目錄一、上月銷售情況分析二、前期客戶來(lái)源及消費(fèi)特征分析三、存量物業(yè)盤點(diǎn)四、銷售目標(biāo)及分解五、推貨范圍及銷售策略六、銷售節(jié)點(diǎn)設(shè)置七、銷售政策八、價(jià)格策略九、蓄客策略十、行銷執(zhí)行方案十一、活動(dòng)計(jì)劃十二、推廣策略十三、廣告主稿十四、媒體計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算十五、銷售培訓(xùn)要點(diǎn)十六、其他支持第一頁(yè)，共87頁(yè)。上月市場(chǎng)及項(xiàng)目銷售情況分析第二頁(yè)，共87頁(yè)。商品房供銷量?jī)r(jià)

2015年5月2015年6月2015年7月15年7月較15年6月環(huán)比

15年較14年同期同比

供應(yīng)面積(萬(wàn)平米)

成交面積(萬(wàn)平米)64.2423.8863.12166%187%批售比

成交均價(jià)(元/平米)84887410844914%11%成交套數(shù)（套）534721695390150%182%成交金額（億元）54.5217.753.33202%218%市場(chǎng)變化：7月月初“夏季房交會(huì)”政府推出優(yōu)惠政策，房企也推出活動(dòng)，刺激市場(chǎng)成交較上月大幅增長(zhǎng)；成交面積63.12萬(wàn)㎡，成交金額53.33億元，與5月房交會(huì)成交量基本持平；166%成交面積環(huán)比（萬(wàn)方）成交套數(shù)環(huán)比（套）成交金額環(huán)比（億元）150%202%7月商品房市場(chǎng)成交面積63.12萬(wàn)方，環(huán)比上升166%，同比上升187%；成交金額53.33億元，環(huán)比上升202%，同比上升218%；

成交均價(jià)8449元/㎡，環(huán)比上升14%

，同比上升11%；其中住宅單價(jià)7199元/㎡，環(huán)比下降1%，同比上升6%。本月整體市場(chǎng)同比“量?jī)r(jià)齊升”數(shù)據(jù)來(lái)源：易居盛世

；數(shù)據(jù)口徑：商品房注：5-7月供應(yīng)數(shù)據(jù)暫無(wú)第三頁(yè)，共87頁(yè)。近兩年商品住宅供需走勢(shì)市場(chǎng)走勢(shì)描述：本月市場(chǎng)成交量較上月大幅增長(zhǎng)，成交套數(shù)4288套，較上月增加2426套，環(huán)比上升2倍；成交價(jià)格7199元/㎡，環(huán)比上升6%，同比下降1%。本月商品住宅成交46.63萬(wàn)方，環(huán)比增長(zhǎng)131%，同比上升169%。成因分析：本月成交量再次大幅增長(zhǎng)，主要由于“夏季房交會(huì)”，優(yōu)惠政策較大，加之房企營(yíng)銷活動(dòng)，促使成交量猛增；2013年1月-2015年7月烏魯木齊商品住宅市場(chǎng)供需走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：易居盛世

；數(shù)據(jù)口徑：商品住宅注：5-7月供應(yīng)數(shù)據(jù)暫無(wú)第四頁(yè)，共87頁(yè)。2014年-2015年7月市場(chǎng)供應(yīng)量（萬(wàn)方）區(qū)域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月米東區(qū)4.40

12.594.8411.62

14.36

16.670.27

2.97沙依巴克區(qū)0.571.09

0.875.641.707.298.265.572.6310.944.922.0610.246.11水磨溝區(qū)7.322.942.844.223.290.735.7823.0531.422.628.9012.2221.827.640.6112.36天山區(qū)

1.023.27

0.742.09

3.031.48

5.181.08

頭屯區(qū)0.263.34

9.76

4.6710.617.699.294.9815.210.79

新市區(qū)

0.823.91

2.831.747.575.652.1117.108.5828.672.944.484.425.14合計(jì)12.559.2110.024.2217.4922.8024.5758.2352.5150.4225.0888.8931.8214.1815.2726.59

2014年-2015年7月市場(chǎng)成交量（萬(wàn)方）區(qū)域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月米東區(qū)4.443.203.282.111.573.731.833.792.6311.263.388.713.541.562.821.563.132.813.79沙依巴克區(qū)2.822.183.723.364.543.492.582.211.973.833.073.713.331.0110.183.198.053.758.19水磨溝區(qū)4.471.974.543.433.203.973.773.784.814.594.665.223.751.433.945.2914.703.9512.00天山區(qū)1.320.901.161.651.421.431.060.990.760.600.510.630.650.210.510.771.141.061.52頭屯河區(qū)2.122.932.662.722.090.753.056.826.484.473.473.581.740.92.553.736.854.146.65新市區(qū)5.783.288.925.206.326.415.174.273.044.024.426.163.882.133.964.4711.904.6414.46合計(jì)20.9614.4624.2818.4719.1419.7917.4521.8719.6928.7719.5028.0316.907.2423.9419.0045.7820.3546.63數(shù)據(jù)來(lái)源：易居盛世

