(jié)算可分為現(xiàn)金結(jié)算和（）：?a轉(zhuǎn)賬結(jié)算b支票結(jié)算c限額結(jié)算d同城結(jié)算正確答案:a單選題談判中，如果談判對手精力充沛或權(quán)利欲很強(qiáng)，我們應(yīng)采取怎樣的角色定位:?a確定主動攻擊性角色b采取“慢火文攻”的方式確定自己的角色c設(shè)法以巧取勝d確定強(qiáng)勢的態(tài)度正確答案:b單選題說話聲調(diào)忽高忽低、語調(diào)較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對手是怎樣的對手：?a富有談判經(jīng)驗(yàn)的人員b對你談的內(nèi)容不感興趣c態(tài)度溫和的對手d剛出道的年輕新手篇五：談判中回答問題的話術(shù)技巧談判中回答問題的話術(shù)技巧正像提問是交談中必需的一樣，回答也是交談中不可缺少的一部分。以下是回答問話的一些技巧：asthequestionistheconversationrequired,answerisanindispensablepartofconversation.thefollowingaresomeskillsofquestionanswer:（二）、不要馬上回答donotimmediatelyanswer對于一些問話，不一定要馬上回答。特別是對一些可能會暴露我方意圖、目的的話題，更要慎重。例如對方問“你們準(zhǔn)備開價(jià)多少?”如果時(shí)機(jī)還不成熟，就不要馬上回答。可以找一些其他借口談的或是閃爍其詞，所答非所問，如產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期限等，等時(shí)機(jī)成熟再攤牌，這樣，效果會更理想。donotimmediatelyanswerforsomequestioning