PEAK匹克營銷戰略分析【摘要】匹克，這一個被譽為“中國籃球裝備第一品牌”的專業體育品牌，以發展籃球系列產品為戰略定位。匹克與2007年起正式成為NBA中國市場官方合作伙伴，成為最先進入國際市場的中國運動品牌之一。匹克也迎合了中華民族復興的心理狀態。迎合了民眾的意愿。本文擬從“匹克市場環境”、“匹克品牌定位”“SWOT”分析等幾個方面對其成功之處進行探討。關鍵詞：匹克定位國際化SWOT1.市場環境分析：1.1經濟環境：改革開放近30年來，我國經濟在年均增長率10%以上高速中運行。除了奧運經濟之外，中國居民生活方式的改變也給了體育用品越來越大的增長空間．對于年輕人來說，穿著運動品牌越來越時尚了。除了奧運經濟之外，中國居民生活方式的改變也給了體育用品越來越大的增長空間．對于年輕人來說，穿著運動品牌越來越時尚了。1.2政治／法律環境:中國的政治環境很穩定,經濟持續快速發展.１．3競爭者狀況：大眾體育用品的高端市場，Nike，Adidas一個稱霸籃球領域，一個瞄準足球市場，地位已經是固若金湯.國際大的體育運動賽事，基本上都被這兩家壟斷。而國產品牌李寧憑借在二、三級市場的有利地位，才在整個體育市場份額排名中獲得與國際品牌一爭天下的權力。中國申奧成功之后，全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的一個新熱點．1.4消費者狀況在運動鞋消費群體中,大學生是消費的主力.Nike的品牌知名度是最高的，其次是Adidas，李寧，匡威和安踏等，匹克的排名不靠前．知名度最高的品牌往往是大學生購買的第一選擇。一方面，大學生對耐克的喜愛度最高，其次是阿迪達斯和李寧，其他品牌則明顯處于下風；另一方面，各品牌的消費者明確表示未來半年內購買品牌市場份額比耐克還高出8.3%位居榜首。此外，匹克一直致力于創新產品的研發。匹克的產品設計是不斷提升產品的質量和功能，不斷引入新技術，如先進的鞋面設計及時、網狀TPU空氣循環技術以及獨特的弧形減震技術等。4.2價格戰略由于匹克現在正處在成長期，與國際知名品牌相比，無論是品牌知名度、還是產品形象及功能性來講，都具有較大的差距，匹克采用了低價格戰略。匹克的消費群體大部分集中在二、三線城市。10年匹克鞋類的平均售價為80.5元，服裝類平均售價為42.5元。這在行業水平中處于較低水平，匹克用這種低價格戰略迅速挖掘農村市場。4.3渠道戰略針對目前市場目標顧客群體，匹克的分銷網絡大多集中在二、三線城市。截至10年6月30日，由分銷商或零售網點營運商所擁有及經營的零售網點數目總計6796家，其中二線城市1423家、三線城市5017家、一線城市356家。由此可見，匹克已經成功進軍中國二、三線城市、10年將采取“用心深耕二三線、策略攻占一二線城市”的戰略，進一步擴大市場覆蓋率。4.4促銷戰略匹克一直宣揚ICANPLAY我能——無限可能的體育精神，以團隊精神成就夢想的理念。除了電視廣告、戶外媒體、在線促銷等，匹克與國際體育團體的合作、贊助各種賽事也是被廣大消費者所熟知的重要營銷手段之一。5、結論匹克應該繼續堅持一直以來的專注營銷戰略，堅持統一標準管理的經營體系，繼續加強與國際化賽事市場的合作，繼續利用國際高端賽事資源進一步提升品牌知名度。同時需要加大新產品的研發，盡量保持與世界運動時尚同步。繼續專注于籃球專業細分市場的差異化戰略。由于目前匹克的大部分零售網站都是位于二三線城市，產品價格較低，這也大大減少了企業的利潤空間。從長期發展來看，匹克也應在不斷爭取中低端市場份額的同時充分發揮國際化優勢爭取高端市場。參考文獻：[1]劉勇；體育市場營銷（第二版）[M]；北京：北京高等教育出版社，2011.303-305[2]張芬芳；淺議匹克體育成功之道[J];新聞界；2009年06期【3】何春林；吳嘉玲；匹克品牌競爭力探析【J】；中國商貿；2011年36期【4】許志華；匹克：在奧運賽場上站穩腳跟【J】；成功營銷；2012年05期參考網站：[1].世界大學城[2].中國新聞網[3]環球鞋網【4】/職業經理人俱樂部【5】