；數(shù)據(jù)口徑：商品住宅注：5-7月供應(yīng)數(shù)據(jù)暫無(wú)第五頁(yè)，共87頁(yè)。企業(yè)排行榜（當(dāng)月值）本月新疆廣匯重回排行榜第一，銷售金額5.14；新疆精誠(chéng)位列第二，其澳龍廣場(chǎng)成交201套，成交面積3.03萬(wàn)㎡；樂(lè)天建設(shè)投資位列第四，銷售金額2.87億元，成交80套，成交面積3.57；五杰萬(wàn)科位列第六，銷售金額2.14億元，成交面積0.42萬(wàn)㎡；青建投資銷售金額1.69，成交套數(shù)219，成交面積2.15萬(wàn)㎡，位列排行榜第八；朗坤房產(chǎn)新疆排行榜，位列第十，德澤園、坤和園、衛(wèi)星大廈共成交13套，成交面積0.8萬(wàn)㎡。12345678910單位：億元2015年7月企業(yè)商品房銷售金額排名排名變化排名+4新-2新+3新新新-6新數(shù)據(jù)來(lái)源：易居盛世；數(shù)據(jù)口徑：商品房第六頁(yè)，共87頁(yè)。項(xiàng)目排行榜（當(dāng)月值）單位：億元上榜次數(shù)123456789101446711535排名本月新開(kāi)盤項(xiàng)目香郡原筑，銷售金額2.71億元，成交均價(jià)5702元/㎡，位列排行榜榜首；中天博朗天御成交108套，成交面積1.34萬(wàn)㎡，銷售金額1.68億元，位列排行榜第七；秀城成交套數(shù)72套，成交面積1.03萬(wàn)㎡，成交均價(jià)9212元/㎡，初登排行榜，位列第八；2015年7月項(xiàng)目銷售金額排名數(shù)據(jù)來(lái)源：易居盛世；數(shù)據(jù)口徑：商品住宅第七頁(yè)，共87頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目名稱日期物業(yè)屬性成交套數(shù)成交均價(jià)成交金額備注君豪新城7月份普通住宅1643988預(yù)計(jì)1.1億元

商鋪1075900公寓464086城北壹號(hào)7月份普通住宅91635803.5億元監(jiān)獄系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)萬(wàn)象天地7月份酒店式公寓7255424157萬(wàn)元

中航翡翠城7月份別墅217507909萬(wàn)元

新天潤(rùn)國(guó)際社區(qū)7月份普通住宅5871639900萬(wàn)元

別墅1414906

第八頁(yè)，共87頁(yè)。當(dāng)月熱點(diǎn)樓盤分析項(xiàng)目名稱香郡原筑項(xiàng)目地址烏魯木齊市新市區(qū)太原路北延與迎賓路交匯處北行800米開(kāi)發(fā)商新疆廣匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司當(dāng)前期數(shù)一期總占地面積118912㎡總建筑面積237823㎡容積率1.5當(dāng)期總戶數(shù)1550戶當(dāng)期總車位數(shù)775個(gè)綠化率36%成交均價(jià)5702元/㎡項(xiàng)目介紹：

香郡原筑地中海宏偉規(guī)劃，原味地中海風(fēng)情，新市區(qū)是烏魯木齊乃至全疆高科技集中地區(qū)，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)位于區(qū)內(nèi)；全疆最大的物資集散地—烏魯木齊火車北站貨場(chǎng)坐落在新市區(qū)；全國(guó)五大門戶之一的民航烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)坐落在新市區(qū)。區(qū)域內(nèi)航空,鐵路,高速公路和軌道交通線穿越，立體交通優(yōu)勢(shì)顯著，香郡原筑正坐落于此。香郡原筑位于烏魯木齊市新市區(qū)太原路北延與迎賓路交匯處北行800米，項(xiàng)目規(guī)模16.3萬(wàn)㎡。項(xiàng)目共8棟，為小高層；小高層共8棟，面積為78-92㎡，共計(jì)1550戶。第九頁(yè)，共87頁(yè)。戶型點(diǎn)評(píng)：南北通透，戶型方正，4米客廳，采光良好；主臥寬3m，深6.4m（含衛(wèi)生間），采光良好，比較舒適；衛(wèi)生間干濕分離；推盤時(shí)間2015年6月推出樓棟5#、6#、10#、12#、13#、15#、16#、19#推出套數(shù)——商業(yè)——住宅——住宅面積段小高層：78㎡-92㎡物業(yè)類型小高層銷售均價(jià)住宅均價(jià)：5702元/㎡當(dāng)月累計(jì)銷售598套92.08㎡三室兩廳一衛(wèi)香郡原筑:本月銷售598套，銷售金額4.76萬(wàn)元，成交均價(jià)為5702元/㎡。項(xiàng)目2015年6月推出，全部為住宅。第十頁(yè)，共87頁(yè)。1購(gòu)房送1%契稅2014.7優(yōu)惠送裝修2014.10優(yōu)惠特價(jià)房2014.12活動(dòng)活動(dòng)單身公寓2015.2加推清盤2015.7活動(dòng)23456香郡原筑規(guī)劃總建面積23.8萬(wàn)㎡，項(xiàng)目整體為地中海風(fēng)格，臨近火車北站與烏魯木齊國(guó)際機(jī)場(chǎng)，項(xiàng)目未來(lái)緊臨地鐵1號(hào)線、6號(hào)線，出行便捷，周邊配套較為完善。送美居購(gòu)物卡2014.11第十一頁(yè)，共87頁(yè)。綠城百合公寓：項(xiàng)目坐落于烏魯木齊會(huì)展核心區(qū)域，周邊道路交通便利，生態(tài)環(huán)境佳，區(qū)域潛力無(wú)限。百合公寓三期占地面積33萬(wàn)平米，總建筑面積39萬(wàn)萬(wàn)平米，由12棟小高層住宅組成，住宅面積區(qū)間由121-222平米不等。項(xiàng)目三期精裝法式大平層公寓，戶型面積大，裝修水準(zhǔn)高，適合改善型高端客戶。

綠城百合公寓位于紅光山萬(wàn)畝生態(tài)林南緣，自然環(huán)境得天獨(dú)厚，據(jù)市政府--南湖廣場(chǎng)約8公里，距離城市次中心--鐵路局商圈約4.5公里，是烏魯木齊市政府北擴(kuò)戰(zhàn)略的重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域，目前規(guī)劃及建設(shè)中的項(xiàng)目包括國(guó)際會(huì)展中心、公務(wù)員住宅小區(qū)等等。園區(qū)北面靠河南路，南接規(guī)劃中的南湖北路。項(xiàng)目名稱綠城百合公寓項(xiàng)目地址烏魯木齊市水磨溝區(qū)紅光山路888號(hào)開(kāi)發(fā)商新疆俊發(fā)綠城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司當(dāng)前期數(shù)三期當(dāng)期占地面積39.7萬(wàn)㎡當(dāng)期總建面積38.9萬(wàn)㎡當(dāng)期容積率1.2當(dāng)期總戶數(shù)792戶當(dāng)期總車位數(shù)1584個(gè)整體綠化率45%成交均價(jià)15299元/㎡第十二頁(yè)，共87頁(yè)。綠城百合公寓:本月銷售60套，住宅銷售金額排名第二，項(xiàng)目三期2013年7月開(kāi)盤，共推出438套，住宅面積區(qū)間119-222㎡，單價(jià)15299元/㎡。戶型點(diǎn)評(píng)：全明通透戶型，落地窗設(shè)計(jì)，采光良好。主次臥分離，私密性好。臥室均配獨(dú)立衛(wèi)生間，干濕分離，功能齊全。餐廳跟廚房連在一起，生活方便。專梯入戶，入戶玄關(guān)設(shè)計(jì)大氣秩序。豪華主臥套間設(shè)有步入式衣帽間、獨(dú)立衛(wèi)浴間，提高生活舒適度。1#，2#，222㎡三室兩廳三衛(wèi)推盤時(shí)間2013年7月2013年12月2014年8月推出樓棟1、2、3、5、6、7棟住宅；5、6、7棟商業(yè)4、8、10、12棟住宅；8、12棟商業(yè)；9棟辦公2、7、8棟商業(yè)；2棟辦公推出套數(shù)438套415套182套商業(yè)5套，4060.28㎡24套，2993.15㎡34套，22823.54㎡住宅416套，78004.54㎡376套，61264.98㎡/辦公/3套，2927.9㎡136套，71117.08㎡住宅面積段136.71-227.18㎡118.68-214.28㎡/物業(yè)類型小高層低層、小高層多層、高層銷售均價(jià)住宅均價(jià)：15753元/㎡//當(dāng)月累計(jì)銷售60套//第十三頁(yè)，共87頁(yè)。綠城百合公寓定位新疆高端公寓類項(xiàng)目，分三期開(kāi)發(fā)，整體園區(qū)小于1.0的別墅式容積率，創(chuàng)造了近45%的綠地率，擁有約18萬(wàn)平方米綠地景觀。項(xiàng)目還設(shè)有4000多平米超大會(huì)所，有餐飲、茶吧、健身、乒乓球室、桌球室、醫(yī)療服務(wù)等諸多功能。1三期即將面世23免費(fèi)開(kāi)放健身設(shè)施獲華宅獎(jiǎng)4國(guó)慶趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)6三期樣板間開(kāi)啟78認(rèn)購(gòu)享優(yōu)惠產(chǎn)品回家送年貨活動(dòng)加推產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)籌產(chǎn)品品牌5免契稅9優(yōu)惠加推10加推送契稅11優(yōu)惠第十四頁(yè)，共87頁(yè)。榮和城位于烏市沙區(qū)核心地段，小區(qū)地理位置優(yōu)越?？傉嫉孛娣e68萬(wàn)平方米，項(xiàng)目總建筑面積為120萬(wàn)平方米。小區(qū)分多期開(kāi)發(fā)，初步預(yù)計(jì)，常住人口在十萬(wàn)人左右。該地段具有無(wú)限升值潛力，是當(dāng)前烏市最稀缺地段之一。現(xiàn)公司已開(kāi)發(fā)完一期22棟。二期近期開(kāi)發(fā)35棟，可容納2000余戶。小區(qū)規(guī)劃錯(cuò)落有致，有多層，小高層，多層樓間距28米，小高層樓間距50米，保證每戶有充足的采光。項(xiàng)目名稱青建榮和城項(xiàng)目地址烏魯木齊市沙依巴克區(qū)西成街505號(hào)開(kāi)發(fā)商新疆青建投資控股有限公司當(dāng)前期數(shù)三期/四期當(dāng)期占地面積24984㎡當(dāng)期總建面積7551.38㎡當(dāng)期容積率1.2當(dāng)期總戶數(shù)600戶當(dāng)期總車位數(shù)暫無(wú)數(shù)據(jù)整體綠化率38%成交均價(jià)7605元/㎡榮和城:項(xiàng)目位于阿勒泰路核心,未來(lái)高鐵“植入”區(qū)域,連接城市東南西北四大組成,10分鐘車程暢達(dá)鐵路局、友好、火車站等商圈。項(xiàng)目占地68萬(wàn)平米,總建筑面積120萬(wàn)平方米,地處城市中心的中央居住區(qū),是烏魯木齊城市中心區(qū)開(kāi)發(fā)的唯一超大型社區(qū)。多期開(kāi)發(fā),由吉郡、美郡、安郡、瑞郡、祥郡、和郡、康郡、泰郡、八大組團(tuán)構(gòu)成。本月項(xiàng)目四期已入市成交。榮和城三期第十五頁(yè)，共87頁(yè)。榮和城:本月銷售83套，商品房銷售金額排名第五。項(xiàng)目推盤頻次較多，2013年共推出

1878套，其中商業(yè)8336.16㎡，住宅面積區(qū)間為39-201㎡；2014年10月再次推出492套，其中商業(yè)39套，3851.17㎡，住宅面積區(qū)間為49-173㎡；本月項(xiàng)目推出四期的430套，其中商業(yè)4651.3㎡，住宅面積區(qū)間為38-93㎡；本月住宅產(chǎn)品均價(jià)為8100元/㎡，商業(yè)為28000元/㎡；戶型點(diǎn)評(píng)：餐廳與廚房緊鄰，能夠滿足住戶的日常需求。主次臥分離，私密性較好。南北通透，通風(fēng)和采光良好，舒適度較高。戶型方正，沒(méi)有走廊等，空間利用效率高。C戶型，82-90㎡

兩室兩廳一衛(wèi)推盤時(shí)間2013年2014年10月2015年2月推出樓棟2#、3#、5#-10#、12#、15-19#、A15#、B1#-B3#商業(yè)、B12#、B16#、B17#、B21#-B28#1#、4#、13#、14#E3#、E4#、E5#、E6#、E7#、E8#推出套數(shù)1878套492套430套商業(yè)92套，共8336.16㎡39套，3851.17㎡50套，4651.3㎡住宅1782套446套380套173322.48㎡38467.53㎡23284.71㎡辦公4套、1288.64㎡4套，1217.99㎡/住宅面積段39-201㎡49-173㎡38-93㎡物業(yè)類型多層，小高層多層，小高層多層銷售均價(jià)住宅均價(jià)：7264元/㎡商業(yè)均價(jià)：51421元/㎡住宅均價(jià)：8081元/㎡當(dāng)年/月累計(jì)銷售910套146套33套第十六頁(yè)，共87頁(yè)。榮和城位于烏市沙區(qū)核心地段，小區(qū)在新通公司原址，地理位置優(yōu)越，首府中心稀有的百萬(wàn)平大盤，占據(jù)阿勒泰路核心生活圈。項(xiàng)目分多期開(kāi)發(fā)，目前項(xiàng)目四期瑞郡已入市成交。項(xiàng)目配套設(shè)施完善，配有商業(yè)街，幼兒園，周邊有人民醫(yī)院城北醫(yī)院、友好商圈、北園春市場(chǎng)、兒童公園等；促銷1三期開(kāi)盤2013.92產(chǎn)品3456促銷促銷7特價(jià)房2014.5送禮2014.8促銷10%首付2014.6買房送禮2015.1產(chǎn)品送禮2015.3四期入市2015.2促銷8送禮2015.4促銷9送禮2015.5促銷10三期清盤2015.6促銷11特價(jià)房2015.7促銷第十七頁(yè)，共87頁(yè)。備注：此數(shù)據(jù)截止到2015年8月25日廊橋水鄉(xiāng)項(xiàng)目一期8月簽約梳理

高層聯(lián)排雙拼商業(yè)洋房合計(jì)本月簽約套數(shù)（套）2661

134面積（㎡）2715.921259.34250.86

152.254378.37貨值（億元）1077209193550002330000

88000023337091廊橋水鄉(xiāng)項(xiàng)目二期一批次8月簽約梳理

聯(lián)排雙拼商業(yè)

合計(jì)本月簽約套數(shù)（套）

13

13面積（㎡）

903.81

903.81貨值（萬(wàn)元）

7672348

7672348合計(jì)套數(shù)（套）266113147面積（㎡）2715.921259.34250.86903.81156.445286.37貨值（萬(wàn)元）10772091935500023300007672348100000031129439第十八頁(yè)，共87頁(yè)。前期客戶來(lái)源及消費(fèi)特性分析第十九頁(yè)，共87頁(yè)。項(xiàng)目分析-來(lái)電分析截止8月24日，從來(lái)電途徑分析，主要以戶外廣告為主，占到總來(lái)電的50%，戶外廣告優(yōu)勢(shì)明顯，建議9月份加大戶外廣告。獲知途徑匯總報(bào)紙13促銷活動(dòng)1短信3戶外廣告22朋友介紹3網(wǎng)絡(luò)2總計(jì)44第二十頁(yè)，共87頁(yè)。從來(lái)電詢問(wèn)業(yè)態(tài)來(lái)看，主要以宣傳高層產(chǎn)品為主，導(dǎo)致來(lái)電詢問(wèn)業(yè)態(tài)分，高層總來(lái)電的占到總來(lái)電的57%。物業(yè)類型匯總高層25聯(lián)排14商鋪3雙拼1洋房1總計(jì)44第二十一頁(yè)，共87頁(yè)。來(lái)電區(qū)域分析，新市區(qū)依然占到主導(dǎo)，占到70%，天山區(qū)來(lái)電量有所增加，占到總來(lái)電的16%，建議后期可在城南片區(qū)選擇戶外進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。居住區(qū)域匯總機(jī)械廠1沙區(qū)3天山區(qū)7五家渠2新市區(qū)31總計(jì)44第二十二頁(yè)，共87頁(yè)。項(xiàng)目分析-來(lái)訪分析截止8月24日，來(lái)訪途徑分析，渠道派單、競(jìng)品、朋友介紹成為來(lái)訪前三甲，分別占到52%、13%及12%。建議后期加大攔截及朋友介紹的獎(jiǎng)勵(lì)制度，促進(jìn)來(lái)訪量。獲知途徑匯總報(bào)媒2電話14電話營(yíng)銷9戶外廣告21介紹17競(jìng)品77派單300朋友介紹58前臺(tái)來(lái)電2商超4社區(qū)6巡展71總計(jì)581第二十三頁(yè)，共87頁(yè)。從來(lái)訪需求分析，8月份，項(xiàng)目主要推廣高層產(chǎn)品，促使需求高層的客群來(lái)訪增多，占到總來(lái)訪75%。物業(yè)形態(tài)匯總高層410聯(lián)排73商鋪55雙拼22洋房21總計(jì)581第二十四頁(yè)，共87頁(yè)。從來(lái)訪區(qū)域來(lái)看，新市區(qū)來(lái)訪客群依然成為主導(dǎo)，由于8月增加水磨溝片區(qū)的拓客，促使來(lái)訪量相比前幾個(gè)月都有相應(yīng)增長(zhǎng)。來(lái)訪區(qū)域匯總安寧渠30昌吉9大寨溝4和田1機(jī)械廠10開(kāi)發(fā)區(qū)22米東區(qū)11米泉11沙區(qū)40石河子1水區(qū)49四十戶鄉(xiāng)1天山區(qū)28鐵路局66吐魯番1五家渠20新市區(qū)277總計(jì)581第二十五頁(yè)，共87頁(yè)。從來(lái)訪客群購(gòu)買意圖上分析，自住仍然成為主導(dǎo)，占到88%，由于推出商鋪98折的銷售政策，促使商鋪投資來(lái)訪量相比前幾個(gè)月有了大幅度提高。購(gòu)買意圖匯總投資65自營(yíng)5自住511總計(jì)581第二十六頁(yè)，共87頁(yè)。項(xiàng)目總結(jié)截止8月25日，不管從來(lái)電及來(lái)訪上，整體相比前幾個(gè)月都有很大的提高，主要由以下原因：1、兵團(tuán)二中金科實(shí)驗(yàn)中學(xué)的落地及宣傳，為行銷展業(yè)人員奠定堅(jiān)實(shí)邀約說(shuō)辭。2、加大了市內(nèi)報(bào)媒及LED的項(xiàng)目宣傳。后期建議方向：1、增加戶外廣告數(shù)量，促進(jìn)來(lái)電量及來(lái)訪量。2、拓客渠道多樣化，加大渠道拓客途徑，展點(diǎn)、插車、布標(biāo)多渠道全方位拓客。3、精準(zhǔn)分析已成交客群，了解購(gòu)買項(xiàng)目理由，后期深化大報(bào)、樓書(shū)。第二十七頁(yè)，共87頁(yè)。存量物業(yè)盤點(diǎn)第二十八頁(yè)，共87頁(yè)。一期貨源盤點(diǎn)截止8月25日，廊橋水鄉(xiāng)項(xiàng)目一期剩余702套房源，91482.05㎡，總貨值6.1276億元。廊橋水鄉(xiāng)項(xiàng)目一期總貨源梳理

高層聯(lián)排雙拼商業(yè)洋房合計(jì)總貨源套數(shù)（套）764110931191121198面積（㎡）83940.1724042.4123680.7512374.1416493.16160530.6貨值（億元）4.32.232.831.321.0211.7已簽貨源套數(shù)（套）25181458435496面積（㎡）26063.2817401.5511575.398822.675185.6969048.58貨值（億元）1.21791.47621.25880.91240.30665.1721待簽貨源套數(shù)合計(jì)2622

232面積（㎡）2955.44450.07514.96

281.814202.28貨值合計(jì)0.1180.0410.0659

0.1670.2415本月簽約套數(shù)（套）2661

134面積（㎡）2715.921259.34250.86

152.254378.37貨值（億元）0.10770.09350.0233

0.00880.2334已推剩余貨源套數(shù)（套）51329483577702面積（㎡）57876.896640.8612105.363551.4711307.4791,482.05貨值（億元）2.96440.60181.48160.38300.69666.1276第二十九頁(yè)，共87頁(yè)。二期貨源盤點(diǎn)廊橋水鄉(xiāng)項(xiàng)目二期一批次剩余181套房源，27544.19㎡，總貨值2.9172億元。廊橋水鄉(xiāng)項(xiàng)目二期一批次總貨源梳理

聯(lián)排雙拼商業(yè)合計(jì)已推貨源套數(shù)（套）1164145265面積（㎡）23130.11047.448791.7832969.32貨值（億元）2.370.151.023.54已簽貨源套數(shù)（套）3

81

面積（㎡）625.15

4799.98

貨值（億元）0.542

0.4043

待簽貨源套數(shù)合計(jì)

10

面積（㎡）

667.1

貨值合計(jì)

0.046

本月簽約套數(shù)（套）

13

面積（㎡）

903.81

貨值（萬(wàn)元）

7672348

已推剩余貨源套數(shù)（套）113464181面積（㎡）22,504.951047.443,991.8027,544.19貨值（億元）2.30280.15530.45882.9172第三十頁(yè)，共87頁(yè)。本月目標(biāo)及分解第三十一頁(yè)，共87頁(yè)。本月總?cè)蝿?wù)總簽約目標(biāo)15000萬(wàn)元回款目標(biāo)7000萬(wàn)元第三十二頁(yè)，共87頁(yè)。9月任務(wù)規(guī)劃一：從任務(wù)的完成資源、方法、責(zé)任人上講，預(yù)計(jì)13000萬(wàn)的簽約任務(wù)，可以分為以下幾種。從中可以看出，目前的營(yíng)銷，重在兵團(tuán)二中簽約落地，重點(diǎn)解決一期剩余高層銷售的突破。簽約任務(wù)序號(hào)任務(wù)內(nèi)容簽約金額（萬(wàn)元）“責(zé)任人”備注1項(xiàng)目?jī)?nèi)場(chǎng)3000吳磊

2行銷一組3000王博

3行銷二組2500李志杰

5行銷三組2000王建軍

6行銷四組2000賀飛

7大客戶組2500李平元陳總支持，突破團(tuán)購(gòu)合計(jì)

15000

第三十三頁(yè)，共87頁(yè)?；乜钊蝿?wù)

占比金額（萬(wàn)元）9月份首付回款25%

1750

按揭回款68%

4760到期應(yīng)付款7%

490總計(jì)100%7000

9月任務(wù)規(guī)劃二：15000萬(wàn)的簽約任務(wù)，回款任務(wù)7000萬(wàn)，包含首付回款、按揭回款及到期應(yīng)付款。歷史回款：第三十四頁(yè)，共87頁(yè)。本月推貨范圍及銷控策略第三十五頁(yè)，共87頁(yè)。主推一期剩余高層、一期雙拼、二期高層、二期聯(lián)排整體推貨范圍項(xiàng)目一期二期一批次廊橋水鄉(xiāng)一期剩余高層513套，總建筑面積57876.89㎡，總貨值2.9644億元。廊橋水鄉(xiāng)一期雙拼剩余48套，建筑面積11587.35㎡，預(yù)計(jì)貨值1.4816億元。二期剩余聯(lián)排別墅113套，建筑面積22504.95㎡，貨值2.3028億元。加推二期77-2號(hào)樓。第三十六頁(yè)，共87頁(yè)。主推一期剩余高層雙拼主推一期剩余物業(yè)聯(lián)排全部封掉一期剩余物業(yè)，只推二期商業(yè)重點(diǎn)推二期臨縱二路主干道商業(yè)雙拼主推聯(lián)排主推剩余聯(lián)排封掉剩余聯(lián)排封掉二期干道商業(yè)主推1、隨著兵團(tuán)二中簽約落地，主推一期剩余高層，團(tuán)購(gòu)繼續(xù)加快突破；2、二期聯(lián)排可按底價(jià)銷售，但整體面價(jià)拉高，折扣加大；3、二期雙拼價(jià)格上調(diào)13000元/㎡，一期雙拼拿出20套，剩余房源封掉；第三十七頁(yè)，共87頁(yè)。銷售節(jié)點(diǎn)設(shè)置第三十八頁(yè)，共87頁(yè)。時(shí)間包裝線推廣線活動(dòng)線銷售線項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)報(bào)媒、廣播、網(wǎng)絡(luò)，事件微信傳播；微信圈推廣等行銷渠道、短信、微信、地州、團(tuán)購(gòu)、分銷開(kāi)啟全方位拓客營(yíng)銷目標(biāo)：

13000萬(wàn)營(yíng)銷主旨：深挖學(xué)生家長(zhǎng)資源客戶、老業(yè)主轉(zhuǎn)介紹、公司員工介紹，住廊橋水鄉(xiāng)，讀兵團(tuán)二中。9月1日9月5日線上：住廊橋水鄉(xiāng)，讀兵團(tuán)二中兵團(tuán)二中金科實(shí)驗(yàn)中學(xué)興建在即9月10日住廊橋水鄉(xiāng)，讀兵團(tuán)二中兵團(tuán)二中金科實(shí)驗(yàn)中學(xué)興建在即微信推廣：兵二事件營(yíng)銷；游戲吸粉；貧困助學(xué)活動(dòng)最好老師頒獎(jiǎng)主推一期剩余高層、雙拼、二期聯(lián)排別墅及商業(yè)，綠博會(huì)9月16日感恩教師節(jié)9月27日教師徒步季君豪開(kāi)業(yè)攔截活動(dòng)貧困助學(xué)活動(dòng)備注：推廣重點(diǎn)在于圍繞兵二擴(kuò)大渠道及事件營(yíng)銷的執(zhí)行，線下主要圍繞學(xué)校、團(tuán)購(gòu)、君豪開(kāi)業(yè)攔截展開(kāi)。第三十九頁(yè)，共87頁(yè)。銷售政策第四十頁(yè)，共87頁(yè)。銷售政策1.首付分期：繼續(xù)執(zhí)行“首付2萬(wàn)買高層；首付3萬(wàn)買商鋪、洋房；首付5萬(wàn)買聯(lián)排；首付10萬(wàn)買雙拼”；2.付款方式：高層：客戶在8、9月簽約時(shí)付上述的房款及相關(guān)稅費(fèi)；在2015年12月30日之前付5%的首付款；在2016年6月30日之前付5%的首付款；在2016年12月30日之前付10%的首付款（三棟住房在2016年12月30日交房，所有房款需在交房前付清）；75號(hào)、76號(hào)樓在2017年9月20日前交房，客戶需付清全部30%的首付款（上述價(jià)格原則上不突破最新執(zhí)行的底價(jià)）。別墅、商鋪、洋房產(chǎn)品：按照上述付款方式，每6個(gè)月付5%-10%至交房前付清（因上述產(chǎn)品形態(tài)交房時(shí)間不一，因此，在保證交房前付清的前提下可靈活處理）

第四十一頁(yè)，共87頁(yè)。感恩回饋老業(yè)主、8-9月商鋪大優(yōu)惠1.線下推廣：主推8、9月金鋪節(jié)，老業(yè)主在9月30號(hào)前買商鋪面價(jià)8折（將底價(jià)單價(jià)*0.9/0.8=面價(jià)）；2.主推房源：為一期即將交房的商鋪和二期余下的內(nèi)街商鋪3.免費(fèi)更名一次：8、9月內(nèi)簽約的商鋪客戶，在付清全款后在交房前可免費(fèi)更名一次。三、其他其他未盡細(xì)節(jié)，以總經(jīng)理及時(shí)批示為準(zhǔn)，銷售現(xiàn)場(chǎng)需及時(shí)反饋信息。老帶新、關(guān)鍵人政策以最新的批示的政策為準(zhǔn)。第四十二頁(yè)，共87頁(yè)。價(jià)格策略第四十三頁(yè)，共87頁(yè)。高層價(jià)格體系將現(xiàn)有的72#、73#、74#、75#、76#高層的原底價(jià)全線調(diào)整恢復(fù)到4500元/㎡（合同價(jià)），71#高層暫時(shí)銷控不對(duì)外推售。備注：1、上述價(jià)格包含電商費(fèi)（10000元/套）后的均價(jià)；2、針對(duì)君豪攔截客戶、團(tuán)購(gòu)客戶可放松，并根據(jù)情況在20號(hào)左右降價(jià)殺客。第四十四頁(yè)，共87頁(yè)。高層：推出針對(duì)教師節(jié)的20套特價(jià)房源，主要針對(duì)全疆職教師職工購(gòu)買廊橋水鄉(xiāng)項(xiàng)目，在總房?jī)r(jià)優(yōu)惠3萬(wàn)元。洋房：一房一議，有特殊價(jià)格的要求及時(shí)申請(qǐng)別墅：一期別墅：雙拼特價(jià)房一房一議；二期別墅：聯(lián)排一口價(jià)139萬(wàn)起，原則上不突破集團(tuán)底價(jià)；有團(tuán)購(gòu)或大客戶的除外商鋪：原則上不突破集團(tuán)底價(jià)；有團(tuán)購(gòu)或大客戶的除外第四十五頁(yè)，共87頁(yè)。蓄客策略一、針對(duì)學(xué)校的行銷拓客；二、針對(duì)分銷及學(xué)校的團(tuán)購(gòu)?fù)黄疲蝗?、針?duì)有資源對(duì)接的地州拓客；四、針對(duì)9月16日君豪開(kāi)業(yè)的客戶攔截五、針對(duì)綠博會(huì)的宣傳蓄客六、微信炒作蓄客七、全民營(yíng)銷蓄客八、資源獲取并CALL客第四十六頁(yè)，共87頁(yè)。針對(duì)烏魯木齊市城北中小學(xué)學(xué)校進(jìn)行蹲守拓客，加大教師資源拓客。拓客區(qū)域第四十七頁(yè)，共87頁(yè)。拓客方式——行銷展點(diǎn)通過(guò)商場(chǎng)、超市、公園、社區(qū)等人流集中場(chǎng)所，進(jìn)行行銷展點(diǎn)拓客。建議本次展點(diǎn)深入城北中小學(xué)旁。第四十八頁(yè)，共87頁(yè)。分銷商備注：具體細(xì)案下一步制定，盡可能多發(fā)掘二手房及其他分銷單位。通過(guò)與本地二手房及一手房銷售公司合作，擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)第四十九頁(yè)，共87頁(yè)。尋求學(xué)校關(guān)鍵人1、將全市中小學(xué)教務(wù)處的老師作為我們最重要的關(guān)鍵人，經(jīng)常進(jìn)行聚會(huì)，聯(lián)絡(luò)感情；2、先以全烏市為中心，制定詳細(xì)的陌拜計(jì)劃，通過(guò)帶客通大力發(fā)展全民經(jīng)紀(jì)人；學(xué)校團(tuán)購(gòu)?fù)黄频谖迨?yè)，共87頁(yè)。阿克蘇、獨(dú)山子等與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)系的中間關(guān)鍵人為紐帶，可適當(dāng)安排人員下地州進(jìn)行對(duì)接。資源對(duì)接的地州拓客阿克蘇獨(dú)山子第五十一頁(yè)，共87頁(yè)。君豪開(kāi)業(yè)的客戶攔截注意備注：綠博會(huì)根據(jù)具體情況制定具體方案。一、制定詳細(xì)的行銷截客計(jì)劃

確定區(qū)域、確定人員、確定方式、確定物料二、定點(diǎn)短信攔截

當(dāng)天安排短信車在項(xiàng)目周邊發(fā)送三、現(xiàn)場(chǎng)組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)、擺放大米在縱二路旁

以實(shí)惠吸引客戶到訪，增加行銷人員說(shuō)辭力四、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)力傘廣告

組織動(dòng)力傘2架在烏五公路滑行，在項(xiàng)目及君豪上空用飛艇廣告發(fā)布，預(yù)計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)以內(nèi)；預(yù)計(jì)費(fèi)用：

10萬(wàn)元第五十二頁(yè)，共87頁(yè)。網(wǎng)推微信蓄客利用平臺(tái)及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)推公司的資源進(jìn)行蓄客，制定兵團(tuán)二中系列游戲，加大微粉基數(shù)。本次活動(dòng)以闖關(guān)形式完成，游戲以先簡(jiǎn)單到難度增加，游戲與九宮格拼圖一致，是一款一致類游戲，在游戲中圖片的設(shè)計(jì)比較前衛(wèi)，微信用戶較為喜愛(ài)；游戲中每局設(shè)置時(shí)間，增加游戲趣味性兵二最靚老師注意設(shè)置漂流瓶?jī)?nèi)容【發(fā)送漂流瓶、撿瓶子、我的漂流瓶】預(yù)計(jì)設(shè)置1萬(wàn)個(gè)帶有抽獎(jiǎng)碼的瓶子。線上開(kāi)發(fā)需大量反復(fù)測(cè)試漂流瓶等插件效果，金科、聯(lián)創(chuàng)全體工作人員需參與其中測(cè)試需聯(lián)系活動(dòng)公司支持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)線下落地現(xiàn)場(chǎng)漂流瓶在整個(gè)環(huán)節(jié)中的一部分，需增加活動(dòng)等，線上線下結(jié)合，才是一個(gè)整體的活動(dòng)。落地活動(dòng)漂流瓶金科助困活動(dòng)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)在9月10日上線延續(xù)都市報(bào)活動(dòng)尋找身邊的好老師;本次活動(dòng)以接力形式體現(xiàn)第五十三頁(yè)，共87頁(yè)。全民營(yíng)銷蓄客在八月份，全民營(yíng)銷帶客起到非常重要的作用，因此在9月要繼續(xù)推出有利的全民營(yíng)銷政策，促進(jìn)線下帶客的積極性及保證帶客的長(zhǎng)期性。凡全民營(yíng)銷帶客設(shè)定優(yōu)惠的折扣，既得實(shí)惠又有面子。保持全民營(yíng)銷的優(yōu)惠性注意的瓶子。優(yōu)先接待帶訪客戶全民營(yíng)銷排行榜需頒獎(jiǎng)酒宴榮譽(yù)會(huì)員出臺(tái)各項(xiàng)政策拓展更大的全民群體老業(yè)主、關(guān)系戶、親朋好友發(fā)展第五十四頁(yè)，共87頁(yè)。資源獲取并CALL客根據(jù)現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行CALL客，并不斷加大獲取學(xué)生家長(zhǎng)，特別是君豪認(rèn)籌客戶的資源。注意第五十五頁(yè)，共87頁(yè)。行銷執(zhí)行策略第五十六頁(yè)，共87頁(yè)。競(jìng)品攔截?cái)r截地點(diǎn)1、項(xiàng)目所在區(qū)域重點(diǎn)路段進(jìn)行區(qū)域客戶攔截，增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量：橫一路、縱二路、機(jī)械廠。2、別墅競(jìng)品：內(nèi)場(chǎng)只留兩名置業(yè)顧問(wèn)，其余到（新天潤(rùn)、中航、首府公館、綠城百合公寓……）攔截。第五十七頁(yè)，共87頁(yè)。插車/抄車針對(duì)烏魯木齊高端商業(yè)及辦公區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目廣告插車行動(dòng)。插車針對(duì)停放車輛進(jìn)行移車電話抄寫，集中電話營(yíng)銷介紹項(xiàng)目。抄車早晨上學(xué)與下午放學(xué)針對(duì)全市中小學(xué)學(xué)校周邊進(jìn)行插車及抄車第五十八頁(yè)，共87頁(yè)。中小學(xué)教師職工陌BAI、擺展通過(guò)陌拜，擴(kuò)大基數(shù)第五十九頁(yè)，共87頁(yè)。中小學(xué)放學(xué)期間派單9月開(kāi)學(xué)，重點(diǎn)在于學(xué)生家長(zhǎng)的派單，建議在各大中小學(xué)在放學(xué)期間，進(jìn)行蹲守、派單。第六十頁(yè)，共87頁(yè)?；顒?dòng)計(jì)劃第六十一頁(yè)，共87頁(yè)。最好教師評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)主題：最好教師評(píng)選頒獎(jiǎng)暨尋找周邊好老師，大型公益活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月5日（周六）活動(dòng)地點(diǎn)：兵團(tuán)二中費(fèi)用預(yù)算：80000元第六十二頁(yè)，共87頁(yè)。教師節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：桃李滿天下·九月謝師恩活動(dòng)時(shí)間：9月10日（周四）活動(dòng)地點(diǎn)：金科·廊橋水鄉(xiāng)銷售中心客戶來(lái)源：兵團(tuán)二中、華兵中學(xué)教師職工及學(xué)生

家長(zhǎng)代表

渠道拓客

前期來(lái)訪客戶費(fèi)用預(yù)算：20000元第六十三頁(yè)，共87頁(yè)。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)主題：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月13日（周日）活動(dòng)地點(diǎn)：金科·廊橋水鄉(xiāng)銷售中心或酒店客戶來(lái)源：

渠道拓客

前期來(lái)訪客戶費(fèi)用預(yù)算：20000元第六十四頁(yè)，共87頁(yè)。教師采摘活動(dòng)活動(dòng)主題：教師葡萄采摘活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月19日（周六）活動(dòng)地點(diǎn)：金科·廊橋水鄉(xiāng)售房部及葡萄園客戶來(lái)源：全市中小學(xué)教師職工及學(xué)生家長(zhǎng)費(fèi)用預(yù)算：20000元

第六十五頁(yè)，共87頁(yè)。活動(dòng)主題：教師徒步活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月27日（周日）活動(dòng)地點(diǎn)：安寧區(qū)—金科·廊橋水鄉(xiāng)售房部客戶來(lái)源：全市中小學(xué)教師職工及學(xué)生家長(zhǎng)費(fèi)用預(yù)算：20000元

教師徒步活動(dòng)第六十六頁(yè)，共87頁(yè)。推廣策略第六十七頁(yè)，共87頁(yè)。推廣主題線上線下兵團(tuán)二中金科實(shí)驗(yàn)中學(xué)興建在即住廊橋水鄉(xiāng)，讀兵團(tuán)二中兵團(tuán)二中金科專屬目標(biāo)拓寬渠道，充分傳播，做足事件營(yíng)銷的文章第六十八頁(yè)，共87頁(yè)。事件營(yíng)銷眾籌助困讀兵二，事件炒作尋找考取兵團(tuán)二中貧困學(xué)生，建立公管專屬捐款賬號(hào)，凡是參與網(wǎng)上對(duì)貧困生捐款金額，金科將與同等金額進(jìn)行捐款。第六十九頁(yè)，共87頁(yè)。媒體推廣烏魯木齊市中小學(xué)網(wǎng)站郵政直投第七十頁(yè)，共87頁(yè)?，F(xiàn)有戶外高立柱廣告報(bào)媒高端雜志項(xiàng)目戶外位置住廊橋水鄉(xiāng)，讀兵團(tuán)二七十一頁(yè)，共87頁(yè)。戶外為蘇州西路項(xiàng)目籌備，新增1-2塊戶外，目前發(fā)布廊橋水鄉(xiāng)內(nèi)容，建議在機(jī)場(chǎng)及機(jī)場(chǎng)路上、蘇州西路上。預(yù)計(jì)費(fèi)用：

140萬(wàn)元第七十二頁(yè)，共87頁(yè)。電臺(tái)通過(guò)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)949電臺(tái)傳